多少企业家摆过地摊?马云、任正非、刘强东…… 名单很长
誰也沒想到,擺地?cái)傇?2020 年突然火了起來。
有人調(diào)侃,錯(cuò)過了電商,錯(cuò)過了直播,擺地?cái)傇俨恍袆?dòng)起來,就說不過去了。近幾天,朋友圈里被 “擺地?cái)偂彼⑵粒蠹抑焙羧f億 “煙火經(jīng)濟(jì)”風(fēng)口要到了。
各大互聯(lián)網(wǎng)公司的 CEO 也紛紛行動(dòng)起來,唱吧的創(chuàng)始人陳華在北京朝陽區(qū)太陽宮地鐵口擺起了地?cái)傎u麥克風(fēng),水滴公司創(chuàng)始人兼 CEO 沈鵬通過擺攤宣傳起了自家的水滴保險(xiǎn)商城。
其實(shí),擺地?cái)偟?“風(fēng)口”,大佬們?cè)缇妥愤^。
潘石屹前幾日在微博講述了自己的擺攤故事:在 1978 年之前就開始擺地?cái)偅u辣椒,賣香瓜,幾乎每天都有故事,城里小孩兒們經(jīng)常偷我的瓜,我護(hù)著瓜,他們就會(huì)往我身上扔泥巴,濺臟水。有人評(píng)價(jià):原來這就是潘總為什么總能這么堅(jiān)強(qiáng)的內(nèi)在動(dòng)力之一。
除了潘石屹,馬云、周鴻祎、柳傳志、劉強(qiáng)東等如今在科技圈叱咤風(fēng)云的商業(yè)大佬們,也都 “擺過攤”,有人擺地?cái)偩S持公司運(yùn)營,有人則通過擺地?cái)傎嵉饺松谝煌敖稹?/p>
中關(guān)村擺攤:劉強(qiáng)東賣碟,柳傳志當(dāng) “倒?fàn)敗?/h2>
劉強(qiáng)東 26 歲時(shí),在中關(guān)村租了一個(gè)最便宜的小攤位,售賣刻錄機(jī)和光碟。買了一臺(tái)電腦之后,劉強(qiáng)東兜里大概還剩 400 塊錢。
善于觀察研究市場的劉強(qiáng)東,在擺攤一個(gè)多月后發(fā)現(xiàn)中關(guān)村假冒偽劣商品盛行,他想要做點(diǎn)什么。1998 年,劉強(qiáng)東開了中關(guān)村第一個(gè)明碼標(biāo)價(jià)的柜臺(tái),賣的所有貨全部都是正品行貨,“都是一樣的價(jià)格,不賣假貨、水貨。”
劉強(qiáng)東很早就意識(shí)到了服務(wù)的專業(yè)性,對(duì)于當(dāng)時(shí)很火的 VCD 制作系統(tǒng),很多人是只管賣貨,不管培訓(xùn)。但劉強(qiáng)東不僅價(jià)格公道,還負(fù)責(zé)培訓(xùn),很快就積累了一批穩(wěn)定的客源,經(jīng)常有很多人排隊(duì)來找劉強(qiáng)東買貨。
大概堅(jiān)持了半年的時(shí)間,所有買電腦的人都認(rèn)識(shí)了 “京東多媒體”這個(gè)品牌。6 年的時(shí)間里,劉強(qiáng)東的京東多媒體在中國的門店延展到 10 余家。
柳傳志也是在中關(guān)村起家。
1980 年代,已屆不惑的柳傳志忍受不了每日看報(bào)的生活,他懷揣著中科院 20 萬元的投資主動(dòng)創(chuàng)業(yè),于是,聯(lián)想誕生在了一間 20 平方米傳達(dá)室里。成立之初,最令柳傳志頭疼的是不知道公司的發(fā)展方向。
柳傳志后來回憶,“當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了,所以能干什么就先干著,哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好。”于是,包括柳傳志在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過 “倒?fàn)敗薄ⅰ鞍鍫敗保谥嘘P(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。
