一直以來，春節(jié)期間都是電腦銷售的淡季。

然而在2001年的冬天，一個名叫吳海軍的商人卻開著自己的“神舟”開始了艱難的破冰之旅。

這家成立于千禧年初的IT企業(yè)，僅用6年的時間，就成功以100萬的銷量穩(wěn)居中國本土電腦品牌第二位，它的領(lǐng)頭人，也一度超越聯(lián)想掌門人柳傳志，成為中國電腦行業(yè)第一富豪。

在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)初期的價格戰(zhàn)和一波三折的上市之旅后，這家曾被央視評價為用一年時間走完其它品牌六年道路的國產(chǎn)電腦品牌，為何漸漸淡出了人們的視野？觸摸品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)未來，請立即觀看本期十萬個品牌故事之《神舟：價格屠夫》

面對曾經(jīng)數(shù)十家電腦品牌互相競爭的國內(nèi)市場，神舟電腦的領(lǐng)頭人吳海軍夸下海口，他表示如果只有兩家公司能活到最后，那么一個是聯(lián)想，另一個必定是神舟。

后來的事實(shí)也證明了他的確所言非虛，聯(lián)想成為中國電腦行業(yè)領(lǐng)先品牌，神舟也一度用價格戰(zhàn)站穩(wěn)了腳跟，銷量位居第二。

時過境遷，2018年5月6日，聯(lián)想在5G信道數(shù)據(jù)碼投票上選擇了站在高通這邊，它的對立面，則是受到一眾國產(chǎn)品牌支持的華為。

這讓口碑本就日漸勢微的聯(lián)想被冠以“美帝良心企業(yè)”的稱號，遭到鋪天蓋地的口誅筆伐。

而作為曾經(jīng)和聯(lián)想比肩的神舟，雖然在游戲本等產(chǎn)品上大費(fèi)周章，但是也難逃質(zhì)量差，曝光量越來越低的尷尬處境。

吳海軍曾經(jīng)念過這么一句被他改編的詩：兩岸猿聲啼不住，神舟已過萬重山。

面對用戶質(zhì)疑和更加多元化的市場，神舟到底該何去何從？關(guān)于神舟的發(fā)跡，也要從十多年前，PC市場群雄爭據(jù)的時代開始說起。

1995年到2001年這六年間，吳海軍一展商人本色，通過囤積電腦核心部件以及電影卡，讓自己東拼西湊成立的新天地集團(tuán)，賺到了600萬元。

2001年9月，神舟電腦股份有限公司成立。次年，新天梯集團(tuán)年產(chǎn)值達(dá)20億，旗下?lián)碛小氨捡Y主板”、“神龍主板”、“小影霸顯卡”等多個品牌。

當(dāng)時的神舟作為一家剛剛進(jìn)軍電腦市場的國產(chǎn)品牌，沒有人會想到，它在第二年就實(shí)現(xiàn)了月銷量破2萬的成績。

很多人應(yīng)該還對那年“四千八百八，奔四扛回家”的央視廣告留有印象，至此，為了在市場中站穩(wěn)腳跟，神舟開啟了追求極致性價比的價格戰(zhàn)。

就拿兩千年神舟推出的第一款奔騰4電腦新夢1300H來說，這對當(dāng)時同等配置電腦價位最低為6000的市場，帶來了前所未有的沖擊。

鑒于1999年國內(nèi)某品牌利用“4999元的奔3電腦”為噱頭，欺詐消費(fèi)者之后，神舟的廣告語雖然火遍了大江南北，但是也讓人心存疑問。便宜，真的會有好貨嗎？

這是當(dāng)時神舟1300H的配置單，P4處理器加DDR內(nèi)存是當(dāng)時市場的熱門組合，主板和顯卡都由新天地集團(tuán)自主設(shè)計(jì)并生產(chǎn)，其它配件也符合主流趨勢。

回到那個年代來看，神舟1300H的確可以算的上是一臺表里如一的低價電腦。

后來市場開始去PC化，越來越多的廠商開始嘗試進(jìn)軍筆記本領(lǐng)域時，神舟又于2005年推出了售價為4999元的神舟筆記本。

吳海軍在面對記者的采訪時，曾解釋過自己的電腦為何會便宜這么多。

他說電腦行業(yè)并不是人們印象中的微利行業(yè)，他的神舟電腦也并非是在賠本賺吆喝。

2004年，神舟電腦從英特爾購買了2萬個賽揚(yáng)M1.2GCPU，放入庫存后的第一個季度才賣了1000個。

后來英特爾問吳海軍還有三萬個你要不要，他想了想說這么好的筆記本CPU才賣48美金，就全都囤在了倉庫。

下一步，他立刻去找準(zhǔn)系統(tǒng)廠商談合作，當(dāng)時準(zhǔn)系統(tǒng)的市場價為250-260美金，因?yàn)?萬的訂單，吳海軍把價格砍到了210美金。

再加上對硬盤空間的略微削減，以及憑借5萬訂單帶來的顯示器上的優(yōu)惠，最終筆記本以4999的價格售出，結(jié)果卻為神舟電腦帶來了四千萬的收益。

這種倒著做的生產(chǎn)模式，也被吳海軍稱為按供應(yīng)生產(chǎn)。

當(dāng)時的國內(nèi)市場，傳統(tǒng)的生產(chǎn)模式叫做按計(jì)劃生產(chǎn)，先下計(jì)劃再生產(chǎn)、銷售，這種模式早已落后于時代。

