記者|陸柯言

7月10日，董明珠在江西贛州開啟格力電器今年的第六場直播。截至7月11日0點，本場直播最終完成銷售額50.8億元。

這次直播并沒有突破618當晚破百億元的成績，但用董明珠的話來說，這是一場針對贛州的區域性直播銷售，單日帶貨超50億元，仍然是行業中的拔尖數據。

從4月份首次直播帶貨以來，董明珠6場直播帶貨的總銷售額已經超過228億元，比格力今年一季度總營收還要高出25億元。如此戰績，也催生了格力將直播常態化的想法。董明珠表示，格力將在今年啟動全國巡回直播，而此次贛州之行就是第一站。

就在直播當天，格力電器在江西省贛州市舉辦了格力電器（南康）智造基地奠基儀式。據悉，該項目總投資金額超過100億元，占地面積達2000畝。除生產基地外，格力電器還將在南康區建設區域營銷總部，在家居小鎮建設格力大廈，促進格力家電和南康家具的融合發展。

董明珠表示，全國巡回直播與之前不同的是，希望和當地的產業結合起來。除了展示格力的家電產品之外，同樣也會展示本地的特色產品，在帶動格力銷售之余，也帶動當地的產業協同推廣。

從第一場直播至今，董明珠直播帶貨最受關注的話題已經不再是經銷商“刷單”與否，而是直播促銷常態化之后，無論是消費者還是全國各地的代理商和經銷商，都統一從直播渠道購買產品。這種做法在業內被解讀為，格力原本經銷商體系將逐步瓦解。

格力也的確在進行渠道扁平化改革，在部分省份逐步取消省、市級代理，由珠海總部直接與經銷商對接。

過去，各級線下代理、經銷商組成的龐大銷售網絡撐起了格力電器的高銷量。但如今，這種用產品高毛利支撐層層經銷商的做法，顯然不適合在電商時代與對手進行低價競爭。

近日，格力電器第二大股東河北京海擔保投資有限公司減持了格力電器0.71%的股本。據悉，京海擔保由格力電器10家區域經銷公司共同組建，一定程度上代表格力經銷商體系的利益。

有家電行業觀察人士分析稱，格力直播常態化后，經銷商體系認為自己被邊緣化，減持也是為自己未來發展趨勢與格力不匹配的做法。

在接受包括界面新聞在內的媒體采訪時，董明珠否認了邊緣化經銷商的說法。她表示，每次直播活動經銷商都積極參與，且經銷商也可以自己開啟直播帶貨。

但她也同時表示，在與全國銷售公司代表共同參加的一次會議中，也意識到“直播期間賣貨太多，經銷商進貨跟格力零售撞在一起會發生矛盾。找到這個問題，我們就改變一下，在這個過程中，我們沒有網批。”

“格力各地銷售公司的定位本來就是服務型，而不是盈利型。直播帶貨不會影響經銷商體系，對銷售公司也沒有太大的影響，更多是功能的轉變。線上賣貨，線下可以迎接消費者到店里做咨詢、做服務”，董明珠表示，格力沒有拋棄經銷商，而是通過直播帶貨的方式讓他們一起加入。

董明珠還透露，受疫情影響，一季度格力損失了近300億元，二季度已經逐步好轉。伴隨著直播銷售額的不斷增長，格力二季度或許可以交出一份不錯的成績單。

總結

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