網絡營銷的發展已經趨于成熟,口碑時代全面來臨。無論是新品牌還是有一定知名度的老品牌,在網絡上的口碑和輿情非常重要,而在網絡推廣的多種方式當中,軟文營銷是最經濟也是最有效果的推廣方式之一。

利用軟文營銷獲得成功的案例數不勝數。從最早期開始利用報紙投放軟文的腦白金,到現在應用互聯網投放軟文的江小白、衛龍、OPPO、一加手機、雕爺牛腩、西少爺肉夾饃等等品牌,都利用軟文營銷成功開展了一次又一次的營銷活動。軟文營銷的好處不用多說,那么軟文營銷怎么樣做才能更有效果呢?

軟文營銷計劃實施方案

與各種營銷方式一樣,我們在開啟軟文營銷之前,起碼要做一個簡單的軟文營銷計劃。營銷計劃當中,至少應該包含以下幾方面:

1、利用軟文營銷達到什么樣的效果?(是事件炒作還是新聞源推廣,還是長尾詞占屏?)

2、軟文營銷的步驟如何進行?

3、寫一篇什么樣的軟文內容?

4、投放哪些媒體?

5、投放是否達到理想效果?

軟文營銷的效果詳解

利用互聯網發布軟文,最基礎的效果就是在媒體上的傳播和展現。選擇什么樣的媒體投放,我們放在后面講,而除此之外,一般利用軟文營銷,主要是想達到三方面效果:

事件炒作:比如春運時期,獵豹瀏覽器運用春運期間,大學生在火車上賣WIFI為主題,營造瀏覽器的開啟WIFI功能熱點,讓不少好奇的用戶選擇安裝獵豹瀏覽器。

新聞源推廣:如撰寫含有某搜索詞的軟文內容,發布到新聞源網站上,在手機或者PC端搜索時,可以在時效性模塊當中展現最近的信息,而打開相關新聞后就是我們撰寫的新聞軟文。

利用長尾詞占屏:長尾詞占屏,是結合SEO技術,與軟文營銷相結合的技術。首先我們要選取競爭度低,并且搜索量相對較高的長尾詞,圍繞長尾詞撰寫軟文內容。并且將內容發布到與之相關的垂直或者門戶網站上,發布后進行適當優化,達到長尾詞占屏的效果。

除了以上幾種推廣方式之外,還有常規的新聞軟文推廣,使品牌得到更多曝光。

軟文營銷的步驟

根據不同的效果,有不同步驟。一般分為三步:

1、確定希望達到的效果

2、確定軟文內容、主題,形式,撰寫軟文

3、在今日頭條,進行軟文投放

4、效果統計

撰寫高質量的軟文內容

標題:只要能總結清楚軟文內容的標題,都是好標題。但是不要認為,自己辛辛苦苦撰寫的標題,就能得到用戶和編輯的青睞。很多新手,常常恨不得把標題全部寫成自己的產品名字或者全寫成自己品牌如何好,這樣的文章嚴格意義上來講,不算是軟文而是硬廣文案。所以軟文標題不能過于嘩眾取寵,不可過于夸大其詞。而且需要注意的是,我們在媒體上常規發布軟文時,與平時所看到的標題黨不是一回事,比如“揭秘xxx的騙局”,“99%的人都知道的事情”這類的標題,在軟文上可不是好標題。相比之下例如“網上賣的很好的xx手機,大家更看重xx功能”,或者是為用戶提供解決方案的軟文“如何正確使用凈水器”等等這類的標題才是正確的標題。

內容:我們一般把軟文發布到媒體上,都是以近似新聞性質發布。所以在內容上,軟文內容也要更像,或者直接寫成新聞稿的形式。如“某企業獲得最佳xx獎”,“xx企業張總應邀參加xx會議”,“xx新品上市,成功解決xx難題”等等,這類的文章都是正確的軟文內容。

如何選擇投放平臺

現在網上的軟文投放平臺很多,但是比較有規模的屈指可數,大家可以在百度上搜索一下相關關鍵詞,我就不多做解釋。我選擇的是網旗下的軟文營銷平臺,合作時間比價久了,所以習慣用他們的平臺。而軟文平臺與其他幾家平臺的主要區別有兩方面:

1、與正規的合作商簽約合作,所以價格更低

2、軟文平臺系統比較智能,一般排名靠前,星級較高的媒體,發布效果好,權重更高。

軟文營銷后期效果評估

在軟文平臺,發布完成軟文以后,我們可以把發布的軟文導出表格。在本地建立一個適合自己的效果評估表格。如下圖所示,我們根據預估的效果,以及最終跟蹤的效果,建立好分析表格,比如我最終想要搜索某關鍵詞,在百度首頁最新相關信息當中展現,這次一共發布了十家媒體,有八家媒體達成效果,那么下一次發布軟文就只發布達成效果的媒體。同樣,我們為了排名,可以在發布成功以后,三個月以后再去搜索對應的長尾詞,看是否達到效果,來進行優化和篩選媒體,并且適當調整發布和撰寫軟文的策略,最終通過不斷積累,軟文推廣的效果就會越來越好。

軟文營銷是一個技術活兒,并非一朝一夕就能達到想要的效果,如同所有的營銷方式一樣,只有通過不斷優化和實踐才能掌握適合自己的推廣渠道和方式,最終獲得成功。感謝大家耐心閱讀。

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總結

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