文|螳螂財經(jīng)

作者|圖霖

“有人夜里開車看海，有人夜里失眠難捱。”

顯然，前半句多是小說電視劇才有的情節(jié)，后半句才是現(xiàn)實里普通人的真實寫照。總之，不論是被動熬夜還是主動熬夜，失眠早已成了“大問題”。尤其在年輕群體里。

據(jù)阿里健康基于天貓醫(yī)藥平臺發(fā)布的《睡不著報告》顯示，國內(nèi)失眠問題年輕化正在加劇，其中有六成以上為90后、00后，更有三成失眠者為放下手機才能睡的“假性失眠”人群。

一邊是不斷擴散的失眠群體，一邊是前景可期的睡眠產(chǎn)業(yè)。

有數(shù)據(jù)顯示，今年，中國睡眠產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模預計將達到4000多億元人民幣，并有望在2030年突破萬億。

如何才能睡個好覺呢？大批“失眠患者”正試圖在智能床墊里尋找答案。

床墊“智能化”，內(nèi)卷“新密碼”？

近些年，為了讓“失眠患者”們睡個好覺，打著“助眠”噱頭的產(chǎn)品正在“扎堆出場”。

這之中，既有智能床墊、助眠儀之類的硬件產(chǎn)品，也有助眠APP之類的軟件產(chǎn)品。甚至，助眠膠囊、助眠飲料之類的口服產(chǎn)品也加入了“戰(zhàn)場”，希望從睡眠市場里“分一杯羹”。

在諸多助眠產(chǎn)品中，智能床墊這類硬件產(chǎn)品在失眠群體中有著不小的人氣。

京東大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布的《Z世代五感助眠消費報告》調(diào)研結(jié)果顯示，超過半數(shù)的受訪者會以“更換更舒適的床墊、枕頭、被子等”來改善睡眠。

和普通床墊相比，智能床墊最大的不同就源自“智能”二字，它不僅可以收集人的體型、睡姿、睡眠深淺等數(shù)據(jù)，還能進行自動干預和調(diào)整，以幫助我們盡可能進入深度睡眠。

畢竟，在這個“什么都在加速”的快節(jié)奏時代，擁有深度睡眠的人實在太少了。2020年的睡眠指數(shù)報告顯示，擁有深度睡眠的人群比例不到1/3。

而智能床墊之所以會誕生并走紅，除了部分觀點提及的“順應智能化潮流”之外，“螳螂財經(jīng)”認為，供給端的“內(nèi)卷”和需求端的“Push”也是重要原因。

從供給端來看，困于“價格戰(zhàn)”的床墊企業(yè)亟需擺脫“同質(zhì)化”標簽。

來自美國的席夢思最早進入中國的時候，在業(yè)內(nèi)確實“有口皆碑”，但高于普通床墊的價格，也一度“勸退”了不少潛在客群。后來，隨著以慕思、喜臨門、顧家為代表的國產(chǎn)品牌相繼誕生，“性價比更高”的國產(chǎn)床墊才開始獲得更多關注。

但“性價比高”是具有兩面性的。一方面，它確實推動了國產(chǎn)床墊品牌的崛起，但另一方面，也加劇了國牌同行之間的“價格戰(zhàn)”。“螳螂財經(jīng)”在某購物平臺鍵入“乳膠床墊”后就發(fā)現(xiàn)，相關商品既有3000元左右的，也有1000元以下的，付款人數(shù)都不算少。

“頭豹研究所”關于智能床墊的一項報告顯示，目前，智能床墊主流價格多在3000-9999元之間，該價格區(qū)間產(chǎn)品在市場占比為45.2%。

具體到品牌來看。根據(jù)同花順iFinD數(shù)據(jù)，喜臨門床墊價格多在5000元左右，慕思則更貴，價格區(qū)間在5000-20000元。而主打性價比的顧家和芝華仕，則是將價格穩(wěn)定在了3000元左右。

另外，國內(nèi)床墊行業(yè)的集中度并不高。觀研網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，一直到2019年，中國床墊企業(yè)CR5也不過15.99%。對床墊企業(yè)而言，要想盡快跑到行業(yè)頭部去，就必須在“價格”之外想辦法。

