記者 |周伊雪

圖片來源：美團

社區團購賽道迎來了一位新的重量級玩家。

7月7日，美團宣布將成立優選事業部，進入社區團購賽道，由美團高級副總裁、S-team成員陳亮負責。新成立的“優選事業部”將推出社區團購業務——美團優選。

美團表示，美團優選會重點針對下沉市場，采取“預購+自提”的模式，即用戶當天在線上下單，次日門店自提。美團將落地社區團購的首個城市選在濟南，近期將在濟南市上線測試，目前已經在當地啟動團長招募。

社區團購興起于2017年，經過2018年的百團大戰，逐漸開始向頭部公司集中。2020年初，新冠疫情爆發后，社區消費的潛力被資本看好。近期，多家社區團購平臺都傳出新一輪融資消息：如興盛優選即將完成新一輪3億美元融資，同程生活獲2億美元C輪融資，十薈團完成近1億美元的C1輪融資。

社區團購是一種基于社區鄰里信任關系的零售模式。由社區寶媽、便利店店長、快遞站長等發展成團長，連接小區居民并通過微信群、小程序下單。相比于其他純線上的模式，社區團購的好處是流量獲客的成本更低，同時“以銷定采”的方式也能夠降低損耗。

從公布的信息看，美團將主要發展便利店店長成為團長。美團表示，將賦能社區便利店，為社區家庭提供高性價比的蔬果、肉禽蛋、乳制品、酒水飲料、家居廚衛等品類商品。

疫情之后，巨頭關注社區團購市場的熱情開始升溫。在美團發布進軍社區團購消息前，阿里菜鳥網絡總裁萬霖也在一場物流峰會上表示，將對菜鳥驛站進行升級，增加團購等服務。這被外界解讀為菜鳥驛站將在快遞之外，拓展社區商業、家庭消費等場景。

目前，菜鳥驛站在全國有數萬個站點，已經在上海、南京、蘇州等15城開放社區團購。在供應鏈方面菜鳥驛站團購與大潤發、歐尚等連鎖商超合作，提供生鮮水果、日用百貨等品類。

相比于賽道上其他玩家，美團在社區團購市場屬于后進入者。興盛優選曾公開披露公司在2019年全年GVM達到100億元。十薈團6月初對外宣布，今年4月份的月GMV突破了6.5億元。

社區零售專家王利陽對界面新聞分析稱，進入社區團購賽道，美團的優勢在于具備技術、資金、流量、配送等全方位的能力，短期劣勢在于倉儲、供應鏈及冷鏈配送的管理，但這些問題美團都可以解決。美團暫時的劣勢是還處于早期試點階段。

美團高級副總裁王慧文曾談及美團涉足新業務的邏輯，須符合五項標準：1、業務是否符合企業使命，“吃得更好，活得更好”；2、新業務所處行業是否在未來一段時間內會發生巨大變化；3、新業務所處行業用戶和商家是否對現狀滿意；4、新業務未來的市場規模；5、與美團已有業務之間的關系。

此次美團進軍社區團購市場，由美團高級副總裁陳亮負責。陳亮稱，食雜零售行業尚處在快速發展變化的早期階段，線上化率低，市場規模巨大。美團將繼續探索和更新業務模式，優化運營，提高產品和服務質量，以滿足不同群體、不同城市、不同層次的差異化消費需求。

從陳亮的表述看，社區團購屬于美團在食雜零售領域探索的一種新業務模式。在食雜零售領域，美團還成立過小象生鮮事業部，亦由陳亮負責。小象生鮮事業部曾推出類似盒馬的線上線下一體化生鮮超市，后來調整關店，該事業部也更換方向至前置倉模式的美團買菜。

此次宣布進入社區團購賽道的同時，美團也宣布將小象事業部更名為“買菜事業部”，任命新負責人辛崇陽，向陳亮匯報。這在一定程度上意味著，美團買菜的模式已經在北京等城市通過了模型驗證階段，已經成熟。美團稱，更名為買菜事業部后，美團將進一步聚焦社區生鮮零售“前置倉”模式，繼續加大投入、加速拓展美團買菜業務。

據美團披露，目前美團買菜在北京、上海、深圳等城市上線。其中，北京服務站數量超過60家。

一位每日優鮮人士告訴界面新聞，前置倉模式更適合一二線城市，因為高線城市生活節奏快，用戶對履約時效性要求高，而履約成本占到前置倉模式成本結構中很重的部分。而在低線城市，用戶對履約時效性的要求并不高，并不適合用前置倉模式去做。因此，每日優鮮占住一二線城市之后，不在向下沉城市擴張。

從美團在食雜零售行業的業務布局來看，前置倉模式的美團買菜主打高線城市，而在下沉市場，美團希望以社區團購模式的美團優選打開局面。

王利陽認為，長遠來看，社區團購賽道還是拼價格、品控、供應鏈等產品相關性的運營要素，社區團購這種低價促銷方式是可替代的，但持續的價格優勢、強有力品控管理，以及頂端供應鏈的能力，會是社區生鮮消費的市場核心。

總結

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