文/劉意默蕭北

　　來源：首席人物觀

　　原標(biāo)題：誰(shuí)來組成小米的下一個(gè)十年

　　楊柘最為人樂道的才華，是他的哲學(xué)營(yíng)銷。“不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單拿產(chǎn)品功能當(dāng)鐵棍橫掃”，是他在 2012 年加入華為后的營(yíng)銷邏輯。

　　代表作品華為 P7“君子如蘭”，Mate7“爵士人生”，之于一家硬件廠商，這些富有人文關(guān)懷與中式美學(xué)的 slogan，很大程度上，成為上述品牌開拓C端市場(chǎng)的哨聲。

　　6 月 2 日，楊柘加入小米公司，出任小米集團(tuán)中國(guó)區(qū)首席營(yíng)銷官。雷軍在微博致歡迎辭：“我米又添一員大將！”

　　“復(fù)仇者聯(lián)盟”的戲謔隨之而至。楊柘之前，金立盧偉冰、聯(lián)想常程、暴風(fēng) TV 劉耀平也陸續(xù)加入。曾經(jīng)供職于友商、位至核心高管、最后跳槽至小米，這是“復(fù)聯(lián)”的共通特質(zhì)。

　　雷軍的解釋是，小米要放下已取得的成績(jī)，有重新創(chuàng)業(yè)的決心，并以海納百川的心態(tài)吸納最優(yōu)秀的人才。

　　也很難否認(rèn)，職業(yè)經(jīng)理人們的魚貫而入，對(duì)應(yīng)的恰是小米開啟新十年的步伐。“復(fù)聯(lián)”的號(hào)角吹響，也正像另一種攻城略池的哨聲。

　　哨聲四起，小米尋找新機(jī)遇。

　　01

　　“復(fù)仇者”的B面其實(shí)是“失意者”。

　　招徠勇士如同一場(chǎng)賭博，要想最大可能取得勝算，不甘心的“失意者”是最值得押注的。

　　盧偉冰便是典型。

　　你很難想象，這位如今外號(hào)“盧懟懟”的男人，是典型的B型血，擁有溫和平靜、霸氣不外露的特質(zhì)——至少在加入小米之前是。

　　2014 年，盧偉冰接受記者采訪，談及自己的生活，動(dòng)情提及天語(yǔ)創(chuàng)始人榮秀麗。“榮總是一位很樸素的老板，這點(diǎn)非常影響我。”這位時(shí)任金立合伙人的高管，尚未配專職司機(jī)和專職秘書，只有一位兼職助理幫忙，日常許多工作均由自己安排。他偶爾還會(huì)去坐地鐵，研究用戶的手機(jī)使用行為。

　　盧偉冰 1998 年從清華大學(xué)畢業(yè)后加入康佳通信，時(shí)至今日，輾轉(zhuǎn)康佳、天語(yǔ)、金立和小米，二十多年里未曾脫離圈子。

　　你能清晰地看到他的成長(zhǎng)。十年康佳職業(yè)生涯，成為康佳通信銷售公司總經(jīng)理，因英語(yǔ)不錯(cuò)成為公司負(fù)責(zé)海外拓展的第一批員工；逐漸擁有野心和夢(mèng)想，希望在天語(yǔ)獨(dú)立掌控一個(gè)項(xiàng)目——這個(gè)目標(biāo)最終在金立如愿以償。

　　2010 年 4 月，盧偉冰入職金立，主管海外業(yè)務(wù)并為國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)提供意見。加入金立次年，金立手機(jī)的全球出貨量就超過 2000 萬臺(tái)，成為中國(guó)最大的功能機(jī)制造商。

圖：金立發(fā)布會(huì)上的盧偉冰

　　“印度所有的 local brand 我都非常熟，他們第一天開始做手機(jī)，百分之百都會(huì)找我，包括 Micromax、Karbonn 和 Lava 等，還有一些已經(jīng)死掉的廠商。”盧偉冰一度意氣風(fēng)發(fā)。

　　在金立的那些年，盧偉冰抓住機(jī)會(huì)，對(duì)金立進(jìn)行了大刀闊斧的改革，立志“金立要從‘煤老板’變成‘小清新’”，秉持“渠道為王”的理念，不僅請(qǐng)代言人、做自制劇，還做了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌 IUNI，而口號(hào)正是“以小米模式來反小米”。

　　無奈的是，時(shí)勢(shì)造英雄，互聯(lián)網(wǎng) +4G 的打法和之前有了很大不同，沒有抓住時(shí)代機(jī)遇的金立逐漸走向沒落，盧偉冰也難挽狂瀾。

　　02

　　與盧偉冰分享同一種失意的還有劉耀平。這位從創(chuàng)維走出來的電視行業(yè)老將，在加入暴風(fēng)時(shí)，恐怕沒有想過有一天自己還能喝上一碗小米粥。

