疫情沉悶綿長，購物節(jié)司空見慣，各家電商平臺的618 的促銷密不透風(fēng)。對于馬云親封的“倚天劍”——聚劃算而言，今年618 卻與以往不同。

　　作為聚劃算百億補貼全面參與 618 的第一年，策略思路就很明確：將直播當(dāng)成重頭戲，推出官方明星的玩法，打出一套“明星選貨+平臺運營+平臺補貼”的組合拳。通過對大品牌商品的大額補貼，以及獨家?guī)ж浢餍蔷仃嚨姆绞剑蛟斐瑥姷谋钪圃炷芰Γ碱I(lǐng)用戶劃算心智，讓“聚劃算效應(yīng) 2.0”全面爆發(fā)。

　　聚劃算直播覆蓋全域

　　電商平臺和內(nèi)容平臺初涉直播時，常規(guī)配置是拉明星入場，快速堆起高銷售額，但這也造成了不少明星直播帶貨時“翻車”——或露個臉就走，或?qū)λ鶐У呢洸涣私猓蚱房夭粐溃蚴酆蟛患眩蜃鰝€一次性買賣，最終高開低走，歸于平淡。

　　不同于傳統(tǒng)的直播帶貨模式，今年 618，聚劃算在直播上推陳出新，官方簽約明星，推出了娛樂化、沉浸式直播的新玩法。

　　5 月初，劉濤以聚劃算官方優(yōu)選官身份開啟聚劃算明星直播局面，以首場沉浸式直播 1.48 億的成交額迅速打開了聚劃算電商直播的新局面。

　　之后，聚劃算又攜手李好，開拓了互動綜藝式直播帶貨模式。作為主持過《一站到底》、《蒙面唱將》等節(jié)目的李好，結(jié)合“李好摳”的形象人設(shè)，自如把控互動娛樂式直播帶貨風(fēng)格。李好直播間有一個醒目的主題：《今夜好摳門》。直播內(nèi)容除了傳統(tǒng)的帶貨，還加了許多“娛樂”信息，如答題、接歌、BGM、打榜等綜藝娛樂元素。再配上李好口才和互動設(shè)計，用戶在手機一塊小小的屏幕上，能看到媲美綜藝節(jié)目的效果。

　　當(dāng)然，直播電商的本質(zhì)仍然是電商，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+實在優(yōu)惠才能叫好又叫座。聚劃算的官方選品好貨，再加上直播購物優(yōu)惠和平臺補貼，吸引了大量粉絲。而這些價格力和主播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引來的消費者，和明星粉絲相比更為理智，也更容易購買、復(fù)購、并留存在商家的用戶池里。

　　建立用戶信任心智后，哪怕是高客單、購買決策鏈條長的商品，在直播間同樣銷量頗佳。在李好的直播間，老板臺式蒸烤一體機爆賣 4220 臺，實銷額超過千萬；索菲亞全屋定制產(chǎn)品賣出 4131 單，實銷額超過兩千萬。616李好單場成交破4021 萬，全網(wǎng)曝光超2 億，

　　在聚劃算，這樣驚人的數(shù)據(jù)并不是孤例。在劉濤的沉浸式直播中，自 5 月開播以來的 6 場直播，成功打造了 8 個千萬單品、97 個百萬單品。6 月 17 日，直播成交額又破 2 億，甚至 10 秒內(nèi)售罄了 10 套湖景房。

　　聚劃算在沉浸式直播帶貨和直播多元化、娛樂化的探索上，走在同行的前列，也吸引了越來越多的明星入局直播。俞飛鴻、彭昱暢、李易峰等明星都出現(xiàn)在了聚劃算直播間。

　　聚劃算的直播電商影響力更是延展到了與區(qū)域媒體合作。今年618 期間，聚劃算與央視、六大衛(wèi)視聯(lián)手打造了《我家的寶貝》直播欄目，聯(lián)動區(qū)域媒體助力地方經(jīng)濟發(fā)展。

　　據(jù)此看來，聚劃算做到了跨年齡、跨地域、廣圈層的覆蓋，這也正是聚劃算上的品牌商家破圈、增長的機會。也就是說，聚劃算作為連接品牌端和用戶端的中間平臺，對雙方都做了激活。

