本期話題

對于產品經理來說最重要的三個需求文檔是商業需求文檔，市場需求文檔和產品需求文檔，而關于文檔的模板資料，質量卻參差不齊。本次討論選取市場需求文檔作為討論的話題，讓大家在圓桌討論中分享各位關于市場需求文檔寫作思路的干貨。

任務目標

針對一個旅游類App應用（以去哪兒為例），設計一個合理、可用、完整的市場需求文檔模板。

圓桌記錄

2014年10月9日晚8點30分，期待已久的人人圓桌第五期準時拉開了帷幕，懷著激動的心情，與一幫素昧平生卻志同道合的有志青年共同為了一個目標---市場需求文檔。

8:30-8:35：

主持人介紹完開場白之后，就由我們自由發揮，各位同學也都做了充分的準備，但一開始還是亂套了，大家都積極的把準備的材料發出來，各抒己見，有的同學也對討論模式不熟悉，在此提醒大家，沒有人來指導你應該去做什么，你需要自己來掌控時間，按階段執行任務，已達成最終目標，這也是成為合格PM的必要條件。

大家發現了問題，也都展現出了過人的一面，馬上提出10分鐘定目錄，然后分點討論。

8:35-8:45：

經過了激烈的商討，因為大家也都從事著不同的行業、職位，日常所面對的事物也都不同，對市場需求文檔也有著不同的理解，但MRD對我們最重要的就是確定需求和明確定位，產品的核心用戶和核心功能等，故市場、用戶、產品是必不可少的。而此時大家也一直認同了競品分析的重要性，也和大家平日里的工作習慣有關，很多產品經理面對市場的需求，在條件有限的情況下，很難去調研真正的市場需求，而競品分析確是一種非常便捷的手段，可以了解到競品面對市場的戰略目標、發展趨勢、解決需求等內容。

最終大框架定為：

1、市場環境；

2、用戶分析；

3、競品分析；

4、產品概述；

8:45-8:55：

我們回顧下本期的任務目標是：針對一個旅游類App應用（以去哪兒為例），設計一個合理、可用、完整的市場需求文檔模板。我們也犯了一個非常嚴重的錯誤，行業參差不齊，面臨的市場也多種多樣，所以才需要細化到一個APP為例，可我們卻都把目光集中到了模板上，而忽略了本期任務目標。

在市場環境討論時，同學們也認為只分為這兩點有點泛泛而談，希望深入挖掘和細化，卻因為沒有一個可以去細化的用例（忽略的去哪兒APP）和時間緊張的原因，也為最后的方向錯誤和部分功能缺失而埋下了伏筆。

經過討論，市場環境分為：

1、市場調研；

2、市場分析；

8:55-9:00：

用戶分析，同學們在各行業中，都有把用戶放在比較重要的位置，大家也都經驗豐富，目標用戶群體、目標用戶特性、建立虛擬用戶及使用場景、用戶需求等方面都是我們進行用戶分析的常用方式。先確定目標用戶，從用戶身上發現共有的特性，再建立用戶在市場中虛擬使用場景，從而確定真實的用戶需求。

最終用戶分析框架定為：

1、目標用戶；

2、用戶需求；

9:00-9:12:

競品分析，在產品經理的工作中肯定不少見，也是各位同學相當重視的環節，最常用到的是SWOT的分析法，在項目中也著重研究競品，這是一種能讓我們快速了解市場需求和用戶需求的方式。

想要研究競品，需要有競品目標，小伙伴們就此展開了激烈的爭論，從競品定位到競品目標，需要對競品進行定位，競品的目標有哪些，最后統稱為競品戰略（定位、目標），確定了競品戰略后，大家也都有過類似的經歷，著重去分析競品功能，解決了哪些需求，在SWOT分析中，大家憑借經驗，也都會對競品進行優缺點的分析，以便于在自己的產品中取其精華，去其糟粕。

最終，競品分析的框架定為：

1、競品戰略；

2、競品功能分析；

3、優缺點；

9:12-9:22：

產品概述中，大家也都認同市場需求文檔中需要根據市場分析，用戶分析，競品分析后，需要對即將要做的產品進行定位，其中包括產品的核心目標，產品結構，產品定位等做出概述，并且需要對產品的階段性目標，產品要走的路線及未來發展做出計劃，最后還需要考慮產品真正實施時，各種功能非功能性需求，判斷產品可行性，這些是產品概述所需要的。

最終產品概述框架定義如下：

1、產品定位；

2、產品核心目標；

3、產品結構；

4、產品路線圖；

9:22-9：30：

最后再回顧了整個過程，也是1個小時的時間非常緊張，大家也意識到，應該以成品（去哪兒）為導向來制定市場需求文檔，但卻已經沒有時間了，在文檔中，需要增加文檔信息，修改記錄等內容，最后檢查鞏固了市場需求文檔模板，內容如下：

一、 基本信息

1、 文檔基本信息

2、 文檔修改記錄

3、 文檔目的

4、 文檔概要

5、 名詞解釋

二、 市場環境

1、 市場調研

2、 市場分析

三、 用戶分析

1、 目標用戶

3.1.1 目標用戶群體

3.1.2 目標用戶特征

2、 用戶需求

3.2.1 建立虛擬用戶角色

3.2.2 用戶使用場景

3.2.3 用戶動機總結四、 競品分析

1、 競品戰略

4.1.1 定位

4.1.2 目標

2、 競品功能分析

3、 優缺點

4、 總結

五、 產品概述

1、 產品定位

2、 產品核心目標

3、 產品結構

4、 產品路線圖

5、 產品需求

5.5.1 產品功能性需求（注冊登錄，交流：留言、回復、圖片上傳、文字發布、管理：查看、刪除、修改）

5.5.2 產品非功能性需求

總結

以上是生活随笔為你收集整理的市场需求分析报告及模板的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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