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10月20日至11月11日，抖音電商發起了“抖音商城雙11好物節”。活動中，抖音電商食品生鮮行業深入東北、山東、河南、西北、川渝、安徽、湖南、福建、廣東九大區域，重點覆蓋9.8萬涉農中小商家，將地方優質農特產鏈接雙11大市場。

據抖音電商數據顯示，雙11期間，河南信陽雞蛋、寧夏枸杞及加工制品銷量同比上漲了380%和214%。湘西臘肉、廣東黃花魚和山東蘋果也頗受歡迎，銷量同比增長達60%、38%和35%。

借助直播、短視頻、貨架展示等多種渠道，越來越多的地方特色風味被消費者看見和購買。數據顯示，綜合銷量、關注度等因素，在“抖音商城雙11好物節”最受歡迎的農特產排行中，香甜軟糯的福建連城地瓜干位居榜首，四川蘿卜干、重慶火鍋粉、山東煙薯和四川果凍橙緊隨其后，分別位列榜單第二至第五位。

“抖音商城雙11好物節”期間，平臺鼓勵地方農貨商家和生鮮達人聯動，開展原產地溯源直播，其中，云南冰糖橙溯源專場銷售了5萬單，福建葡萄柚溯源達成4萬單，潮汕牛肉丸溯源專場突破2.2萬單。

不少商家通過雙11店鋪自播，不斷收獲新的增量。來自陜西大荔的雷計本是一位北漂程序員，10多年前他從北京辭職回鄉創業，開始做農業。2020年，雷計在抖音開通@果江南 賬號，通過短視頻和直播向網友講解水果干貨知識，在一年里收獲了百萬粉絲。今年雙11期間，果江南店鋪通過自播模式，開賣3天即售出農特產12.5萬單。其中，陽豐脆柿售出5萬單，葡萄柚、冰糖橙、獼猴桃等特色水果也受到消費者青睞，分別售出了3萬單、1.6萬單和1.2萬單。

全域興趣電商的展示方式，為地方特產增加了不少想象力。“通過短視頻和直播，我們可以展示很多牛肉丸的做法、吃飯。很多人以為牛肉丸只能拿來下火鍋，其實可以用來炸，做湯，甚至可以在煮泡面的時候丟進去，這就是一道快手菜，是非常百搭的食材。光是口述是無法讓消費者有這種感知的，短視頻和直播可以。”抖音電商“打丸哥官方旗艦店”負責人陳孟楷談道。今年“雙11”期間，陳孟楷在直播間上架了潮汕牛肉火鍋套餐，“我要讓全國各地的朋友在家用手指一劃，就能夠刷到我們正宗的潮汕牛肉火鍋。套餐包括牛肉、沙茶醬、汕頭辣椒醬，還有鍋底等。”

拓開銷路后，為了更好承接抖音電商的訂單，陳孟楷也在去年開始投資新工廠，擴大生產。新工廠落在汕頭市澄海區，在今年正式投入使用，一天的產量是15萬斤牛肉丸。加上老工廠的產能，一天可以生產20萬斤牛肉丸。

抖音電商相關負責人表示，從大眾消費的角度來看，雙11等電商大促日趨常態化，如何在活動期間為消費者呈現高品質、高性價比的商品，給予實在的低價優惠與高品質購物服務，是平臺考慮的重點；同時，希望能借助大促的補貼與資源，讓國貨品牌和中小實體商家收獲新增量市場、線上線下融合獲取更多發展動能。

 

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總結

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