?關注ITValue，看企業級最新鮮、最價值報道！

3月17日，中國電信發布了2021年度業績報告，2021年全年，中國電信實現營業收入人民幣4396億元，同比增長11.7%；產業數字化業務收入達到人民幣989 億元，同比增長19.4%。

在基礎業務之外，產業數字化板塊撐起了中國電信的想象空間，也拉升了中國電信整體營收增速，天翼云作為中國電信產業數字化業務的重要組成，收入實現翻番，達到人民幣279 億元，同比增長102%。

此外，中國電信董事長兼首席執行官柯瑞文表示，公司將在符合監管規則的條件下，積極探索天翼云分拆上市的可能性。

增速逆勢上揚

中國電信最早于2016年開始公布關于云業務的數據，不過統計口徑不一，營收數據和增長數據并不完全，也無從測算。總體上看，在營收不斷增長的情況下，中國電信云業務同比增速反而是加速增長的，以下數據均來自中國電信歷年財報。

● 2016年、2017年，“云和大數據業務”同比增速分別為55%和70%；

● 2018年，“云業務”同比增長85.9%；

● 2019年，“云業務”收入達到71億元，同比增長57.9%；

● 2020年，“全網云業務”收入達到138億元人民幣（全網云包括行業云、家庭云及與云直接相關的接入等服務）；

● 2021年，天翼云收入實現翻番，達到人民幣 279 億元，同比增長102%。

天翼云的2021營收超出預期，特別是其他云廠商增速大多降到50%以下，其營收數據多少讓人稍感意外。其實中國電信在2021年中期業績中已經有過預告，上半年天翼云收入達到了人民幣140億元，同比增幅109.3%，超過2020年全年總收入。

政企客戶或許是天翼云營收高速增長的重要原因。業內普遍認為，互聯網培養了第一階段的上云需求，但是政企客戶上云將決定最終的云服務市場格局，相較于政企客戶，互聯網客戶誕生較晚，是云計算市場的新增需求，隨著云服務走向深水區，政企客戶才是云計算市場的基本盤。

作為運營商云，天翼云的市場風格相對低調，以至于偶爾被“忽略”，業績是強有力的證明，證明了天翼云更受到當下以政企客戶為主的云計算客戶的歡迎。財報也提到，天翼云在政務、公共事業、互聯網、工業制造等領域，贏得多個億元以上云業務和 CDN 業務項目訂單。

在客戶排序上，互聯網只是第三類大客戶，政務和公共事業都排在互聯網之前，出于多云考量，互聯網行業客戶也傾向于找到一家非互聯網云廠商，作為補充。據了解，天翼云已累計打造超過4300個標桿項目，商用客戶數量突破200萬。

2021是天翼云的關鍵節點

統計口徑的變化，代表了中國電信對云業務的態度，一開始，云業務只是中國電信眾多業務之一，后來中國電信明確表態，云業務是中國電信的主業，重要程度大大提升，與此同時，中國電信也在不斷將更多與云的業務并入到天翼云。

2021年初，天翼云即傳出將以獨立公司身份開展云業務，早前有運營商高管向鈦媒體App表示，之所以移動云和聯通云落后于天翼云，體制是重要原因之一。從2012年3月成立開始，天翼云就堅持了市場化運作，也讓天翼云不至于束手束腳，獨立意味著天翼云有了更大的騰挪空間，自主性更強。

此外，天翼云和其他互聯網云服務商不同，互聯網云服務商沒有太多歷史資產，而中國電信有不少的業務可以并入到天翼云體系，這也是中國電信統計云收入變化的原因之一。

中國電信云計算分公司、中國電信上海信息化研發中心、中國電信廣州信息化研發中心、中國電信云計算內蒙古分公司和中國電信云計算貴州分公司，都并入融合到新的天翼云，覆蓋IaaS、PaaS和SaaS的全部能力，集全集團資源打造一家專業云公司，足以見得中國電信對天翼云的重視。

更重要的是，2021年12月，中國電信與中國電科、中國電子、中國誠通、中國國新等投資者共同簽署了《天翼云科技有限公司增資擴股框架協議》，可以理解為天翼云上市前的準備之一。

柯瑞文在業績說明會上表示，股權多元化改革有助于天翼云整合云計算生態資源，強化關鍵核心技術自主掌控，深化改革增強企業活力動力，全方位強化天翼云的核心競爭力，增強在數字政府、數字社會、垂直行業等領域的市場拓展能力。

天翼云的優勢在哪？

在中國云計算市場發展的前十年，很少有人看好運營商云，盡管天翼云一直保持在第一梯隊，但移動云和聯通云的發展讓人傾向相信，天翼云是個例，互聯網云服務商和IT云服務商搶占了更多市場聲量。

而隨著中國云計算市場進入調整期，頭部云服務商增長乏力，相比之下，天翼云后半程發力，移動云和聯通云的增長也相當可觀，移動云2021年上半年收入97.21億元，同比增長118.1%，聯通云2021年收入163億元，同比增長46.3%。三大運營商云集體逐漸兌現云市場的期待。