柳傳志把錢縫到褲子里到處進(jìn)貨,“倒?fàn)敗敝凡⒉豁樌芸欤捅灰粋€(gè)女人騙走了 14 萬。
到 1987 年時(shí),柳傳志又被一家私人的進(jìn)出口公司騙走了 300 萬。當(dāng)時(shí)柳傳志拿著板磚在騙子家蹲守了很長時(shí)間,才把這筆錢追了回來。那段時(shí)間被柳傳志稱為:“聯(lián)想到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻”。
“困難無奇數(shù),從來不動(dòng)搖”,這些經(jīng)歷讓柳傳志在商場上變得敏銳起來,逐漸養(yǎng)成了他穩(wěn)健的做事風(fēng)格,并一直貫穿整個(gè)聯(lián)想集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
周鴻祎、陳光標(biāo)的 “技術(shù)型擺攤”
在河南出生的周鴻祎,也做過地?cái)偵猓贿^他擺的地?cái)傦@得要更有技術(shù)含量一些。
小學(xué)時(shí)期,為打抱不平,周鴻祎用雙節(jié)棍教訓(xùn)了一下另一個(gè)班的小同學(xué),很快對(duì)方帶著一幫人來報(bào)復(fù),把周鴻祎的腦袋、腰間等都打破,他去醫(yī)院縫了好幾針。為了給對(duì)方賠罪,他還買了一條煙,總共花 50 多塊錢。
50 多塊錢對(duì)那時(shí)的周鴻祎來說可不是一筆小數(shù)目,他就想怎么把錢掙回來。
當(dāng)時(shí)高中同學(xué)剛考完高考,下一級(jí)同學(xué)正補(bǔ)課,周鴻祎就把同學(xué)的參考書都收集起來,到校門口擺攤賣。在練攤兒的時(shí)候,他看到有人拿著電腦,擺攤算命,還打著所謂的 “科學(xué)算命”的旗號(hào),一次一塊錢,比他練攤好賺多了。
從小就玩編程、后來成為優(yōu)秀程序員的周鴻祎覺得,這事對(duì)于他來說太容易了。于是他回到家,花了半個(gè)小時(shí)就寫出一個(gè)小程序,然后叫了兩個(gè)同學(xué),到電影院門口擺起個(gè)小攤,寫上 “電腦算命”。
擺攤用電腦算命的生意不錯(cuò),這讓周鴻祎掙了好幾個(gè) 50 塊。
憑借著對(duì)計(jì)算機(jī)的無限熱愛,周鴻祎經(jīng)過 20 年堅(jiān)持不懈的努力奮斗,從互聯(lián)網(wǎng)第一口水戰(zhàn),到改變互聯(lián)網(wǎng)格局的 3Q 大戰(zhàn),從免費(fèi)殺毒到 360 成功在美國上市…… 他最終蛻變?yōu)榱巳吮M皆知的 “互聯(lián)網(wǎng)英雄”。
陳光標(biāo)的地?cái)倲[的也很有頭腦,通過擺地?cái)偼瓿闪俗约旱馁Y本原始積累。
1995 年,在南京新街口的一個(gè)藥店,陳光標(biāo)發(fā)現(xiàn)了商機(jī)——賣 168 元一臺(tái)耳穴探測治療儀,“我看這個(gè)玩意兒蠻好的,168 塊錢買回來以后,在原有的原理上和基礎(chǔ)上,找南京師范大學(xué)物理系的教授改裝。”
