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文|閆妍

“負債人”羅永浩，又又被強制執行了。

今天，羅永浩在社交平臺發文回應再次被強制執行，源于當年錘子生死存亡之際，被某投資者逼迫簽署的流氓協議。羅永浩覺得，該機構一系列操作很不體面，但還是會遵守契約精神，他稱自己為“也許是史上能量最正、心態最陽光的創業失敗者和頑固還債者”。

目前，老羅“6億債務的大目標”，已經償還了4個億。他講，今年的主題仍是還債，“正在努力中，爭取年底。”而在今日他表示，春節后平均每月還債1000-2000多萬，預計年底前還完。債務還清后，他開玩笑的向《潮頭》欄目講，“最想做的事情是把這個經歷拍成一部電影——《真還傳》。”

2021年，在精力允許的范圍內，老羅想做更多出圈的事。

他可能要上幾個綜藝，熱愛音樂的他，將會和湖南衛視聯手推出一檔全新的音樂節目《誰是寶藏歌手》，據悉，在這檔節目中羅永浩將扮演“音樂公司合伙人”的角色。他還計劃開辦直播培訓學校，希望“肅清”直播電商里的“江湖氣”。“為這個行業長期穩健的走下去貢獻自己的一份力量吧。”

4月1日，是羅永浩晉級抖音“帶貨一哥”一周年。去年這一天，當羅永浩拿起那把單價一千多元的剃須刀，在胡須上涂滿泡沫后，干脆利落地掃過下巴，直播氣氛瞬間高潮。而評論里悲傷一片：“心酸。”

如今，羅永浩感謝自己堅持了下來，“我從一個新人主播也變成了直播帶貨‘四大天王’之一。”在羅永浩周年慶祝直播中，全場銷售額突破了2.3億元，累計觀看人數超千萬，戰績絕塵。

從企業家到“賣藝”還債，老羅不覺得自己“變了”，或者向理想主義彎下了腰。反之，“在我這里，從來不用賺到多少錢來衡量是否成功。”羅永浩覺得自己是那種很少有的、皮糙肉厚、生猛耐操的理想主義者。“我對世界充滿熱愛。”

至于未來是否仍會創業？羅永浩的回答是，“生命不息，創業不止”。

“藝人、網紅都是我接受的身份”

2020年4月1日，羅永浩在抖音的直播首秀，實時在線人數累計4779.5萬。相關統計數據顯示，老羅帶貨9個月后，在2021年1月首次躋身全網帶貨三甲席位。

羅永浩也成為了2020年締造的一位新晉頂流網紅。

直播帶貨帶給了他成就感，也讓他有了更多的閑暇時間，羅永浩錄綜藝，上熱搜，不斷破圈，儼然在娛樂圈也“混”出了知名度。

“藝人、網紅都是我接受的身份，當然很多時候，是為了還債。”羅永浩講，4月23日，他將會和湖南衛視聯手推出一檔全新的音樂節目《誰是寶藏歌手》。據悉，在這檔節目中羅永浩將扮演“音樂公司合伙人”的角色，他將和其他幾位音樂人一起發掘“寶藏歌手”。

在羅永浩的2021年規劃中，他還要再上幾個綜藝。直播帶貨、上綜藝、代言，“藝人”羅永浩還沒有發現更偏愛哪一個，但都會去考量，也不能說是來者不拒，雖然欠著債，但覺得太不喜歡或者不靠譜的，仍會直接拒絕。

“如果精力允許的話，我會做更多出圈的事。”

羅永浩開始情不自禁地幻想債務還清后的日子，“短時間內我肯定還會繼續做直播帶貨，現在交個朋友直播間逐步發展成了直播生態機構，我們還會開個直播培訓學校，還會做更多的垂直類直播間，還挺多事情的。”

整體來說，還完債后，他將有更多時間做自己更喜歡的事情。

談到“藝人羅永浩”和“老板羅永浩”兩個時期在狀態上有什么分別？

羅永浩講，作為老板的時候壓力更大，更加焦慮，“充實”得一塌糊涂。作為藝人的話，看起來會輕松一些。但其實自己有輕微的社恐，上臺講話什么的會感到緊張。“就拿大家認為的我最擅長的發布會演講，我其實需要準備超過200個小時，每次上場前，我都要服用抗抑郁藥品。”

他最后總結，“這兩種狀態其實沒有本質不同，只是階段不同，都是我需要做好的狀態。”

這樣與世界斗，能斗贏嗎？

事實上，在踏上直播帶貨之路前，老羅經歷了許多不順，6個億的巨額債務壓得他喘不過氣。

“交個朋友”創始人黃賀回憶那段時光，去年3月，老羅有一段時間就說實在想不出要做什么了，那時候我們周邊所有的人都在說服他做直播，“羅哥你就做直播吧，太適合你了，種草、安利、帶貨這件事真的太適合你了。”

