來源 中國企業家

??????? 東方元素是網訊內涵里不可忽視的一部分
??????? 如果有機會拜訪網訊的美國總部，你會發現這是? 一家帶著醒目美國特色IT公司，很難說出它與其他? 硅谷公司的不同。但在你視野所不能及的地方，朱敏? 與蘇布拉在駕馭它的方式中輸入了強烈的東方元素。

??????? 公司尚未長大時，朱敏就雇用了500個銷售人? 員，如此龐大的銷售機器在硅谷并不多見。但是，他? 們并非來自IT業，而是五花八門，來自手機、化妝? 品、服裝、冷飲等層級較低的銷售業。“我就是要用? 最便宜的銷售人員，”朱敏得意地說，“這對產品界? 面的友好性要求非常高，沒有受過任何專業訓練的? 人也能用。”后來網訊聘請的高級銷售總監就很看不? 起這支銷售隊伍，想將其全部解雇。“這些家伙全不是銷售人員”，他忿忿地對朱敏說，“是‘Dem0queen’(做演示的女王)’，根本不懂什么叫銷售，只會做演示，大吼，‘哇，WEBX這么好看’。”朱敏高興了，“就是要這種效果”。

??????? 網訊選擇目標客戶時劍走偏鋒，競爭對手通常會選擇IT部門，朱敏與蘇布拉則苦苦思考哪個部門才最容易報銷費用，最后選擇了銷售部門，因為這個部門直接產生利潤，財務相對寬松。而銷售部門通常有若干小組構成，網訊收費專為小組設計，現收現付與定購結合，能根據客戶的需求變化進行調整，這樣網訊的使用費就能夠在日常費用中報銷而不必進入預算，再加上沒有任何IT的前期投入，也無需經過IT部門審批。

??????? 如果以為網訊的目標客戶僅止于銷售部門那就低估了它的野心，實際上，它通過游說各個小部門逐漸滲透，當客戶的依賴程度加深，就化零為整拿下一個大單，通過這種方式，網訊曾將波音從微軟手中搶過來，后來微軟也成了網訊的客戶。

?????? “中國人和印度人很少能在美國塑造出強品牌的IT個人用戶產品，但網訊是其中一家。”一位思科的前高管評價。隨著技術不斷成熟，網訊已經成為一個會議大廈，“如果考慮到旅途、住宿、飲食、會議場地以及與異地培訓相關的所有其它費用，使用WEBEX之后估計已削減了近96％的相關開銷，現在每位員工每次培訓課程只需花費61美元。”奧林巴斯醫療株式會社技術培訓部經理David Dekado說。

???????? 然而，網訊核心技術研發并非在硅谷，而是在中國。徐郁清最初擔任常務副總，除了技術與市場之外，財務、人事、辦公室、后勤、采購全部都由她負責。2000年公司上市以前這些職位才聘請專門的主管。徐在這個過程中建立了一支龐大的技術團隊，主要分布在中國的合肥、蘇州、杭州三個城市，人數約為公司全部人數的三分之一。這些在中國的研發團隊每個小組都有一個在硅谷的組長，以保證隨時把握最先進的技術和理念。此種方式不但大大節約了研發成本，而且由于時差關系其研發部門幾乎全天候處于工作狀態。“我做的每一件事情都會反映到全球用戶的界面上。”網訊杭州分公司的一位正在編寫代碼的程序員抬起頭，告訴(《中國企業家》。作為跨國公司研發部門的一個齒輪與作為核心技術的支持者，給同一個人帶來的榮譽感顯然不同。

??????? 為配合跨境研發，網訊內部實行“一司兩制”，即使后來從大公司聘請了專門的常務副總，中國團隊仍全部由徐負責，“這之間中轉的環節特別重要，如果不流暢，中方和美方都會有意見，”徐郁清說，中國團隊全部由我組建的，他們畢竟扎根在中國，筍菲像都置身于硅谷那樣容易磨合。”

?????? 《世界是平的》出版之后，網訊員工頗多感慨，“10多蘭前我們就在身體力行這一概念，”李欽敏說，“不但產品是為了磨平時空的距離，內部管理也是如此”。

?????? 自2002年開始，網訊進入快速發展期，業績逐漸強勁上行，朱敏隱隱感覺他在美國的這一頁也將翻過．而在此之前，他需要征求另一個人的同意，不是老婆，而是戰友蘇布拉。
賣掉公司

??????? 說服蘇布拉“放”自己走，朱敏用了三年時間。

??????? 從形式上，朱敏已逐漸融入了美國主流社會，他是加州大學“科學與技術發展委員會”委員，同是也是加州政府及硅谷首府圣何塞市政府的lO名科技顧問之一，在IT界和華人商圈中擁有良好商譽，但不適感仍時時泛上心頭，“開party時，人家談到30年前的電影怎么樣，40年前我們就讀的小學怎么談，這些我都不懂，只能在旁邊笑，話題就比較窄，總不能說30年前我在寧波當農民時怎么樣吧?”從2002年開始，朱敏就不斷和蘇布拉表達要回中國的想法，但蘇布拉始終不同意，此事就暫時擱置。

　　2003年，朱敏將風險投資公司NEA介紹到中國，在網訊的第二輪融資中，NEA曾牽頭募集了3000萬美元。朱敏建議其負責網訊項目的斯科特·森德爾(Scott SandeH)一定要來中國尋找機會，他向斯科特隨意介紹了上海一家叫做展訊科技的半導體公司，也沒有對這家公司給予太高評價，但NEA不久后決定投資展訊，一出手就是2000萬美元。

???? “Min，你這樣的人回到中國是非常有價值的。”斯科特對朱敏說。

???? “當時我還不知道這句話是什么意思，回來之后才慢慢發現價值在哪里。”這個插曲堅定了朱敏的去意。

??????? 蘇布拉還在嘗試最后的挽留，他認為朱敏可以回中國搞投資(2004年朱敏已成為NEA合伙人)，但仍保留在網訊的職位。朱敏考慮再三，決定徹底脫身。“不可能做投資與網訊一點關系都沒有，離開網訊，從法律上講就非常干凈了，另外精力也吃不消，萬一中國做起來網訊又發生什么事情，說不定又要叫我回去怎么辦?”朱敏說。無奈之下，蘇布拉與他商量網訊的未來，研究了多條路徑，最后判斷出售是最好的選擇，而且要把公司“交給和我們有一樣眼光的大公司，在特定領域能與微軟平起平坐”。

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總結

以上是生活随笔為你收集整理的朱敏：40岁创业如何成就绝代明星？（五）的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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