??? 沒(méi)有人能隨隨便便成功

??? 努力不一定成功，但不努力絕對(duì)不會(huì)成功。
??? 努力要講究方法，注重實(shí)效。本章提供的努力方法將有助于你獲得成功。1.微利時(shí)代：敢干+實(shí)干+巧干=成功
??? 成功必須努力，這是不會(huì)改變的，但努力的方式需要不斷變化。
??? 
??? 經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，這就給我們的創(chuàng)業(yè)帶來(lái)了一定的難度，使我們不得不考慮創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。在改革開(kāi)放初期那種只要敢干就能賺錢，能放下架子在朝九、晚五之后干自己活的人，都在一定程度上取得了成功。所謂敢干+實(shí)干=成功。而現(xiàn)在，情況多少有些不同，除了敢干、實(shí)干之外，還應(yīng)該加上巧干。而我說(shuō)的巧干，應(yīng)該在“預(yù)測(cè)”、“差異”、“創(chuàng)新”這三個(gè)方面下功夫。
??? 成功必須努力，這是不會(huì)改變的，但努力的方式需要不斷變化。科學(xué)預(yù)測(cè)才有“錢途”
??? “凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，微利時(shí)代更是如此。微利時(shí)代，雖然信息高度發(fā)達(dá)，但是，市場(chǎng)形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性、大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場(chǎng)狀況或消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)營(yíng)者既需要把項(xiàng)目放在大市場(chǎng)中來(lái)思考，同時(shí)也需在廣泛地收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的市場(chǎng)區(qū)域情況進(jìn)行具體分析，洞察先機(jī)，才能做出符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的判斷，然后做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。符合市場(chǎng)真實(shí)狀況的項(xiàng)目，生意才有利可圖、有錢可賺。
??? 美國(guó)肯德基炸雞早已為國(guó)人所熟悉，但對(duì)它是如何打入中國(guó)市場(chǎng)的，知道的人卻不多。肯德基炸雞打入中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)，就是在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)。
??? 起初，肯德基公司派一位執(zhí)行董事來(lái)中國(guó)考察市場(chǎng)。他來(lái)到北京街頭，看到川流不息的人流，穿著都不怎么講究，就報(bào)告說(shuō)，炸雞在中國(guó)有消費(fèi)者，但無(wú)大利可圖，因?yàn)橹袊?guó)消費(fèi)水平低，想吃的多，但掏錢買的少。由于他沒(méi)有進(jìn)一步進(jìn)行相關(guān)信息的收集整理，僅憑直觀感覺(jué)、經(jīng)驗(yàn)做出預(yù)測(cè)，被總公司以不稱職為由降職處分。接著公司又派了另一位執(zhí)行董事來(lái)考察。這位先生在北京的幾個(gè)街道上用秒表測(cè)出行人流量，然后請(qǐng)500位不同年齡、職業(yè)的人品嘗炸雞的樣品，并詳細(xì)詢問(wèn)他們對(duì)炸雞的味道、價(jià)格、店堂設(shè)計(jì)等方面的意見(jiàn)。不僅如此，還對(duì)北京的雞源、油、面、鹽、菜及北京的雞飼料行業(yè)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。經(jīng)過(guò)總體分析，得出結(jié)論：肯德基打入北京市場(chǎng)，每只雞雖然是微利，但消費(fèi)群巨大，仍能贏大利。果然，北京的第一家肯德基店開(kāi)張不到300天，就贏利高達(dá)250多萬(wàn)元。
??? 當(dāng)初，我和周偉進(jìn)入電梯行業(yè)的時(shí)候，也是經(jīng)過(guò)一番預(yù)測(cè)的。當(dāng)時(shí)，香港的電梯擁有量為6萬(wàn)臺(tái)，而人口及面積要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于香港的北京則僅有4萬(wàn)臺(tái)；同時(shí)，中國(guó)電梯業(yè)在上世紀(jì)80年代后期至90年代初期走入低谷。我們認(rèn)為，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電梯的需求量一定會(huì)穩(wěn)步上升，而且電梯在經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的低期后，一定會(huì)反彈，進(jìn)入上升趨勢(shì)。正是基于這樣的預(yù)測(cè)和判斷，我們才拍板進(jìn)入電梯。果然，在我們進(jìn)入電梯行業(yè)之后，從93年起，電梯業(yè)就一直處于上升態(tài)勢(shì)，到現(xiàn)在仍是高歌猛進(jìn)。我們的成功得益于我們判斷的正確。
??? 差異才能取勝
