硅谷蓝图发布销售加速黑科技组合第一期
（文）Patrick@硅谷銷售研究院
今天硅谷藍(lán)圖發(fā)布第一期2018年Q4的銷售加速黑科技組合，讓更多企業(yè)了解業(yè)內(nèi)前沿技術(shù)供應(yīng)商，共同加速業(yè)務(wù)成長，推進(jìn)管理精細(xì)化發(fā)展。
這個(gè)組合本來是基于我們的科學(xué)銷售方法論，向我們客戶內(nèi)部推薦使用，用客戶的語言定義市場(chǎng)細(xì)分和銷售加速技術(shù)工具。
現(xiàn)在公開，也希望更多的前沿技術(shù)供應(yīng)商向我們自薦，填補(bǔ)這個(gè)推薦組合中的空白，加速組合進(jìn)步。
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為什么開源我們推薦給內(nèi)部客戶的東西？
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硅谷藍(lán)圖對(duì)銷售的定義是對(duì)業(yè)績指標(biāo)負(fù)責(zé)的任何觸客環(huán)節(jié)。這些環(huán)節(jié)從客戶旅程角度涵蓋了市場(chǎng)，獲客，銷售和客戶成功。在每個(gè)環(huán)節(jié)我們一般會(huì)建議客戶如何從流程，打法套路，組織架構(gòu)等方面做優(yōu)化。而很多這些建議需要技術(shù)工具來加速落地過程，甚至可以在一定程度上確保規(guī)模化的效果。
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所以我們接觸了不少的銷售科技。有些做的比較出色的我們會(huì)推薦給客戶，所以才有了這個(gè)“銷售加速黑科技”組合，一直是內(nèi)部使用。
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在這個(gè)過程中我們發(fā)現(xiàn)中國企業(yè)銷售加速科技的使用率還是非常低的。很大原因還是對(duì)銷售技術(shù)使用的誤解。
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技術(shù)是用來規(guī)模化現(xiàn)有成功的，只是工具。企業(yè)本身如果缺乏可以總結(jié)復(fù)制的成功，對(duì)規(guī)模化技術(shù)可以達(dá)成的效果就不會(huì)有信心。
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還有些企業(yè)對(duì)技術(shù)盲目信任，認(rèn)為技術(shù)本身就可以解決業(yè)務(wù)問題，這個(gè)是另一個(gè)錯(cuò)誤的極端。有時(shí)候技術(shù)供應(yīng)商會(huì)有意無意把企業(yè)往這個(gè)方向帶，殊不知這個(gè)方向走下去，對(duì)雙方都會(huì)是承受不了的失敗。
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還有一個(gè)原因是企業(yè)對(duì)尖端科技認(rèn)知的缺乏。長期因?yàn)槟撤N問題在煎熬，不知道其實(shí)已經(jīng)有新技術(shù)存在可以解決這個(gè)問題。
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比如提升商機(jī)尋找效率的工具
比如提高客戶教育效率的引導(dǎo)工具
比如今天我們著重介紹的預(yù)制API的客戶數(shù)據(jù)中臺(tái)
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最后一個(gè)，可能也是最關(guān)鍵的原因，就是企業(yè)到一定規(guī)模同時(shí)具備一定軟件開發(fā)能力，就會(huì)想所有的工具都自己來做。這種想法的初衷當(dāng)然不錯(cuò)，畢竟最熟悉企業(yè)需求的還是企業(yè)自己。但是了解需求與開發(fā)出能夠滿足需求的強(qiáng)大工具畢竟是兩回事。我們一直給企業(yè)的建議是，早日界定企業(yè)核心數(shù)據(jù)資產(chǎn)。對(duì)于非核心資產(chǎn)數(shù)據(jù)，盡早開始使用外部工具。畢竟對(duì)應(yīng)開發(fā)一個(gè)功能，外部工具的性價(jià)比會(huì)高很多，上線周期也會(huì)短很多。
以上四種原因，造成中國銷售加速科技的發(fā)展其實(shí)很緩慢。
雖然中國企業(yè)總數(shù)跟美國是在一個(gè)數(shù)量級(jí)的，相對(duì)美國動(dòng)輒7000家做營銷科技工具產(chǎn)品的技術(shù)供應(yīng)商，中國的數(shù)目少很多，活得也累很多。
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這是個(gè)死結(jié)。但是可以破。
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今天硅谷藍(lán)圖發(fā)布第一個(gè)季度銷售加速黑科技組合，讓更多企業(yè)了解業(yè)內(nèi)尖端技術(shù)供應(yīng)商，共同加速業(yè)務(wù)增長，推進(jìn)精細(xì)化運(yùn)營管理體系的搭建和優(yōu)化。
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作為一家中立的咨詢機(jī)構(gòu)，我們承諾不向被推薦的科技企業(yè)收取任何費(fèi)用，包括介紹費(fèi)和廣告費(fèi)。
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這個(gè)組合本來是基于我們的科學(xué)銷售方法論，向我們客戶內(nèi)部推薦使用，用客戶的語言定義市場(chǎng)細(xì)分和銷售加速技術(shù)工具。現(xiàn)在公開，也希望更多的尖端技術(shù)供應(yīng)商向我們自薦，填補(bǔ)組合中的空白，加速組合進(jìn)步。
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第一期2018年Q4版
下載大圖：
硅谷藍(lán)圖銷售加速黑科技?? 高清
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入選標(biāo)準(zhǔn)：
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1.??? 為市場(chǎng)認(rèn)可，相對(duì)成熟，對(duì)客戶來說“夠用”
2.??? 滿足某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域需求，功能相對(duì)前沿
3. ? ?符合科學(xué)銷售方法論的理念：銷售加速源于復(fù)合效果
4.??? 支持API，后臺(tái)可以打通，數(shù)據(jù)雙向交流，支持統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺(tái)
使用說明：
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1.????客戶自行篩選評(píng)估使用本次推薦銷售工具，硅谷藍(lán)圖及其關(guān)聯(lián)公司不參與評(píng)估過程，也不承擔(dān)任何使用后果。
2.????不完善錯(cuò)誤之處難免，以后修正。
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空白和英文處：
1.????國內(nèi)沒有的前沿工具
a.????ABM
b.????人工觸客套路自動(dòng)化
c.????關(guān)單策略
d.????銷售運(yùn)營
e.????培訓(xùn)自動(dòng)化
f.?????續(xù)簽管理
2.????國內(nèi)選擇太多，水平平均，不予推薦
a.????原始數(shù)據(jù)
b.????流量優(yōu)化
c.????內(nèi)容運(yùn)營
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下載大圖：
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以后每期黑科技我們都會(huì)推薦一個(gè)或幾個(gè)相對(duì)前沿的技術(shù)工具。本期我們推薦專注用預(yù)制API將所有應(yīng)用數(shù)據(jù)雙向打通的黑科技：Linkflow 連接云。
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[硅谷藍(lán)圖銷售加速黑科技本期推薦]
? ? Linkflow 連接云 ?
