過去一年，于視頻物聯(lián)行業(yè)來說是波瀾壯闊的一年：舊時代賦予的要素開始縮減，新時代的要素正在增加。

城市AIoT賽道的黃金機遇，構(gòu)建了一場科技與產(chǎn)業(yè)更大規(guī)模的狂歡。

征戰(zhàn)功夫的精彩，既在勝負，也在勝負背后的戰(zhàn)略、邏輯與眼界。

藉由此，AI掘金志推出「十佳CEO」系列專題，希望呈現(xiàn)給業(yè)界更多對城市AIoT領(lǐng)域不一樣的理解與洞見。

本篇為系列報道的第一篇，對象為：大華股份董事長兼總裁傅利泉。

過去三十年，中國的經(jīng)濟成就“堪稱人類經(jīng)濟史上的一大奇跡”。

當(dāng)然，回過頭看，無論是重化工業(yè)熱，還是科技互聯(lián)網(wǎng)潮，中國的機遇之多，難覓對手。但這個過程中，真正相信中國大地上能誕生偉大科技公司的人，不多。

信念強大如任正非，也曾動過賣掉華為的念頭。押注中國科技與創(chuàng)新，需要信念，甚至信仰。

不同選擇下，有人身價倍漲，有人黯然離場，有人焦慮彷徨，有人緊抱信仰。

幾十年如一日堅守的人，傅利泉算一個。

但于行業(yè)，在中國經(jīng)濟之輪極速運轉(zhuǎn)的這20年，他創(chuàng)辦的大華默默守護著城市、家庭、個人的安全。未來城市之路，我們也大概率會以某種方式跟它產(chǎn)生交集。

但于個人，從家境清寒到考上浙江電子工業(yè)學(xué)校，從體制內(nèi)出走到下海創(chuàng)業(yè)，從一個名不見經(jīng)傳的小工廠到帶領(lǐng)大華殺出重圍居全球AI安防第二把交椅，某種程度上，他的確創(chuàng)造了一個奇跡。

有人說傅利泉的故事傳奇，也許他只是不甘平庸，喜歡做夢。

如今的傅利泉已功成名就，登頂福布斯，按理說，年近花甲，他大可卸甲歸田 ，享受人生，但這位旅人，依然緊握著26歲首次創(chuàng)業(yè)的那顆初心，至今仍不知疲倦地奔走在業(yè)務(wù)一線。

“當(dāng)我們實現(xiàn)一個億的時候，在做十個億的夢；突破十個億的時候，就在做一百億的夢；一百億實現(xiàn)了，我們現(xiàn)在做一千億的夢。所以始終在路上，不渝地、堅持地、韌勁地走下去。”

、改寫一個故事的開頭

傅利泉出生在一個大變革時代。

在大洋彼岸的歐美，開始了“時髦放縱的六十年代”。

甲殼蟲樂隊開始風(fēng)靡全球，掀起一股重金屬風(fēng)潮，美國反越戰(zhàn)情緒高漲、阿波羅登月成功......科學(xué)、民主、革命、競爭、新啟蒙、個人主義、集體主義交織。

他出生在浙江蕭山，父母都是靠種地為生的農(nóng)民，飽一頓餓一頓是家常便飯。

當(dāng)時，浙江一個臨平石料廠的職工工資，也只有29元，閑林鋼鐵廠的工人，月工資大多在15至30元。農(nóng)村的收入更低，1959年中國農(nóng)村居民平均年收入才69元，之后幾年增長到90元左右。

有個作家梁曉聲在《年輪》里這樣描述六十年代東北城市生活的片段：城里趕車?yán)项^的嘆息：“我都忘了雞蛋是圓的還是方的了”。

不止雞蛋貴，電器更是奢侈品。

電視、電冰箱、洗衣機“三大件”基本都是有錢人專享。

小時候，全村只有一臺黑白電視，當(dāng)晚上所有人圍在電視機前時，他下定決心，長大后一定要買得起“三大件”。

在他看來，要實現(xiàn)這個目標(biāo)，讀書是唯一的出路。

但他不信命，咬著牙、頂著巨大的壓力，開始了第三次。這一次，終于考上了浙江電子工業(yè)學(xué)校無線電專業(yè)。

傅利泉知道這不是終點，而是起點。大學(xué)期間，他為精密的電子設(shè)備著迷，對專業(yè)知識如饑似渴，每日往返圖書館是他最大的樂趣。熱愛和付出之下，他的成績一直在學(xué)校前列。

