一個人，一本書，深刻地影響了黃崢的商業哲學。在幾乎所有人都認為電商格局既定的情況下，拼多多橫空出世，迅速躋身國內電商三巨頭之一。黃崢的哲學思考無疑影響著他的商業邏輯，也影響著拼多多的成長軌跡。

原標題：黃崢的商業哲學

來源：中國企業家

記者：程璐

在身價水漲船高之時，黃崢沒有留戀財富帶來的優越與榮譽，而是選擇急流勇退，卸任拼多多CEO并劃讓出部分股權。在拼多多一路高歌猛進、面對競爭對手的圍剿之時，黃崢又以一封股東信透露出，他在疫情期間思考最多的是哲學這樣宏大的命題。

五年時間，拼多多從創業公司脫胎換骨，躋身國內電商三巨頭之一，用戶數量超越京東，直逼阿里，火箭般的發展速度創造了電商新物種的增長神話，甚至在遭遇新冠疫情的2020年，拼多多也交出了股價翻番、市值猛漲500億美元的成績單。2020年6月，根據福布斯實時富豪排行榜，年僅40歲的黃崢身家一度達到454億美元，首次超越馬云，成為中國第二大富豪。

回望拼多多的成長軌跡，黃崢的哲學思考無疑影響著他的商業邏輯。人們不免好奇，這位隱匿于公眾視野、拼多多背后的戰略制定者究竟在思考什么？

黃崢幾乎不在公眾前露面，從2017年9月開始，他個人的微信公眾號就未再更新，如今，外界唯一能了解他的機會，只能是在拼多多每年發布公開信和財報后的電話會議上。拼多多也和大多數提倡“開放”文化的互聯網公司不同，內部文化相對封閉，強調“本分”。

黃崢將拼多多當成是自己踐行商業哲學的載體，而股東信就是他對商業哲學的思考出口，這是新一代年輕企業家的特點——理性冷靜、視野多元、注重底層邏輯。

上市兩年多，黃崢發過三封致股東、一封致員工的公開信，要想還原真實的黃崢與拼多多，可以從拼多多的成長軌跡以及黃崢的哲學思考入手。

60分哲學

“希望幾十年后，能像巴菲特給股東的信一樣，依然可讀。”黃崢在自己的微信公眾號簡介里這樣說。

2016年2月，黃崢開始更新公眾號，2017年9月停止更新至今，最后一篇文章是《把“資本主義”倒過來》。19個月間，黃崢一共更新過9篇文章，主要分享記錄他的思考。

公眾號的內容串聯起了黃崢讀書、就業、創業經歷與反思，以及對拼多多商業模式的思考。他所思考的商業模式越來越清晰——用需求流通側的半“計劃經濟”來推動實現供給側的半“市場經濟”，甚至提供社會價值。

黃崢說他從識字開始，就不停地設立目標，然后找到實現目標的優化路徑，所以他從讀書開始就一直在反思總結，思考諸如人生意義這樣宏大的目標。

黃崢認為自己的求學經歷算是幸運，進入杭州最好的中學之一，畢業后保送至浙江大學混合班，很早就開始融入全球文化。在求學期間，他就意識到了三件事：一是寒門出貴子是小概率事件；二是田忌賽馬，在整體資源劣勢的情況下可以創造出局部優勢，進而有機會獲得整個戰役的勝利，基于此，平凡人可以成就非凡事；第三，錢是工具，不是目的。

拼多多的成長路徑，就非常符合黃崢口里的田忌賽馬原則。拼多多在電商市場中，算得上是在整體資源劣勢的情況下，創造出了社交電商的局部優勢，進而有機會在整場“電商戰役”站穩一席之地。由此，平凡人黃崢成就非凡事。

黃崢認為自己求學時目標導向太明確，在追求第一、努力做個好學生上浪費了過多時間，損失了逆反、搗亂的青春時光，很多年后才慢慢領悟到“60分萬歲是個好哲學”。

黃崢認為，過度的追求完美實際上是一種苛責，凡事不用追求太過圓滿才能持久，精力也可以分散安排到其他值得耗費的地方。創業幾年后，黃崢才意識到目標達成和幸福未必是同一件事。

放到拼多多的商業模式上，黃崢就采用了“60分哲學”。雖然在成長初期，拼多多的商品質量、商家誠信、用戶體驗、客戶響應程度、物流效率，統統做得都很粗糙，但拼多多的擅長之處在于社交化運營，商品也滿足了下沉市場的用戶需求，因此從社交流量方面，拼多多式電商走出了一條田忌賽馬的路。

一個人、一本書的影響：

本分和常識

黃崢尊稱段永平為“人生導師”，后者先后打造了小霸王和步步高兩個爆款產品，堪稱商業奇才。曾有人問段永平“連續成功的秘訣是什么”，他回答了兩個字：本分。這兩個字也深深地影響了黃崢的創業之路。

2002年，黃崢赴美留學，認識了段永平。2006年，26歲的黃崢跟隨段永平，與巴菲特共進午餐，這頓飯最大的意義是讓黃崢意識到簡單和常識的力量。

后來在一本書上，黃崢同樣領悟并更深刻地認識到常識的力量。黃崢自述稱，自己在初中時就很喜歡看哲學書，關注“我思故我在”一類形而上的問題，后來讀到羅素的《幸福之路》一書讓他感觸深刻。這是一本是寫給普通人的生活哲理書，通俗地討論了人生各種常見問題，例如生存競爭、煩悶、嫉妒、愛等，是對生命和自我的探尋，羅素還在書中闡述了自己認為可以避免的方式。