硅谷藍(lán)圖：你的技術(shù)解決客戶什么痛點(diǎn)，有什么應(yīng)用場(chǎng)景？
Linkflow CEO 剩馬丁：
“做Linkflow的初衷是為了解決自己的問題...在上一家公司時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)集成對(duì)每一個(gè)SaaS公司而言，都是非常頭痛的問題”。
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現(xiàn)在越來越多的客戶都使用SaaS工具來提高效率。尤其是在運(yùn)營、銷售領(lǐng)域，這種現(xiàn)象尤其明顯。當(dāng)客戶使用10個(gè)不同SaaS工具的時(shí)候，他的用戶數(shù)據(jù)是存儲(chǔ)在10個(gè)不同的excel里面的。所以數(shù)據(jù)整合就成了一個(gè)剛需。于是，客戶就會(huì)要求SaaS公司去幫他把自己在使用的各種工具（如CRM，微信，網(wǎng)站，微店，客服，BI等）整合在一起。
這對(duì)SaaS公司而言就是一個(gè)災(zāi)難，我們賣5萬塊錢的License，往往對(duì)接費(fèi)用是十幾萬甚至是更多。這就增加了客戶企業(yè)的總成本，產(chǎn)品就賣不快了。
而且整個(gè)集成后，運(yùn)維這件事情是非常痛苦的。兩個(gè)SaaS系統(tǒng)都在云端，但是當(dāng)中的用來對(duì)接的幾百行不是在云端的。你得去阿里云上專門買個(gè)服務(wù)器，然后有專門的人來維護(hù)這些代碼。保證它的安全性、可靠性。一個(gè)項(xiàng)目兩個(gè)項(xiàng)目還可以，但是項(xiàng)目多了以后，這種千奇百怪的集成就越來越多，一般人根本就管不過來。
硅谷藍(lán)圖：什么是你的技術(shù)核心，相對(duì)其他路徑你選擇的這條路的優(yōu)勢(shì)在哪里，國外對(duì)標(biāo)如果有？
Linkflow CEO 剩馬丁：
Linkflow的技術(shù)核心是可以快速對(duì)接各類系統(tǒng)的iPaaS。SaaS公司可以以極少的代碼就和Linkflow進(jìn)行對(duì)接。當(dāng)對(duì)接完以后，再碰到客戶的類似需求就完全不用擔(dān)心了。可以通過Linkflow來統(tǒng)一管理這些連接，降低實(shí)施成本。
比如下圖，就是一個(gè)比較。
所以Linkflow的名字由兩個(gè)單詞組成：
·??????Link：將各種系統(tǒng)接入進(jìn)來
·??????Flow：讓數(shù)據(jù)和信息流在各個(gè)系統(tǒng)之間自由流動(dòng)
硅谷藍(lán)圖：談2個(gè)典型客戶案例。
Linkflow CEO 剩馬丁：
從客戶的角度，他們將Linkflow作為一個(gè)“客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)”來使用。
舉個(gè)栗子，某家企業(yè)的IT部門想要做一個(gè)小程序，用來讓自己的銷售可以更清楚地去查詢客戶畫像。但是很快，它的IT團(tuán)隊(duì)就遇到了困難，因?yàn)檫@樣一個(gè)看似簡單的小程序，需要從電商系統(tǒng)里面拿到訂單信息，從SAP ERP里面拿到付款信息，從Salesforce系統(tǒng)里面拿到客戶畫像。但是通過Linkflow就可以非常快速地構(gòu)建這樣一個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫。
又比如，同一個(gè)企業(yè)的數(shù)據(jù)部門想用Power BI對(duì)綜合CRM和微信、網(wǎng)站的情況狀況進(jìn)行ROI分析，需要同樣的數(shù)據(jù)。通過Linkflow，它可以一鍵導(dǎo)出之前提到的這些數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)部門就不需要再花時(shí)間在無聊的ETL上，直接就可以構(gòu)建報(bào)表。省時(shí)省力。
了解更多有關(guān)Linkflow支持的app應(yīng)用, 可以關(guān)注公眾號(hào)聯(lián)否Linkflow，或者網(wǎng)站www.linkflowtech.com。
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總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的硅谷蓝图发布销售加速黑科技组合第一期的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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