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　　文丨創(chuàng)業(yè)最前線，作者丨馮羽，責(zé)編丨蛋總

　　“公司發(fā)的電腦可真慢！”如果你身處當(dāng)代職場，可能時常會聽見“社畜”們抱怨辦公設(shè)備機(jī)型老、速度慢。

　　雖然辦公電腦和手機(jī)已經(jīng)成為重要的生產(chǎn)工具，但企業(yè)老板為公司經(jīng)營負(fù)責(zé)，成本至上，當(dāng)然會更講究高性價比——你的電腦，很可能是租來的。

　　IT 設(shè)備租賃行業(yè)起步早，至今已發(fā)展了 20 余年，但它始終保持著低于其它行業(yè)的曝光頻率，就連業(yè)內(nèi)人士都吐槽行業(yè)“冷門”。

　　這和中國人的消費理念大有關(guān)系。在部分人的固有印象中，“租賃”就意味二手、質(zhì)量不穩(wěn)定、需要多次維修，仿佛“不差錢”的公司是不會租電腦的。

　　直到近幾年，IT 設(shè)備租賃搭上共享概念，與“環(huán)保”“經(jīng)濟(jì)”聯(lián)系在一起，租賃辦公電腦的動作才終于得到“正名”。

　　最近，IT 辦公設(shè)備運營商小熊U租宣布完成數(shù)億元的 D1 輪融資，再次為這一垂直賽道引來關(guān)注。

　　IT 設(shè)備租賃行業(yè)到底怎么玩？重投入與慢回報之間如何平衡？疫情后，這個行業(yè)發(fā)生了什么變化？這是一門“躺贏”的好生意嗎？「創(chuàng)業(yè)最前線」和多位業(yè)內(nèi)人士聊了聊，試圖“解鎖”這個冷門行業(yè)的生意經(jīng)。

　　1、二手電腦都去哪兒了？

　　一般而言，IT 設(shè)備租賃的主營業(yè)務(wù)是電腦租賃服務(wù)，而二手電腦的貨源正是這門生意的供應(yīng)鏈核心。

　　目前，市場上有一部分貨源來自C端散客使用過的二手產(chǎn)品。

　　消費者若想出售二手電腦，可以通過 3C 產(chǎn)品的回收平臺如愛回收、換換回收等將產(chǎn)品進(jìn)行估價，直接在線上完成交易，產(chǎn)品則直接被郵寄到平臺的運營中心。

　　另一種更為人熟知的就是北京中關(guān)村、深圳華強(qiáng)北這樣的數(shù)碼產(chǎn)品集散地，在破舊大廈里每一個柜臺后面，都是既賣新機(jī)、也做二手回收的生意人。只不過，這些年線下檔口大多已經(jīng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)，紛紛在京東、淘寶、閑魚上開店干起老本行。

　　但散客只是二手電腦貨源的冰山一角。

　　“小熊U租的設(shè)備大部分是新機(jī)，貨源主要來自廠商供貨，”小熊U租創(chuàng)始人、CEO 胡祚雄告訴「創(chuàng)業(yè)最前線」，“另外我們平臺和聯(lián)想、惠普這些廠商都建立了戰(zhàn)略合作，在采購新機(jī)、回收二手機(jī)方面都有優(yōu)勢。”這也意味著，IT 租賃業(yè)務(wù)需要在前期投入大量資金購買設(shè)備，屬于“重資產(chǎn)重運營”的生意。

　　多家受訪 IT 設(shè)備租賃商也對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，京東作為國內(nèi)最大 3C 產(chǎn)品交易平臺之一，是他們進(jìn)貨的主要渠道之一。

　　剩下的貨源則來自線下渠道。“另外一部分二手設(shè)備貨源則來自海外，通過廣州、深圳、香港等地進(jìn)入內(nèi)地市場。”建河租賃創(chuàng)始人孫維河對「創(chuàng)業(yè)最前線」表示，他進(jìn)入 IT 設(shè)備租賃行業(yè)已有 20 余年。

　　這些傳統(tǒng)渠道大多是中小 IT 設(shè)備租賃商的進(jìn)貨渠道，而這一群體規(guī)模較小，是市場上的“游擊隊”。

　　既然 IT 設(shè)備租賃行業(yè)“冷門”，而且還是一門重資產(chǎn)運作的生意，那為何還有不少玩家對其“趨之若鶩”？

　　眾所周知，任何生意的本質(zhì)都是解決需求，而 IT 設(shè)備租賃最關(guān)鍵是解決了企業(yè)之難。

　　除了能幫企業(yè)節(jié)省前期大量現(xiàn)金流支出外，還能提高 IT 資產(chǎn)管理的靈活性，團(tuán)隊人員變動也可以及時做出調(diào)整，不會囤積資產(chǎn)。而后期的設(shè)備管理以及更新維護(hù)，也由租賃服務(wù)商負(fù)責(zé)——IT 設(shè)備租賃已經(jīng)成為企業(yè)進(jìn)行輕資產(chǎn)管理的必然趨勢之一。

