兩年生意難做，互聯網對線下實體沖擊越來越大，自從馬云提出新零售后，S2B概念深入人心，傳統產業結合互聯網做升級已經是行業共識，但是這個過程當中，大量傳統商貿流通經銷商，品牌商，以及行業的專家老師對結合互聯網的概念持否定態度，不認為經銷商會被互聯網替代掉，也不認為互聯網可以賦能供銷供應鏈體系，堅定的認為互聯網不能夠解決掉理貨，也解決不掉客情，退換貨等等大量非標準化的工作。

未來十年，中間商不會死，但是經銷商可能會無店可供！

作為深度研究傳統產業互聯網轉型的自媒體，《新經銷》一直深度觀察行業的變革趨勢，我們認為，傳統產業結合而互聯網新技術來提升行業效率，已經是大勢所趨，關鍵在于，互聯網將以哪種形式來對傳統產業改造，今天，筆者就站在行業變革趨勢的角度，來和各位探討一下，經銷商未來的價值還有多少？

B2B的意義，在于為650萬家小店實現賦能升級

B2B的特點，是規模下商流，物流，資金流和信息流的高度集成。

大批量集約化的采購、高度信息化的倉儲管理系統，可視化，靈活的交易系統，公交化的物流體系，實現整個供應鏈商流，物流，資金流和信息流的高度集成。這種集成帶來的特點，第一個是規模化帶來的效率提升成本降低，第二個是整個供應鏈變得透明，精準，可控。

這里面的代表有阿里巴巴零售通，京東新通路，百世店加，店商互聯，中商惠民，易久批等等近2000家B2B平臺。

在業務模式上，大概分成撮合和自營模式。之前新經銷深度解讀過該類內容，不再細述。

解讀快消品B2B對小店的價值：

品牌加盟，專業運營指導，提升門店經營能力；

集中采購，品類齊全，一站式購齊；

公交化物流，交付及時準確；

POS植入，高效信息化集成，實現一鍵下單補貨；

自帶金融屬性，通過數據，實現交易交互授信；

總結來說，B2B存在的價值，就是幫助小店解決后顧之憂，讓小店主專注前端用戶體驗。經銷商面對專業的B2B平臺，除了有代理單品的價格優勢，部分門店客情優勢外，從未來發展的角度來看，當B2B收編整合了大部分零售小店，面對高度連鎖化的供應鏈系統，經銷商將面臨無店可供的尷尬局面。

當然，我們也要看到，傳統產業的變革，是滲透式遷移的，中國供應鏈從來不是一個單一環節，品牌商到經銷商到零售商，是商流物流資金流信息流多個維度的市場綜合生態，不是模塊化的磚頭拼接物，這種體系下，任何過于激進的商業模式，很有可能會被這個生態作為異物排斥掉。這也是目前國內B2B難過的原因。

《新經銷》認為快消品行業的變革，要以5-10年周期來看待。

但是這并不代表經銷商可以麻木大意，筆者一直有一個觀點：從來不是互聯網公司打敗了經銷商，而是高效率一定會取代低效率模式。

所以，區域內的經銷商，如果要轉型，就要對現在及未來的行業的問題有清晰的認知：

基于現有商品所謂的去層級，基本上是個偽命題
中國目前約有650萬家零售小店廣泛存在于中國T1-T6線市場，所有的連鎖店加起來，不足10萬家，可以說這是一個高顆粒度的行業。這些夫妻小店，基本上可以用散，亂，窮，小四個字來形容。

在過去，品牌商為了將商品分銷到這650萬家夫妻小店內。不得不找大量的經銷商和二批商來做為合作伙伴，幫助他完成本地化分銷。

FMCG行業約有80多萬家經銷商和二批商，這些經銷商和二批商的核心價值在于，幫助廠家完成當地市場的高密度覆蓋，資金回籠、商品蓄水能以及本地化的市場營銷工作等等，

過去，品牌商為了能夠讓經銷商專心的為他干活，大多采取區域代理商制，對經銷商實行區域保護制度，讓經銷商深度經營當地市場。

隨著市場競爭加劇，原來多層級的渠道模式已經滿足不了品牌商對市場把控的需求，大量的品牌商分銷渠道已經高度扁平化，只有少量的二批存在于北上廣深以及縫隙市場，經銷商直控終端已經是快消品行業比較主流的業務模式。可以說，現階段的FMCG渠道現狀，已經是高度扁平，經過市場優化后的結果，至于B2B提出所謂的去層級，不過是把經銷商和二批干掉換成自己。

但是零售行業在向連鎖化，供應鏈一體化升級

總結

以上是生活随笔為你收集整理的未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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