??? 在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。差異，顯示存在，顯示不同。在產(chǎn)品以及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示出差異，才能從競(jìng)爭(zhēng)中勝出。在市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的今天，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化傾向，個(gè)性消費(fèi)日趨明顯。經(jīng)營(yíng)者在微利中取勝，除了“你有我有外”，更重要的是“你無(wú)我有”、“你有我優(yōu)”、“你優(yōu)我精”，即打造產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)性差異，以個(gè)性優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)、取勝市場(chǎng)。
??? 日本人渡邊曾經(jīng)是個(gè)打工仔，被老板解雇的幾次經(jīng)歷使他萌發(fā)了自己當(dāng)老板的愿望。開(kāi)始，他想在東京開(kāi)家小商場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)調(diào)查了解后，知道東京的商場(chǎng)多得要命，自己如再擠進(jìn)去，沒(méi)什么獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，很難生存。一天，他在一份報(bào)紙上看到：美國(guó)人中有1/4、日本人中有1/6、英國(guó)人中有1/7是左撇子。對(duì)此，他忽生靈感：開(kāi)一家左撇子產(chǎn)品專營(yíng)店。因?yàn)楫?dāng)時(shí)眾多廠家均以右手習(xí)慣來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有人考慮左撇子的習(xí)性和生活、工作需要。于是，他立即說(shuō)服一些廠商專為他的商場(chǎng)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)一些左撇子專用產(chǎn)品，如汽車駕駛盤(pán)、網(wǎng)球、高爾夫球用具等，結(jié)果這些產(chǎn)品大受世界各地左撇子消費(fèi)者的歡迎。不久，他的左撇子用品專營(yíng)店成為東京最有實(shí)力的大商場(chǎng)。
??? 創(chuàng)新才能勝出
??? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)優(yōu)勝劣汰的速度加快，經(jīng)營(yíng)者要在這種社會(huì)求生存、求發(fā)展，就必須不斷創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能使自己企業(yè)充滿生機(jī)活力；只有創(chuàng)新才能使自己的企業(yè)改進(jìn)不足，增加自我發(fā)展的優(yōu)勢(shì)；只有創(chuàng)新才能在微利時(shí)代永葆財(cái)源不竭。
??? 只有小學(xué)文化的四川農(nóng)民周興和，1990年在一個(gè)展覽會(huì)上買了一項(xiàng)專利技術(shù)，辦了一個(gè)小建材廠。由于所購(gòu)專利技術(shù)含量不高，產(chǎn)品很難打開(kāi)市場(chǎng)，企業(yè)也因此長(zhǎng)時(shí)間處于虧損狀態(tài)。面對(duì)這種局面，周興和決定以技術(shù)創(chuàng)新為突破口。他選擇當(dāng)?shù)氐慕斩捵鳛檠芯繉?duì)象，想以此為原料，研制成高檔的建筑材料。1997年，經(jīng)過(guò)3年多的研究之后，周興和的技術(shù)獲得成功。由于他的技術(shù)解決了多年來(lái)農(nóng)民焚燒秸稈所帶來(lái)的各種問(wèn)題，因而得到當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾屯茝V。1998年，他的技術(shù)獲得國(guó)際愛(ài)因斯坦發(fā)明金獎(jiǎng)，1999年他的“秸稈隔墻板”在成都銷售收入達(dá)3000萬(wàn)元。他的創(chuàng)新，不但救活了他的建材廠，還使他的產(chǎn)品走向了世界。
??? 2.一分成功需要十二分努力
??? 成功的道路是用努力鋪就的。
??? 
??? 要想獲得成功，必須付出十二分的辛苦和努力。
??? 日本最成功的企業(yè)家之一松下幸之助說(shuō)：“我小時(shí)候，在學(xué)徒的七年當(dāng)中，在老板的教導(dǎo)之下，不得不勤勉從事學(xué)藝，也不知不覺(jué)地養(yǎng)成了勤勉的習(xí)性，所以在他人視為辛苦困難的工作，而我自己卻不覺(jué)得辛苦，甚至有人認(rèn)為'太辛苦了'的工作，在旁人看來(lái)，只不過(guò)是認(rèn)真工作而已，所以我與他的看法，自然就有差異了。我青年時(shí)代，始終一貫地被教導(dǎo)要勤勉努力，此乃人生之一大原則。事實(shí)上，在這個(gè)社會(huì)里，對(duì)有勤勉努力習(xí)性的人，不太被人稱贊是尊貴或者偉大，也不會(huì)認(rèn)為他很有價(jià)值，因此，我認(rèn)為大家應(yīng)該無(wú)所顧忌地提升對(duì)具有這種良好習(xí)性者的評(píng)價(jià)，這樣才算真正對(duì)勤勉習(xí)性的價(jià)值有所認(rèn)識(shí)。”
??? 成功的道路是用努力鋪就的。的確，社會(huì)中有些自恃聰明者并不把勤勉努力看在眼里，但是我認(rèn)為，世界上“沒(méi)有隨隨便便的成功”，任何聲稱輕輕松松就能成功的宣傳都是一種欺騙。“成功”之“功”字即有日月累、堅(jiān)持不斷的含義。凡是與努力不沾邊的事情，都是與成功背道而馳的。
??? 做任何事情，盡最大努力一個(gè)人努力的程度可以從兩方面來(lái)反映，一個(gè)是工作時(shí)間的長(zhǎng)短。