　　聚劃算強勢賦能商家

　　今年618 聚劃算直播看著熱鬧，但對參與其中的商家而言，最重要的有兩件事：一是當(dāng)下的生意新增長曲線，二是寶貴的數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀。

　　這個問題擺在小眾品牌——斑馬精釀面前，受困于大眾市場對精釀啤酒的認知度不足，過去很長一段時間，精釀啤酒只活躍在小眾領(lǐng)域中。

　　而在劉濤直播間，首場就賣空 1.5 萬單商品。直播結(jié)束后，不少聚劃算劉濤直播間來的消費者還在復(fù)購，斑馬于是迅速上了一輪預(yù)售，也迅速吸引了店鋪粉絲。借助聚劃算劉濤直播，斑馬店鋪粉絲數(shù)從三位數(shù)迅速增長到約 10 萬人。

　　對新品牌而言，聚劃算既能滿足迅速提升市場認知度的需求，又能精準地抓取到目標(biāo)用戶。對于成熟的品牌商家來說，聚劃算提供了新的成長路徑。

　　倍輕松在得知劉濤直播帶貨的消息后，主動報名了選品，提報了店鋪的“鎮(zhèn)店之寶”——某款眼部按摩器。最終直播帶貨的效果也“讓全公司上下驚喜”。直播當(dāng)天眼部按摩儀賣出 1.5 萬臺，超出預(yù)期 5 倍之余，銷售額 600w+。平均進店引導(dǎo)人次超過 33 萬，平均單品訪問同比增長 1572%。

　　眼部按摩器這樣一款使用壽命長達數(shù)年的產(chǎn)品，在聚劃算劉濤直播間的復(fù)購率達到5% 左右，超出了倍輕松的預(yù)期。6 月 6 日愛眼日當(dāng)天，倍輕松在劉濤直播間返場，又賣出 1.5 萬臺。

　　2020年618 期間，根據(jù)聚劃算發(fā)布的數(shù)據(jù)，聚劃算上出現(xiàn)了超 30 個破億單品，1000 款千萬單品。在 618 這樣的重要電商購物節(jié)時間點上，爆款單品從聚劃算涌現(xiàn)，對于受疫情沖擊的商家來說，這是彌補銷售的大好機遇。

　　對商家而言，銷量和銷售額代表當(dāng)下的生意，而新客代表著未來源源不斷的生意機會和無限可能。

　　根據(jù)聚劃算方面發(fā)布的數(shù)據(jù)，劉濤直播間超過 90% 商品都被品牌新客買走。其中，有部分參播品牌的新客占比高達 98%，而這些新客絕大多數(shù)來自下沉市場。

　　如此亮眼的新客增速，離不開在聚劃算在下沉市場的持續(xù)發(fā)力。

　　在阿里巴巴 2019 年的調(diào)整中，“淘搶購”和“天天特賣”與聚劃算合并，歸入大聚劃算事業(yè)部。聚劃算主打品牌下沉，淘搶購主打限時搶購，天天特賣則面向產(chǎn)業(yè)帶的工廠，扶持新的制造業(yè)品牌。聚劃算再度出鞘，打的就是下沉市場的光復(fù)戰(zhàn)。大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博對 PingWest 品玩這樣總結(jié)：“聚劃算是阿里過去一年多在下沉市場新客拓展絕對的第一抓手。”

　　不同于一般直播平臺需要品牌自己“貼錢賺吆喝”，背靠阿里的聚劃算將“百億補貼”常態(tài)化、長期化。今年618，聚劃算百億補貼了入局直播，全面參與 618。

　　聚劃算多次在直播中對品牌進行強補貼，這為品牌商家?guī)砹烁哂谄匠５目土髁俊３?000 款品牌商品專享聚劃算低價。倍輕松方面透露，“通過百億補貼，站內(nèi)外曝光次數(shù)大幅度增加，為我們的品牌曝光提供了較大的展現(xiàn)；在阿里的數(shù)據(jù)銀行 AI（興趣和認知）人群大幅度增加，約新增 100 萬人。”此外，借助百億補貼，維達紙巾有近 500 萬引導(dǎo)進店，蘭蔻口紅破 200 萬進店。