　　以 IT 租賃平臺易點租為例，平臺提供不同品牌、型號、配置的辦公筆記本電腦，一臺 ThinkPad L490 月租在 80-100 元不等，一家小型創(chuàng)業(yè)公司如果租賃 20 臺辦公電腦，每月設(shè)備支出僅為 2000 元，甚至低于購買一臺新機(jī)的價格。

　　“聯(lián)想電腦最少租半年，蘋果電腦租期是一年。”創(chuàng)業(yè)者白朗（化名）在某平臺租有十幾臺設(shè)備，不需要支付押金，但是如果不到租期結(jié)束合約，就需要繳納賠償金，即剩下時間的月租金。

　　另一種以租代買的模式也頗受歡迎。閑魚上一位租賃商向「創(chuàng)業(yè)最前線」透露，每臺電腦都有買斷價，普通辦公本基本在 2000-3000 元，“公司可以從租期的第二個月開始計算，抵扣最后的買斷費用。租期越長，最后買斷的價格越低。”這種操作方式類似于分期付款，最終使用者可以獲得電腦的處置權(quán)，而不用將設(shè)備返還給租賃商。

　　2、租賃生意怎么玩？

　　那么二手設(shè)備租賃商到底是怎么玩兒的?

　　孫維河給「創(chuàng)業(yè)最前線」算了一筆帳，一般新機(jī)打開包裝系統(tǒng)正常運行后，電腦的價值就損失了 30%，這屬于“拆箱折舊”。而在使用一年后，電腦“殘值”基本就剩下 5 成左右。

　　“假設(shè)購買一臺設(shè)備需要 3000 元，”胡祚雄表示，“每年都會折舊 1000 元，這部分成本對于小熊U租這樣的 IT 辦公設(shè)備運營商來說比較大。”

　　而一臺機(jī)器每月不足百元的租金，能否讓租賃商收回成本呢?

　　租賃價格也是根據(jù)二手設(shè)備的折舊速度而定。“租期第一年我會向企業(yè)收取設(shè)備價值的 60%，這樣基本能保持收支平衡。”第二年和第三年分別收取 30%，“三年下來我會收取設(shè)備采購成本 1.2 倍的費用，來支付人工和運營成本。”孫維河還透露道，在收回電腦后，設(shè)備的殘值還會剩余 30%。

　　胡祚雄則表示，IT 辦公設(shè)備租賃行業(yè)的收回成本周期和采購價格以及 IT 辦公設(shè)備的運營能力呈正相關(guān)。“在與電商平臺、設(shè)備廠商建立合作后，我們一款電腦的采購量可能就達(dá)到 10 萬臺，在采購價格上就會便宜很多。”

　　不過隨著 IT 設(shè)備成本普降，設(shè)備租賃商們的成本也轉(zhuǎn)移到其它環(huán)節(jié)。在孫維河看來，平臺還需要負(fù)擔(dān)人員成本和推廣費用，壓力并不小。“過去一臺電腦賣 5000 元，人工工資只有 2000 元，而現(xiàn)在正好倒過來——電腦價格降低了，人員成本卻越來越高。”

　　而對企業(yè)客戶來說，價格似乎并不是他們考慮的關(guān)鍵因素。

　　“其實 IT 辦公設(shè)備租賃行業(yè)現(xiàn)在還處在教育市場階段，”胡祚雄認(rèn)為，“客戶的擔(dān)憂不在于租哪家的設(shè)備更便宜，而是在對比租賃和采購新機(jī)哪種性價比更高、可操作性更強(qiáng)。”企業(yè)更關(guān)心的是服務(wù)和品牌。

　　不過，設(shè)備租賃看似簡單，從 IT 設(shè)備運營整個產(chǎn)業(yè)鏈看，背后還有回收、銷售、技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)管理等環(huán)節(jié)。

　　而在胡祚雄看來，IT 辦公設(shè)備運營顯然是一個重資產(chǎn)、重運營的行業(yè)。“即便是燒錢‘燒’來了客戶，設(shè)備租出去了，但如果設(shè)備維護(hù)響應(yīng)不及時、IT 資產(chǎn)管理不好，下個月客戶可能就不租你的設(shè)備了。”

