南通疊石橋不僅承包了你我的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。

買過床上四件套的同學，應該都發(fā)現(xiàn)了一件事：大部分床上四件套都來自于一個地方 —— 江蘇南通。

進一步講，應該來自南通的疊石橋國際家紡城。在那里，兩百來萬的床墊可能不常有，但兩百來塊的床上四件套那是滿大街任君挑選。

今天這一期內容，我想和大家來聊聊為什么是南通盛產床品？這床品里的彎彎繞繞究竟有多少？

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先來看一個數(shù)據(jù)。

2021 年，南通家紡市場年交易總額超過了 2300 億元，供應全球超 60% 的市場。

不僅如此，南通家紡床品的年產量已經超過了 12 億件，平均每分鐘能生產 1350 套套件、670 條被子和 340 只枕頭。每天的快遞包裹量超 240 萬件，平均每分鐘就有 1680 件發(fā)往全國各地。

從當年的地攤小市成長為如今全國最大的家紡貨源集散中心，南通用了不到 40 年的時間。這背后，不是某個人的努力奮斗，而是一個群體的共同進退；不僅有充足的資金保障，更有強大的供應鏈體系支撐。

南通現(xiàn)在能在家紡行業(yè)立足，追根溯源還得歸功于一個人，那就是老南通人常常會掛在嘴邊的那位「張四先生」，張謇。

張謇其人，大清朝的最后一位狀元，南通家紡宇宙的祖師爺，憑一己之力讓南通成為民國年間盛名在外的「近代第一城」。

總結下來，這位年過四十棄官從商的老派文人，回到自己的家鄉(xiāng)南通主要做了三件大事：實業(yè)、教育、公共建設。

其中，惠及當下南通紡織產業(yè)的，就是他實業(yè)救國的第一步，創(chuàng)辦「大生紗廠」。

除此之外，為了不受制于人，張謇還頗有先見之明地創(chuàng)辦了一系列以大生紗廠為產業(yè)鏈核心的工廠。

比如，他主導開墾 1700 多萬畝的荒灘，從連云港、鹽城到南通等地，使大片鹽堿地變?yōu)槊尢?，在此基礎上創(chuàng)辦「通海墾牧公司」，解決了紗廠最重要的原材料生產問題。

棉花加工后會產生大量棉籽，可以用來榨油，于是他順便創(chuàng)辦了「廣生油廠」。所有的這些產品都要外銷至南京、上海等地，他就成立了「大達內河輪船公司」。

總而言之，圍繞棉紡織業(yè)，張謇陸續(xù)成立了十來家企業(yè)，為南通近代的工業(yè)化發(fā)展奠定了扎實的基礎。尤其是撒下了紡織業(yè)的種子，有原料生產，有面料加工，有運輸渠道，其基本的產業(yè)格局已初定。

雖然因為戰(zhàn)爭原因，南通的輕工業(yè)發(fā)展經歷了幾十年的斷檔，但至少這些產業(yè)的根基和底盤還在，只等新的時代到來。

這其中最明顯的改變，就是和紡織有關的手藝逐漸成了南通人賴以生存的手段之一。這點不僅僅是在南通，在江浙一帶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都頗為普遍。

現(xiàn)代的南通家紡產業(yè)正是受益于此。

02

在如今南通的川姜鎮(zhèn)和海門區(qū)的三星鎮(zhèn)交界處，原本有一座橋，叫做疊石橋。從上世紀五六十年代開始，陸續(xù)有周邊的村民會偷偷聚集在橋頭周邊交換糧票、布票等各種票券，形成了一個大家都心照不宣的交易點。

到后來，一些閑不住的村民開始擺攤出售各類手工制成的小繡品以及枕套，慢慢的產品種類擴展到了床單、被罩等。這些手工制品得到了很多人的喜歡，「疊石橋賣繡品」的名聲漸漸傳播開來。

1983 年，在疊石橋東被劃出了 6 畝農田，搭起了簡易攤位；而在疊石橋西的志浩村，同樣搭起了竹棚市場，疊石橋周邊兩大市場的雛形就此形成。

三年之后，疊石橋東西兩側市場的攤位已經達到了 4000 多個，日成交額過百萬元。1987 年，「南通市三星疊石橋繡品市場」、「志浩布匹交易所」先后正式被批準成立。