??? 就我所知，美國(guó)6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時(shí)間為56小時(shí)，而比爾·蓋茨更高達(dá)80小時(shí)。
??? 現(xiàn)在，美國(guó)人的生活水平要比歐洲人高出一大截。在意大利，年輕人窮得買不起自己的房子的時(shí)候，美國(guó)的同齡人早就不知換了多少個(gè)住所了。這是因?yàn)槊绹?guó)人在任何時(shí)候、任何領(lǐng)域的勞動(dòng)產(chǎn)出都要多于歐洲人，更重要的一點(diǎn)，美國(guó)人的工作時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歐洲人。
??? 美國(guó)6位最有錢的富翁都是白手起家，他們每周平均的工作時(shí)間為56小時(shí)，而比爾·蓋茨更高達(dá)80小時(shí)。據(jù)《洛杉磯時(shí)報(bào)》報(bào)道：意大利人每年有42天帶薪假期，法國(guó)人37天，德國(guó)人35天，英國(guó)人28天，而美國(guó)人是16天，但實(shí)際上他們只休14天，美國(guó)勞工統(tǒng)計(jì)局的數(shù)字也顯示，美國(guó)人每周工作49小時(shí)，加起來(lái)每年要比歐洲人多工作350小時(shí)。
??? 而14天的休假對(duì)美國(guó)人來(lái)說(shuō)恐怕還是過(guò)高的估計(jì)。廣泛普及的手提電腦使美國(guó)人無(wú)論在海上、沙灘、田野、山區(qū)還是屋頂上，都可以隨時(shí)收發(fā)電子郵件；對(duì)那些名義上正在休假的律師、顧問(wèn)或工程師，通過(guò)手機(jī)就能與他們商量公事；假期的豪華水療等項(xiàng)目通常都安排在公司或行業(yè)會(huì)議期間。這樣算起來(lái)，美國(guó)人的工作時(shí)間可能還要長(zhǎng)得多。正是這種工作精神，這種努力程度，使得美國(guó)人享受著比歐洲人更優(yōu)越的生活。
??? 一個(gè)人如果只想著朝九晚五的工作和生活方式，從不愿意在朝九之前、晚五之后去工作的話，不可能取得成功。
??? 努力的第二個(gè)表現(xiàn)，就是工作時(shí)的忘我狀態(tài)。
??? 記得當(dāng)我們成功地做成第一單生意時(shí)，我們是在深夜安裝電梯的，我們幾個(gè)伙伴都來(lái)到施工現(xiàn)場(chǎng)。就在施工的過(guò)程中，突然我的腳不慎踩在一顆釘子上。釘子扎破鞋底，并穿過(guò)腳掌，直至腳背，流了很多血。伙伴們都勸我馬上到醫(yī)院去包扎，但我在拔出釘子后，到一邊做了簡(jiǎn)單的處理，就繼續(xù)參與施工，從凌晨2點(diǎn)半一直到8點(diǎn)半電梯安裝完畢，才讓伙伴送我到醫(yī)院去處理，歷時(shí)整整6個(gè)小時(shí)。一顆釘子從腳心扎到腳背，能不痛嗎？但是，裝好電梯的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)扎傷帶來(lái)的疼痛，自然也就堅(jiān)持下來(lái)了。
??? 能夠忘我地工作，說(shuō)明了你的努力達(dá)到了一定的程度。一定要努力，而在努力中忍受痛苦、折磨，戰(zhàn)勝困難，也是成功的應(yīng)有之義。
??? 比忘我狀態(tài)更值得推崇的是把工作當(dāng)作一種享受。愛(ài)迪生一生做出了一千多項(xiàng)發(fā)明，為人類社會(huì)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)，但即便如此，他在70歲以后每天還工作14個(gè)小時(shí)以上。曾經(jīng)有人問(wèn)他：你每天工作那么多時(shí)間，不感到辛苦嗎？愛(ài)迪生回答說(shuō)：“辛苦？我從來(lái)沒(méi)有覺(jué)得辛苦，我認(rèn)為工作是一種享受。”
??? 3.把事情當(dāng)成事業(yè)來(lái)做
??? 把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，要求你做事從大處著眼，從小事做起。
??? 
??? 成功者與失敗者，或者說(shuō)富人與窮人的最大區(qū)別之一，就在于對(duì)事情的態(tài)度不同：一個(gè)是把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，是在做事；而另一個(gè)則是把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，即以事業(yè)的態(tài)度來(lái)做事。
??? 事情與事業(yè)，一字之差，但差此一字，失之千里。兩者在內(nèi)涵、時(shí)間、空間和性質(zhì)上，都絕不相同。
??? 失敗者做事情，成功者做事業(yè)。
??? 失敗者做事情，成功者做事業(yè)。有這樣一個(gè)故事：
??? 三個(gè)工人一起在工地干活，他們的工作是一樣的——砌墻。一天，有個(gè)過(guò)路人問(wèn)其中一個(gè)工人：“師傅，您在干什么？”
??? “砌墻。”
??? 他又問(wèn)另一個(gè)人：“您呢？您在干什么？”
??? “掙錢，吃飯養(yǎng)家。”
??? 他又問(wèn)第三個(gè)工人：“您干的是什么活兒？”
??? “我嘛，在建造世界上最美麗的房子。”那個(gè)工人認(rèn)真地回答道。
??? 后來(lái)，前兩個(gè)工人仍然在工地上砌墻，而第三個(gè)工人則成為著名的建筑大師。
??? 把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。事情與事情之間彼此是孤立的、瑣屑的、麻煩的，做完事情之后就脫手。認(rèn)真一點(diǎn)的，會(huì)想著把事情做得好一點(diǎn)，出色一點(diǎn)；認(rèn)真程度差一點(diǎn)的，就連單純的事情也做不好，草率收?qǐng)?#xff0c;敷衍了事，把事情當(dāng)作一種不得不做的麻煩。