1989年，22歲的傅利泉畢業(yè)了，憑著所學(xué)的專業(yè)知識，畢業(yè)后他被分配到某部隊下屬杭州通達電子設(shè)備廠，干調(diào)度通信。

在那個年代，國企的技術(shù)員相當(dāng)于鐵飯碗，雖然只是底層員工，但傅利泉依然想做得更好。

一般的技術(shù)人員在安裝完工后就直接回賓館，但傅利泉喜歡和客戶交流，幫客戶更好地維護產(chǎn)品，也因此深得客戶認可，與許多客戶建立了良好的關(guān)系。

工作能力出色，僅工作兩年傅利泉就買齊了“三大件”，還被提拔為技術(shù)科科長。

進了城，有了穩(wěn)定的鐵飯碗，還有了城市戶口，對于一個農(nóng)村娃來說，人生已經(jīng)趨于圓滿。但傅利泉心中隱約渴望一個更大的舞臺。

90年代，世界格局發(fā)生巨變，當(dāng)時的中國在經(jīng)歷鄧小平南巡歸來后，整個中國上空充斥著“自由、市場、發(fā)展”。

當(dāng)時的杭州百業(yè)待興，欣欣向榮，改革開放激發(fā)了無數(shù)活力，中國大地上到處是新的商機，也催生了下海創(chuàng)業(yè)潮。

一個不可思議的數(shù)字，根據(jù)后來人社部數(shù)據(jù)，1992年辭職下海者超過12萬人，不辭職卻投身商海（停薪留職、兼職）的人超過1000萬人。

傅利泉那顆創(chuàng)業(yè)的心也在跳動，在反復(fù)掙扎、思慮良久后，他終于決定辭去來之不易的鐵飯碗，出去闖一闖。

2、白天當(dāng)老板、晚上睡地板

1993年，傅利泉26歲，對他來說是刻骨銘心的一年，他和妻子陳愛玲，創(chuàng)辦了杭州大華電子有限公司。

他不確定能否成功，但內(nèi)心有個聲音在說：必須去做，哪怕失敗。

當(dāng)時，他們在杭州市直吉祥巷九號百歲坊小學(xué)的校辦工廠內(nèi)租了兩間教室，帶著不到10個人的團隊，開始了通訊調(diào)度設(shè)備的研發(fā)和銷售。

創(chuàng)業(yè)百事艱，一開始，因為缺乏資金和人手，他們大多一個人身兼數(shù)職。

傅利泉雖然是老板，但既當(dāng)搬運工，又當(dāng)裝配工。有時通宵，就睡在車間，鋪個紙板或泡沫海綿就是一張床，第二天起來繼續(xù)干活。

那句“白天當(dāng)老板、晚上睡地板”，是傅利泉創(chuàng)業(yè)初期的真實寫照。

起初公司規(guī)模太小，沒有名氣，始終接不到訂單，公司一度瀕臨破產(chǎn)。

“為了推廣市場，有次我整整在大連石油氣廠待了35天，就為了一臺30萬的調(diào)度機，但依然無功而返。”

那次在返程的火車上，窗外萬物寂靜，也漆黑一片，如同傅利泉的創(chuàng)業(yè)之路。在火車輪周而復(fù)始的哐啷聲中，他一夜未眠。

傅利泉其實有過動搖，想過放棄，但總有一個聲音在說：再堅持一下吧、再堅持一下吧。

那個聲音支撐著他每天騎一輛舊自行車跑業(yè)務(wù)、做產(chǎn)品推銷，每天單程四五十分鐘往返家與工廠的生活。也因此在一年之內(nèi)，騎壞了5輛自行車。

當(dāng)初傅利泉最大的愿望，就是把破舊的自行車換成電動車。

冥冥中出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機，他們終于贏得一個大客戶，一個20萬的大單一下把廠子從瀕臨破產(chǎn)的邊緣拉了回來，似乎疏通了經(jīng)脈般，此后工廠也逐漸走上正軌。

1994年，公司的銷售額達到了50萬，到1999年，調(diào)度機銷售額已經(jīng)達到3000萬元。

傅利泉實現(xiàn)了電動車的夢想，但也依然保存著那五輛騎壞的自行車。

3、房價飆升時賣光辛苦打拼的5套房，孤注一擲進安防

1999年，是傅利泉進入電力系統(tǒng)的通訊調(diào)度市場的第六個年頭，此時他們基本觸摸到了這個國內(nèi)規(guī)模不到2億市場的天花板。

說來也巧，1998年前后，中國電力市場改革，電力系統(tǒng)在降本增效目標(biāo)下進行技術(shù)改造，推行變電站無人值守，這催生了視頻監(jiān)控和遠程圖像傳送需求。