從名字也可以看到，其實在當時，大家都沒有真正的「家紡」概念，不管你賣的是布匹、還是床單、枕套、被套等床上用品，都被歸為繡品。

這也說明了當時的這些產品還都是以手工縫制為主，或是借助腳踏縫紉機制作而成，整個產業(yè)還處于手工作坊的粗放階段。

而疊石橋原本就地處鄉(xiāng)鎮(zhèn)交界，從事這些繡品買賣營生的也基本都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)農戶，借著市場成立，以家庭為單位，形成了一片地緣分散卻又彼此相連的個體農商戶群體。

換句話說，整個大的紡織產業(yè)也以此為基礎重新煥發(fā)了生機。

在這其中，有的人負責生產，有的人負責銷售，有的人負責跑業(yè)務。

而在八九十年代，還有個特殊的時代現(xiàn)象，那就是各行各業(yè)「倒爺」盛行，借著貨物倒買倒賣的差價然后發(fā)家致富的人不少。就像最近熱播的電視劇《風吹半夏》中，女主許半夏就是靠倒賣廢鋼起家。

同樣的，疊石橋也有不少人成了名副其實的倒爺。他們帶著這些繡品走出了南通，走到了全國各地，尤其是以東三省為主要陣地的北方，從而奠定了疊石橋繡品遍布全國的銷售網絡。

而國內家紡市場的真正興起是在 90 年代中后期。從 1993 年開始，三和家紡、冬冬寶家紡等我國最早成立的港臺家紡企業(yè)先后進入內地市場，給整個產業(yè)帶來了全新的升級和變化。

原本就開風氣之先的南通也敏銳地覺察到了這股新風氣。

1997 年，「疊石橋繡品城」進一步東擴。2001 年開始，「疊石橋國際家紡城」正式投產建設，從一期到三期，從 5 萬平方米擴展到 100 萬平方米，在當?shù)卣鲗?，再加上民營廠家的敢為人先，南通疊石橋家紡宇宙正式形成。

那一年底，也恰巧是中國加入 WTO 之時，借著龐大的外貿需求，從大環(huán)境看，國內的紡織業(yè)在這之后迎來了近十年高速發(fā)展的榮光，并且依托人口紅利，逐漸成為世界紡織工廠。

在抓住外貿崛起的那些年，疊石橋家紡市場有很大一部分的中小廠商做的都是代工、外銷生意。其產品除了出口至美國、歐洲、日本等傳統(tǒng)的家紡主流消費市場，還有南非、羅馬尼亞、智利等國家。

所以說，疊石橋不僅承包了你我的睡眠，還承包了世界上 60% 以上市場的睡眠。

03

除此之外，這里面還有不少工廠承接著貼牌生意的活兒。

事實上，像我們市面上看到的大多數(shù)家紡垂類品牌，以及像無印良品這樣的綜合類品牌，在南通都有固定幾家合作代工廠。

幾乎是同一時期崛起的電商渠道正好給了他們一個新的出口。這也是如今你一搜各大電商平臺的床上用品，遍地是南通發(fā)貨的原因。

如果你也上網買過這些床上四件套，應該會跟我有差不多的感受。

我常買的，號稱「裸睡」質感的所謂天竺棉、水洗棉四件套，如果去無印良品買，差不多要四五百一套。如果去各類嚴選店購買，價格大概是兩三百。如果是某寶各種打打著代工廠、同款旗號的店去買，價格多半兩百出頭。如果再通過其他渠道找找，一百多的也不是沒有可能。

