外貿推廣就是幫助國內的外貿企業(yè)，通過各種推廣方式打開海外市場。在推廣的過程中需要利用到不同的平臺和推廣方式，每種推廣方式做法都是有區(qū)別的。

其實，簡單地理解起來，外貿推廣和國內的推廣方式只是面對的推廣對象有區(qū)別，它們的最終目的都是一樣的，那就是發(fā)展業(yè)務、提升業(yè)績。

外貿推廣的作用

通過外貿推廣，國內的外貿企業(yè)可以更加快速地打開海外市場。無論是做海外的服務還是說出口產品，都需要融入當地的市場。

而，外貿推廣就能夠幫助企業(yè)接觸到更多的海外買家，發(fā)展經銷商，提高自身品牌在海外市場的曝光度，進而提升銷售額，獲取更多的利潤。

外貿推廣平臺種類

外貿推廣平臺可以詳細劃分為很多種類，但可以概括為在線推廣和離線推廣兩個類型。現如今的外貿推廣策略，多數都是采用在線的方式。

這兩者的主要區(qū)別在于：在線營銷渠道完全基于互聯網，而離線營銷渠道則不一定需要互聯網數字設備的支持。

在線外貿推廣方式

在線外貿推廣主要包括以下類型：網站營銷、搜索引擎優(yōu)化、點擊付費廣告、內容營銷、電子郵件營銷、社交媒體營銷、聯盟營銷、入境營銷、移動營銷和視頻營銷。

網站營銷

網站本身就是一種營銷渠道，同時也是許多其他在線營銷活動的媒介。你的網站應該以最好的方式展示你的品牌、產品和服務。它應該是快速的，移動友好的和易于使用的。有了網站后，下一步就是通過數字營銷渠道推廣網站，以獲得更多的流量和客戶。

搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化就是針對搜索引擎優(yōu)化網站的工作。SEO的目標是幫助一個網站在搜索結果中排名更高，以此從搜索引擎中獲得更多的流量。關于SEO推薦閱讀這篇文章：Google SEO是什么，谷歌搜索引擎優(yōu)化怎么做

點擊付費廣告

PPC是按點擊付費的廣告形式，可以讓你通過付費廣告接觸到多個網絡上的互聯網用戶。Google、Bing、Linkedin、Twitter、Pinterest和Facebook上均可設置PPC推廣，向可能對你的產品或者服務感興趣的人顯示你的廣告。

PPC推廣可以根據用戶的人口特征（年齡、性別等）甚至他們的特定興趣或位置對用戶進行細分發(fā)送廣告。用戶每點擊一次你的廣告，你都要向服務提供商支付費用，也就是按點擊付費。

目前，最受歡迎的PPC平臺是Google Ads（拓展閱讀：如何自己做谷歌Ads推廣）和Facebook廣告。

內容營銷

內容營銷推廣就是依靠內容開展的推廣渠道。數字信息包含文本、圖像、音頻和視頻等不同形式的內容。內容營銷活動的目標是通過產生內容接觸到潛在客戶。

內容通常發(fā)布在網站上，然后通過社交媒體、電子郵件營銷、搜索引擎優(yōu)化甚至PPC活動進行推廣。創(chuàng)建博客與運行內容營銷活動的區(qū)別在于，后者有具體的目標，即發(fā)布什么內容、何時發(fā)布、針對誰以及如何監(jiān)控內容營銷活動的有效性。

內容營銷推廣的主要載體有：博客、電子書、在線課程、信息圖、播客和網絡研討會。

電子郵件營銷

盡管營銷推廣方式越來越多，電子郵件營銷仍然是最有效的數字化推廣渠道之一。很多人把電子郵件營銷和我們每天收到的數百封垃圾郵件混淆起來，但這并不是電子郵件營銷的全部內容。

真正的電子郵件營銷應該是與潛在客戶或對你的品牌感興趣的人聯系的媒介，把消息發(fā)送給樂意接收到你的消息的人，而不是劫持他們的收件箱。

許多成功的企業(yè)和營銷人員使用各類其他營銷渠道收集到的潛在客戶郵箱創(chuàng)建了有效的郵件營銷推廣列表，通過漏斗的方式，將這些潛在客戶轉化為成交客戶。

社交媒體營銷

社交媒體營銷推廣是通過內容營銷活動（發(fā)帖）、付費廣告或兩者兼而有之的方式接觸到各種社交網絡中的用戶。社交媒體推廣的主要目標是提高品牌知名度和建立大眾信任，隨著你深入到社交媒體營銷領域，你可以利用它來獲取潛在客戶，甚至作為直接的銷售渠道。以Facebook為例。Facebook銷售漏斗包括三個主要步驟：

第一步是讓人知道你。你可以使用Facebook廣告向Facebook用戶介紹你的品牌。你在這個階段的目標是讓你的廣告在盡可能多的人面前出現，并獲得新的追隨者。

第二步是引導。在這個階段，你的目標是引導人們（對你的品牌表現出興趣的人），讓他們訪問你的網站，參與你的活動，安裝你的應用程序，給你發(fā)信息等等。

第三步是轉化。這是最后一步，試圖說服用戶進入你的轉化漏斗。轉化可以是任何對您的業(yè)務有價值的東西，如銷售產品或服務或訪問您的商店。

聯盟營銷

聯盟營銷，也叫聯屬營銷，是最早的營銷形式之一，隨著互聯網發(fā)展，使用率大大增長。在聯盟營銷推廣中，你可以通過推銷別人的產品或者服務獲得傭金。許多像亞馬遜這樣的知名公司都有會員聯盟計劃，每月向銷售其產品的網站支付數百萬美元的傭金。