陳光標(biāo)買了一個(gè)二手的電腦外殼,又找了人畫了人體圖像,在圖像的胃、肝上插了發(fā)光管,帶著這個(gè)改裝后的儀器在新街口擺地?cái)偨o人看病。后來,陳光標(biāo)在江蘇省拿了發(fā)明證書、江蘇省醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證之后,進(jìn)行生產(chǎn)銷售。
“我 1995 年擺攤,南京在 1998 年以后才成立城管,當(dāng)時(shí)街上隨便擺。”在城管出現(xiàn)之前,陳光標(biāo)的原始積累已經(jīng)完成了。168 的成本加上外殼,改裝以后成本不到 800 塊錢,因?yàn)殛惞鈽?biāo)拿到了專利證書,他市場標(biāo)價(jià) 6800 一臺(tái),當(dāng)時(shí)市場上允許開個(gè)人診所,陳光標(biāo)的儀器一度供不應(yīng)求。
從 1995 年擺地?cái)偟?1999 年,陳光標(biāo)掙了 8000 多萬,這也是他的第一桶金。
馬云背著麻袋進(jìn)貨,蔡文勝擺攤被抓
1994 年,馬云和朋友一起創(chuàng)辦海博翻譯社,這是馬云第一次創(chuàng)業(yè),而創(chuàng)業(yè)初期基本處于虧損狀態(tài),第一個(gè)月收入 700 元,連房租都覆蓋不了。
入不敷出的狀態(tài)讓馬云思考著其它賺錢的可能性,為了維持翻譯社運(yùn)營,馬云背著麻袋前往義烏批發(fā)鮮花、工藝品、內(nèi)衣、襪子,白天工作,晚上擺地?cái)偂!拔覀儼l(fā)現(xiàn)賣鮮花、賣禮品可以賺點(diǎn)錢,賺來的錢至少可以付掉房租,所以我就坐車從杭州到義務(wù)小商品市場進(jìn)貨。”
在擺地?cái)傊啵R云決定上門推銷商品,對(duì)象包括醫(yī)院、赤腳醫(yī)生,英語班的學(xué)生也幫他到百貨大樓門口發(fā)傳單、拉橫幅、做宣傳,受盡了路人白眼,完全沒有高大上的翻譯公司范兒。
正是這些地?cái)偼饪炀S持著公司的開支,讓海博翻譯社得以生存下來。3 個(gè)月之后,公司開始平衡運(yùn)營,不再面臨窘境。
擺地?cái)偟倪@段經(jīng)歷經(jīng)歷,在某些程度上使馬云了解了小商販和銷售的艱辛,如何讓天下沒有難做的生意?馬云帶著他的愿景又出發(fā)了,后來,也就是我們熟知的阿里帝國誕生的故事。
1985 年,15 歲的蔡文勝在老家街頭被抓了。
原因是擺地?cái)傎u打火機(jī),而打火機(jī)的正反兩面,貼著性感的比基尼辣妹,據(jù)說這種打火機(jī)在上世紀(jì) 80 年代很受小青年歡迎。抓蔡文勝的理由是有傷風(fēng)化,關(guān)了一個(gè)星期才放出來。
這便是蔡文勝 “賣油條、擺地?cái)偂①u衣服、賣盜版光碟”的傳奇經(jīng)歷之一。蔡文勝在好幾年的時(shí)間里都對(duì)這件事耿耿于,現(xiàn)在他釋然了,他說:“如果不成功,以前受的苦都是痛苦的回憶。如果成功了,這些都可以忽略不計(jì)。”
蔡文勝曾回憶:“當(dāng)時(shí)中國沒有幾個(gè)歌星,大家聽的就是鄧麗君,但是當(dāng)時(shí)在大陸幾乎是買不到鄧麗君正版磁帶的。”于是,翻制磁帶賣成了蔡文勝掙得 “巨額”收入的渠道之一。據(jù)楚天金報(bào)報(bào)道,依靠翻制磁帶,蔡文勝當(dāng)年一天能賺一百多元。而據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),1985 年,全國城鎮(zhèn)職工人均月收入不到 100 元。
敢拼敢賭的蔡文勝,不在乎條條框框,善于找漏洞、找竅門,擺地?cái)偘l(fā)家的他最終拼出了美圖。
