這次創(chuàng)業(yè)慘淡收?qǐng)?#xff0c;最主要的原因是沒(méi)有選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)方向，沒(méi)有找到合適的創(chuàng)業(yè)合伙人。

? ? ?首先要說(shuō)到創(chuàng)業(yè)方向，因?yàn)椴煌膭?chuàng)業(yè)方向需要組建不同的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我個(gè)人比較偏好，軟件、網(wǎng)絡(luò)、互聯(lián)網(wǎng)等有一定科技水平的軟件相關(guān)的創(chuàng)業(yè)方向，對(duì)傳統(tǒng)的諸如零售等生意沒(méi)興趣。

? ? ?軟件周邊的科技相關(guān)的創(chuàng)業(yè)方向，主要分4種。

? ???第一種，接項(xiàng)目做外包。
? ? ?好處非常明顯，一個(gè)訂單，直接有一筆收入。創(chuàng)業(yè)成本很低，主要就是辦公場(chǎng)地和人力工資。 壞處主要是，沒(méi)有關(guān)系或者渠道，單筆訂單收入比較小，需求確定與后期維護(hù)等階段，非常耗費(fèi)成本。

? ??第二種，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)。
? ??好處，一個(gè)產(chǎn)品，無(wú)限筆收入。需求相對(duì)可以控制，成本也不會(huì)太高。
? ??壞處，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)一定會(huì)非常低激烈。比如，標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)站建設(shè)這一塊，WordPress等直接免費(fèi)。ASPCMS等商業(yè)授權(quán)費(fèi)用很低，一般都在1千元之內(nèi)。這種產(chǎn)品，個(gè)人不愿意付費(fèi)，喜歡用免費(fèi)的。很多企業(yè)也不愿意付費(fèi)，即使付費(fèi)，一個(gè)企業(yè)客戶的收入太低。其它標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，還有任務(wù)管理系統(tǒng)、Bug管理系統(tǒng)、ORM客戶關(guān)系管理等。

? ?第三種，產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)。
? ? 好處，天然的市場(chǎng)壁壘，稍微有一定資源的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，就可以分一杯羹。因?yàn)?/span>需求不可能完全一樣，無(wú)法標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是大公司，還是小公司，有技術(shù)優(yōu)勢(shì)或者資本優(yōu)勢(shì)的大腕，都很難壟斷市場(chǎng)。這種領(lǐng)域，永遠(yuǎn)都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，只是賺得多與少的問(wèn)題。 壞處，非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，定制開(kāi)發(fā)這種，比如微信開(kāi)發(fā)，每個(gè)客戶的需求不會(huì)完全一致，一般是技術(shù)層次一樣，業(yè)務(wù)領(lǐng)域不一樣。定制化開(kāi)發(fā)越多越深入，想賣給其它客戶也就越難，利潤(rùn)會(huì)變薄，不容易快速?gòu)?fù)制，賺取更多收益。

??第四種，互聯(lián)網(wǎng)周邊。
? 好處，一旦有機(jī)會(huì)，市場(chǎng)會(huì)非常巨大。一旦成為最后的贏家或幾個(gè)贏家之一，利潤(rùn)一般非非?？陀^，也容易拿到投資。
? 壞處，前期一般都非常燒錢(qián)，資源稀缺的小團(tuán)隊(duì)很難成功。拿到投資的，大多是有深厚積累或相關(guān)資源背景的。

? 其它，諸如行業(yè)軟件這種，暫且歸為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品或定制開(kāi)發(fā)吧。

??實(shí)際選擇
? 我個(gè)人是穩(wěn)健型的人，理想就是，永遠(yuǎn)不要在別人公司旗下，有自己的公司和團(tuán)隊(duì)，做自己喜歡的事，比如軟件相關(guān)領(lǐng)域。
??第1種.從穩(wěn)中求勝的角度，我期望先做外包，積累資源，再做產(chǎn)品。
? 但實(shí)際情況不是這樣，技術(shù)等人員對(duì)外包有很強(qiáng)的抵觸心理，覺(jué)得這玩意賺不到錢(qián)，非常低悲觀。因?yàn)檫@個(gè)原因，有2個(gè)潛在合作人都不愿意和我一起搞這個(gè)。

?第2種.做產(chǎn)品呢，短期內(nèi)，還沒(méi)有想到一個(gè)非常靠譜的有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。其中一個(gè)重要原因是，我希望大家能立即干起來(lái)，先行動(dòng)，在實(shí)戰(zhàn)中尋找商機(jī)。但是呢，潛在合伙人，首先不認(rèn)可這種做法，他們非常謹(jǐn)慎，害怕失敗，或者有其它個(gè)人因素。另外，他們又沒(méi)能想到一個(gè)靠譜的產(chǎn)品。這條路，又沒(méi)能去走。（但實(shí)際情況是，我有兩個(gè)同學(xué)就是按照這種模式做起來(lái)的，他們已經(jīng)有8個(gè)人左右了，有穩(wěn)定的收入來(lái)源。）每每想到此，我都有點(diǎn)羨慕嫉妒恨。不過(guò)呢，不打緊，卷土重來(lái)，只是時(shí)間問(wèn)題。我對(duì)自己還是非常有信心的，沒(méi)辦法，我就是這么自信滿滿。

?第3種，產(chǎn)品定制開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品都沒(méi)得做，定制開(kāi)發(fā)就不要奢望了。

?第4種，互聯(lián)網(wǎng)周邊，其它幾項(xiàng)都找不到人，只好在這方面找找點(diǎn)子。由于我主要做IT相關(guān)的開(kāi)發(fā)工作，有不少朋友和fans搞這一行，我覺(jué)得他們的需求挺多挺雜，但現(xiàn)有的CSDN等平臺(tái)又沒(méi)能解決。所以，頭腦中就有一個(gè)模糊的想做IT相關(guān)的一個(gè)平臺(tái)，但具體什么平臺(tái)，我自身沒(méi)有想得那么清楚。根據(jù)后來(lái)的情況來(lái)看，模糊的想法很難得到認(rèn)可。最后參與進(jìn)來(lái)的3個(gè)人，討論了一個(gè)較為明確的方向，就是做一個(gè)IT圈的社交網(wǎng)站。最終沒(méi)能堅(jiān)持下來(lái)，原因有很多。很明顯，我這個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)起人的責(zé)任是巨大的，如果需要承擔(dān)責(zé)任的話，至少有60%。

?感謝大家的閱讀，倘若能幫助到一些想創(chuàng)業(yè)的技術(shù)人員，幸甚~

?小雷FansUnion
?2015年2月1日
?湖北-武漢-循禮門(mén)
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總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的ITFriend创业败局(一)：选择创业方向和寻找合伙人，创业失败的2个关键点的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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