后來出現(xiàn)了一種按訂單生產(chǎn)的模式，就是按照客戶的訂單開始組裝電腦，這一模式被戴爾神話，但也漸漸被國內(nèi)環(huán)境所淘汰。

思前想后，吳海軍認(rèn)識到對高科技產(chǎn)品來說，最適合的就是按供應(yīng)生產(chǎn)，并把這種模式發(fā)揮得淋漓盡致。

在這種模式下，神舟電腦在生產(chǎn)過程中節(jié)約了10%-20%的成本，為打贏價格戰(zhàn)提供了保障。

為了進(jìn)一步闡述這種“按供應(yīng)生產(chǎn)”的理論，吳海軍又提出了“炸彈理論”。

靠著不斷扔出炸彈，轟炸市場，神舟的銷量整整翻了三倍，它的市場占有率躍升至第二，僅次于聯(lián)想。

2005年的筆記本零售市場上，神舟的銷量甚至超越了它的前輩。

滿懷信心的吳海軍在看到神舟電腦取得如此驕人成績后，也開始著手自己的上市計(jì)劃。

2005年，神舟電腦赴港上市的行程被擱淺；2008年試圖沖擊中小板，又因?yàn)榻鹑谖C(jī)再次擱淺；3年后，神舟電腦在創(chuàng)業(yè)板的上市申請未經(jīng)通過；2012年第四次沖擊IPO時，才終于獲得核準(zhǔn)，但最終依然未能成功上市。

在2011年的審核報告中，證監(jiān)會創(chuàng)業(yè)板發(fā)行審核委員會認(rèn)為，神舟電腦的招股書存在三大“硬傷”，一是公司凈利潤與經(jīng)營現(xiàn)金流存在明顯差異；二是未能合理解釋存貨周轉(zhuǎn)率逐年下降，但毛利率逐年上升現(xiàn)象；三是公司2010年?duì)I收增長主要來自電腦零配件銷售，可能對公司持續(xù)盈利能力構(gòu)成重大不利影響。

這三大問題，在次年沖擊IPO時，竟然都得到了好轉(zhuǎn)。

中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長兼秘書長李易一針見血地指出，“神舟電腦的IPO申請文件存在美化報表的嫌疑。”

從2001年到2011年，神舟電腦以黑馬的姿態(tài)迅速崛起。

但是近年來PC市場的利潤日益透明，利差逐漸縮小，以低價著稱的神舟電腦已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退。

聯(lián)想副總裁劉軍曾預(yù)言，2010到2015年，PC市場必然衰退，移動端會實(shí)現(xiàn)對PC產(chǎn)業(yè)的逆轉(zhuǎn)。

在這樣一個后PC時代，越來越多廠家銷聲匿跡，神舟也陷入了一個非常尷尬的境地。

2012年，是神舟電腦的轉(zhuǎn)型之年。

它與ZOL合作，走上定制筆記本的道路。

在當(dāng)年P(guān)C市場整體表現(xiàn)低迷的狀況下，神舟為游戲玩家量身打造的戰(zhàn)神系列，成為銷量增長最快的品牌。

這款滿足了大部分游戲發(fā)燒友想要暢玩3A大作愿望的筆記本，價格上依然保持著自身的絕對優(yōu)勢。

在高端機(jī)方面，它也毫不遜色。

神舟GX10-CP7 PLUS這款超級豪華的游戲本，在雙1080顯卡和I78代處理器的加持下，也能完美的以4K分辨率運(yùn)行各種大型游戲。

神舟電腦的高層曾公開表示過對于移動端產(chǎn)品的不屑，但造化弄人，神舟還是被迫走向了移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

從2011年神舟發(fā)布首款平板電腦靈雅LipadT10，到2013年一口氣發(fā)布了9款價格在399-999之間階梯式分布的智能機(jī)型。至此，神舟“價格屠夫”的角色，更加深入人心。

相比于早間年低價所帶來的高銷量，現(xiàn)在更多人提起神舟電腦，都會潛意識地認(rèn)定其為一款低端產(chǎn)品。

它不夠有名氣，外觀不好看，但是對于吳海軍來說，這的確是他的畢生心血。

這個酷愛文學(xué)的企業(yè)家，說話間總透露著一些民族英雄情結(jié)。

在一次酒席上，一位高官的助手聊起國外的筆記本，并貶低國內(nèi)的品牌。

吳海軍當(dāng)場駁斥了她，他說你用納稅人供奉的薪水，去買國外的筆記本，然后讓他們生產(chǎn)更多暴利產(chǎn)品來打壓民族品牌，這是一種賣國行為。

吳海軍的說辭的確有失偏頗，在產(chǎn)品面前，消費(fèi)者選擇質(zhì)量更好的總沒有錯。

不管是多年來用戶對其積怨已久的聯(lián)想，還是怒其不爭的神舟，他們一個因?yàn)檎驹诿褡迤放频膶α⒚姹磺Х蛩福粋€又總是在自己不行的情況下賭氣似的把罪魁禍?zhǔn)讱w于國外的競爭對手。

這些迷途的國產(chǎn)品牌要到何時才能幡然醒悟，用戶關(guān)心的，一直都是產(chǎn)品本身的質(zhì)量。消費(fèi)者當(dāng)然熱愛民族品牌，但請別再消費(fèi)我們的情懷。

總結(jié)

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