與此同時，20世紀(jì)90年代，恐怖主義頻頻成為國際焦點，以視頻監(jiān)控為核心的安防市場需求激增。

當(dāng)時的視頻監(jiān)控錄像技術(shù)正經(jīng)歷模擬化向數(shù)字化升級階段。

模擬化階段，中國安防市場基本是國外品牌的天下，日本系、北美系、歐洲系、韓國系、以色列系等五大“品牌系”依靠領(lǐng)先的技術(shù)壟斷國內(nèi)中高端市場，而國內(nèi)安防企業(yè)做著組裝、仿制和代理的生意，位處弱勢。

數(shù)字化階段，會有彎道超車的機會嗎？

傅利泉預(yù)感到了這塊市場的巨大前景，他沒有十足的把握，但他想試一試。

說干就干，他立馬組織團隊開發(fā)了一套遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng)，結(jié)果出人意料，效果比想象的更好，后來這套系統(tǒng)陸續(xù)在超過一千個變電站得到應(yīng)用。

2001年，911事件讓國際社會開始了史無前例的反恐之路，國際安防潮起潮涌。

這一年，傅利泉將原來的大華電子改名為浙江大華技術(shù)股份有限公司，開始了安防全速邁進之路。

他需要思考的第一個問題就是，如何避免步入國際品牌代理商的宿命？或者說，數(shù)字化的機遇點到底在哪里？

當(dāng)時，他們發(fā)現(xiàn)銀行存儲錄像資料使用的是磁帶機，需要每天專人更換，費時、費力、費人，且會出現(xiàn)忘記換帶、磁帶損壞等情況。

傅利泉開始琢磨，如果錄像機不需要換帶，將帶來多大的效率提升。

當(dāng)時有兩種選擇，一個是嵌入式硬盤錄像機，一個是板卡。

前者穩(wěn)定、安全，但開發(fā)難度大且沒有前路借鑒；后者已經(jīng)有一定的市場份額，且壓縮格式不需要考慮到嵌入式硬盤錄像機的結(jié)構(gòu)問題、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、操作系統(tǒng)等，難度比嵌入式低。

在傅利泉看來，安防監(jiān)控設(shè)備非常核心的就是“穩(wěn)定”、“安全”，所以他選擇了前者。

頂著投入更多的人力、時間和技術(shù)成本、成功率不確定的壓力，他帶著團隊開始了相關(guān)技術(shù)研發(fā)之路。

2002年，大華團隊摸索中研發(fā)出中國第一款音頻同步的8路嵌入式硬盤錄像機（DVR）。

產(chǎn)品推廣期間，傅利泉無比緊張又萬分期待，當(dāng)市場正面反饋陸續(xù)到達杭州，得知這款產(chǎn)品一炮而紅時，他終于小松了一口氣——是的，大華在安防產(chǎn)業(yè)打響了第一槍。

斗志昂揚下，2003年，大華又率先推出16路的嵌入式硬盤錄像機。

不過傅利泉明白，嵌入式產(chǎn)品還有很長的路要走，它必須更穩(wěn)定、操作更簡便、成本更低、性價比更高。

要做到這一點，需要資金。

傅利泉此前十年辛苦打拼，攢下了一些房產(chǎn)。思前想后，他賣掉了5套房子和2個停車位，又抵押工廠貸款3000多萬元，一把梭投入到安防市場。

當(dāng)時的中國正經(jīng)歷房改，房地產(chǎn)成為支柱產(chǎn)業(yè)，房價一路飆升。放掉如火如荼的房地產(chǎn)，傾家蕩產(chǎn)投入一個新興行業(yè)，一旦虧損，不僅數(shù)十年的努力白費，還可能背負一身債務(wù)。

傅利泉不是不知道其中的風(fēng)險，但與其在房地產(chǎn)坐等升值，他更想?yún)⑴c到科技發(fā)展的浪潮中。

房子沒了可以再買，但時代機遇錯過了就真的錯過了。

這番孤注一擲，既是對安防的信心，也是不給自己留退路。背水一戰(zhàn)，不成功便成仁。

4、安防的大時代

事實證明，傅利泉賭對了。

2004年，大華營收一億多元，此后三年，大華營收都以約2倍的增速增長。

是的，進入21世紀(jì)，中國經(jīng)濟快速發(fā)展，創(chuàng)造了獨有的中國速度，經(jīng)濟騰飛的同時，人口大規(guī)模流動，社會治安問題面臨極大挑戰(zhàn)。

