[书籍分享]0-006.App营销解密:移动互联网时代的营销革命
封面
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內(nèi)容簡介
如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上推廣和銷售自己的產(chǎn)品?如何通過移動互聯(lián)網(wǎng)為顧客提供服務?如何在移動互聯(lián)網(wǎng)上樹立和傳播自己的品牌?這幾乎是當下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)都在思考的問題,企業(yè)要想在移動互聯(lián)網(wǎng)時代立于不敗之地,就必須擁抱移動互聯(lián)網(wǎng),在移動互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的優(yōu)勢。《App營銷解密:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷革命》嘗試著為企業(yè)給出了這些問題的答案,它是目前App營銷領(lǐng)域最具實踐性和最接地氣的一本書。理論上,它系統(tǒng)總結(jié)了App營銷的常見原則、方法和技巧;實踐上,它深度解密了來自于家居、日用品、服裝、餐飲、美妝、汽車、玩具、公益等近20個行業(yè)的28個國際知名品牌的App營銷成功經(jīng)驗,極具實戰(zhàn)指導意義。
《App營銷解密:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷革命》涉及的這28個案例,其中包括杜蕾斯、安利、宜家、可口可樂、阿迪達斯、耐克、豐田、大眾等國際頂尖知名品牌,每個案例在寫作前都經(jīng)過了詳細的調(diào)研,寫作過程中經(jīng)過了精心的組織和策劃,講述了每個案例誕生的緣由、具體的操作過程、操作過程中包含的原則/方法/技巧、取得的成績,以及營銷過程中的經(jīng)驗和心得。此外,本書還分析了這些經(jīng)典App在設(shè)計上的創(chuàng)新。
《App營銷解密:移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷革命》適合于所有企業(yè)的營銷經(jīng)理、品牌經(jīng)理、廣告策劃人員、產(chǎn)品經(jīng)理、App開發(fā)部門經(jīng)理,以及企業(yè)的決策者閱讀,為各類企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代從App中掘金提供了絕佳指導。
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作者
程成,北京高端啟晟咨詢有限公司創(chuàng)始人,英、俄經(jīng)濟學海歸,實踐派品牌策劃專家,擅長傳統(tǒng)行業(yè)與移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的創(chuàng)新性融合,經(jīng)驗非常豐富。
曾永紅,東方愛智(北京)信息技術(shù)公司董事長,教育部全國信息技術(shù)大賽專家委員會委員。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的先行者,對移動App的策劃、開發(fā)和推廣有非常深入的研究。有10年技術(shù)開發(fā)經(jīng)驗,8年技術(shù)團隊管理經(jīng)驗。
王憲偉,北京維基飛翔科技有限公司CTO,微益中國網(wǎng)站聯(lián)合發(fā)起人,微益中國北京技術(shù)團隊負責人,擁有十余年軟件和互聯(lián)網(wǎng)研發(fā)和管理經(jīng)驗。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式創(chuàng)新,尤其是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新在公益中的應用。
彭盾,湖南大學博士,對App營銷和O2O有比較深入的研究,為多家企業(yè)提供App品牌推廣和企業(yè)O2O轉(zhuǎn)型咨詢服務。微益中國的框架設(shè)計師,微益中國北京技術(shù)團隊企業(yè)社會責任咨詢師,曾任海信集團冰箱產(chǎn)品管理部市場分析經(jīng)理,順風車公益活動系統(tǒng)架構(gòu)師。。
