老李分享：六度分隔理論

小世界現(xiàn)象（又稱小世界效應(yīng)）假設(shè)世界上所有互不相識(shí)的人只需要很少中間人就能建立起聯(lián)系。六度分隔理論（Six Degrees of Separation）后來(lái)1967年哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授斯坦利·米爾格拉姆（Stanley Milgram，1933年—1984年）根據(jù)這概念做過(guò)一次連鎖信實(shí)驗(yàn)，嘗試證明平均只需六個(gè)人就可以聯(lián)系任何兩個(gè)互不相識(shí)的美國(guó)人。

可是，超過(guò)三十年來(lái)這個(gè)理論所謂的人際連系網(wǎng)（例如上述的“世界上所有人”）仍然有所爭(zhēng)議。從論文發(fā)表至今有關(guān)這方面的研究很少。不過(guò)，在應(yīng)用層面方面卻很多，特別是保險(xiǎn)及傳銷業(yè)的從業(yè)員。現(xiàn)時(shí)在香港，一般保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在完成交易之后，都會(huì)要求客戶提供一個(gè)至少五人的新名單。另外，早在1980年代初期，《讀者文摘》就已利用這理論，鼓勵(lì)訂戶向公司推薦其他潛在訂戶。

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總結(jié)

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