文/蘇琦

　　來源：燃財經（ID：rancaijing）

　　回顧中國的互聯網江湖，先有 BAT 三足鼎立，后有 TMD 后浪居上。

　　據公開資料顯示，截至 2017 年底，滴滴估值為 3965 億元左右，美團點評 2987 億元左右，字節跳動在 2124 億元左右。巔峰時期的滴滴曾一度將 TMD 另外兩家字節跳動、美團點評遠遠甩在身后。

　　但如今，不過三載，滴滴已逐漸露出疲態。據媒體報道，截至 2020 年，美團點評市值飆至萬億港幣，字節跳動最新估值一路水漲船高至 1500 億美元，而滴滴最新估值僅為 5000 億人民幣左右。

　　相比之下，反而是另一家獨角獸拼多多，在成立三年內迅速上市，最新市值已超千億美元。新的 TMD 或許將改為字節跳動、美團點評和拼多多。湊巧的是，這三家公司在過去的幾個月分別都進行了大刀闊斧的人事調動。變化之中，三家公司的二號人物不約而同被推向臺前。

　　張利東，41 歲，字節跳動高級副總裁，今年 3 月接任字節跳動中國董事長，作為字節跳動國內職能線總負責人，全面協調公司運營，主要包括字節跳動中國的商業化。

　　王慧文，42 歲，美團點評聯合創始人、S-team 成員、高級副總裁，將于今年 12 月退出美團點評具體管理事務，正式退休。

　　陳磊，拼多多 CTO，近日接任 CEO 一職，黃崢繼續擔任董事長。

　　字節跳動的“財神爺”張利東、美團點評的拼命戰神老王、拼多多的技術推手陳磊，三位二把手看似來路不同，但他們都有一個共同之處——都是曾跟隨老大一路出生入死，打過硬仗的兄弟。

　　如果不是這樣的人，老大又怎可放心將家業交出？不能共苦，怎可同甘？如果說創始人代表了一家公司的基因與氣質，那么一家公司在快速長大的過程中一定離不開二把手的扶持，兩人勢必在能力和性格上有所互補。多數創始人等到公司發展到后期，都會開始弱化自己的個人色彩，培養二號人物，做好接班的準備。

　　如今正直壯年的新 TMD 的二把手們，因為各種各樣的原因，有了各自不同的選擇，他們又會帶領公司去往何方？

　　多年積累的信任才敢讓二把手擔起大任

　　任何一種選擇都是雙向選擇，一家公司的一二把手也是如此。他們或是因為對時局的判斷相同而走到一起，或是因為能力的互補而相互需要，然后逐漸積累起信任，從此將命運捆綁在一起。

　　關于張一鳴挖角張利東的故事，已無數次被人提起過。那是 2013 年夏天，字節跳動成立的第二年。一進會議室，張一鳴就在一塊小白板上寫下了一長串復雜的計算公式，夾雜著“用戶量、點擊率、轉化率、單價、CPM、CPC”等詞匯。在接下來的幾個小時里，張一鳴都在向張利東推導這套公式。

　　傳統媒體出身的張利東其實并沒有完全看懂，但張一鳴列公式的行為給他留下深刻印象，“我第一次看見有人用公式的方式，給我推導廣告盈利模式。”震撼中更多的是基于商業敏感和危機意識的惺惺相惜，時任《京華時報》副總經理兼廣告中心主任的張利東早已明白，此后的中國將是移動互聯網的天下。隨著 4G 的普及，內容分發將由圖文時代進入視頻時代，字節跳動在做的事情符合大勢。

　　同樣，對于當時的字節跳動來說，融資和變現是兩個極其緊要的任務，手握紙媒時代優質廣告主們的張利東，成為了張一鳴勢必要拿下的目標。兩人一拍即合，不久后，張利東便正式加入字節跳動，擔任公司合伙人和高級副總裁，全面負責商業化業務。