??? 把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做，你就會(huì)把事情與事業(yè)之間聯(lián)系起來(lái)，拓展事情的發(fā)展空間，就會(huì)設(shè)計(jì)未來(lái)，把每天所做的事情當(dāng)作一個(gè)連續(xù)的過(guò)程，因而會(huì)將小事做大，逐漸發(fā)展成為事業(yè)。
??? 臺(tái)灣地區(qū)首富王永慶，早年因家貧讀不起書(shū)，只好去做買賣。1932年，當(dāng)16歲的王永慶在臺(tái)灣嘉義開(kāi)一家米店時(shí)，小小的嘉義已有米店近三十家，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。當(dāng)時(shí)僅有200元資金的王永慶，只能在一條偏僻的巷子里承租一個(gè)小的鋪面。他的米店開(kāi)辦最晚，規(guī)模最小，更談不上知名度了，沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。在新開(kāi)張的那段日子里，生意冷冷清清，門(mén)可羅雀。當(dāng)時(shí)，一些老字號(hào)的米店分別占據(jù)了周圍大的市場(chǎng)，而王永慶的米店因規(guī)模小、資金少，沒(méi)法做大宗買賣；而專門(mén)搞零售呢？那些地點(diǎn)好的老字號(hào)米店在批發(fā)的同時(shí)，也兼做零售，沒(méi)有人愿意到他這地角偏僻的米店買貨。王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷，但效果不太好。
??? 怎樣才能打開(kāi)銷路呢？王永慶感覺(jué)到要想米店在市場(chǎng)上立足，自己就必須有一些別人沒(méi)有做到或做不到的優(yōu)勢(shì)才行。經(jīng)過(guò)一番考察和思索，他決定在提高米的質(zhì)量和服務(wù)上下功夫，形成自己的優(yōu)勢(shì)。
??? 20世界30年代的臺(tái)灣，農(nóng)村還處在手工作業(yè)狀態(tài)，稻谷收割與加工的技術(shù)很落后，稻谷收割后都是鋪在馬路上曬干，然后脫粒，砂粒、小石子之類的雜物很容易摻雜在里面。所以，當(dāng)時(shí)用于出售的稻米普遍夾雜著秕糠、砂粒、小石子等雜物，買賣雙方也都習(xí)以為常，見(jiàn)怪不怪。
??? 王永慶卻從這一司空見(jiàn)慣的現(xiàn)象中找到了突破口。他帶領(lǐng)兩個(gè)弟弟一齊動(dòng)手，不辭辛苦，不怕麻煩，一點(diǎn)一點(diǎn)地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來(lái)。這樣，王永慶米店賣的米質(zhì)量就要高一個(gè)檔次，因而深受顧客好評(píng)，米店的生意也日漸紅火起來(lái)。
??? 在提高稻米質(zhì)量見(jiàn)到效果的同時(shí)，王永慶還超出常規(guī)，推行主動(dòng)送貨上門(mén)的辦法，這一方便顧客的服務(wù)措施，大受顧客歡迎。
??? 就這樣，王永慶在米的質(zhì)量和服務(wù)上找到了突破口，使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子里，有一個(gè)賣好米并送到顧客家的王永慶。有了知名度后，王永慶的生意更加紅火起來(lái)。結(jié)果，經(jīng)過(guò)一年多的資金積累和客戶積累，王永慶決定自己辦個(gè)碾米廠。要把原來(lái)的小米店擴(kuò)展為碾米廠，原來(lái)的鋪面已經(jīng)不夠用，王永慶便在離最繁華熱鬧的街道不遠(yuǎn)的臨街處租了一處比原來(lái)大好幾倍的房子，臨街的一面用來(lái)做鋪面，里間則用作碾米廠。就這樣，把事情當(dāng)作事業(yè)來(lái)做的王永慶，就從小小的米店開(kāi)始了他后來(lái)問(wèn)鼎臺(tái)灣首富的事業(yè)。把事情僅僅當(dāng)作事情來(lái)做，你就看不到事情與事業(yè)之間的聯(lián)系。4.朝著你最近的目標(biāo)努力
??? 一鳥(niǎo)在手，勝于一群在林。努力要注重實(shí)效。
??? 
??? 沒(méi)有方向的努力，永遠(yuǎn)也不可能把你帶到成功的目的地。努力必須以目標(biāo)為導(dǎo)向，而且要朝著最近的目標(biāo)努力，才容易取得成功。
??? 下面這個(gè)有趣的故事，說(shuō)明了朝最近的目標(biāo)努力的必要性。
??? 貝爾納是法國(guó)著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說(shuō)和劇本，在法國(guó)影劇史上占有特別的地位。有一次，法國(guó)一家報(bào)紙進(jìn)行了一次有獎(jiǎng)智力競(jìng)賽，其中有這樣一個(gè)題目:如果法國(guó)最大的博物館盧浮宮失火了，情況只允許搶救出一幅畫(huà)，你會(huì)搶哪一幅？結(jié)果在該報(bào)收到的成千上萬(wàn)份回答中，貝爾納以最佳答案獲得該題的獎(jiǎng)金。他的回答是“我搶離出口最近的那幅畫(huà)。”
??? 對(duì)于一個(gè)追求成功的人來(lái)說(shuō)，成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。當(dāng)你自己走向成功旅途的時(shí)候，你就會(huì)明白這一點(diǎn)。
??? 對(duì)于一個(gè)追求成功的人來(lái)說(shuō)，成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。5.我看打工者
??? 從提高能力、增長(zhǎng)智慧來(lái)看，任何工作都是為自己做的，不存在打工者與老板的差別。
??? 