讀完這本書后，黃崢收獲了三點感悟：第一，要有勇氣去面對常識，用常識做理性的判斷，用理性的意念指引自己的行動；第二，要把對成就一個無限完美的自己的興趣，轉移為對外部客觀事物的興趣；第三，對不可改變、不可能征服的事要會放棄。

黃崢認為，常識其實是顯而易見、非常容易理解的，但我們心中既成的各種偏見和個人利益導致的偏見蒙蔽了我們，讓我們對這些常識視而不見。

2017年，除了發達城市，中國居民人均可支配收入每個月剛2000元出頭，本科生及以上學歷人口占比不到10%，90%的家庭年收入低于20萬。據2010年第六次全國人口普查數據，中國農村人口6.74億，占全國總人口的50%。

這些顯而易見的常識，被黃崢挖掘出來并用于商業實踐了。遵循常識，做出理性判斷，他用社交電商的方式捕捉到消費者的需求。就這樣，一匹黑馬在電商雙巨頭的眼皮底下迅速成長，悄然改寫了中國互聯網的勢力版圖。黃崢不認同所謂的下沉市場這個說法，他對人性的洞察是，“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群。我們關注的是中國最廣大的老百姓。”

對創業的堅持，則是黃崢追求深層次幸福的選擇。早在谷歌時期，黃崢就已經實現了財務自由，但黃崢在對自己的人生進行思考之后，認為人活著最重要是追求自身的幸福，與朋友一起創業則能為他帶來深層次的幸福感。

在整個中國商業形態里，有的循環是劣幣驅逐良幣，黃崢希望能做一些有社會價值的事情，一定程度上能夠促進良幣驅逐劣幣的發生。

“存不存在一些機制能讓窮人也能賣‘保險’給富人，窮人也能賣一些自己的‘軟實力’、自己的意愿、抗風險能力給富人，從而實現更精細化的反饋，周期更短的錢從富人向窮人回流的循環？”這些為世界創造價值的想法，就是黃崢個人追求的幸福之路。

回歸哲學的商業問題

“我冷眼向過去稍稍回顧，只見它曲折灌溉的悲喜，都消失在一片亙古的荒漠。這才知道我的全部努力，不過完成了普通的生活。”

2020年的股東信，黃崢幾乎沒有再討論分析拼多多，而是洋洋灑灑講述著疫情帶給自己的思考，信中提及了愛因斯坦的相對論公式、熱力學定律，還有黃崢本人對世界、人類、時間、概率、不確定性的抽象思考。

對科學、天文、哲學這些宏大命題的討論，似乎讓我們又看到了在個人公眾號里愿意表達自我、理性之下透露著一絲感性的真實黃崢。

“時間”貫穿了2020年股東信的全文。在文章剛開始，黃崢就拋出了一個哲學問題：今天，我們正身處怎樣的時間之中？時間又究竟是什么？2020年疫情顛覆了人們的日常生活，等待之初，人們急切盼望生活能夠重回正軌，而越來越漫長的等待，則讓人們逐漸忘記了時間。

病毒讓人類意識到，自己僅僅是這個被觀察的世界中的一個可忽略不計的組成部分而已，我們唯一能做的，是停下手中的一切，等待時間流逝，感受時間流過的痕跡。黃崢認為：“時間更像是一個不可逆的向量，它是一股強大的有方向的力量，默默地驅動著我們所見所感的一切事物，無論我們多么固執地渴求著對稱和永恒，時間總是在不斷制造著世間種種的不對稱、不可逆以及死亡。”

在這樣的視角下，黃崢在疫情期間感到無比的謙卑和平靜，并且看到一個新的世界正在走來。或者，“更精準地說，是一個全新的人類世界正在走來。在這個新世界中，‘虛擬現實’一詞已經過時。現實和虛擬可以相互轉換，現實變得虛幻，虛幻卻是現實一種。同樣，人類物質與精神需求之間的分別也愈發模糊。”

這與黃崢理想中的拼多多相似。他在拼多多招股書中說，未來拼多多將是一個由分布式智能代理網絡（而非時下流行的集中式超級大腦型AI系統）驅動的“Costco”和“迪士尼”（即集高性價比產品和娛樂為一體）的結合體。除了扮演電商的功能外，拼多多還要滿足用戶的娛樂需求。

目前，拼多多達成娛樂帝國的方式，僅僅是從電商游戲化出發。拼多多這款產品兼具電商與游戲思維，早前黃崢的創業經驗，就是從電商代運營出發，之后是游戲公司，最后才從拼多多壯大。游戲基因貫穿拼多多始終，也成就了拼多多社交化運營的成功。

而拼多多的分布式AI也充滿了哲理。前微軟全球執行副總裁，奇績創壇創始人、CEO陸奇和黃崢曾經對此有所討論，他說：“我們的起點是一個比較哲學化的討論——創造大規模價值，是集中式機會多還是分布式的機會更多？我和他（黃崢）在哲理上都更傾向后者。”

原因在于，分布式體系的生態更平穩，集中式的體系危險系數更高，搜索引擎就是一個很典型的集中式的體系，但人類社會本質上是分布式，很多高度智慧在某一個大學、某一個企業里。

商業的問題到最后，還是回歸到了哲學問題。

在討論完了認識了時間、人類與世界的關系后，黃崢說：“我們感受到了需要更加努力工作的沖動和動力。這是因為我們比以往任何時候都更理解和珍惜寶貴的青春。我們越發意識到我們應盡的責任。我們需要證明我們這一代人的與時俱進和與以往不同。”

股東信的最后，黃崢仍不忘用詩意的哲學語言鼓勵人們積極向前，“我們將更加堅定地投資未來，努力建設面前的新世界。在這新世界中，我們的美好旅程才剛剛開始。”在商業世界里，黃崢的旅程也才剛剛開始。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的黄峥的商业哲学：“60分万岁”与“本分”的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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