郭儉，深圳凱創電子設備有限公司營銷總經理。當過教師，坐過機關，最后下海了，來到深圳。記者到他辦公室采訪的時候，第一眼看到的，是他溫暖而質樸的微笑。這無言的微笑，讓人覺得站在面前的，不是倚劍拼殺的商人，而是一位寬厚的兄長。

　　“微笑可以當錢花！”

????郭儉來自內蒙古，大學學的是英語，可操英語、俄語直接與外商談判。他的談話緩慢而真誠。我們的談話從深圳凱創電子設備有限公司的創業經歷開始。
他告訴記者，深圳凱創電子設備有限公司是深圳市高新技術企業，創立于1992年，1994年就開發成功了VCD視盤機，一躍成為當時國內為數不多的生產VCD視盤機的專門生產廠家之一。1999年又成功研制開發了世界上第一臺光盤錄像機（VDR），并于當年7月在北京“中國國際視聽產品暨家用電器博覽會”上首次亮相，在業內引起了轟動，從而確定了凱創電子在視盤機領域的領先地位，成為VDR的開創者。

????一個包括一線工人在內、全部員工總數不超過300人的企業，靠什么將生產的高科技產品百分之百外銷，而且年銷售額高達2億多元？答案其實就寫在他那張微笑的臉上。他說：“我對生意有自己的理解，這首先要感謝我的祖父，祖父告訴我，生意的‘生’是生財之道的‘生’，意則是指要講道義，有誠心。”大學畢業后投身商海，父親送給郭儉一句話：“微笑可以當錢花！”

????微笑可以當錢花！簡短的一句話，對于郭儉來說勝過萬貫家財，成了他人生中受益不盡的巨大精神財富。將燦爛的微笑送給客戶、員工和朋友，以誠待人，先學微笑，再做生意，最終使他和氣生財，在世界各地廣結良緣。

????良緣三種

????作為一個產品百分之百依靠國際市場的高科技企業，凱創靠什么“走出去”？郭儉告訴記者，打入國際市場的渠道主要靠三種“良緣”。

????第一種良緣是世界各地的電子產品展銷會。他告訴記者，這些年他一直在微笑著“飛翔”———飛美國、飛歐盟、飛埃及、飛新加坡……哪里有展銷會就飛到哪里，每一次他都親自出馬，憑借外語好的優勢，抓住每一次機會與外商交流、介紹產品，拉到一批又一批的訂單。他幽默地告訴記者：“2億元的銷售中，六成就靠這張笑臉上的一張嘴談成的！”

????2003年1月9日至12日，2003年國際消費類電子產品展（冬季）在美國內華達州拉斯維加斯舉行。由于公司對此次展會寄予厚望，凱創電子設備有限公司以“科技創新”為主題，展示了最新的設備與技術，引起來自世界各地客商的關注。為了多拉訂單，郭儉整個會展期間沒有離開過展臺，吃著盒飯快餐，加班加點工作。終于保證了企業出口不受全球經濟不景氣的影響，對美出口大幅超過去年。

????“第二種良緣，靠網絡，靠電子商務為深圳企業架起了通往世界的橋梁。”他介紹說，凱創公司的訂單中，有25％左右的份額是靠電子商務拿到的。這一點，不僅對于凱創，對于深圳很多期望“走出去”的高新技術企業都非常重要。

????凱創的第三種良緣是“人緣”。由前兩種渠道與其建立業務關系的客戶或消費者介紹新的客戶過來，成為公司的代理商和客戶，從而使業務越做越大。

????郭儉為了使代理商和客戶的作用最大限度地得以發揮，凱創公司對三種渠道進行了整合，對世界各地的代理商進行了分類。“我們的原則是既要讓代理商滿意、有錢賺，又要使他們有危機感。”比如，美國市場，設立了東部代理商的同時，在西部市場也設立了一個代理商，讓他們有一定的市場份額，但最終還是要讓他們競爭。

????更看重市場

????對外向型企業來說，除了渠道外，品牌戰略一直是大家關注的話題。郭儉說：“品牌肯定是要做的，但市場更重要。凱創在尋找品牌與市場間的動態平衡。”凱創公司雖然年輕，但起點高、增勢猛。他們不僅秉承科技領先的發展理念，還擁有大量的高科技專業人才，與具有國際頂尖視頻技術的專業研究機構良好合作，在深圳建有大型的研發和生產基地，成為國內視盤機研制及生產的重要廠家之一。公司生產的KCL（凱創）數字錄像監控機，是凱創公司成功應用美國高新技術，合作開發成功的最新一代監控設備。該產品以其獨特的功效和超前的技術性能深受歐美、東南亞等國際市場的青睞。在歐美市場，KCL（凱創）數字監控機廣泛應用在智能樓宇系統及銀行安防監控領域；在國內，珠江三角洲的銀行安防監控系統大都采用了KCL（凱創）數字錄像監控設備。KCL（凱創）已經得到了國內外眾多客戶的認可。

????郭儉告訴記者，他們這些年的發展，首先是從做渠道和做市場開始的。比如在印度，凱創就是委托當地的家樂福全面代理。郭儉認為，對于與跨國連鎖企業合作而言，進入這些渠道首先就是目的，不一定非要打自己的品牌。只要你的商品本身是有競爭力和科技領先的，以什么樣的牌子賣其實已經不重要。通過找準渠道，以最低的成本占領了市場就能發展。

????適度價格最重要

????采訪快要結束的時候，我們的話題轉移到最近發生的歐盟、美國等發達國家對中國消費類電子產品實行反傾銷和增加關稅等“貿易壁壘”上來。郭儉說：“開拓海外市場，價格策略關系到整個企業的命運。”

????凱創有很多科技產品遠遠超過日本、美國等國際同行，一些產品還在世界上處于領先地位。“并不是所有的低價都是對的。”郭儉認為，如果科技含量在國際上處于領先地位的產品，以出乎意料的低價率先銷售，不僅不利于占領市場，而且還可能被國外的消費者誤認為是低劣產品而拒絕購買。“恰當的價格也是一種微笑，但還要時刻注意不要將對方嚇跑。”

????郭儉微笑地看著記者，我仿佛明白了能走出國門、呼風喚雨的“微笑”，其實并不簡單。能將微笑當成“武器”的人，還有什么不能所向披靡！

????微笑可以當錢花，祖父的一句話對郭儉來說勝過萬貫家財。

轉載于:https://www.cnblogs.com/daitengfei/archive/2006/08/16/478696.html

總結

以上是生活随笔為你收集整理的商海致富独家秘诀：微笑可以当钱花的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

如果覺得生活随笔網站內容還不錯，歡迎將生活随笔推薦給好友。