你有見到過這樣的情況嗎？尖子生考入大學(xué)熱門專業(yè)，畢業(yè)后找不到工作；以前給女朋友送花她挺高興，結(jié)婚了就開始罵你浪費。。。? ?這些問題看起來八桿子打不著，戴上洞察力的眼睛，其實他們都是一類問題：大前提消失。這類問題有一個共同的特征：過去有效，現(xiàn)在無效。

有家線下超市，過去生意很好。可最近一兩年，消費者依然來逛，但是看完不買，拿出手機在網(wǎng)上下單，然后空手走出超市。超市管理者很痛苦，已經(jīng)嘗試了很多方法:買三送一，免費班車，送小孩冰淇凌，都不奏效。這是一條“方法-結(jié)果”的因果鏈斷裂了，“過去的辦法”這個“因”，得不出“現(xiàn)在有效”這個“果”。

可是“因果鏈”為什么會斷裂呢？

因為“看不見的東西不見了”

什么意思？ 在畫因果鏈的時候，心中一定藏著自己都沒意識到的大前提。比如：“點火”導(dǎo)致“燃燒”這個因果鏈，有個隱藏的大前提，氧氣充足；比如“蘋果掉下來，就會砸著頭”，有個隱藏的大前提；存在重力。這些大前如此理所當(dāng)然，以至于你可能完全忽視，甚至根本”看不見“，直到突然點火怎么都點不著，蘋果往天上飛。這時候，你要告訴自己，很可能是因為：你看不見的東西不見了。

這個你看不見的東西，就是隱藏的大前提。

你可能會說，沒有啊，我沒有隱藏任何大前提，ok，那我們就來找找看。

比如在超市的例子中，理清這個問題，要理解超市的本質(zhì)。超市是信息流，資金流，物流的萬千集合。你在超市看看琳瑯滿目的商品，看看保質(zhì)期，摸摸手感，這是信息流；挑好東西后，去收銀臺結(jié)賬，這是資金流；走出超市，拎著東西回家，這是物流。但是超市給你展示信息流（商品），花費了巨大的成本，租店面、付水電、雇人力、進庫存，卻沒向你收費，這是為什么？因為他們決定”通過資金流的差價，收回信息流成本“，這就是超市的商業(yè)模式。

這個模式成立有個隱藏的大前提，就是超市相信，80%~90%的顧客看中商品后，都會購買。應(yīng)為以前，你沒有別的選擇？

但是今天，有了互聯(lián)網(wǎng)，信息流，資金流，物流被切割了。人們可以在超市獲得信息流，在網(wǎng)上完成資金流，通過快遞來完成物流。這就意味著“80%~90%”顧客購買這個大前提消失了。

這就是“隱藏的大前提啊”？這是必須的啊？要不然我花那么多錢，展示商品，有病啊？

這就是隱藏的大前提的可怕之處，就是你認為不辨自明，理所當(dāng)然，絕不會出錯。但是國有東西，都會變化，只是可能性大小而已，一旦大前提丟了，整個模型就錯了。

還原了大前提，解決問題的辦法就顯而易見了。

你可以增加難以在網(wǎng)上買到的商品比重，比如餐飲，游樂園，娛樂，洗衣；你可以改變商業(yè)模式，不賺差價，轉(zhuǎn)向品牌收取“信息流”陳列費；你可以收取會員費，幫助用戶有償反向購買全球最好，最便宜的商品。

如何防止“大前提消失”帶來的“過去有效，現(xiàn)在無效”的問題？在搭建模型，還原模型時，還原大前提。

1.時間前提

2.空間前提

3.技術(shù)前提

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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的刘润-商业洞察力-过去有效，现在无效，怎么办？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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