　　很多人或許不知道商業化對于字節跳動的重要性，字節跳動當時只有三個核心職能部門：技術、用戶增長和商業化，分別負責留存、拉新和變現。而商業化團隊的規模是最大的，去年年初，該團隊人數已經多達 1 萬多人。

　　數據顯示，字節跳動 2016 年的廣告營收為 60 億元，2017 年為 150 億，2018 年到 500 億。2019 年字節跳動總營收約為 1200 億（官方未確認），抖音的收入約為 500 億。

來源 / 視覺中國

　　張一鳴非常信任張利東，早期幾乎所有頭條系公司的法定代表人都是由張利東擔任，目前張利東在 36 家（含注銷企業 1 家）企業擔任法定代表人。至今，張利東仍被認為是傳統媒體人中轉型最成功的人士。

　　作為拼多多的創始團隊成員之一，陳磊同樣很早就開始跟隨黃崢創業。作為 13 年的老戰友，兩人的關系既像是互相信賴的大哥和小弟，又像是里外配合的將軍和排頭兵。

　　公開資料顯示，陳磊 1996 年獲得國際信息學奧賽冠軍后保送清華，2001 年畢業于計算機系，之后去了美國公立大學三強之一的威斯康星大學麥迪遜分校深造，獲得計算機科學博士學位。

　　2002 年，黃崢從浙江大學竺可楨學院畢業，來到同一個大學同一個系，和陳磊成為同學。根據公開資料，研究生期間，黃崢是陳磊當時發布論文最多的共同作者之一。

　　2007 年黃崢從谷歌出走，回國創立 3C 類電商平臺歐酷網。不久后陳磊也回國，加入歐酷網擔任研發架構工程師。

　　三年后，黃崢將公司賣給蘭亭集勢，但保留了陳磊所在的技術團隊，再次創辦了電商代運營公司樂其網絡。

　　樂其吃到了淘寶紅利，賺到了快錢，但黃崢有更長期的規劃。他一邊繼續運營樂其，一邊又派陳磊帶著核心團隊去上海孵化了游戲工作室，其開發的尋夢游戲，在不久后成為公司最賺錢的業務。

　　資料顯示，陳磊于 2010 年擔任新游地公司高級研發架構工程師兼 CTO，兩年后新游地正式更名為上海尋夢信息技術有限公司，這家公司便是拼多多的運營主體。延續之前的打法，黃崢一邊運營游戲，一邊將賺到的錢都投入了社交電商項目。2015 年，黃崢先后上線拼好貨與拼多多，其中拼好貨獨立于上海尋夢，拼多多則在尋夢體系內，陳磊繼續擔任拼好貨的技術負責人。2016 年，兩項目合并，陳磊成為拼多多的聯合創始人兼 CTO。

　　此次黃崢卸任 CEO 后，仍然擔任董事長在幕后坐鎮，指揮陳磊向前進軍，一切似乎又與 13 年前并無二致。

　　美團點評的王興和王慧文也是類似，二王的人生軌跡早在清華大學成為室友開始，就綁在了一起。

　　2001 年大學畢業后，王興赴美求學，王慧文留在中科院聲學所。在美國，王興見證了社交網絡的崛起，便拉著王慧文，和自己的中學同學賴斌強，一起創辦了校內網。

　　成立僅一年，他們便將校內網賣給了千橡互動 CEO 陳一舟，后者從日本軟銀融資 4.3 億美元，改名人人網，并于 2011 年上市。

　　賣掉校內網后，王興又一鼓作氣繼續創建了社交網站飯否和海內網，隨后又創立美團網。相比之下，王慧文創立的淘房網則顯得沒有濺起太多水花。

　　2010 年底，淘房網發展遇阻，王慧文接到了王興打來的電話，掛掉電話后，王慧文帶著整個淘房網團隊加入了美團點評，二王再次合體。對于王慧文加入后的功績，王興曾追憶稱：“2010 年 12 月老王攜團隊參加草創時期的美團點評，成功會師，協助公司從‘千團大戰’中鋒芒畢露；2013 年，老王開創美團點評外賣，從只有兩個人開端，到一手締造了今日公司的中心支柱。”