為了還債，羅永浩最后做出了妥協。

疫情期間，羅永浩、黃賀和抖音高層進行了多次秘密會談，并最終決定與抖音簽約，抖音提出來要簽一年的獨家，并且在合同里規定出來羅永浩一年至少直播36次。

黃賀當時有點心虛，“那時候還沒有哪個沒人想到一個企業家可以堅持播一年，抖音對此也很小心謹慎。”但這場對話，抖音也寄予了羅永浩極大厚望和尊重，老羅也聊得很興奮，主動喊出，“36次太少了吧，我們100次。”

（“交個朋友”創始人黃賀）

“后來我們看第二版合同的時候，人家已經悄悄地改成72次了，但我們已經答應了，當時非常擔心羅老師堅持不下來。因為直播有點像發布會，之前錘子每場發布會他都非常緊張、他嚴謹、特別摳細節。”令黃賀欣慰的是，如今羅永浩不僅堅持下來了，而且整個人也變得更加松弛。

在他的友人眼中，即便人到中年，即便負債累累，老羅從未放棄過自己的夢想。“他有更多的時間去思考接下來想做什么事，有更多的時間培養自己破圈的東西。”黃賀講。

對于羅粉來說，羅永浩這個名字，就是一張“理想主義的通行證”，代表著誠信、體面、負責任，是位“永遠的戰士”。

對此評價，老羅表示比較認可，“我自己很多時候的確做到了。”

這些年，他近乎偏執地選擇一些少有人走的路：巡回演講出過書、零背景闖入手機制造業、身負巨債卻拒絕申請破產、做過子彈短信、小野電子煙…… 屢次創業，屢次失敗，屢次重新再來。

老羅帶貨之初，同樣狀況百出，有時商品介紹得太拖沓，有時規則說不清楚。一次口誤翻車，把自己帶貨的品牌說成了競品的名字，而這個品牌的老板恰好就在現場。發現錯誤后，認真、較真的老羅立刻起身面對鏡頭，向品牌方和用戶鞠躬道歉。“希望你看到我禿了的頭皮后，體諒老年人癡呆。”

下一次帶貨直播，羅永浩就一定會做得更好。

在很多人的印象中，羅永浩似乎都是非常失敗的，還有人把他稱作“行業冥燈”。

但這些負面評價從沒把他打垮過。“在我這里，從來不用賺到多少錢來衡量是否成功。”羅永浩覺得自己是那種很少有的、皮糙肉厚、生猛耐操的理想主義者，“我對世界充滿熱愛，我相信我可以通過努力，讓這個世界可以變得更好。”

很多人會問：“這樣與世界斗，能斗贏嗎？”羅永浩的回答是，我不是為了輸贏，我就是認真。更何況，這種做法并非與世界對立，要相信，世界、時間都是站在你這邊的。

這份價值觀也是老羅和他的粉絲能夠靈魂共顫的緣由。“我的粉絲也有自己的看法、邏輯和價值觀體系，如果我做了與自己價值觀不符的事情，他們也可能很快脫粉。”

老羅搬家，去杭州和薇婭做鄰居

最近，最令羅永浩頭疼的是事情，就是搬家。

老羅和他的團隊正式進入了“逃離北京”倒計時。4月20號前，“交個朋友”直播間400人團隊，將從北京搬往杭州，他們的新鄰居是薇婭。

（“交個朋友”位于北京朝陽的倉庫樣品已經全部打包）

“交個朋友”創始人黃賀告訴《潮頭》欄目，搬家背后的思考在于三點：一是江浙滬的供應鏈優勢；二是杭州匯聚了大量電商人才；三是杭州市政府對于直播帶貨的支持幫助。

他向《潮頭》欄目具體解釋，最主要原因還是想更靠近供應鏈。“比如燕麥，在杭州我們能一口氣就見到幾十個品牌和工廠，北京則少很多，未來快手電商部門要搬到杭州，抖音電商部門會搬到上海，等于人和貨都搬了過去。”

“我們主要改進的就是供應鏈能力，這才是核心。”羅永浩講，因為去年一段時間直播間業績下滑，大家聚在一起研究，后來才明白了本質問題出在了供應鏈上。“這個行業的核心競爭力，其實是誰有強大的供應鏈公司誰就能活下去，貨才是本質。”

實際上，除了搬家杭州，“交個朋友”在供應鏈還做了諸多的努力，構建自身的供應鏈壁壘。

一是，選擇與蘇寧、唯品會、洋碼頭等電商平臺深度合作，得到平臺資源的傾斜。

“平臺入駐之后，它給我們供貨，我們為它提供流量轉化，一下子解決了找貨難的問題。”黃賀講，目前這些平臺都在大量攫取流量的階段，愿意補貼到產品上，所以“交個朋友”直播間里一些產品可以做到很低折扣。

二是，學習拼多多的打法，摸到了渠道貨。

“渠道貨保真，因為他們本身就是蘋果正規經銷商，但這些貨沒有品牌方管控，是可以亂價的，我們就可以比平臺便宜100塊錢去賣，直播間有大量便宜又有保障的產品。”黃賀稱。

未來會化身為品牌管理公司

在羅永浩看來，未來直播電商進入了一個常態化的階段，它會成為電商的標配，而主播則有點像導購。“我覺得未來直播電商將向更縱深和垂直方向發展。”