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觀后感
總的一句話:
“案例描述占90%,總結(jié)占10%,還非常淺顯。適合二線城市殺馬特掃盲吹牛用。” —— SD.Team
這本書的內(nèi)容,有點沒有達到我的預期。雖然說講了很多APP的案例,但是由于每章節(jié)的內(nèi)容都是由不同的人員編寫的,所以內(nèi)容之間沒有關(guān)聯(lián)性和連續(xù)性。整本書的內(nèi)容就是由每個人撰寫一個APP案例,然后組成一本書。由于每個APP都是講的不同的公司的產(chǎn)品,所以每個案例開頭都把公司介紹一遍,包括公司的歷史、產(chǎn)品、發(fā)展等等,這樣占用大量篇幅。接著再介紹APP的功能及用法,平均每個案例在8頁內(nèi)容之內(nèi),所以介紹的也不是特別的透徹。
書名叫《APP營銷解密》,我覺得真的不靠譜,叫案例賞析還差不多。因為書的內(nèi)容,完全沒有APP營銷的觀點,頂多是對別人APP的一些介紹,何來營銷解密?不過書中的有些APP的確不錯,確切的說應該是人家公司的APP不錯,這些大公司的確有好的團隊,創(chuàng)造出好的創(chuàng)意,以及設(shè)計出好的APP。通過這些案例,的確可以啟迪一些思路,在APP的創(chuàng)意上給予一些思考。
作為新手,可以看看這些APP的案例;如果想了解APP營銷,那就算了。
下面是書籍的目錄,及章節(jié)索引,穿插著SuperDo的一些小注解。
案例1 Durex Baby:寶寶別哭了,老爸我戴上
不戴?那就試著哄孩子吧
Durex Baby,與寶寶的“持久戰(zhàn)”
杜蕾斯移動應用的推廣
深度創(chuàng)新互動,激活潛在需求
案例2 早餐加一勺:安利紐崔萊用標準營養(yǎng)世界
一日之計在于晨
蛋白質(zhì)加一勺,向活力說早安
營養(yǎng)中國行
案例3 Early Bird:耳邊的咖啡
顧客在哪兒,星巴克就去哪兒
早起的鳥兒有咖啡喝
全方位環(huán)繞顧客,App+線下營銷
案例4 藍色驅(qū)動:大眾號召用今天行動改變明天世界
全球化的社會責任主題
“藍色驅(qū)動”伴您節(jié)能減排綠色行駛
大眾App移動應用的推廣
案例5 Backseat Driver:把品牌深植于每一位家庭成員的心里
豐田汽車,致力于超越客戶需求的產(chǎn)品服務
這就是愛,親子互動App
以科技為載體,融合品牌與親情
案例6 IKEA:貼近顧客,家的體驗
為大眾創(chuàng)造更加美好的日常生活
家具數(shù)字化,您手中的宜家商場
掃一掃,用指尖布置您個性化的家
IKAE的推廣
案例7 Nike+Running:讓跑步更有趣
讓跑步者不再孤獨
你不是一個人在戰(zhàn)斗
大家好才是真的好
讓產(chǎn)品成為體驗的新起點
案例8 adidas miCoach:私人教練,步步為營
科技引領(lǐng)運動新風尚
掌上教練miCoach為你提速
adidas對miCoach的推廣
借App把握消費者脈搏
案例9 可口可樂:CHOK!潮人的盛宴
數(shù)字互動技術(shù),為百年品牌插上活力之翼
CHOK引爆潮人的集體狂歡
高潮迭起,將CHOK嗨爆到底
潮爆的品牌,用潮爆的體驗來定義
案例10 緩沖惡魔:沃達豐讓你的世界極速飛翔
創(chuàng)造與傳遞不可復制的體驗
緩沖惡魔,讓掌中世界極速飛翔
沃達豐App移動應用的推廣
案例11 喬治的生活:讓積木游戲更好玩
樂高,創(chuàng)新不僅僅是制造一件新玩具
“喬治的生活”,不僅要打動積木迷
增強現(xiàn)實,令游戲更出色
樂高App的推廣效益
App與積木捆綁營銷,依然老少皆宜
案例12 西門子時尚廚房:老味道,新做法
西門子敢于創(chuàng)新,創(chuàng)造可持續(xù)價值
iPad美食侵入廚房,敞開味覺想象
“西門子時尚廚房”App,傳統(tǒng)企業(yè)的新渠道
“西門子時尚廚房”App推廣及效果
案例13 時妝時刻:我的戛納彩妝夢
歐萊雅,讓世界更美好
時妝時刻,讓你美麗成真
歐萊雅全方位整合營銷
案例14 迷你任務:換一種思路做公益,換一個方式做營銷
互聯(lián)網(wǎng)營銷的困境
“迷你任務”App,公益營銷新武器