　　劉耀平是陪暴風(fēng) TV 走到最后的那個(gè)人。

　　去年 5 月，暴風(fēng) TV 向員工發(fā)出“遣散”通知，劉耀平還出面向股東解釋，“暴風(fēng) TV 公司目前還在正常運(yùn)營(yíng)，沒有解散，也不會(huì)解散。”然而，穩(wěn)定軍心的話術(shù)之下，暴風(fēng) TV 正面臨花費(fèi)越來越多，融資卻越來越難的絕境。

　　劉耀平也許很難忘記，2015 年，他加入暴風(fēng) TV 時(shí)的激情。

　　“據(jù)說每個(gè)人從零開始到成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，需要 7 年時(shí)間，我從大學(xué)畢業(yè)開始從事電視行業(yè)，已經(jīng) 15 年，我還要繼續(xù)為此奮斗。”

　　這位中國(guó)第一臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)電視的定義者，曾期待通過暴風(fēng) TV 真正實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)電視革命的創(chuàng)新與突破，懷著對(duì)產(chǎn)品的摯愛，和對(duì)未來的好奇，“在一切皆有可能的時(shí)代，為追求品質(zhì)生活、奮斗的青年做電視”。

　　這段理想主義的故事，最終在暴風(fēng)集團(tuán)的狼藉中黯然落幕。去年年終，暴風(fēng)集團(tuán)創(chuàng)始人馮鑫被采取強(qiáng)制措施，暴風(fēng) TV 被傳已解散。

　　劉耀平的微博更早地停留在 2017 年。直到轉(zhuǎn)戰(zhàn)到江湖傳聞“發(fā)微博有 KPI”的小米，他才在微博“復(fù)活”，言語(yǔ)間也多了輕松。

　　相比劉耀平的沉寂再活躍，原聯(lián)想“萬磁王”常程基本實(shí)現(xiàn)了微博的無縫對(duì)接：2019 年 12 月 31 日，感恩在聯(lián)想的 19 年，2020 年 1 月 2 日，官宣入職小米。

　　常程不算徹底的失意者。在聯(lián)想手機(jī)節(jié)節(jié)退敗的過程中，這位打造過 ZUK 品牌的聯(lián)想老人，以擁抱年輕人的良好姿態(tài)，在用戶中贏得不錯(cuò)口碑。只是，在中華酷聯(lián)時(shí)代終結(jié)的大背景之下，身處聯(lián)想陣營(yíng)的他，如同立于一艘正在下沉的巨輪之上，難以改變故事的最終結(jié)局。

　　畢竟，成功不僅需要個(gè)人的努力，要需要考慮到歷史的進(jìn)程。

　　在某種程度上，小米成為歷史進(jìn)程的受益者。過去半年多里，小米公司空降高管的頻率在加快，由此也引發(fā)關(guān)注。有人奚落這是“失敗者聯(lián)盟”，有人嘲諷他們“有著豐富的公司倒閉經(jīng)驗(yàn)”。

　　楊柘也沒逃過這樣的待遇。

　　其實(shí)這樣的嘲諷未免苛刻。以楊柘為例，在三星中國(guó)，他主導(dǎo)推出了心系天下系列商務(wù)機(jī)型，在華為，他從營(yíng)銷層面助力 Mate 系列打開高端市場(chǎng)，這樣的履歷，已經(jīng)足以吊打手機(jī)圈里的多數(shù)職業(yè)經(jīng)理人。

　　他們并非失敗，只是暫時(shí)失意，所處環(huán)境的變化限制了他們才能的發(fā)揮。識(shí)人無數(shù)的雷軍顯然清楚這一點(diǎn)。

　　03

　　雷軍在出走金立的盧偉冰身上，可能看到了當(dāng)年背包離開金山的自己。

　　雷軍曾在金山上市兩個(gè)月后辭去一切職務(wù)，投身投資。當(dāng)時(shí)與雷軍交好的周鴻祎曾這樣評(píng)價(jià)他：

　　“金山有太多歷史包袱，把他漩在里面。”

　　“他為什么要去做小米呢，不是掙錢，大家能感覺到他其實(shí)有種不服氣。”

　　盧偉冰的方向一直都是“智能手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者與決策者”，也因此，他渴求獨(dú)立項(xiàng)目，也在金立擁有機(jī)遇時(shí)，努力成為“橫跨多領(lǐng)域”的人，因?yàn)?ldquo;智能手機(jī)行業(yè)是橫跨多個(gè)原本背離領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)”。