　　618 期間，聚劃算百億補貼每天補貼 5 億元，將熱門單品價格壓到低價。劉濤的直播間更是直接放出了 10 萬件 1 分錢的產(chǎn)品鏈接，比如 10000 杯一分錢的星巴克拿鐵，10000 件一分錢的電動牙刷等，極大刺激了用戶的活躍度，也吸引了下沉市場的用戶。

　　這一套組合拳下來，聚劃算樹立了“名品綁定低價”的心智。“聚劃算平臺會讓用戶覺得這個產(chǎn)品真的是超值，并且是真的超值，數(shù)據(jù)方面我們也是收獲了一批對于產(chǎn)品感興趣的新客”，拖地機器人品牌云鯨的品牌負責(zé)人表示。

　　2020 年618 整體成交額中，超 6 成來自低線市場。聚劃算已經(jīng)成為電商界重磅的下沉市場流量對接口。聚劃算在下沉市場的這一仗漂亮。

　　聚劃算效應(yīng) 2.0 的持續(xù)勢能

　　618 已然落幕。昨晚的聚劃算直播間里，劉濤的周三常態(tài)化直播還在繼續(xù)，除了繼續(xù)推薦好貨，劉濤還開拓了公益X明星直播新思路，用新鮮的帶貨場景高效連接了后端供應(yīng)鏈與前端消費者，讓市場看到了全新的銷售通路。6 月 24 日，劉濤用“家鄉(xiāng)江西好物推薦官”的新身份公益直播助力江西，不僅推薦了南昌拌粉，酸棗糕這樣江西具有代表性的好貨，首次上線銷售的鄱陽湖富硒大米更是在 15 分鐘賣出了超過 8 萬斤，可以說劉一刀可以幫助這些好貨實現(xiàn)新的爆發(fā)觸點。

　　聚劃算的劉濤公益直播賦能對江西各商家對直播流量經(jīng)濟助力傳統(tǒng)實體轉(zhuǎn)型升級的探索，為江西釋放強大內(nèi)部消費潛力和經(jīng)濟回血提供可見的增長點。“江西南昌米粉不低調(diào)”，來了劉一刀直播間，都有了爆款潛質(zhì)。而這些原本極具地域特色屬性的商品被搬入全國消費者的視線中，也能看出聚劃算以明星公益直播這一模式，傾平臺之力，為地域品牌激活提供了新思路。而劉濤也在直播間喊話，未來刀客們想要更多的家鄉(xiāng)好貨，都可以利用#拜托了百億補貼#的話題去留言，劉濤也將從這里發(fā)掘消費者的需求，和更多地方政府為大家?guī)ジ嗪梦铩：笠咔闀r代，聚劃算長效的明星公益直播帶貨模式為地域品牌商家提供了新的爆發(fā)觸點。

　　不僅如此，為了更有效擴展聚劃算效應(yīng)，聚劃算不斷擴大業(yè)務(wù)的邊際影響，利用垂類主播做更深度的擊穿。據(jù)悉，不久之后用戶將會在聚劃算直播間看到更有趣的場景：妝容精致的景甜說不定會操著一口西北方言，宣講一套口紅直播方法論。沒錯，景甜以“聚劃算美麗種甜官”的新身份成為了聚劃算明星主播中新的一員。

　　和劉一刀的沉浸式直播相比，這位“別人種草我種甜”的女明星更聚焦美妝領(lǐng)域，用美妝課堂、解答、深度測評等直播方式，還原女生之間測評種草的場景，打造體驗式的直播場景。6 月 29 日 19:30，景甜將在聚劃算官方直播間帶著萬件半價好物亮相，與聚劃算一起打入美妝直播垂直領(lǐng)域。

　　顯然，直播帶貨從來不是個簡單的流量生意。它需要強大的貨品供應(yīng)和分析能力、完整的粉絲運營鏈路、物流服務(wù)平臺，也需要景甜直播這樣，在垂類主播不斷嘗試模式升級。聚劃算能否繼續(xù)給更多品牌商家?guī)眢@喜？有待時間解答。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的聚划算的 618 成绩单的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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