??? 你是在為別人打工，每個(gè)成功者都經(jīng)歷過(guò)打工的過(guò)程，但對(duì)工作的不同態(tài)度造就了不同的結(jié)果。
??? （1）不只為薪水而工作
??? 人在不具備自己創(chuàng)業(yè)的條件下，需要為別人打工來(lái)取得基本的生活保障，并有所積蓄，以便為將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)或選擇自己所喜歡的職業(yè)奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。
??? 但是，作為一個(gè)想要立志成功的人，你就必須為將來(lái)的創(chuàng)業(yè)做好經(jīng)驗(yàn)積累、技能提高、關(guān)系儲(chǔ)備、增進(jìn)知識(shí)等方面的準(zhǔn)備。這就是說(shuō)，工作所能帶給你的，要遠(yuǎn)比工資帶給你的多得多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，那么，每一項(xiàng)工作中都包含著許多個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。你是為薪水而打工，但不只是為薪水而工作。為薪水而工作，看起來(lái)目的明確，但是往往容易被眼前的利益蒙蔽了心智，使你看不清自己未來(lái)的發(fā)展道路。所以，薪水只是工作的目的之一，你一定要認(rèn)識(shí)到比薪水更重要的東西。如果你只為薪水而工作，那么你只能得到那些薪水，而會(huì)失去很多東西。正像你如果只為吃飯而活著，那么你就只能維持著吃飯的生活。
??? 那些因?yàn)樾剿投鴮?duì)工作敷衍塞責(zé)、當(dāng)一天和尚撞一天鐘的人，固然對(duì)老板是一種損害，但長(zhǎng)此以往，無(wú)異于降低自己的價(jià)值，使自己的生命枯萎，將自己的希望斷送，使自己維持在一種低檔次的生活水平上，過(guò)著一種庸庸碌碌、牢騷不斷的生活，并因此而埋沒(méi)了自己的才能，湮沒(méi)了生命應(yīng)該有的那種創(chuàng)造力。
??? 所以，對(duì)一個(gè)想要成就一番事業(yè)的人來(lái)說(shuō)，老板支付給你的只是薪水，但你一定要在工作中，賦予工作以更多的價(jià)值，你要在工作中支付給自己更多的東西。汪中求先生在《營(yíng)銷人的自我營(yíng)銷》一書(shū)提出：要將老板當(dāng)作第一顧客，因?yàn)槔习宀粌H給你了一個(gè)工作平臺(tái)，一個(gè)發(fā)揮自己潛力的機(jī)會(huì)，而且出資將你的服務(wù)買下。我覺(jué)得這話說(shuō)的非常有道理。對(duì)于一個(gè)打工者來(lái)說(shuō)，一定要善待老板，將老板當(dāng)作第一顧客。同時(shí)，在工作中要努力經(jīng)營(yíng)自己。不管你是為老板打工，還是自己為自己打工，你都要想到，你得到的不僅是薪水，還有珍貴的經(jīng)驗(yàn)、良好的訓(xùn)練、技能的提高、自我認(rèn)識(shí)的加深等很多東西，這些東西與有限的金錢比較起來(lái)，其價(jià)值不知要高出多少倍。
??? 工作給你帶來(lái)的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
??? 我有一位朋友，妻子一直抱怨長(zhǎng)期下海的丈夫沒(méi)有掙到錢，使家里一直過(guò)著比較拮據(jù)的生活。她勸丈夫趕快找一份穩(wěn)定的工作。我的朋友說(shuō)：“現(xiàn)在沒(méi)有穩(wěn)定的工作，只有穩(wěn)定的能力。”我覺(jué)得他說(shuō)的話非常有道理。我相信這位朋友最終一定會(huì)取得成功。
??? 工作給你帶來(lái)的，遠(yuǎn)比有限的薪水更多。
??? 如果你不只為薪水而工作，而是全心全意地努力工作，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的工作能力會(huì)逐步提高，這樣的話，你就會(huì)為自己的成長(zhǎng)而感到高興；同時(shí)，你的薪水也會(huì)在不知不覺(jué)之間得到提升。因?yàn)?#xff0c;你工作努力，就會(huì)為老板創(chuàng)造業(yè)績(jī)；為老板創(chuàng)造業(yè)績(jī)，老板就會(huì)因?yàn)槟愕墓ぷ鲬B(tài)度和工作成績(jī)而獎(jiǎng)勵(lì)你，不管這種獎(jiǎng)勵(lì)是提升薪水還是提升職務(wù)。在工作中，有些人善于耍小聰明：要么上班遲到、早退，要么在辦公室與人閑聊，要么借出差之名游山玩水，要么借報(bào)銷之名將不應(yīng)得的錢財(cái)揣進(jìn)自己的腰包。這些人自以為得計(jì)，但他們的損失將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的所得。這種人，也許會(huì)得逞一時(shí)，但終將失敗一世，永遠(yuǎn)與成功無(wú)緣。
??? 所以，不要只為薪水而工作，否則的話，你就會(huì)因?yàn)閷⒀劬o盯著工資而封閉了自己的視野，就會(huì)在無(wú)形中將自己困在只裝著少許工資的信封里，從而將人生最有價(jià)值的東西丟失了。
??? （2）以老板的心態(tài)來(lái)做事
??? 很多打工者普遍都有這樣一種心態(tài)，自己是打工者，因而只做與自己職責(zé)相關(guān)，并與自己所得薪水相稱的那些工作，這樣一種心態(tài)定位，使你只盯著自己份內(nèi)的那些工作，而不想額外多干一點(diǎn)，甚至經(jīng)常以老板苛刻為理由，連自己份內(nèi)的工作都不努力去做，敷衍塞責(zé)，偷懶混日，被動(dòng)地應(yīng)付上司分派下來(lái)的工作，結(jié)果幾年過(guò)后，除了拿那點(diǎn)薪水，你毫無(wú)所獲，甚至因態(tài)度不積極，自己的那份工作和薪水也保不住。這是典型的窮人心態(tài)，抱著這樣的心態(tài)打工，你就永遠(yuǎn)只能是打工者，甚至連工也沒(méi)得打，只好忍饑挨餓，在抱怨中過(guò)著貧窮的生活了。