　　2018 年 8 月 31 日，兩個(gè)已結(jié)識(shí)多年的人，在這天晚上暢談了三個(gè)小時(shí)。盧偉冰回憶，“我們喝著啤酒、吃著花生米，雷總給我講了這些年小米的不易”。盧偉冰入局了。

圖：雷軍與盧偉冰的合照

　　小米特定的文化激出了盧偉冰的另一面。

　　他擁有了“盧懟懟”、“盧十瓦”的名號(hào)。它們來自于盧偉冰強(qiáng)硬、幽默、接地氣的營(yíng)銷風(fēng)格——這與雷軍是相似的。

　　譬如每次的 Redmi 手機(jī)發(fā)布會(huì)，盧偉冰的 PPT 總是貼身肉搏榮耀。有人統(tǒng)計(jì)過，在 K30 發(fā)布會(huì)上，盧偉冰懟友商的次數(shù)達(dá)到 58 次，至于“盧十瓦”，這是他懟“友商 2000 元以上機(jī)型仍然只有 10 瓦充電效率”時(shí)，被網(wǎng)友安上的新稱號(hào)。一盧=十瓦，這也成了機(jī)圈新的“計(jì)量單位”。

　　盧偉冰并不諱談這個(gè)稱號(hào)——下一次發(fā)布會(huì)時(shí)，他干脆把“盧十瓦”放大擺在了 PPT 上。

　　口水戰(zhàn)只是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的表象，業(yè)績(jī)才是決定勝負(fù)的真正武器。小米在 2019 年調(diào)整產(chǎn)品線，Redmi 品牌獨(dú)立，由盧偉冰操盤。后者通過明確數(shù)字系列、Note 系列和 K 系列定位等措施，讓 Redmi 實(shí)現(xiàn)了保住小米基本盤的職責(zé)，其中，Note8 上市僅三個(gè)月銷量就突破一千萬。

　　雷軍看人很準(zhǔn)。這些過往的“失意者”，的確在小米展現(xiàn)了獨(dú)特的才華，帶給了小米新的活力。

　　常程在 1 月 2 日正式加入小米，兩天后，他火速規(guī)劃好一整年的產(chǎn)品。

　　這位曾經(jīng)的聯(lián)想手機(jī)符號(hào)式人物，因?yàn)槠淞钊擞∠笊羁痰臓I(yíng)銷風(fēng)格，被機(jī)圈網(wǎng)友稱為常掌柜。

　　喜歡和網(wǎng)友做交流，互道早安，即使偶爾遇到不友善回復(fù)，“常掌柜”也回復(fù)得不卑不亢。入職小米之后，常程延續(xù)了這個(gè)習(xí)慣，只是與網(wǎng)友的交流變得更加頻繁，或者說變得更“小米”了。

　　在雷軍的規(guī)劃里，實(shí)際上，“復(fù)仇者聯(lián)盟”正是調(diào)用每個(gè)人的長(zhǎng)處，去補(bǔ)小米之短。

　　2019 年中，原努比亞聯(lián)合創(chuàng)始人之一苗雷加入，其深厚算法經(jīng)驗(yàn)解的是小米“相機(jī)”燃眉之急。相機(jī)的成像質(zhì)量、有無廣角、光學(xué)防抖等直接影響了對(duì)手機(jī)影像系統(tǒng)的評(píng)價(jià)。這之前是小米的短板。

　　雷軍的目標(biāo)一度是“干翻華為”，如今，這個(gè)目標(biāo)也終于實(shí)現(xiàn)了——小米兩次登頂 DxO Mark 榜單。苗雷便是肱骨功臣之一。

　　劉耀平未來對(duì)小米電視的助益也很明顯。此前在暴風(fēng) TV 時(shí)，劉耀平就利用原有線下資源推動(dòng)了出貨量，線下市場(chǎng)，對(duì)于試圖突破互聯(lián)網(wǎng)電視天花板的小米電視來說尤其重要。

　　營(yíng)銷老人楊柘的優(yōu)勢(shì)，或許會(huì)在小米今后的高端商務(wù)旗艦機(jī)上得以體現(xiàn)。

　　這也是小米的一場(chǎng)硬仗，此前，MIX3 通過與故宮聯(lián)名營(yíng)造高級(jí)感，而小米 10 則是通過定價(jià)和外觀來區(qū)分用戶，但對(duì)于大眾而言，想更加完整地建立對(duì)小米旗艦機(jī)的識(shí)別度，顯然還需要一段時(shí)間——這成為歷史留給楊柘的空間。

　　04

　　雷軍本人并不太喜歡“復(fù)仇者聯(lián)盟”這個(gè)稱號(hào)，他更愿意以“重新創(chuàng)業(yè)”定義招募這一行為——盡管招募的正是曾經(jīng)友商們的核心高管。

