牛欄山二鍋頭火的原因應(yīng)該是跟其價格定位有關(guān)。就這一個牛欄山二鍋頭陳釀一年銷售十億以上，非常火爆的單品。白酒行業(yè)有個說法叫：“定價定天下”，一個好的產(chǎn)品定位就已經(jīng)成功了一半。牛欄山二鍋頭屬于清香型白酒，屬于中國白酒四大香型之一。其它幾個香型分別是：醬香型白酒，以茅臺為代表，這屬于高端產(chǎn)品。濃香型白酒，這個香型白酒企業(yè)太多，如古井貢，洋河，五糧液，瀘州老窖，劍南春等等，這屬于中高端產(chǎn)品。兼香型白酒，以口子窖，高爐家為代表，這屬于中端產(chǎn)品。另外還有其它的芝麻香型，米香型，藥香型，鳳香型等等。今天主要談?wù)勄逑阈桶拙婆谏蕉侇^為什么這么火，原因幾點：1、價格定位合適，消費者普遍都能接受。2、酒質(zhì)的調(diào)制比較好，低度策略。喝多了不口干，沒有頭痛等不適現(xiàn)象。3、光瓶酒，成本低，極利于推廣，有很大的競爭優(yōu)勢，其它小酒企仿制不上節(jié)奏。4、廣告營銷做的比較好，口碑效應(yīng)已經(jīng)形成，老百姓的口碑才是造成火爆的主要原因。5、公司里的質(zhì)量控制的不錯，好的品質(zhì)造就好的品牌。6、由于牛欄山二鍋頭價格親民，便宜，造成用量非常大，如：酒店做菜用，居民泡制食品用，泡藥酒，做菜等等，造成用量非常大，強大的消費，也是形成了火爆的原因之一。

總結(jié)

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