　　要知道，2013 年前后的美團網，本身就虧損得比較厲害，而王興還敢每個月拿出三個億來給老王燒美團外賣，其中的信任和器重可想而知。

　　另一個小細節是，王慧文加入美團網后，為了避免混淆，王興主動改稱“興哥（醬）”，將“老王”的稱號留給了王慧文。

　　跟隨老大一路出生入死數次立功

　　老大與老二前期的磨合，或許能加深二者的默契，但只有真正在業務上有所建樹，才能坐穩二把手的位置。簡而言之，這三位二把手都手握公司的命脈：變現、技術、業務。2013 年，張利東加入字節跳動后，首次開始嘗試個性化推薦信息流廣告。

　　信息流廣告于 2006 年發源于 Facebook，2012 年鳳凰網才將這個概念引進國內，2013 年騰訊新聞客戶端信息流廣告上線，算是國內最早推出信息流廣告形式的企業。2013 年頭條開始推信息流廣告的時候，業內人士普遍不看好，覺得手機屏幕小，不適合展示廣告。在當時的情況下，張利東拉來了第一個客戶——北京國美北太平莊店。

　　形式也很簡單，用戶刷到廣告后，點擊收藏文章，拿著文章去那家店買滿 200 元就可領取食用油，第一次試驗，最后只來了一百多人，但至少證明模式可行。

　　個性化推薦信息流廣告在之后的日子里，成為字節跳動的殺手锏。據騰訊《一線》報道，2019 年字節跳動營收約 1400 億元，其中廣告收入約為 1200 億元，占比達 85.7%。此外，字節跳動在 2018 年的營收為 500 億元，其中廣告收入達到了 400 億元，占比達 80%。

　　從 2017 年的 150 億，到 2018 年的 500 億，再到 2019 年的千億以上，每年都保持幾何增速，與張利東的功勞分不開，內部稱其為“字節跳動”的財神爺。

　　隨著字節跳動加速短視頻的布局，互聯網視聽節目許可證顯得尤為重要。在山西人張利東的運作下，2017 年年初，字節跳動通過收購山西一家名為運城陽光文化傳媒有限公司的網站，曲線斬獲廣電總局和工信部頒布的《信息網絡傳播視聽節目許可證》，運城陽光文化的法人代表隨后也變更為張利東。

　　除了這些硬仗以外，張利東的性格也被外界認為與張一鳴有所互補。一直以來，張一鳴的性格被稱為理性機器人，張利東卻多次公開“正面剛”騰訊和百度。尤其是 2018 年，是張利東罵戰最兇的一年。

　　那一年，字節跳動和百度從口水戰升級為訴訟戰，字節跳動宣布起訴百度不正當競爭。除此外，2018 年張利東在微頭條上曾多次 diss 騰訊和馬化騰本人，語氣不乏冷嘲熱諷。

張利東微頭條截圖

　　2018 年正是抖音發展兇猛的一年，張利東看似咄咄逼人，某種程度上確實為字節跳動帶來了一波關注。隨著公司的逐漸壯大，這兩年，張利東也逐漸熄了火。

　　陳磊則是少見的 CTO“上位”。回望歷史，雖然馬化騰、李彥宏、雷軍、張一鳴、周鴻祎都有技術背景，但上一個真正在 CTO 位置上起來的互聯網大佬只有雷軍，曾在金山擔任 CEO 及 CTO 職位。

　　陳磊的技術背景是很過硬的。公開資料顯示，他曾在 ACM SIGMOD 會議，超大型數據庫(VLDB)會議等國際會議上和期刊上，多次發表數據科學、機器學習領域研成果。