　　外部來看，盧偉冰的前東家金立，常程的聯(lián)想，劉耀平的暴風(fēng) TV，于小米而言，已經(jīng)是不再需要關(guān)注的過去式，內(nèi)部來看，站在新十年的路口，這家公司正在經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型。

　　這場(chǎng)選擇里，屬于職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)代到了。

　　大多人都知道，2010 年小米創(chuàng)辦時(shí)，包括雷軍、林斌、黎萬強(qiáng)在內(nèi)的一眾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，就著一口鍋，一人喝下一碗小米粥，就此開啟了轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)。

圖：小米創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合影

　　十年后的今年，“小米粥”里的材料已經(jīng)極為豐富。

　　5 月 7 號(hào)，長(zhǎng)達(dá)三年沒有在微博活躍的劉耀平，破天荒發(fā)布了一張照片，“小米粥加蘋果”，宣布了自己的歸屬。

　　劉耀平加入小米后，雷軍說，小米將堅(jiān)持海納百川的人才政策，持續(xù)引進(jìn)更多牛人——清淡的小米粥固然養(yǎng)胃，但食材豐富的雜糧粥，才能更好的能量來源。

　　與“牛人”陸續(xù)進(jìn)駐的同時(shí)發(fā)生的，是老人的隱退。

　　去年年底，小米完成一輪組織架構(gòu)調(diào)整，入職小米整一年的盧偉冰升任中國(guó)區(qū)總裁，與此同時(shí)，聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)卸任離開。后者感謝了一切，包括雷軍，包括米粉，以及老爸凌晨五點(diǎn)摸黑熬出來的小米粥，更重要的是，“感謝這滾燙沸騰的 10 年”。

　　這位聯(lián)合創(chuàng)始人離開發(fā)表的感言，以及掀起的公共話題性，是整個(gè)小米高管更迭的象征——與黎萬強(qiáng)一起卸任的還有小米集團(tuán)高級(jí)副總裁祁燕。

　　雷軍對(duì)于新舊交替的評(píng)述是，明年（注：2020 年）是小米 5G 業(yè)務(wù)的沖鋒年，也將是小米推動(dòng)“手機(jī) +AloT”的關(guān)鍵年，我們需要更強(qiáng)有力的集團(tuán)管理支撐，需要干部輪崗機(jī)制持續(xù)帶來的組織革新活力。

　　在新人招募與舊人退任的大動(dòng)作之上，意義不言自明。于雷軍而言，這位已知天命、以勤奮著稱的創(chuàng)業(yè)者，如陀螺般，要讓小米持續(xù)維系最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的熱情。

　　如今看來，雷軍賭得不算差。

　　曾分別就職金立和 OPPO 的盧偉冰和王騰，正在讓 Redmi 成為 4000 元以內(nèi)價(jià)位中最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌之一。以去年的明星機(jī)型 K20 系列為例，上市半年銷量 450 萬，即使在官網(wǎng)下架后，在第三方的店鋪上仍然有 300 元以上的溢價(jià)，大有趕超一代傳奇小米 6 之勢(shì)。

　　小米內(nèi)部提拔的高管表現(xiàn)，也體現(xiàn)了小米人才培養(yǎng)體系的逐步完善。

　　作為內(nèi)部培養(yǎng)的高管，李肖爽的經(jīng)歷很有代表性。他從小米電視拓荒者王川手中接過接力棒，通過性價(jià)比和差異化競(jìng)爭(zhēng)，在線上和海外市場(chǎng)一路狂奔，讓小米電視成為國(guó)內(nèi)最成功的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，2019 年出貨量超過 1000 萬臺(tái)。如今，李肖爽已經(jīng)成為大家電事業(yè)部負(fù)責(zé)人，背負(fù)了小米在家電品類上全面突破的期望。

　　目前專注海外業(yè)務(wù)的周受資也證明了雷軍的用人策略合理性，據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Gartner 數(shù)據(jù)顯示，一季度前五大手機(jī)廠商中只有小米維持了正向增長(zhǎng)，這與海外市場(chǎng)的穩(wěn)定不無關(guān)系。

　　小米宣布人事任命的當(dāng)天，楊柘將微博認(rèn)證更為小米集團(tuán)副總裁，中國(guó)區(qū) CMO。清空內(nèi)容后，他把首條動(dòng)態(tài)奉獻(xiàn)了一首純音樂，“Joie de vivre”，意為生活之樂，仿若已開啟小米科技產(chǎn)品美學(xué)的探索。

　　于小米而言，楊柘自然不會(huì)是最后一位引入的“牛人”。他或許只是小米開啟職業(yè)經(jīng)理人時(shí)代的注腳之一。

　　新的時(shí)代，轟隆展開。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的杨柘加盟 谁来组成小米的下一个十年的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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