2008年，北京舉辦奧運會，極大提升了中國對國產(chǎn)安防設(shè)備重視程度，同時巨大的市場需求吸引來大量的資本、技術(shù)、人才，安防行業(yè)迸發(fā)出前所未有的活力，安防開始向建筑、機場、交通等多領(lǐng)域拓展。

這一年，公安部社會公共安全應(yīng)用基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會成立，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化進程之路開啟，而行業(yè)，也進入了面向IP高清壓縮視頻的革命階段。

2008年5月20日，對傅利泉來說是一個特別的日子，這一天，大華成功登陸A股。

彼時剛過不惑之年，對于一家上市企業(yè)的董事長來說，絕對算得上年輕有為。

看著自己一手創(chuàng)辦的企業(yè)，嘔心瀝血行至今日，傅利泉也許心里有難以言表的激動，但即便站上了從未有過的高度，大華的上市儀式依然一切從簡，沒有敲鐘。

也許他知道，上市只是一個開始，對股東，對市場，對員工，他需要對更多人負責(zé)，肩上的擔(dān)子，更重了，他不能放松，也不敢放松。

同年，大華首次推出了大安防產(chǎn)品，比如球機、NVS、控制鍵盤、IP 攝像機、IP 存儲、超速抓拍儀等。

他的目標(biāo)，就是在專業(yè)圖像領(lǐng)域做精、做專、做透、以至能做強、做大。

到了2010年后，安防基本實現(xiàn)了向高清的轉(zhuǎn)型，大華引入CMOS技術(shù)，推出高清高倍機芯。

2010年，大華營業(yè)收入15.16億元，傅利泉又一次兌現(xiàn)了自己當(dāng)初的承諾，不僅突破10億，還超額完成任務(wù)。這一年也是當(dāng)時歷史上最大增長，營收同比增81.3%。

2015年開始，安防在一路狂奔。

2015年4月，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強社會治安防控體系建設(shè)的意見》，提出進一步推動平安城市、雪亮工程建設(shè)向縱深開展。

一個月后，國家發(fā)改委公布了準(zhǔn)備采用PPP（公私合營）形式推進的1043個投資項目，總投資規(guī)模達到了1.97萬億元。

2015年9月，國家發(fā)改委、中央綜治辦等九部委聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的若干意見》，提出到2020年我國基本實現(xiàn)“全域覆蓋、全網(wǎng)共享、全時可用、全程可控”的公共安全視頻監(jiān)控建設(shè)聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

這一年，大華獲得了國際軟件領(lǐng)域最嚴(yán)格認證機構(gòu)——CMMI研究院頒發(fā)的CMMI ML5證書。這意味著大華的已經(jīng)具備不俗的軟件開發(fā)能力。

2015年，大華營收突破百億元，第一次跨入百億俱樂部。

此時，傅利泉回過頭，當(dāng)初一同冒死突圍歐美鐵幕的中國安防大軍中，已經(jīng)不復(fù)從前的熙熙攘攘了，而大華，也逐漸向全球頂峰靠近。

5、轉(zhuǎn)型！轉(zhuǎn)型！

21世紀(jì)又一個十年已經(jīng)拉開大幕，這十年的AI安防市場：

行業(yè)劇變、機會遍地、欲望蔓延，同時不確定性驟增，安防十年，行業(yè)巨變，改革轉(zhuǎn)型的主題未變。

行業(yè)發(fā)展太快，稍不留神就容易閃了腰。錯了一步，甚至慢了一步，可能就是錯過了一個時代。

第一股AI浪潮在阿爾法狗戰(zhàn)勝柯潔后進入狂歡期。

AI企業(yè)如雨后春筍般成立，紛紛化身吸金又吸睛的獨角獸；互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛跨界下場，進入大安防市場，華為并逐漸顯露出重倉智慧視頻的野心。

這些計算機視覺優(yōu)等生、商戰(zhàn)領(lǐng)域王者，要么年輕有技術(shù)有活力，要么龐大有錢會造勢。

一個原本稍顯閉塞的行業(yè)，以AI之名，吸引數(shù)倍聚光燈，傅利泉倍感榮幸，也些微惶恐。

各路媒體瘋狂渲染，盯著大華們的一舉一動，似乎不久的將來他們就會被顛覆、被拋棄。

的確，自始至終，技術(shù)是驅(qū)動安防的核心動力。

前幾輪安防技術(shù)的驅(qū)動來自于編解碼技術(shù)的進步、視頻分辨率的提升以及傳輸方式的進步，如今輪到了AI。

開始傅利泉確實有擔(dān)心，但安防的改變，對他們來說更多是興奮。更多的玩家，促進技術(shù)的演進，加速了AI安防市場的認知。借由AI帶來的曙光，安防忽然從一個很“土”的行業(yè)，成為了城市數(shù)據(jù)互聯(lián)的入口。