聯盟營銷可以激勵人們參與到你的品牌建設和銷售中，通過推廣你的產品獲得收入。換言之，當你有一個產品或服務要在網上推廣時，你可以考慮建立一個會員計劃，人們可以注冊為會員，在其會員頁面中找到他們可以用來推廣的資源。

會員推廣你的產品或者服務會得到傭金作為獎勵，但作為一個供應商，你獲得的好處要多得多。附屬人員不僅可以推動更多的銷售，他們也可以成為你的品牌的最佳代表，并積極影響其他人購買或與你的公司聯系合作。

入境營銷

Inbound Marketing直譯為入境營銷，我們把網站設想成國際機場的大廳就能很好地理解為什么要稱之為“Inbound”。來自世界各國的旅客（網絡使用者）乘著來自其他各國的飛機（各種不同的網絡曝光渠道），降落在不同的跑道（Landing Page 著陸頁），并且透過簽證確認其來客的身份。最后對入境的旅客，觀光局便會針對不同的旅客，設計各種不同的優(yōu)惠，一方面鼓勵旅客進來，一方面鼓勵使用者在境內消費。這一串的流程，正是Inbound Marketing的操作手法。

入境營銷推廣的主要要素是內容、注意力、參與度、信任和滿意度。所有這些要素都有一個單一的目標：幫助企業(yè)與潛在客戶建立多方位溝通渠道，細分客戶類型，滿足不同客戶需求，從而實現更多的銷售額。

移動營銷

移動營銷推廣是指在不同的移動應用商店（如Google Play、Apple app store或Amazon marketplace）聯系客戶的過程。

這些應用商店包含大量的應用和用戶資源。移動營銷中，你可以通過付費廣告或其他方式（跨應用程序促銷等）來推廣你的應用程序，以便更多用戶可以看到和安裝它。

注意：這里說的移動營銷推廣并不等同于你的網站有一個移動友好的版本。這里談的移動營銷是指創(chuàng)建一個應用程序，并將該應用程序上傳到應用程序商店，供用戶下載。

視頻營銷

YouTube、Facebook Videos、Instagram、Vimeo等許多視頻播放平臺可用于開展視頻營銷推廣。

利用視頻營銷的最佳方式是將它們集成到你的搜索引擎優(yōu)化、內容營銷和社交媒體營銷活動中。

離線外貿推廣方式

離線外貿推廣主要包括以下類型：電視營銷、短信營銷、無線電營銷、展會營銷和廣告牌營銷。

電視營銷

過去，電視廣告并不是100%針對性的，營銷人員只能根據他們從有限的人那里得到的統計數據做出假設。現在，網絡電視的采用極大地改變了這一狀況。營銷人員能夠根據許多因素來瞄準受眾，并就制作哪些內容做出明智的決定。

短信營銷

短信營銷推廣是一種效果比較明顯的推廣渠道，但是很多企業(yè)在進行短信營銷時操之過急，發(fā)送太頻繁、內容不夠吸引，從而給消費者造成了垃圾短信騷擾的困惑，國外對這塊監(jiān)控是很嚴的，很難利用到外貿推廣中。

無線電營銷

無線電營銷即通過無線電廣播插播廣告的方式進行營銷推廣，國內仍然很普及。

展會營銷

展會營銷是通過展會的形式向客戶及同行推廣自己的產品，一方面可以增加公司的業(yè)績，另一方面可以提高公司的品牌影響力。

廣告牌營銷

電子廣告牌營銷推廣也可以被認為是數字營銷的一部分。許多公共場所都有電子廣告牌，比如：美國時代廣場。

外貿推廣怎么做

上面介紹了很多外貿推廣方式，但貪多嚼不爛，同時執(zhí)行所有方案，往往無法獲得好的結果。一般情況下，外貿企業(yè)可以按照下述步驟進行營銷推廣：

第一步：建立網站

創(chuàng)建一個快速、易用，對搜索引擎友好的網站，來展示公司相關信息及產品資料。

第二步：做SEO（搜索引擎優(yōu)化）

提升網站排名，獲取更多搜索引擎流量。

第三步：內容營銷

基于目標用戶需求，持續(xù)發(fā)布原創(chuàng)內容。這個步驟里，可以包含視頻營銷。

第四步：社交媒體營銷

利用主流的社交媒體平臺，發(fā)布相關信息內容，提高品牌知名度、促進銷售。同時，開始創(chuàng)建對你的產品感興趣或在社交媒體上分享你的內容的用戶列表。

第五步：郵件營銷

建立一個電子郵件列表，把收集到的潛在用戶郵箱放入其中，周期性地發(fā)送一些用戶可能感興趣的信息。

第六步：付費廣告營銷

通過付費廣告的形式，接觸到更多的用戶。

第七步：離線營銷推廣

離線營銷推廣一般成本較高，外貿企業(yè)可以根據自身情況采取一些離線推廣方式，如展會等。

以上步驟，從第四步開始，不一定非要按照上述順序，可以結合實際情況進行。

總結

以上是生活随笔為你收集整理的外贸推广方式有哪些，外贸推广怎么做的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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