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當下，戴森的入局是否已經晚了？居于高位的售價，在紅海式的競爭市場里能否分得一杯羹？

（受訪者供圖）

經濟觀察網 記者 葉心冉 臨近“雙十一”，戴森正式推出了旗下首款洗地機——Dyson WashG1，10月17-22日，戴森在上海舉行為期近一周的新品發布活動。在戴森天貓旗艦店，記者注意到，目前戴森已經就這款洗地機開啟預售鏈接，10月23日晚，預售截止后開啟尾款支付，與“雙十一”的節奏同步，但由于新品剛剛發售，該款洗地機并未有任何折扣，售價4999元。

這樣的定價在當下的洗地機市場居于高位。從專注家電、家居領域的零售數據平臺奧維云網的監測情況來看，2023年4月，線上洗地機的月度均價是2292元/臺，主流價格帶是在2000-3000元，而且自2022年10月開始，月度均價持續走低。

價格趨勢逐步下探的背后是洗地機市場海量的新入局者掀起的激烈競爭。奧維云網（AVC）數據顯示，2019-2022年，洗地機零售額從0.7億元增長到100億元，零售量從2.6萬臺增長到348萬臺；品牌不斷進入、滲透，2022年累計已經超過200個，而在2021年1月，洗地機品牌僅有15個。

2020-2022年，洗地機市場經歷了爆火式的發展，行業容量短時間內迅速擴大，而當下，戴森的入局是否已經晚了？居于高位的售價，在紅海式的競爭市場里能否分得一杯羹？

技術上的差異點

在戴森的新品展臺，記者注意到，WashG1這款洗地機最為明顯的宣傳標簽為“無吸力洗地”。

通過吸力來清除地面上的干濕污漬是目前市面上主流的技術。以天貓平臺近7日依據銷量與成交金額排序的洗地機熱銷榜單為例，排名前10的產品中，至少有7個產品在產品頁面直接以“大吸力”作為主要賣點宣傳，再根據頁面具體展示的產品參數發現，排名前10的產品均有“最大吸入功率”這一參數項，以30AW的數據為主流。

在戴森天貓旗艦店WashG1洗地機的產品頁面，在“最大吸入功率”這一欄，參數顯示為“0”。

戴森方面給出的解讀是，近年來，隨著吸塵器走進越來越多中國家庭，人們對“強勁吸力”等清潔標準愈發熟悉與認可，但這些概念是否依然適用于濕拖領域，卻鮮少有人能給出科學答案。事實上，依賴吸力洗地易導致被吸入的固液垃圾殘留在管道內，長期以往可能會降低清潔效果，久而久之機器本身也易成為藏污納垢的場所。

記者在展臺發現，戴森洗地機采用的解決方案是，洗地機底部安裝前后兩個主滾筒，戴森資深工程師張瑋艷告訴記者，滾筒內置馬達，兩個滾筒相向旋轉，通過脈沖式注水技術浸潤兩條滾筒，借助超細纖維材料以及經過調試的滾筒轉速，確保固液垃圾被清除，實現洗地操作。同時緊貼主滾筒的兩根內置尼龍刷條不斷刷下滾筒上粘附的固體污垢、碎屑和毛發，并將這些固體垃圾甩至可拆卸的碎屑盒中，刮污板擠壓滾筒產生的污水則在氣壓差的作用下被送回污水箱，實現干濕分離。

戴森地板清潔品類副總裁Charlie Park告訴經濟觀察網記者，實際上，戴森洗地機的研發要追溯到兩年前，當時戴森一直在密切關注洗地機這一品類在中國的發展壯大，不過當時并未在沒有準備好的情況下進入這一市場，而是進行了兩年多的研發籌備。

消費者對性能關注度提升

當下的行業背景是，洗地機市場早已不是最初面向消費者的從0開始的品類教育、品類滲透的階段，隨著行業縱深化的發展，消費者也在變得更加專業、理性，對于洗地機的性能要求逐漸嚴苛。

記者查看天貓平臺銷量排名靠前的洗地機產品的用戶反饋發現，續航能力差、機身過重以及邊角、油污清潔不到位是反映較多的問題。此外，消費者在選擇洗地機的時候，開始更加關注洗地機的復合功能，集合“洗”“拖”“掃”等功能的復合款在上半年有眾多品牌布局。目前，市場上現存有單機款、復合款、基站款、蒸汽款等多種形態。

除了產品功能分化發展之外，還有價格帶的分化發展。奧維云網數據顯示，洗地機價格逐漸分層，其中，2000元以下低線市場增長迅速，2500元至3000元價格段占比最高，4000元以上的為高端市場。

對于戴森產品的定價問題，Charlie Park表示，戴森希望通過技術去解決問題，而研發本身是高成本的工作，以戴森的無繩吸塵器為例，其高能的數碼馬達、電氣控制系統等都需要協調搭配以實現最佳的清潔效果，均來自于戴森的自主研發，在研發上的投入比較大。

相較全球市場，洗地機品類在中國市場的發展更為超前。Charlie Park告訴記者，從全球范圍來看，濕式清潔是中國消費者更加習慣的清潔方式，此外，中國消費者對于新技術、新產品的接受度更高，使得洗地機品類在中國市場的發展更加迅猛。

紅海式的競爭無疑是過去兩年洗地機品類的突出特征，如今行業仍在繼續擴容，根據奧維云網的預測，洗地機品類規模估計在2023年仍會有超過30%的增長。

在這樣的節點，戴森正式入局洗地機市場，其產品定價與品牌力能否獲得市場歡迎，仍待進一步觀察。

 

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總結

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