“迷你任務”App的創(chuàng)新管理之道
消費者參與型品牌營銷的優(yōu)勢
案例15 米其林駕趣:創(chuàng)新科技關(guān)愛用戶
致力于營銷創(chuàng)新的米其林
移動互聯(lián)網(wǎng)時代下的“隨你行”
“米其林駕趣”App移動應用的推廣
案例16 優(yōu)佳期:女性健康服務管理專家
避孕是手段,健康才是目的
“優(yōu)佳期”App,貼心守候你的健康
“優(yōu)佳期”App移動應用的推廣
全心全意提供精準服務,潛移默化提升企業(yè)形象
案例17 Jaeger-LeCoultre:帶你領(lǐng)略時光之美
Jaeger-LeCoultre,愛表人的天堂
建構(gòu)品牌直抵消費者心中的橋梁
“Jaeger-Lecoultre”App的應用推廣
駕馭奢侈品新媒體營銷的雙刃劍
案例18 貝克啤酒:向酒駕說“NO”
新商業(yè)模式下酒水營銷的革命
為消費者著想,防止酒后駕車
App的七種營銷推廣模式
兼顧營銷企業(yè)的社會責任
案例19 Lacta Facebook:愛用“心”表達
愛要用“心”,也要用“新”
虛擬世界的甜蜜
傳遞愛的信息
何以獲得25萬名粉絲
案例20 Domino's Pizza Hero:吃貨的新潮
新時代的吃貨領(lǐng)地
彰顯吃貨個性化與娛樂化
啟動Domino旋風
案例21 瑞典最安全的手:我是小小快遞員
用戶至上,一直在探索
瑞典郵政,讓娛樂與品牌互通
利用“尋找瑞典最安全的手”活動推廣深入人心
案例22 奧迪駕控匯:將駕控樂趣推向極致
G限測速器,讓科技成就藝術(shù)
G限測速器,場外體驗競賽精彩
有的放矢,才能一擊即中
貼近用戶,放眼未來,成就經(jīng)典
案例23 21cake:不只是一塊蛋糕
蛋糕也移動
21cake,指尖上的甜蜜指南
21cake,快捷的幸福速遞
移動蛋糕背后的故事
21cake,不只是一塊蛋糕
案例24 掌中全房:最佳找房體驗的踐行者
房源信息獲取途徑的變革
簡單易用的“掌中全房”
內(nèi)外兼修的“掌中全房”
無懈可擊的App移動應用推廣
掌中全房的成功秘訣
“掌中全房”對房產(chǎn)類的App的反思與定位
案例25 打車小秘:打車一族必備的小秘書
打車應用的行業(yè)發(fā)展與挑戰(zhàn)
“打車小秘”橫空出世
更強大、更簡便的打車應用
打車小秘的市場推廣策略
案例26 Urban Dash:新百倫的城市互聯(lián)網(wǎng)沖刺之旅
背景:直面市場新挑戰(zhàn),進軍移動互聯(lián)網(wǎng)
行動:在紐約搞一場跑步競賽
整合:讓消費者主動跑上門來
成效:為品牌構(gòu)建城市互聯(lián)網(wǎng)
案例27 MINI Coupe Hunting大作戰(zhàn):創(chuàng)意無限,讓受眾停留而非過客
駕駛的樂趣和瀟灑的生活方式
利用MINI Coupe Hunting大作戰(zhàn)造勢
BMW公司App推廣效果
MINI空間站
案例28 再版巔峰想象:創(chuàng)意無界
獲取戛納國際廣告節(jié)移動創(chuàng)意大獎
如何玩轉(zhuǎn)社會化媒體營銷
“再版巔峰想象”App應用推廣
腦洞
- 書一般,可讀性不強,但啟發(fā)了得整理App營銷推廣案例的意識。
- 買的時候有塑料封皮,沒打開的,如果先讓我讀一下,我肯定是不會買的。
- 索然無味,完全找不到“解密”的東西
- 為了顯示內(nèi)容的高大上,每一個案例末尾都注明作者是某某高管,但文中確實沒有多少干貨。
- 又碰到了一本爛書!上次有這種吃到蒼蠅的感覺,還是讀那本《互聯(lián)網(wǎng)思維》——同樣是新書中的暢銷書。現(xiàn)在的書真是連快餐都不如了,太多無良作者只為撈錢,胡亂拼湊一堆垃圾內(nèi)容就是一本書。都抱著做一錘子買賣的心態(tài)來賣書,書雖然爛但是定價卻很高,撈到一筆是一筆。
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案例細說
案例1 Durex Baby(杜蕾斯寶寶)
這個App是類似于養(yǎng)“電子寵物”的虛擬游戲,用戶可以通過這款應用體驗到當“奶爸”、“奶媽”的感覺——寶寶會不定時的哭鬧,用戶需要完成喂奶、洗澡、換尿布等各種真實世界中為人父母者應該做的事情。
這款應用的功用效果:
1)游戲中的各種“折磨”讓使用者體會到當“奶爸”、“奶媽”的痛苦,如果你不想有這種痛苦,那好,用套吧(推廣了杜蕾斯的產(chǎn)品)。