??? 如果你以老板的心態(tài)來(lái)工作，那么，你就會(huì)以全局的角度來(lái)考慮你的這份工作，確定這份工作在整個(gè)工作鏈中處于什么位置，你就會(huì)從中找到做份內(nèi)工作的最佳方法，會(huì)把工作做得更圓滿，更出色。以這種心態(tài)進(jìn)行工作，你就不會(huì)拒絕上司派來(lái)的你有時(shí)間和精力來(lái)承擔(dān)的工作。你會(huì)認(rèn)為這是表現(xiàn)自己工作能力、鍛煉自己技能和毅力的一次機(jī)會(huì)。有了這樣的心態(tài)，你就會(huì)因工作做得出色而使薪水得到提升，即便你沒(méi)有得到提升，或你得到提升而不想做，你也會(huì)因縱觀全局的領(lǐng)導(dǎo)能力得到培養(yǎng)、鍛煉和提升，從而為你將來(lái)自己創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。
??? 世界著名的成功學(xué)專家拿破侖·希爾曾經(jīng)聘用了一位年輕的小姐當(dāng)助手，替他拆閱、分類及回復(fù)他的大部分私人信件。當(dāng)時(shí)，她的工作是聽(tīng)拿破侖·希爾口述，記錄信的內(nèi)容。她的薪水和其他從事相類似工作的人大致相同。有一天，拿破侖·希爾口述了下面這句格言，并要求她用打字機(jī)打印出來(lái)：“記住：你唯一的限制就是你自己腦海中所設(shè)立的那個(gè)限制。”
??? 她把打好的紙張交還給拿破侖·希爾時(shí)說(shuō)：“你的格言使我獲得了一個(gè)想法，對(duì)你、我都很有價(jià)值。”
??? 這件事并未在拿破侖·希爾腦中留下特別深刻的印象，但從那天起，拿破侖·希爾可以看得出來(lái)，這件事在她腦中留下了極為深刻的印象。她開(kāi)始在用完晚餐后回到辦公室來(lái)，并且從事不是她份內(nèi)而且也沒(méi)有報(bào)酬的工作。她開(kāi)始把寫(xiě)好的回信送到拿破侖·希爾的辦公桌來(lái)。
??? 她已經(jīng)研究過(guò)拿破侖·希爾的風(fēng)格，因此，這些信回復(fù)得跟拿破侖·希爾自己所能寫(xiě)的完全一樣好，有時(shí)甚至更好。她一直保持著這個(gè)習(xí)慣，直到拿破侖·希爾的私人秘書(shū)辭職為止。當(dāng)拿破侖·希爾開(kāi)始找人來(lái)補(bǔ)這位男秘書(shū)的空缺時(shí)，他很自然地想到這位小姐。但在拿破侖·希爾還未正式給她這項(xiàng)職位之前，她已經(jīng)主動(dòng)地接收了這項(xiàng)職位。由于她在下班之后，以及沒(méi)有支領(lǐng)加班費(fèi)的情況下，對(duì)自己加以訓(xùn)練，終于使自己有資格出任拿破侖·希爾的秘書(shū)。
??? 不僅如此，這位年輕小姐高效的辦事效率引起了其他人的注意，有很多人為她提供更好的職位請(qǐng)她擔(dān)任。她的薪水也多次得到提高，現(xiàn)在已是她當(dāng)初時(shí)作為普通速記員薪水的4倍。她使自己變得對(duì)拿破侖·希爾極有價(jià)值，因此，拿破侖·希爾不能失去她做自己的幫手。
??? 請(qǐng)記住，一定要以老板的心態(tài)打工，既是為了得到那份薪水，也為自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備條件。所以，作為一個(gè)年輕人，在一開(kāi)始工作的時(shí)候，不必太計(jì)較薪水的多少，而一定要注意工作本身給予你的報(bào)酬，如技能的培養(yǎng)、經(jīng)驗(yàn)的積累、品格的提升等。
??? 你唯一的限制就是你自己腦海中所設(shè)立的那個(gè)限制。大衛(wèi)·安德森和吉姆·莫非一起進(jìn)入一家鐵路公司工作。20年后，吉姆已成為鐵路公司檢驗(yàn)司的董事長(zhǎng)，而大衛(wèi)仍在鐵路公司，頂著烈日，辛辛苦苦在路基上工作。面對(duì)20年后如此巨大的差別，大衛(wèi)說(shuō)了一句意味深長(zhǎng)的話：“20年前，我為每小時(shí)1.75美元的工資而工作，而吉姆·莫非卻在為事業(yè)而工作。”
??? 當(dāng)然，讓你以老板的心態(tài)來(lái)做事，并不是要你擺出老板的架子。擺出老板的架子，會(huì)給你的工作帶來(lái)負(fù)面影響。有這樣一個(gè)笑話：
??? 一個(gè)很有派頭的打工仔被老板解雇了。
??? 朋友問(wèn)他：“你不是干得很好嗎？為什么被炒了魷魚(yú)呢？”
??? “嫉妒，完全是出于嫉妒，”這個(gè)人回答說(shuō)，“每次我陪老板去交往，對(duì)方總認(rèn)為我是老板，上前向我打招呼，跟我握手。老板因此而解雇我，純粹是出于嫉妒。”
??? （3）敬告打工者——應(yīng)試技巧
??? 出于謀生和成長(zhǎng)的需要，大多數(shù)青年人在涉世之初都需要為自己找一份工作，或者在工作中找到另一種認(rèn)為更適合自己的工作，即跳槽。但不管性質(zhì)如何，除非有人強(qiáng)力推薦，一般都需要進(jìn)行面試，面試結(jié)果如何就成為能否找到好工作和跳槽的關(guān)鍵。
??? 那么，應(yīng)聘者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)面試呢？
??? 我作為公司的管理者之一，有時(shí)要參與公司的招聘工作。公司在招聘前，一般都設(shè)定所應(yīng)招聘的崗位，再根據(jù)崗位需要確定該職位所需要的技能、交往能力等各方面的要求。一般說(shuō)來(lái)，應(yīng)聘者的技能是第一位的，而技能是通過(guò)應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷以及與其問(wèn)答交流來(lái)考察的。如果不是技術(shù)性很強(qiáng)的崗位，則總體印象即直觀感覺(jué)非常重要。因此，我建議應(yīng)聘者面試前要做好以下準(zhǔn)備：