　　在為數不多的公開露面中，陳磊也都以技術人的身份示人。近三年來，陳磊但凡現身演講，內容必和 AI 相關。

　　在陳磊看來，傳統的貨架式、搜索式電商多為集中式 AI，屬于“人找貨”，與之相比，拼多多使用的分布式 AI 有機會沉淀更多場景數據，變成“貨找人”，即 AI 智能推薦，算法更關注用戶看到商品后的心理和行為，比如和朋友互動分享，而不僅僅是購物。

　　零售變革，技術永遠是第一位的，拼多多對技術的重視有目共睹。其財報顯示，2020 年 Q1，拼多多約 6000 名員工里，60% 以上為工程師；2019 年拼多多研發費用高達 38.7 億元，比 2018 年提高 247％，占據總體收入的 12.8％。其次，去年拼多多成立技術顧問委員會，請來了華人技術大咖陸奇領導相關工作，成為了當年一大新聞。

　　至于老王，有句話特別能證明他為美團點評所作出的貢獻——“哪里有炮火聲，王慧文就在哪里”。因此也只有老王的退休消息放出后，業內人士才會發出“仗打得差不多了，O2O 行業格局已定”的感慨。

　　可以說，美團的大半江山，是老王陪著王興打下來的。先是帶領美團點評從“千團大戰”中殺出重圍，隨后又一手創建了美團外賣。2015 年 10 月，美團點評和大眾點評整合完之后，美團點評從T型戰略逐步轉向餐飲、酒旅、綜合三大業務架構。到店餐飲事業群、外賣配送事業群和餐飲生態平臺被統一歸進餐飲，總負責人仍然是老王。

　　2017 年 12 月，美團點評再次調整架構，老王擔任大零售事業群總裁，同時負責出行事業部，正式和滴滴展開競爭。至此，美團點評點評到店事業群、大零售事業群、酒店旅游事業群和出行事業部四大業務體系，老王一人統帥其中兩個。

　　僅憑上述業務的變遷，也能想見美團點評從團購起家的近 10 年里，老王所付出的心血。王興曾說美團點評是一家無邊界的公司。而這沒有邊界的原因，一方面是因為王興這根定海神針把守核心業務，另一方面是以王慧文為代表的核心團隊放膽試探。

　　在老王的帶領下，他們在外賣、酒旅、打車、充電寶、共享單車、電影票、生鮮零售上不斷探索出路。如果說外賣酒旅撐起了這家公司約 1.17 萬億港幣市值的內核，眾多的試探則是在不斷擴大這家公司的邊界。

　　三位二把手走向何方？

　　一路走來，三位二把手已經走到了三個不同的岔口——老王即將功成身退；陳磊夯實基礎守住上市基業；張利東還要繼續主內，靜待公司 IPO。

　　俗話說得好，善戰者無赫赫之功，甚至還會偶爾犯錯，才更證明這個位置有多重要。2019 年 1 月 20 日凌晨，拼多多平臺出現系統漏洞，用戶可以領取 100 元無門檻券。有傳言稱，這一個漏洞導致大批“羊毛黨”一夜之間薅光拼多多 200 億元。

　　拼多多第一時間修復漏洞，同時向公安機關報案，并發表聲明稱實際最終資損或低于千萬元人民幣。即使是這樣，黑產能輕松利用規則漏洞薅走數千萬，表示技術算法驅動的拼多多還有很多功課要補，這也證明，陳磊肩上的擔子還很重。

來源 / 視覺中國

　　而從字節跳動此次人事架構調整可以看出，在國內人口紅利和流量紅利逐漸消失的趨勢下，未來字節跳動將押注海外市場。對于國內業務來說，繼續做好變現，甩開競爭對手則是重中之重。

　　理想很豐滿，現實卻往往骨感。字節跳動旗下的國際短視頻應用 TikTok 上周剛剛被印度政府明令禁止在國內使用之后，7 月 7 日，路透社援引美國國務卿蓬佩奧在 Fox News 上的采訪稱，美國正在考慮禁止部分的中國社交網絡應用在其國內使用，其中包括 TikTok。

