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• 簡介： 孫琦喜歡調侃自己為“一個失敗的創業者”。跟他聊過之后，我卻發現他跟以往的創業者不同，并非出于追逐創業風潮，也不將重心放在迎來送往的商業公關，而是踏實地迭代技術，一步一個腳印向前走。

以下為孫琦的個人專訪，推薦閱讀（約3分鐘）。

一個純粹的技術人

我有很多標簽，萬博智云CTO，Ceph中國社區聯合創始人，基金會亞太大使等等，但我最喜歡做的角色還是布道師。身為創業者，我不得不成為多元化角色，需要考慮營銷、市場、社交等各種復雜事務。而在做技術布道的時候，我只需要關注技術本身，輕松、簡單、純粹。

這也是我最早辭職創業的初心。2011年，公司分配給我一個小團隊研究云計算的方向，當時選型OpenStack，從此徹底走進了IaaS的世界。轉眼到了2013年，那一年幾乎是所有創業者的春天，我看好自己所做技術的前景，于是毅然決然的辭職去創業，研發基于OpenStack私有云的產品。

事實證明，技術創業者最大的問題，是過于技術理想化，容易自嗨，而忽略用戶真正的需求，再好的技術沒有落地場景也是紙上談兵。現在，OpenStack已經成為了私有云的規范之一，但在2013年-2016年，多少用戶會真正認可這一點呢？那時與用戶的交流幾乎都是技術普及過程。To B行業不同于To C行業，To B在價格之外，更看重案例和背景。當IT巨頭們決定要進入這個領域后，創業公司所謂的積累瞬間蕩然無存，能生存下來的只有鳳毛菱角。

一次跨越舒適圈的轉變

于是在2016年，最初的創業合伙人和我對產品方向出現了分歧，公司面臨危機。最終團隊被一拆為二，我經歷了一段掙扎的時光。那時候對自己的初心開始產生懷疑，也曾幾度想過放棄，但實在心有不甘。同時給了我很大信心和勇氣的還有我的團隊，他們在最艱難的時期默默支撐著我，成為我的盔甲。這幫兄弟們陪我風雨同舟一路走來，我自己輕言放棄又怎么對得起他們的信任。人心一散，再想聚就難了。

于是我們決心轉型，轉型的契機是當年一個金融行業私有云項目。我們搭建云平臺只花了兩周時間，但是僅僅遷移十幾套業務系統，我們前前后后花了半年的時間才完成。這個項目是在一個不通高鐵的縣城實施的，從北京3小時高鐵到徐州，再乘4小時大巴到縣城。總共有6名同事去了40多次才把項目完成。這給了我很大的觸動，為什么看似簡單的遷移，卻讓我們付出了如此高昂的成本，同時也堅定了團隊轉型做云遷移這個細分領域的決心。

一些技術創業者需要具備的特質

洞察——深入理解用戶需求。做技術的人在聽用戶講需求的時候，會不自覺地去想技術實現細節，而缺乏對用戶需求源的理解，這就容易造成你滿意的產品，對用戶毫無用處的情況。所以在和用戶交流的時候，一定要了解用戶為什么會提出這個需求，只有理解了這一點才能把產品做好。

長遠——關注歷史。羅馬不是一天建成的，一個新的技術產生必然有其歷史發展過程，機械式的學習往往讓人覺得更加困惑。關注歷史的發展過程，更容易讓人懂得最早的設計者的想法，加深對現狀的理解。目前很多新的技術，并不是絕對意義的創新，更多偏向模式創新，就像容器一樣。所以關注歷史，能夠更快領悟新技術。

廣闊——深挖洞、廣積糧。IT行業在近10年發展迅猛，變的是層出不窮的新技術，不變的是學習新技術的方法論。云計算從業者需要掌握的內容則更多，前幾年還是OpenStack，現在已經全面進入無服務化了。所以從業者應該時刻保持危機意識，對目前工作的內容深入理解，對自己不熟悉的領域也要關注。

灑脫——學會斷舍離。到達一定階段以后，就要有勇氣放棄自己所堅持的一些事物，比如市場不需要的東西。面臨這種情況，能否在堅持大方向的前提下，于細微處斷舍離，對人是很大的考驗。很多時候，學會放棄最難。

創業過程讓孫琦完成了自我突破，他似乎變了很多，又好像從未改變。他像每一位阿里云 MVP一樣，堅守自己相信的，堅持自己熱愛的。

我要成為阿里云 MVP

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的一名创业者浴火涅磐的自白——对话阿里云MVP孙琦的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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