基于消費者對所謂的天絲面料、進口乳膠等賣點早已“審美疲勞”，更貼合時代趨勢的“智能化”標簽，就成了床墊企業(yè)們進入下一輪“內(nèi)卷”的新密碼。

從需求端來看，越來越“懶”的失眠群體，將“勤快”的任務丟給了床墊。

都說懶人推動科技進步，這不是沒道理的。隨著自動洗碗機、掃地機器人等智能設備的出現(xiàn)，“懶癌患者”們對床墊的需求也變得“嚴格”起來了。“睡得舒適”只是滿足了基本需求，“能監(jiān)測睡眠”、“能調(diào)整睡姿”才是真正的“加分項”。

《2020中國睡眠指數(shù)報告》顯示，超40%的調(diào)查者期待床墊能夠讓脊椎得到放松，38%的人希望床墊能夠自動調(diào)整以支撐睡姿。

“前瞻產(chǎn)業(yè)研究院”在2020年調(diào)查也顯示，38.3%的消費者希望未來會出現(xiàn)自動調(diào)整支撐已獲得最佳睡姿的床墊，27.2%的消費者希望床墊能夠自動監(jiān)測睡眠周期。

而傳統(tǒng)床墊顯然是難以滿足上述這些需求的。因此，床墊企業(yè)不得不加速追趕“智能化”。

譬如，慕思的一款智能床墊，就實現(xiàn)了上述消費者提到的“床墊自動調(diào)整”的愿望。據(jù)了解，這款床墊可以調(diào)整到不同角度，滿足消費者“深睡”、“閱讀”、“打鼾干預”、“觀影”四種體驗需求。同時，為了拯救睡眠習慣有差異的“情侶黨”，它還使用了雙電機分區(qū)，以達到“睡眠零干擾”的目的。

而喜臨門旗下的Smart1，則是可以對使用者的心率、呼吸、深淺睡等數(shù)據(jù)進行精準捕捉，還能生成專業(yè)的睡眠報告。另外，它和前面慕思的那款一樣，也實現(xiàn)了“智能分區(qū)”，所以它還可以生成雙份睡眠報告，做到所謂的“個性化定制”。

總結(jié)來看，是床墊行業(yè)供需兩端的壓力帶動了傳統(tǒng)床墊向智能床墊的升級。同時，隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)等新技術不斷普及，“螳螂財經(jīng)”認為，未來，智能床墊的發(fā)展將持續(xù)“升溫”。

國產(chǎn)品牌頻頻發(fā)力，是“扎堆打架”還是“把蛋糕做大”？

當前，國產(chǎn)智能床墊賽道大致盤踞著兩類玩家，一類是以慕思、喜臨門為代表的傳統(tǒng)家居企業(yè)，一類則是以小米為代表的互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)。

盡管身處同一賽道，但這兩類企業(yè)打得顯然是不同的“如意算盤”。如前所述，家居企業(yè)是為了在新時代下樹立差異化優(yōu)勢，而科技企業(yè)，則更多是在為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展“鋪路”。

綜合當前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，這兩類企業(yè)其實各有優(yōu)劣。

譬如從價格層面來看，以小米為代表的科技企業(yè)，優(yōu)勢相對明顯。

價格方面。今年3月，在小米有品平臺上架的貝氪智能按摩助眠床墊，售價區(qū)間在1399元-2599元之間，還不需要額外郵費。反觀喜臨門和慕思旗下的智能床墊，售價區(qū)間多在萬元左右，部分系列更是高達數(shù)萬，較前者的競爭優(yōu)勢不太明顯。

但從產(chǎn)能層面來看，以慕思、喜臨門為代表的家居企業(yè)，可能要更勝一籌。

產(chǎn)能方面。以慕思、喜臨門為代表的家居企業(yè)，正在加速擁抱“智能制造”。以慕思的數(shù)字化工廠為例，去年疫情期間，慕思僅3月份一個月就完成了15萬份以上的產(chǎn)品訂單。無疑，相較此前的手工業(yè)時代，這些傳統(tǒng)家居企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)有了顯著提升。

而像小米這類科技企業(yè)，通常都只掌握研發(fā)端，生產(chǎn)多是交給代工廠。由于缺少對整個生產(chǎn)鏈路的把控，生產(chǎn)效率會隨之受到影響。