你要說價格相差如此之大的產品之間有什么區(qū)別嗎？從我個人經驗講，區(qū)別主要就在花色、款式。貴的洗幾次也會起球甚至破損，便宜的起碼換起來沒那么心疼。

很顯然，出廠價、貼牌價和品牌價，是完全不同的。以前因為工作關系接觸過一些工廠，可以說，但凡有一些技術積累的廠子，無一不想運營自己的品牌。

南通家紡行業(yè)當然也是。以比較出名的羅萊家紡為例，發(fā)展方向就比較有代表性。

最早取名羅萊，就是特意使用的一個歐化的名字。因為過去幾十年，歐式家裝非常流行，一度是高檔家裝的代名詞。大家應該會有印象，不僅羅萊這類床品，許多家居產品，包括地板、門窗等等，早年中國品牌都愛取一個洋名。

到了后期，又改名為羅萊生活，開始走無印良品的路子。

不只是羅萊?？梢钥吹礁骷覐幕ヂ?lián)網走進家居生活的 xx 精選們，基本也都是學習的無印良品。而且其中床上四件套，也都是各家的「爆款單品」之一。

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這里就不得不說，無印良品這類企業(yè)營銷能力的強大。

家紡行業(yè)是個技術門檻偏低的行業(yè)，這就導致出現(xiàn)了大量的抄襲，尤其以花型雷同為主。進入新世紀，像疊石橋市場很早就出臺了花型相關的版權保護措施。但這能保護最初的造型設計，保護不了相似的圖案。

反正流行什么圖案，你家能做，我家廠子改改，馬上也能印出來。

床品之間另一個差別在于面料，所以面料常常也是品牌們的營銷點。像無印良品制造出來的「天竺棉」這個概念，原先其實被稱為「彈力汗布」。其實，這就是一種針織工藝，像秋衣秋褲用的就是同一種面料的制作方法。

所以你覺得天竺棉的質感特別像秋衣秋褲，不要懷疑，因為它本來就是秋衣秋褲。

既然是秋衣秋褲同款面料，「裸睡」自然也不在話下。

可以看到的是，無印良品如何塑造了一款床品：給予了一個高大上的名字，設計了簡單但好記的花色（以素色和條紋、格子為主），然后拉高了「裸睡」這個概念。

而大部分工廠，其實缺乏的就是這種設計能力。并非是不想做自己的品牌，而是做品牌的過程太復雜了。

一方面是做品牌本身要投入巨額資金，另一方面，這些工廠企業(yè)里，有很大一部分利潤來源來自代工。所以它們需要同時給自己潛在的「競爭對手」生產產品。這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在家紡行業(yè)，在各種行業(yè)當中都不鮮見。有空我會專門聊一聊。

不過因為這幾年環(huán)境原因，線下實體店的業(yè)績不太穩(wěn)定，各類批發(fā)銷售、甚至出口外銷都受到了影響，越來越多人買東西也更傾向于性價比，而非品牌。

所以許多商家開始嘗試直播的模式。根據(jù)南通市電子商務商會不完全統(tǒng)計，自去年 6 月到今年 6 月，南通家紡直播銷售額已突破了 300 億元，算是一個成功的開始。

對于不善于品牌營銷的工廠們來講，繞過各種大品牌、實體店的圍堵，通過直播直面消費者，可能是相對更加容易一點的事情。

過去，張騫先生圍繞大生紗廠創(chuàng)辦了一系列核心工廠，為的就是不受制于人。而今天的商業(yè)環(huán)境告訴我們，想要做到這件事，已經不僅僅是掌握制造能力就能辦到的。

直播這種新的生態(tài)，到底是會成為這些工廠，把命運掌握在自己手里的鑰匙，還是會在未來成為新的枷鎖，或許還得時間來驗證。

參考資料：

• 《走進疊石橋家紡城：全球六成以上的家紡用品來自這里》，賢集網

• 《從小地方，看中國的這個“全球第一”》，澎湃

• 《南通“安寢”天下》，搜狐城市

• 《封面人物｜薛偉成：羅萊背后的生意經》，丹獨約見

• 《兩大家紡市場“龍虎斗”的背后》，揚子晚報

• 《你網購的南極人、恒源祥，很可能只是正品吊牌貨》，南方周末

本文來自微信公眾號：IC 實驗室 （ID：InsightPlusClub）

總結

以上是生活随笔為你收集整理的为什么中国的四件套都产自南通的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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