銷售運作計劃(SOP)和利潤計劃

SAP R/3作為一個綜合性的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)集成了企業(yè)所有業(yè)務流程,能幫助企業(yè)克服分散的業(yè)務，優(yōu)化整合貫穿企業(yè)從工程設計、銷售、生產(chǎn)、分配和成本核算流程，其業(yè)務模型中靈活的組織實體可以同任何現(xiàn)有企業(yè)組織結(jié)構(gòu)對應起來，從而成為一個業(yè)務流程重組（BPR）的極好工具。

PP系統(tǒng)是一個聯(lián)機處理的企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，同其它完全集成,完全支持APICS的MRP II模型,同傳統(tǒng)的MRP II系統(tǒng)不同，它高度集成了財務和后勤的計劃和執(zhí)行功能,也提供制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）的所有功能。

在R/3 ERP中，生產(chǎn)計劃模塊中有各種計劃類型，從銷售預測（Sales Forecast）和銷售運作計劃（Sales & Operations Planning）開始到主生產(chǎn)計劃(MPS->Master Production Scheduling)、物料需求計劃(MRP->Material Requirement Planning)、分銷資源計劃(DRP-> Distribution Resource Planning)、長期計劃、粗能力計劃（RCCP->?Rough Cut Capacity Planning）和詳細能力計劃(CRP->?Capacity Requirements Planning)等。

用戶還可以使用計算機輔助工藝設計（CAPP）明顯地縮短編制新產(chǎn)品計劃的時間, R/3 CAPP和CAD集成的。

(1)????主生產(chǎn)計劃(MPS)

是主生產(chǎn)計劃員負責維護的預先建立的一份計劃，主生產(chǎn)計劃驅(qū)動MRP，能反映出企業(yè)計劃生產(chǎn)什么，什么時候生產(chǎn)以及生產(chǎn)多少。

R/3主計劃模塊包括需求管理(Demand Management)、生產(chǎn)計劃管理(Production Planning)及主生產(chǎn)計劃（MPS）。其中需求管理與銷售與運作計劃（SOP）及銷售分銷的計劃功能高度集成。

(2)?分銷資源計劃(DRP)

R/3的分銷資源計劃把MRP II擴展到全球范圍的分銷和制造網(wǎng)絡來管理商品的來源和流動。

(3)?能力需求計劃(CRP)

能力需求計劃以MRP的輸出為輸入，由MRP所計算出的物料需求及生產(chǎn)設備、工作中心的數(shù)據(jù)，生產(chǎn)設備與能力需求量、負荷量，以判斷生產(chǎn)能力是否足夠，然后進行能力平衡。

能力需求計劃CRP一般分為兩級：粗能力計劃（RCCP）和能力需求計劃（CRP）。

粗能力計劃（RCCP）主要用于編制生產(chǎn)計劃大綱或主生產(chǎn)計劃，它將主計劃轉(zhuǎn)換成相關的工作中心能力的需要。粗能力計劃忽略了一些基本的信息，目的是簡化和加快能力計劃的處理過程,也僅對生產(chǎn)計劃所需的關鍵生產(chǎn)能力作一簡單的估算，給出能力需求的概貌。

能力需求計劃(CRP)則是依據(jù)MRP的輸出，并結(jié)合生產(chǎn)制造信息．對工作中心的能力進行詳盡的需求分析，計算出人員負荷和設備負荷，進行瓶頸預測，調(diào)整生產(chǎn)負荷，做好生產(chǎn)能力與設備符合的平衡工作。

R/3的能力計劃工具在銷售與運作計劃、主生產(chǎn)計劃、車間控制和項目系統(tǒng)（PS）等都被使用。R/3提供粗能力計劃、基于生產(chǎn)率的計劃和根據(jù)工藝路線運行的詳細計劃。