至于在研發(fā)層面，科技企業(yè)雖然有著“天然優(yōu)勢”，但家居企業(yè)的“追趕之勢”猛烈。

公開數(shù)據(jù)顯示，喜臨門在2015年-2020年的研發(fā)費用總額超5.8億元。截至2021年3月31日，喜臨門已累計申請國內(nèi)專利843項，國際專利16項。在668項國內(nèi)有效授權(quán)專利中,發(fā)明授權(quán)專利16項，實用新型專利250項。

不過，長遠來看，家居企業(yè)在研發(fā)層面投入力度仍需加強。喜臨門在2015年-2020年間的研發(fā)費用率占比均值為3.2%，慕思在近三年研發(fā)費用率占比則分別為2.42%、1.92%、2.03%，都不算太高。

實際上，在“螳螂財經(jīng)”看來，家居企業(yè)和科技企業(yè)之間，并非嚴格意義上的“敵對關系”。當前，智能床墊發(fā)展仍處在早期階段，對于這些床墊企業(yè)來說，首要目標并非盲目競爭，而是合力把市場“做大”。畢竟，只有蛋糕大了，大家才都有的吃。

值得注意的是，盡管已經(jīng)有上述大企業(yè)們開始涉足智能床墊，但國產(chǎn)智能床墊要徹底擺脫“偽需求”爭議，真正實現(xiàn)普及，可能仍需時日。

其一，國內(nèi)市場在智能床墊上的消費心智尚未完全成熟。

業(yè)內(nèi)在提及智能床墊前景向好的時候，經(jīng)常會以美國的一個智能床墊品牌舉例——Sleep Number。根據(jù)最新財報，Sleep Number 2020年全年的凈銷售額已經(jīng)達到了18.6億美元，比前一年增長了9％，同時，公司最新市值也達到近200億人民幣。

但這離不開一個大前提，那就是以美國為代表的發(fā)達國家，床墊行業(yè)滲透率已經(jīng)高達85%。在此背景之下，消費者對“更換床墊”和“床墊升級”都更容易接受，這就給了智能床墊良好的市場基礎。

但我國的床墊市場消費情況不一樣。根據(jù)Enlysleep攜手智慧睡眠研究院發(fā)布的《2021-2021智能床墊新消費趨勢報告》顯示，49.8%的受訪者正在使用超過5年的床墊，其中70、60后正在使用15年以上的床墊比例為28.6%和21%，89.3%的受訪者聽過智能床墊但并不全面了解。

顯然，在這樣的市場背景之下，智能床墊企業(yè)還需要花上一段時間完成“市場教育”，才可能真正推動智能床墊在國內(nèi)市場“跑”起來。

其二，失眠成因過于復雜，智能床墊很難實現(xiàn)“千人千面”。

硅谷媒體《快公司》曾經(jīng)采訪過相關研究人員，被訪人員就指出，即便是科學家今天也不能完全理解到底是什么構(gòu)成了我們高質(zhì)量的睡眠。

換句話說，影響人體睡眠質(zhì)量的因素過于復雜，可能是心理層面的壓力、焦慮，也可能是生理層面的呼吸、睡姿。

目前，大部分智能床墊的功能都停留在監(jiān)測睡眠數(shù)據(jù)、分析睡眠質(zhì)量層面，只有少數(shù)床墊能做到提供具體的解決方案，諸如調(diào)整床墊角度、調(diào)整床墊分區(qū)溫度等。但這些是否真能直擊失眠群體的痛點，其實是見仁見智的。

按照多位業(yè)內(nèi)人士的觀點，智能產(chǎn)品研發(fā)出來還只是第一步，要形成商品化，還需要對包括供應鏈、質(zhì)量控制、渠道、營銷、用戶運營、數(shù)據(jù)處理、售后服務等能力做全方位的提升。

按照“華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院”的預計，2022年，中國床墊市場份額有望達到千億。智能床墊能否乘著這波“風口”順利起飛，不久之后就有答案了。

參考來源：

1. 《躺在10000塊錢的智能床墊上失眠，當代年輕人的罪與罰》——互聯(lián)網(wǎng)那些事

2. 《哄你睡覺，它們挺努力的》——爆款法則

3. 《睡眠經(jīng)濟走紅 價差90倍的智能床墊你會試嗎?》——新快報

*本文圖片均來源于網(wǎng)絡

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總結(jié)

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