在業績說明會上，有投資者提問，與互聯網大廠相比，天翼云的競爭優勢是什么？中國電信總裁兼首席運營官李正茂列舉了如下四點：

1、層次化資源契合客戶用云需求。中國電信的IDC資源優勢顯著，邊緣機房為屬地云服務提供了堅實基礎。天翼云按照“2+4+31+X+O”的云資源布局，已構建“集中化+區域化+屬地化+邊緣化+國際化”的云網基礎設施，相較友商具備資源布局優勢。

2、全棧技術協同布局滿足多云需求。天翼云可提供公、私、專、混、邊全形態云服務，在分布式云、云終端、云數據庫、網絡安全等領域形成領先的技術布局，滿足客戶多元化用云和新興業務場景需求。

3、屬地化的渠道與服務優勢明顯。天翼云打造了一支面向屬地市場的專業化服務團隊，提供從咨詢、規劃、實施、交付到運維的全流程專享定制的云服務。

4、安全能力行業領先。在安全管理方面，天翼云為企業制定了5S（系統、標準、保密、持久、服務五位一體）的安全體系，充分滿足可信合規要求。

用易于理解的話來翻譯，首先中國電信的資源池足夠多且足夠下沉，在云網邊端的場景化需求下，天翼云有更多的資源來滿足客戶需求。特別是云網融合，云計算發展到一定階段，對網絡的要求越來越高，計算和網絡融合的趨勢明顯，中國電信作為通信運營商，網絡是強項，天翼云有天然優勢。

其次是技術儲備，普遍認為央企的技術能力要弱于互聯網等云服務商，在鈦媒體App看來，天翼云通過自研和生態合作，也在補足技術能力，分布式云的升級就是體現。值得一提的是，中國電信新增 IT 系統已經實現 100%云化，存量 IT 系統 99%完成云化改造，全部由天翼分布式云承載。

再次是服務能力，To B市場的服務至關重要，近來不少大廠加強了銷售和區域性服務團隊的擴充，天翼云背靠中國電信，天然就具備深入到全國各地的服務團隊，并且人員的下沉深度遠超其他云服務商。

最后是自主可控，中國電信在信息化是滴啊甚至更早之前，就服務于大型政企，信任紐帶已經建立，央企身份背書有天然加成，更易獲得有安全訴求廠商的青睞。

值得一提的是，央企對于政策的把握和擁抱，也是潛在優勢。比如最近火熱的東數西算，中國電信在財報中提到，公司擁有超過 700 個數據中心，對外提供服務機架規模達 到 47 萬架，其中近 80%部署在京津冀、長三角、粵港澳大灣區、成渝 4 個重點區域，形成 2+4+31+X+O 的資源布局，與全國一體化大數據中心布局高度契合。

天翼云迎面遇上了云計算市場的風口，不過這并不意味著高枕無憂，天翼云先天稟賦在于資源和服務，這一優勢已經顯化并且體現在業績上，接下來天翼云需要更多夯實內功，改變外界對于運營商云技術能力不強的刻板印象。

在云計算市場相對平緩的發展階段，其他云服務商也在針對性補強，互聯網云服務上加強資源覆蓋和服務團隊建設，移動云和聯通云也看到了天翼云的成績，華為云等廠商依舊強勢。當云計算發展到下一成熟階段，資源型云服務需求或將繼續淡化，在這之前，天翼云至少還有兩到三年的高速增長，當下的投入重點將決定下個階段天翼云的底色。（本文首發鈦媒體App 作者 | 張帥，編輯 | 蓋虹達）

往期精彩內容

推薦關注▽

鈦媒體獨家對話葉軍：我在阿里巴巴做“CIO”的日子

【產業互聯網周報】7家大廠集中人事變動；6家科股上市，軟通動力破發；21年上半年全球AI服務器首次突破400億

“東數西算”是什么？影響有多大？｜鈦媒體深度

【產業互聯網周報】兩會聲音·企業家建言匯總；宏觀層面關注碳中和；英特爾等建立小芯片生態系統；俄烏局勢反觀：誰在筑牢“技術”墻？

行業▽

從奶粉小廠到媲美茅臺，飛鶴究竟做對了什么？| 案例復盤

奇安信38.9萬中標一政府部門2393萬招標項目，引發行業爭議

留給華為造“芯”的時間不多了｜硅基世界

觀察▽

“冰墩墩”火到了二級市場，背后廠商元隆雅圖、文投控股連續收獲兩個漲停板

寧德時代揭曉調研紀要：一定要進美國市場，友商擴產不會增加競爭

趨勢▽

未來五年數字中國建設路線圖出爐

總結

以上是生活随笔為你收集整理的被“忽略”的云巨头：天翼云营收三位增长从何而来？ | 看财报的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。