??? 對(duì)應(yīng)聘公司及所在的行業(yè)有所了解，而且了解得越詳細(xì)越好。這是表現(xiàn)自己專業(yè)能力的一個(gè)重要方面。
??? 對(duì)所應(yīng)聘的職位有一個(gè)基本把握。一般的面試，招聘方都要問(wèn)及應(yīng)聘者對(duì)所應(yīng)聘的職位如何做。所以，應(yīng)聘者應(yīng)該有所準(zhǔn)備，可以做一個(gè)假設(shè)：如果我現(xiàn)在在這個(gè)崗位上工作，我應(yīng)該及能夠怎樣做。這樣的話，就會(huì)心中有數(shù)，不會(huì)無(wú)從回答，尷尬窘迫。
??? 衣著得體。“人靠衣服馬靠鞍”。衣著打扮對(duì)于形成及改變?cè)趧e人心目中的印象非常重要，在初次見(jiàn)面時(shí)尤其如此。因此，在參加面試前，在衣著上要有所準(zhǔn)備；當(dāng)然，并不要求名貴服裝，而是要衣著得體，使其與自己要應(yīng)聘的職位相協(xié)調(diào)。衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。千萬(wàn)不要漫不經(jīng)心，衣著邋遢。
??? 衣著打扮，既是自信心的表現(xiàn)，也是尊重自己、尊重他人的需要。面帶微笑。微笑是人們之間最短的距離，也是人們用最小的成本獲得最大利益的交往手段。微笑既可以表現(xiàn)自信，又可以拉近自己與對(duì)方的距離，消除雙方之間的隔膜、陌生的感覺(jué)，給對(duì)方留下好的印象。
??? 寫(xiě)好簡(jiǎn)歷。如果說(shuō)衣著打扮是包裝自己外貌的手段，那么簡(jiǎn)歷便是包裝自己能力的重要手段，同時(shí)又可以展示自己的個(gè)性特色。所以，簡(jiǎn)歷要經(jīng)過(guò)精心包裝。同時(shí)，要記住，應(yīng)聘不同的職位，要寫(xiě)出不同的簡(jiǎn)歷，以便簡(jiǎn)歷具有針對(duì)性。
??? 總之，以應(yīng)聘方式尋找工作，進(jìn)行面試是不得不經(jīng)歷的環(huán)節(jié)，所以，應(yīng)該在事前充分準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)。
??? 對(duì)于那些已有工作單位而要尋找更好的發(fā)展機(jī)會(huì)的跳槽者來(lái)說(shuō)，參加面試時(shí)，通常會(huì)被問(wèn)及離開(kāi)原單位的原因。這是招聘方確定是否錄用的一個(gè)重要因素。離工作太遠(yuǎn)、專業(yè)不對(duì)口、隨遷搬家等人人都可以理解的原因，說(shuō)起來(lái)可以無(wú)所顧忌，但涉及到以下幾個(gè)理由時(shí)，要有所注意：
??? 收入低，不值得。在現(xiàn)代社會(huì)中，不談金錢是虛偽，唯有金錢是淺薄。國(guó)人現(xiàn)在雖已不諱言收入、待遇，但喜歡含蓄的表達(dá)方式，而直接以此為跳槽理由有時(shí)會(huì)使招聘者誤認(rèn)為，你很計(jì)較個(gè)人得失，缺乏吃苦精神，把個(gè)人利益看得重于理想、抱負(fù)等工作中其他相關(guān)的重要因素。你這種僅為了高收入而跳槽的表現(xiàn)，會(huì)讓用人方擔(dān)心你會(huì)為更高的收入而再次跳槽，即便用你的話，最多也只能是臨時(shí)聘用，不可委以重任，更談不上合作創(chuàng)業(yè)了。你在應(yīng)聘時(shí)，不一定要回避收入問(wèn)題，但可以附帶的方式加以說(shuō)明。
??? 工作壓力大。現(xiàn)代社會(huì)講究快節(jié)奏、高效率，激烈競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)尤其如此，人人都處于高強(qiáng)度的工作狀態(tài)之下，不能適應(yīng)高效的、快節(jié)奏的工作狀態(tài)，只能被淘汰。
??? 與上司合不來(lái)。人需要生存，首先就要有對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力。你在企業(yè)中，就要適應(yīng)企業(yè)的生存環(huán)境，適應(yīng)這個(gè)企業(yè)的文化，假如你挑剔上司，則說(shuō)明你在工作中缺乏適應(yīng)性，而且沒(méi)有擺正自己在企業(yè)中的位置，你應(yīng)該主動(dòng)適應(yīng)上司，而不是讓上司來(lái)遷就你。
??? 人際關(guān)系復(fù)雜。這是一個(gè)合作競(jìng)技的時(shí)代，各成功企業(yè)都很講究團(tuán)隊(duì)精神。你對(duì)人際關(guān)系表現(xiàn)出的不適應(yīng)、膽怯和回避，會(huì)被認(rèn)為在人際關(guān)系中缺乏協(xié)調(diào)能力，而這是現(xiàn)代社會(huì)中個(gè)人能力的重大缺陷，將會(huì)直接影響到你面試的成功與否。
??? 總之，如何正確對(duì)待，計(jì)出周全，將應(yīng)試看成既是表現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，又是找到工作立足點(diǎn)的機(jī)會(huì)，是非常重要的。
??? （3）淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰
??? 現(xiàn)代社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。就在去年，我的公司招聘一名秘書(shū)，結(jié)果前來(lái)報(bào)名應(yīng)聘的人達(dá)400人！市場(chǎng)之激烈可見(jiàn)一斑。