2)游戲具有的趣味性和粘性,提高了杜蕾斯品牌對用戶的曝光度。
3)社交網(wǎng)絡(luò)上的分享功能既滿足了分享需求,又傳播了杜蕾斯這個品牌。
案例2 早餐加一勺(安利紐崔萊營養(yǎng)指導)
這款應用既可以測試早餐中蛋白質(zhì)含量是否充足,又可以提供富含蛋白質(zhì)的營養(yǎng)早餐建議(加一勺營養(yǎng)粉)。
應用并沒有特別之處,由于大家對早餐營養(yǎng)的關(guān)注,很容易對目標用戶(關(guān)注早餐營養(yǎng)狀況的人)形成粘性——需要經(jīng)常或者每天打開,一旦用戶形成使用習慣,安利的早餐營養(yǎng)配方就有了市場了。
案例9 CHOK獎(可口可樂)
可口可樂一向以青春、激情、時尚為品牌追求,各種營銷活動也獨具活力。這款名為“CHOK”的app是這樣的,當播放沙灘視頻時,安裝了這款app的手機便會震動,這時候用戶搖晃手機就可以參與可口可樂價值2000萬港元的抽獎,而且抽中獎品的用戶還可以通過社交網(wǎng)絡(luò)將自己參與的活動情況發(fā)布出去。
這個案例給我們的啟發(fā)是:
1)單向的廣告推送轉(zhuǎn)為雙向互動能顯著提升廣告推廣效果
??? 如果可口可樂僅僅只是播放廣告視頻,那么真正受到這個廣告影響的用戶將不會太多——人們接觸多了各種廣告之后便會對廣告形成某種“免疫”,推廣的效果就不會太好。而用app的方式讓用戶參與廣告互動,讓被動接受轉(zhuǎn)為主動參與,顯著提高了廣告推廣的效果。
2)用具有誘惑力的獎品吸引用戶參與
??? 從我們周圍各種轉(zhuǎn)發(fā)點贊送獎品活動的風靡就知道這種做法的威力了。我們平時還只是接觸到一些比較小額的獎品,這種方式就已經(jīng)足夠吸引大家的注意力了,如果獎品的價值提升到足夠大,具有難以抗拒的誘惑力,那么產(chǎn)生的效果也會好的驚人。
其他 10萬營銷推廣
某公司曾經(jīng)推廣過易信這款類微信的app,公司在內(nèi)部員工中做了一個推廣獎勵的活動,經(jīng)常使用并且推薦新用戶注冊就會有豐厚的獎品 —— 一等獎有價值10萬的現(xiàn)金獎勵。雖然只有一個特大獎項(大多數(shù)參與者只會獲得小額獎勵),但還是有很多人高度熱情的參與到推廣活動中來,不斷地拉取陌生人來使用這款應用以獲取較高的積分,最后公司用區(qū)區(qū)20萬元就達到了數(shù)百萬元的廣告推廣效果(還包括內(nèi)測版的測試任務也一并完成了)。
各種抽獎活動層出不窮,雖然每次抽中大獎的只有少數(shù)幾個人,但卻可以帶動海量的用戶參與其中,如果在抽獎活動中有社交互動的環(huán)節(jié),那么傳播的效果將會大的驚人。記得淘寶曾經(jīng)搞過手機支付抽獎的活動,不斷爆出有用戶抽中大獎,于是很多人便參與進來了。
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書本規(guī)格
ISBN:9787111446415
出版社:機械工業(yè)出版社
開本:16開
頁數(shù):236
包裝:平裝
出版時間:2013-11-01
版次:1
印刷時間:2013-11-01
印次:1
正文語言:中文
用紙:膠版紙
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本站文章為?寶寶巴士 SD.Team?原創(chuàng),轉(zhuǎn)載務必在明顯處注明:(作者官方網(wǎng)站:?寶寶巴士?)?
轉(zhuǎn)載自【寶寶巴士SuperDo團隊】?原文鏈接:?http://www.cnblogs.com/superdo/p/4495484.html
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轉(zhuǎn)載于:https://www.cnblogs.com/superdo/p/4513316.html
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的[书籍分享]0-006.App营销解密:移动互联网时代的营销革命的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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