這也是“交個朋友”尋找到的讓公司收入整體上揚的方法。

黃賀表示，去年9月份，公司就簽了很多藝人，例如戚薇、李誕、李晨等，打造不同賽道上的頭部主播。這部分業務簡單理解，就是為明星藝人主播提供“拎包入駐式”的直播帶貨服務。

其次，“交個朋友”將要培養更多的垂直類賬號。黃賀解釋，第一可以減少羅永浩的精力投入；第二，也有利于公司更快的拓張。

“就跟百貨商場一樣，地下一層是食品，一層是奢侈品，二層是美妝，三層是服飾，我們想用一個個這樣的號來實現我們的增長，老羅在這里面是占很大的一部分，但是他的GMV占比會不斷下降，公司整體營收會更健康。”黃賀透露，“交個朋友”公司有一天將會沖擊IPO。

三是，培養素人主播。“接下來我們會開辦一個主播培訓學校，這些主播會輸出給我們自己的直播間和代運營的機構。”

不止于此，羅永浩和黃賀還有更大的野心。

“我覺得我們最終會化身為一個品牌管理公司。”黃賀稱，未來的“交個朋友”不僅會擁有自己的明星達人、供應鏈體系、分發平臺，還會有自己的品牌營銷團隊，幫助新國貨品牌加速裂變。據他透露，“交個朋友”不僅會嘗試自建品牌，還會選擇行業佼佼者進行投資。

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15日上午，羅永浩發布聲明稱，曾經與某個機構簽署了“流氓協議”。雖然自己一定會還錢，但會公布這個機構的名字，并且會在最后還錢。在這期間，出差不能坐飛機高鐵，會乘坐房車。

羅永浩曾，2017年，在其他投資者都已簽字并焦急等待救命投資款到賬時，這家機構惡意拒絕簽字，逼迫其個人簽署強制回購股份的協議，當時為了錘子活命，不得不簽署了這份“流氓協定”。

天眼查App顯示，羅永浩4月12日因未按時履行法律義務被法院強制執行，執行法院為北京市第一中級人民法院，案號為（2021）京01執495號，執行標的為1016萬元。

昨日，交個朋友直播間回應稱，這是經營手機業務時的公司債務，還有很多處理中的案子陸續進行中。

交個朋友直播間表示，他們會按照法律程序妥善處理。“同時，羅永浩老師正在努力掙錢，正在陸續和積極地替公司償還相關債務，請大家放心。”

交個朋友報告稱，2017年錘科引入戰略投資，當時公司40多個股東需要全簽字同意才可以，但唯獨有一個股東卡著不簽，直到最后，該股東拿出一紙協議，要羅永浩個人擔保，簽署股權回購協議，答應自己的條件才肯簽字。最終羅永浩簽字。

2019年，羅永浩的朋友周某想和羅永浩合作，周某提出可以用自己的錢幫羅永浩把這部分“負債”買下來。對方也找到周某，商量了最終的折扣數額，口頭達成了和解。于是周某開始籌錢，這個過程中，羅永浩啟動了直播帶貨。

對方看到直播帶貨風生水起，又推翻了之前的口頭協議，拒絕簽署最終的和解協議，改走司法程序，希望拿到更多錢。

【羅永浩：今年業務收入至少做到100億 還要培訓主播】

澎湃新聞記者 陳宇曦

羅永浩

4月8日，錘子科技創始人、抖音頭號帶貨主播羅永浩在抖音電商大會上表示，自己是“直播帶貨的四大天王之一”，但“只是老四，還有很長的路要走”。

2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨，至今已堅持一年時間。

談及直播帶貨的成績，羅永浩稱：“去年完成了大概30個億，今年要把直播電商、代運營、品銷合一營銷推廣、培訓業務以及供應鏈業務加一塊，希望完成100到150個億。”

未來一年要怎么做，羅永浩稱將從四個方面發力。

一是繼續把直播電商、興趣電商業務做好。

二是通過積累的供應鏈能力，去服務更多的明星網紅。

“很多明星想做直播電商興趣電商，但是不知道這件事比想象中復雜得多，需要很強的供應鏈團隊。”羅永浩說，“這解釋了為什么中國有很多比我流量大的明星做電商沒有成果，原因是幕后沒有專業團隊，我們現在供應鏈團隊有幾百人，我想對有志于從事直播電商的明星說，可以和我們聯系。”

為了強調在供應鏈上的能力，羅永浩談起了自己的羊毛衫翻車事件，他稱過去一年賣了8000多種商品，幾萬SKU，只出現了一例“翻車”。

三是發力代運營業務，為品牌商提供投放、品牌宣傳等服務。

四是將啟動對網紅主播的教育培訓業務，羅永浩擔任名譽校長和培訓講師。“也許我是中國唯一一個橫跨直播電商和教育培訓的專家。”羅永浩笑稱。

他提出，目前行業內的草根色彩較重，很多品牌商都希望行業有更多受過培訓的專業人員出現，因此決定投入網紅主播教育培訓業務。

總結

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