說到產(chǎn)能,順便提一下APS(Advanced Planning and Scheduling->高級計劃與排程),計劃和生產(chǎn)排程最重要的是對包括物料，機器設備，人員，供應，客戶需求，運輸?shù)扔绊懹媱澮蛩氐乃匈Y源具有同步的、實時的、具有約束能力的模擬能力，SAP的解決方案則是用于供應鏈管理的高級計劃優(yōu)化器（APO->Advanced Planner and Optimizer）,在集成業(yè)務軟件R/3的基礎上，SAP推出了供應鏈的優(yōu)化、計劃及執(zhí)行的解決方案SAP SCOPE (Supply Chain Optimizer、Planner and Execution),它由計劃優(yōu)化器SAP APO(Advanced Planner and Optimizer)和后勤執(zhí)行系統(tǒng)SAP LES(Logistics Execution System)組成。

?(4)?制造執(zhí)行系統(tǒng)(MES)

MES是生產(chǎn)活動與管理活動信息溝通的橋梁，是實施企業(yè)敏捷制造戰(zhàn)略和實現(xiàn)車間生產(chǎn)敏捷化的基本技術手段。R/3制造執(zhí)行系統(tǒng)(?MES->Manufacturing Execution System)彌補了計劃與車間之間的空白,它不僅包括傳統(tǒng)的車間控制（SFC->Shop Floor Control），還包括文件管理、產(chǎn)品控制、質(zhì)量管理、返修及外協(xié)加工,?看板。質(zhì)量管理（QM）和設備維修（PM）和時間管理(HR）單獨成立模塊。

（5）銷售與運作計劃(SOP)

R/3?的SOP連接銷售計劃與生產(chǎn)，并充分集成銷售信息系統(tǒng)與主生產(chǎn)計劃，SOP提供各種預測工具，預測可以基于系統(tǒng)中的任何時間序列數(shù)據(jù)；SOP允許使用靈活的計劃層次，SOP的計劃表可以由用戶根據(jù)實際需求設定；可以將SOP的結(jié)果用于管理報告及執(zhí)行層控制等。

可以用LIS，CO-PA，或SOP來預測你未來的銷售額。

下圖描述了SOP和MPS?、能力計劃等ERP其它計劃功能的關系。
需求預測簡介
需求預測是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略決策的重要模型工具，預測通常是采集歷史數(shù)據(jù)并利用相關數(shù)據(jù)模型來外推于未來可能發(fā)生的事件，根據(jù)時間跨度，企業(yè)可以制定三類預測：

短期預測：時間跨度1年內(nèi)，生產(chǎn)計劃，產(chǎn)能計劃。

中期預測：時間跨度1年到3年，年度生產(chǎn)計劃和年度銷售計劃

長期預測：時間跨度3年以上，在企業(yè)長期預測中，通常需要考慮產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)的產(chǎn)品通常都需要經(jīng)理四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。為了企業(yè)長期發(fā)展，則需要研發(fā)新產(chǎn)品，長期預測包括新建資產(chǎn)、設備投資計劃和新產(chǎn)品研究方向預測等。

根據(jù)采用的手段和分析方法，預測可以分定性預測法和定量預測法，企業(yè)通常結(jié)合使用該兩種預測方法。

I.定性預測通常是企業(yè)決策者根據(jù)歷史經(jīng)驗,個人感覺和價值判斷對未來的主觀直覺的預期，所以又稱主觀預測法。定性預測法通常包括消費市場調(diào)查法、銷售部門意見征集法，專家小組討論法和德爾菲法等。

II.定量分析法則是利用各種預測變量構(gòu)件的數(shù)學模型來進行預測。定量分析法包括回歸分析法、時間序列法、投入產(chǎn)出分析法、馬爾可夫分析法、人工時間網(wǎng)絡法和時間序列分析法。

??實踐中最常用的是時間序列分析法，它將需求看成時間的函數(shù)，將時間序列的變化歸結(jié)為四個方面:趨勢變化、季節(jié)波動、周期性變化和隨即波動。時間序列分析法又分下面幾種：

??簡單預測法、簡單移動平均法、加權移動平均法、簡單指數(shù)平滑法、趨勢調(diào)整指數(shù)平滑法、季節(jié)性預測法和趨勢外推法等。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的销售运作计划(SOP)的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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