　　愛回收相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，這個行業(yè)關(guān)鍵比拼的就是貨源和供應(yīng)鏈能力。

　　“各環(huán)節(jié)單獨看可能利潤不高，但是經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈各版塊的協(xié)同后，整體來看利潤還不錯，這也是小熊U租能夠持續(xù)盈利的原因。”胡祚雄補充道，目前小熊U租是市面上唯一打通“租賃+回收+技術(shù)服務(wù) +SaaS 系統(tǒng)”全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的企業(yè)。

　　3、躺賺？想多了

　　但 IT 設(shè)備租賃仍然不是一個“躺賺”的生意。

　　“客戶的核心訴求就是輕資產(chǎn)，而客戶的運營輕了，設(shè)備租賃方就必須要重資產(chǎn)重運營，這也正是這個行業(yè)的價值所在。”胡祚雄說。

　　在孫維河看來，這個行業(yè)的資金壓力確實太重了——租賃商需要先付錢拿到設(shè)備才能進(jìn)行租賃，要想維持生意運轉(zhuǎn)就要一直墊錢，墊到一定程度才有可能達(dá)到平衡。

　　“像我們做 IT 設(shè)備租賃的，幾乎每年都借錢。”孫維河說，“接一個大項目就要投入好幾百萬，每個月只能收回 10 萬、20 萬的租金，沒有資金支持或者行業(yè)積累不夠怎么生存呢？”

　　另一方面，將高額價值的設(shè)備出租也存在一定風(fēng)險。

　　胡祚雄透露道，早年間，行業(yè)里發(fā)生過不少企業(yè)“跑路”的騙局。現(xiàn)如今，小熊U租會調(diào)取企業(yè)法人的征信記錄，并利用風(fēng)控模型進(jìn)行核驗，避免再次“用錢買教訓(xùn)”。

　　而在征信之外，孫維河靠的更多是經(jīng)驗。“有些空殼企業(yè)人員設(shè)備都不齊全，細(xì)問幾句就會‘露陷’，但最害怕的是那些有準(zhǔn)備的‘團(tuán)隊作案’，拿了設(shè)備就轉(zhuǎn)手賣掉，隨后便消失得無影無蹤；如果企業(yè)倒閉租賃商也收不回租金。”

　　不過更關(guān)鍵的問題是，如何解決企業(yè)租賃 IT 設(shè)備時的憂慮。

　　“我主要關(guān)心價格和信息安全問題。”白朗表示，一方面會擔(dān)心租賃設(shè)備后，平臺會強(qiáng)制提供增值服務(wù)亂收費。另一方面，他所租賃的電腦每隔2-3 個月就會自動修改密碼，“平臺還會提醒我要按時給電腦充電，我擔(dān)心這些租賃商會控制電腦后臺，這樣信息安全就完全沒辦法保障了。”

　　白朗的擔(dān)憂只是一個縮影。而無可避免的是，人們對租賃設(shè)備上信息安全的擔(dān)憂，也在一定程度上阻礙了中國 IT 設(shè)備租賃市場的發(fā)展。

　　事實上，雖然中國 IT 設(shè)備租賃市場規(guī)模在逐年增長，但市場滲透率仍遠(yuǎn)低于西方國家。

　　曾有分析指出，過去 30 年，中國商用市場與歐美市場的差距有8-10 年。預(yù)計到 2027 年，中國 PC 租賃業(yè)務(wù)滲透率能增長至 35.2%，美國目前滲透率是 58.7%。

　　“這的確跟中國人的思維習(xí)慣有關(guān)，”孫維河說，“如果哪個企業(yè)要租辦公電腦，它的高管團(tuán)隊里肯定有‘海歸’。”

　　不過在全球經(jīng)濟(jì)調(diào)整的背景下，IT 設(shè)備租賃行業(yè)也迎來了利好時刻。

　　“今年疫情給行業(yè)帶來的反而是積極影響，”胡祚雄表示，“整體環(huán)境不好，企業(yè)對現(xiàn)金流也更加重視，降本增效、輕資產(chǎn)管理都被提升日程。”如果要更換新電腦，100 個人就需要 50 萬現(xiàn)金，而租賃可能只需要 2 萬元。

　　“等什么時候企業(yè)有錢了也首選租賃電腦，那才是 IT 設(shè)備租賃行業(yè)真正的‘黃金時代’。”孫維河暢想到。

　　而回歸到這個行業(yè)本身，從業(yè)者們或許還需要在貨源與服務(wù)、降本及增效等方面持續(xù)提升，才能真正迎來 IT 設(shè)備租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展。

總結(jié)

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