（售前）銷售經理和產品經理的區別以及未來發展

二者具體做什么。

1 銷售經理是尋找客戶，構建雙方買賣意向，然后就是簽訂合同。
（合作協議、訂單。）
2 售前經理做的工作是根據客戶意向制定實現客戶需求的解決方案。
（ 售前經理的工作也就是獲取到客戶需求后的下一步工作。）

拿軟件需求來講，客戶需要實現什么功能，實現這個功能需要用到哪些硬件設備、軟件、服務等等，解決方案通過后，售前工作通常還有前期相關的項目部署，簡單來講的就是完成合同上能夠拿到客戶第一筆錢所需要做的事情就就是一個售前經理的職責。

進一步補充：

一線城市售前與銷售分工明確，銷售陌拜，商務，售前技術認可，渠道賦能，還會細分行業組。互聯網公司售前和銷售經理工作任務經常重疊。IT售前很多公司把它當做銷售看待，售前是市場與技術的結合。很多IT或互聯網公司的部分大佬也是售前出身，售前發展前途為售前，銷售和管理。
產品經理的主要工作還是技術認可以及渠道賦能，不過這只是初級要求。
產品經理真正的工作要求是發現需求，引導需求乃至創造需求。
銷售往往單兵作戰，售前則是與技術團隊協同完成工作內容。

售前更側重個個人能力，產品經理更側重完整的知識結構體系。個人感覺產品經理比售前走的更遠，產品經理需要的知識體系太多了，技術書籍，不斷更新知識庫。

一、從主要工作來說

（1）售前更偏向于幫助銷售拿項目，需要優秀的溝通能力，演講能力，答辯能力和方案寫作能力。

（2）產品經理更偏向于新產品的策劃，舊產品的優化提升或者產品的全生命周期管理。

二、從能力來說

（1）售前需要良好的溝通能力，卓越的演講能力，睿智的答辯能力，精湛的寫作能力。需要成為業務專家，需求分析專家，產品專家和技術專家。主要使用工具為office三套件，visio和PS。
（2）產品經理需要完整的方法論和產品戰略分析能力。需要完成市場分析，產品設計，銷售策略，報價體系，產品研發，產品交付，產品退役。例如SWOT分析，BLM戰略模型這些套路必須要會。需要成為業務專家，需求分析專家，產品專家和技術專家。需要調研客戶需求，競品分析，設計產品，盈利模式設計等等，需要完備的知識結構體系。除了售前會用的工具，還需要會使用思維導圖和原型設計工具。

三、從成長空間開說

（1）售前未來成長方向為技術型銷售，項目經理，售前顧問和產品經理，售前更多依靠的是個人的能力，比較容易迷茫和出現職業瓶頸。
（2）產品經理所需要的技術太全面了，基本不會出現職業瓶頸，未來成長方向更多是公司高管或者創業合作人。從我個人的感受而言，我覺得產品經理的路更廣，未來發展和成長空間更好。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的（售前）销售经理和产品经理的区别以及未来发展的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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