??? 在這種競(jìng)爭(zhēng)激烈的形勢(shì)下，每個(gè)人都要不斷努力，接受挑戰(zhàn)。“淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰！”
??? 在日本有一個(gè)流傳很廣的故事。
??? 古時(shí)候日本漁民出海捕鰻魚(yú)，因?yàn)榇?#xff0c;回到岸邊時(shí)鰻魚(yú)幾乎都死光了。但是，有一個(gè)漁民，他的船和船上的各種捕魚(yú)裝備，以及盛魚(yú)的船艙，和別人沒(méi)有什么不同，可他的魚(yú)每次回來(lái)都是活蹦亂跳的。他的魚(yú)因此賣的價(jià)錢高過(guò)別人一倍。沒(méi)過(guò)幾年，這個(gè)漁民就成了遠(yuǎn)近聞名的大富翁。這個(gè)人一直保守著這一秘密，直到身染重病不能出海捕魚(yú)了，才把這個(gè)秘密告訴了他的兒子：
??? 只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。原來(lái)，他在裝鰻魚(yú)的船艙里，放進(jìn)一些鯰魚(yú)。鰻魚(yú)和鯰魚(yú)生性好咬好斗，為了對(duì)付鯰魚(yú)的攻擊，鰻魚(yú)也被迫竭力反擊。在戰(zhàn)斗的狀態(tài)中，鰻魚(yú)求生的本能被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，所以就活了下來(lái)。而沒(méi)有放進(jìn)鯰魚(yú)的鰻魚(yú)，之所以死去，是因?yàn)樗鼈冎辣徊蹲×?#xff0c;等待它們的只有死路一條，生的希望破滅了，所以在船艙里過(guò)不了多久就死掉了。漁民最后忠告他的兒子，要勇于挑戰(zhàn)，只有在挑戰(zhàn)中，生命才會(huì)充滿生機(jī)和希望。
??? 在日本，孩子稍一懂事，父母講的第一個(gè)故事就是鰻魚(yú)的故事。所有的日本孩子自幼就被灌輸了這樣的信念：只有勇于接受挑戰(zhàn)，才能擁有成功和希望。
??? 在中國(guó)的情形卻恰恰相反。我們的父母用以教誨我們的，是“既來(lái)之，則安之”的古訓(xùn)，是不要輕舉妄動(dòng)的忠告。凡事追求平平安安，甚至于逆來(lái)順受也是人生之福。
??? 正是受這種思想觀念的影響，社會(huì)上有很多人都把單位當(dāng)作依靠，盡管單位發(fā)的工資很少，甚至根本發(fā)不出工資，他們也不愿意離開(kāi)單位。去年，我的一位遠(yuǎn)房親戚來(lái)京謀生。他告訴我，他中專發(fā)配到縣里的一家棉紡織廠。已經(jīng)兩年了，沒(méi)有開(kāi)過(guò)一次工資——工廠一直停產(chǎn)。所謂上班，不過(guò)是天天到廠里閑轉(zhuǎn)一圈而已。他一直想辭去這份不死不活的工作，到外面去發(fā)展，可是他的父親堅(jiān)決不允許他辭職。父親認(rèn)為，無(wú)論如何，這是經(jīng)過(guò)十年寒窗好不容易才得到的鐵飯碗，現(xiàn)在不開(kāi)工，不發(fā)工資，不等于將來(lái)也這樣，耐心等著，國(guó)家不會(huì)不管。我的這位遠(yuǎn)房親戚十分困惑，他沒(méi)有足夠的理由說(shuō)服他的父親，但是他又不甘心就這樣一天天消耗可貴的青春。直到去年，他才鼓起勇氣，離職跑到北京來(lái)，成為北漂一族。
??? 淘汰自己，否則將被競(jìng)爭(zhēng)淘汰我想，這正是我們中國(guó)的父親與日本父親的本質(zhì)區(qū)別。因?yàn)榘灿诂F(xiàn)狀，因?yàn)闈M足于既得利益，不敢冒險(xiǎn)，不敢接受任何挑戰(zhàn)，結(jié)果喪失了一個(gè)個(gè)成功的機(jī)會(huì)。安于現(xiàn)狀，也把自己變成了一無(wú)所成的平庸之輩。安于現(xiàn)狀的人，會(huì)把自己變成一無(wú)所成的平庸之輩。6.抓緊時(shí)間，早日掘到第一桶金
??? 如果你為失去月亮而嘆息，你將失去星星了。——泰戈?duì)柂?/font>
??? 
??? 隨著時(shí)代的發(fā)展，尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，經(jīng)驗(yàn)的意義已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有過(guò)去那么重要了，時(shí)代更加突出了創(chuàng)新的意義，創(chuàng)新重于經(jīng)驗(yàn)。而創(chuàng)新更是青年人的優(yōu)勢(shì)。所以，這是一個(gè)屬于青年人的時(shí)代。
??? 祝君早日成功青年時(shí)期，是創(chuàng)新思維最為活躍、精力最充沛、最好動(dòng)腦筋、創(chuàng)造欲最旺盛的高峰期，也是創(chuàng)業(yè)的最好時(shí)期。青年人應(yīng)該及早立下目標(biāo)，努力拼搏，早日掘到屬于你的第一桶金，爭(zhēng)取在35歲以前成功。
??? 如果你現(xiàn)在不努力，那么等你的將是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、前景更加難測(cè)的未來(lái)。最新資料顯示：在上海，八成以上已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或者正在創(chuàng)業(yè)的企業(yè)主是在29歲以前就掘到“第一桶金”的，而且這個(gè)年齡越來(lái)越呈年輕化的趨勢(shì)。這種趨勢(shì)也讓我這個(gè)快滿35歲的人也實(shí)實(shí)在在地感受到了壓力。
??? 在青年時(shí)期，有夢(mèng)想，有努力，就一定會(huì)成功。不要讓“少壯不努力，老大徒傷悲”成為你青春的注腳。希望你早日掘到第一桶金，早日實(shí)現(xiàn)你成功的夢(mèng)想。
??? 記住本書(shū)內(nèi)容，快樂(lè)走向成功！