　　根據 Sensor Tower 去年的報告，TikTok 在 2019 年全球營收到達了 1.76 億美元，占其累計總收入 2.47 億美元的 71%。美國是中國之外最大的市場，2019 年收入 3600 萬美元。

　　若美國和印度一樣正式禁止 TikTok，字節跳動的全球化必然受到重創。這樣一來，國內張利東和張楠面臨的壓力也會加大。

　　回到國內，整個廣告大盤也存在著不確定性。字節跳動的廣告收入增長快要“見頂”，抖音承其重擔。擁有信息流廣告、開屏廣告、熱搜榜、搜索頁、貼片等諸多廣告形式的抖音，如果繼續開拓廣告位，用戶體驗就會受到影響。

　　目前字節跳動的營收結構仍然以廣告收入為主，要想增加主動權，就必須做電商，在抖音形成購買閉環，豐富盈利模型。

　　據《晚點 LatePost》報道，618 前夕，字節跳動成立了電商事業部，重點發展抖音小店。該部門將作為與字節跳動、抖音、游戲、Zero（教育及新業務）、商業化并列的一級業務部門，向字節跳動中國區 CEO 張楠和董事長張利東雙線匯報。

　　快手早在 2018 年 6 月就上線了快手小店，去年開始大力發展直播帶貨。雖然抖音 DAU 遠超快手，但抖音今年在電商板塊方面，壓力頗大。

　　如今，字節跳動正處于 IPO 前夜。抖音之后再無爆款，尋找下一個增長點，這樣的焦慮將長期盤旋在張利東頭頂。

　　對于美團點評來說，過去幾年老王和興醬已經多次討論過他的退休計劃，公司也為此一直在做準備。

　　對于年底退休的決定，王慧文的理由是一直以來都不能很好地處理工作與家庭、健康之間的關系。事實上，創業十年，每天都要面對不進則退的高壓，老王在過去幾年頻頻被媒體指出身體已透支。

　　據美團點評前員工回憶，對于王慧文來說，周六全天開會，周日半天高管會，每周留給自己的時間或許只有一個下午。但王慧文向外界和員工展現的，卻永遠是一副精力充沛、充滿激情的樣子。

　　柚子投資合伙人彭程曾稱，美團點評當時那么多人，也就王慧文跟王興成長起來了。老王既懂線上又懂線下，現在大家普遍在新零售領域里遭遇瓶頸，老王這樣的人才其實非常稀缺。他如果身體再好點，多干幾年，市場應該會更精彩。

　　除了其自身原因，成立于 2010 年的美團點評，到今年正好十年，正是新舊交替的關鍵時期。

　　宣布老王退休的同時，美團點評已有相應的組織調整。據 36kr 報道，其一是宣布S-team 引入兩位新成員：副總裁郭慶和副總裁李樹斌；其二是將老王分管的“用戶平臺”（統籌美團的用戶增長）和“基礎研發平臺”拆分重組，交接給新負責人；其三是將老王分管的“LBS 平臺”下充電寶、兩輪、公交、地圖四項業務調整到美團平臺，由去年底空降到任的李樹斌負責。

　　這么一來，有點培養完接班人再走的意思。但客觀來說，即使美團點評在 2019 年 Q2、Q3 連續兩個季度實現盈利，但今年 5 月，美團發布 2020 年 Q1 財報，再一次被疫情打回原形：外賣訂單同比下滑 17%，酒店間夜量同比下滑 46%，收入同比下滑 12.6%。虧了近 10 年才盈利的美團，再次陷入虧損，一季度虧了 16 億元。

　　同時，美團外賣不賺錢這個問題至今沒有解決，即便是在 20% 的抽傭比例下。老王退休后，美團點評還將面臨來自新零售和供應鏈端的挑戰。

　　“這十年激烈精彩，不負年華。”老王在內部信中這樣寫道。未來十年，這三位二把手及其帶領的公司又會如何，也同樣值得期待。

總結

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