大家好，我是夏歌愛歷史！

今天更新全文字“”一諾老師”的商業模式，賺錢方法，別錯過一個億了哦！

下面講到的案例，都出自于一諾老師的商業模式頂層設計中。

凈水機大規模引流與自動化成交方案

由于水質污染，導致家居飲用水越來越不安全，為此凈水機就成了健康飲用水的最佳解決方案，固然，在中國市場掀起了凈水機的銷售狂潮，為了搶占這塊肥肉，各種品牌的凈水機蜂擁而至。

可惜的是，雖然市場前景無限，但是由于大眾對飲用水安全意識缺乏以及凈水機經銷商的營銷能力低下，導致市場的青睞程度并沒有想象的那么美好，不管是推廣還是銷售都遇到了巨大的阻力。

商業模式案例圖

想要破局，必須解決兩大難題，第一、如何吸引精準客戶；第二、如何教育客戶購買。要想吸引精準客戶，必須打造有誘惑力的引流產品，并找到目標客戶人群聚集的魚塘合作。凈水機不能像其他服務一樣切割贈送，所以就得找到相關的產品做前端引流，與凈水機相關聯的產品是什么呢？“水質過濾器”是目前公認最好的選擇，雖然它不能直接對各種有害礦物質進行凈化，但對水中的雜質過濾還是非常有效果的，成本50元，市場標價可以是200元。

必須解決兩大問題

假如一臺凈水機能夠賺1500元，按照買客戶思維的單筆利潤換算，以50元的成本獲取1個精準客戶，接觸30個成交1個就不賠，成交2個就賺了，其實這樣的成交比例是很容易做到的。

到底什么人群才是最精準的呢？經濟條件不能太差，并受過教育，有健康意識的人，醫生、高級教師、生意做得稍微大一點的老板等都是比較優質的客戶。這些人都聚焦在哪里呢？醫院、學校、商會過企業家俱樂部都能找到這些人的身影。

只要把“過濾器免費上門安裝卡”送給這些單位，醫院和學校可以用來發福利，商會和企業家俱樂部可以作為上繳會費的回饋，就能輕松對接到這些目標人群，且讓他們主動打電話給你，要求上門安裝。

免費送卡

然而，并不是上門安裝過濾器就能把凈水機推銷出去的，還必須設計一系列教育與成交的流程。

成就流程

在安裝過濾器的同時，為了提高成交率，可以帶上平板電腦，給客戶播放一段幾分鐘的不潔凈飲用水造成身體危害的宣傳片，過濾器安裝完，宣傳片也基本看完了，借著宣傳片制造的恐懼，順利引導出話術:“剛剛我給你安裝的是水質過濾器，只能起到過濾一些大顆粒雜質的作用，要想做到宣傳片中的毒害物質凈化，還必須進行更深層次的處理，您跟我來，這里是一些水質測試紙，我來幫您檢測一下水質。”

引導話術

通過水質測試紙的檢測，立刻就能讓目標客戶直觀判斷出水質的毒害，同時引導出第二段話術:“這樣吧，如果您重視水質健康的話，我幫你免費深層次凈化一個星期，你看如何？”只要客戶答應，就立刻把樓下車上的凈水機搬過來安裝好，并說:“這是我們公式讓水質深層次凈化、營養的凈水機，我給您接上，我們再來測試一下凈化后的水質。”測試完之后，前后的對比就顯現出來了。

這時候告訴潛在客戶，這臺凈水機可以免費給他安裝一個星期，然后，送一些測試紙，讓他每天進行對比測試，讓他有一個自我強化教育的過程，最后，在一個星期之內，給他一些促銷政策，便很容易促成凈水機成交。

自我強化

上面的案例，是以過濾器作為關聯的引流產品。

怎么樣？有什么感覺？是不是有了靈感了？是不是覺得一個案例就可以讓你大開眼界。

今天就分享一個案例，明天在分享第第二引流案例。

總結

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