而且大華通過這些新生代影像的觀照，清醒看到，活下來容易，發(fā)展壯大很難，誰來了都能咬上一口，但過上舒服的日子可能性不大。

其實轉(zhuǎn)型危機大華不是沒經(jīng)歷過。

就拿最近的2014年，大華面臨增收不增利的窘境。

2015年開始大華進行了一次主營業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，對內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)、市場開拓模式、IT系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、人才激勵模式等進行調(diào)整，商業(yè)模式從產(chǎn)品供應(yīng)商向解決方案供應(yīng)商轉(zhuǎn)型。結(jié)果在前文已明了。

闖過波濤，穩(wěn)住船身。當(dāng)AI被大寫，傅利泉大膽邁進，小心求證。

不斷找尋新的機會，發(fā)現(xiàn)新的市場，內(nèi)部孵化出新的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。這一年，大華開始成立子公司，進軍智能制造、民用AI安防等領(lǐng)域。

到目前為止，傅利權(quán)依然非常重視創(chuàng)新業(yè)務(wù)，每雙周都會雷打不動地把所有子公司業(yè)務(wù)梳理一遍，觀察子公司在技術(shù)領(lǐng)域、市場資源加載的情況。

他希望，創(chuàng)新業(yè)務(wù)每個業(yè)務(wù)都做到各自行業(yè)前三。

從視頻安防切入大B端過程中，傅利泉發(fā)現(xiàn)了B端有著巨大想象空間。

2019年，大華將中國區(qū)業(yè)務(wù)劃分成了To G 、To B 、 To SMB、To C 四大板塊，決意從智慧安防轉(zhuǎn)到智慧物聯(lián)賽道，進軍B端數(shù)字化的萬億市場。

當(dāng)然，傅利泉相信這個市場不止大華看上了，作為萬千逐鹿toB的一員，大華以最大的信心和努力投入，同時做好最壞的打算，向死而生。

從2019年開始，大華在B端是全面投入，用了兩年時間，投入上千人，深入近五百家各行業(yè)的頭部企業(yè)，跟他們建立了合作或戰(zhàn)略合作關(guān)系。

2020年的成績出來后，傅利泉就知道這條路又走對了。

2020年B端業(yè)務(wù)收入占比首次超過G端，B端收入增速遠超公司總體增速，也側(cè)面說明大華AI轉(zhuǎn)型的成效。

B端逐漸成為新的增長引擎時，大華窗外的風(fēng)景，也不再只是智慧安防了。

6、漸進式夢想，馬拉松式創(chuàng)業(yè)

我們要能真正沉得下去，要“趴得比地板還低”，要能夠像剝洋蔥一樣把業(yè)務(wù)場景、問題和痛點一層一層剝開。

這是去年會上傅利泉對大華員工的期望，也是他對自己的要求。畢竟，他是一個曾經(jīng)做夢都在做產(chǎn)品的人。

當(dāng)初調(diào)度通訊約2億市場，在幾十家廠商，大華曾做到了全國最大，而后進入到更大的安防市場，盡管競爭者只多不少，大華依然重現(xiàn)了調(diào)度機時代的輝煌。

未來的智慧物聯(lián)市場，傅利泉也會不遺余力地努力實現(xiàn)曾經(jīng)的輝煌。

“當(dāng)我們實現(xiàn)一個億的時候，在做十個億的夢；突破十個億的時候，就在做一百億的夢；一百億實現(xiàn)了，我們現(xiàn)在做一千億的夢。所以始終在路上，不渝地、堅持地、韌勁地走下去。”

漸進式的夢想，馬拉松式的創(chuàng)業(yè)，驅(qū)動了傅利泉28年。

28年恍如長夢，與大華羈絆了大半生，傅利泉陪著它見證了中國高速發(fā)展的20年，它也陪傅利泉度過了相當(dāng)長的一段人生。

正如海明威的《老人與海》中，漁船駛出港灣，投入未知的海。

54歲的傅利泉站在那里，抬頭望去，滿眼都是自己26歲的影子。

莫道桑榆晚，為霞尚滿天，傅利泉沒有停下過，也不想停下。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的从寒门子弟到身家百亿：拼了28年 傅利泉依旧不服的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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