不惑之年擺地?cái)偅鹤趹c后創(chuàng)娃哈哈,任正非賣減肥藥
宗慶后 42 歲時(shí)才開始創(chuàng)業(yè),東拼西湊了 14 萬,接手連年虧損的校辦工廠。創(chuàng)業(yè)之初的宗慶后,簡單地粉刷了一下墻壁,買了幾張辦公桌,就開始營業(yè)。
他的生意,主要是蹬著三輪車走街串巷擺小攤,到處賣冰棍、汽水,還有作業(yè)本、稿紙等,一根冰棍 4 分錢,賣一根只賺幾厘錢。“因?yàn)槟銢]有名氣,包括他們開展銷會(huì),我去的話只能在門口擺地?cái)偂!?/p>
每天起早貪黑,宗慶后風(fēng)里來雨里去,只為多賺一點(diǎn)錢。就這樣,靠著蹬三輪車到處跑業(yè)務(wù),宗慶后第一年就賺了 10 萬。
在擺攤、跑業(yè)務(wù)過程中,宗慶后發(fā)現(xiàn),雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)過了困難年代,大家已經(jīng)不愁吃穿,但不少孩子都是面黃肌瘦。
宗慶后覺得這是個(gè)好機(jī)會(huì):如果開發(fā)一個(gè)營養(yǎng)產(chǎn)品,一定會(huì)很受孩子和家長歡迎!后來,娃哈哈營養(yǎng)液橫空出世,一推出就風(fēng)靡全國,娃哈哈集團(tuán)也由此騰飛,很快成為全國知名的大品牌。
從擺地?cái)偂岽u到擁有今天的成就,或許宗慶后自己也沒想過,當(dāng)年那個(gè)蹬著三輪車四處送貨的 42 歲中年人,3 次成為中國首富。
在 40 歲的年紀(jì),任正非剛從部隊(duì)出來轉(zhuǎn)業(yè)兩年,就背負(fù)了 200 萬的巨額債虧。
深知團(tuán)隊(duì)合作重要性的任正非,說動(dòng)了 5 個(gè)之前有過合作的朋友一起入股,眾籌了 2 萬元,成立了今天的 “華為”。創(chuàng)立華為的 6 人團(tuán)隊(duì),在起初也不是一帆風(fēng)順,剛開始的時(shí)候由于沒有主營方向,只能什么賺錢干什么。
80 年代的深圳,倒買倒賣盛行,沒有什么市場經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗(yàn)的任正非,把理想暫放一邊,忍受著巨大的心理落差,選擇了務(wù)實(shí),先賺錢再說,“倒賣”就這樣做了起來。
保健品、減肥藥、火災(zāi)報(bào)警器等,只要能賺錢的,任正非都賣過,也就是在這個(gè)四處 “倒騰”的過程中,任正非完成了 “第一桶金”的積累,開始有了更大的底氣去做點(diǎn) “正經(jīng)事”。
巨頭發(fā)力,支持?jǐn)[地?cái)?/h2>
擺 “地?cái)偂贝鬅幔ò⒗铩⒕〇|、騰訊、美團(tuán)、蘇寧等在內(nèi)多家的企業(yè),在近期公布了扶持措施。
5 月 26 日,美團(tuán)宣布啟動(dòng) “春風(fēng)行動(dòng)”百萬小店計(jì)劃,采取線上化運(yùn)營、優(yōu)惠貸款、安心消費(fèi)、供應(yīng)鏈服務(wù)、針對(duì)性培訓(xùn)等六大舉措,助力小店活下去并且活得更好。
5 月 29 日,阿里 1688 發(fā)布幫扶計(jì)劃,將提供超過 700 億元的免息賒購,通過源頭好貨、數(shù)據(jù)智能、金融扶持、客戶保障四大維度賦能,為超 3000 萬 “攤主”提供全方位的進(jìn)貨和經(jīng)營支持。
京東發(fā)布 “星星之火”扶持計(jì)劃,價(jià)格從保供貨、助經(jīng)營、促就業(yè)三方面入手,組織超 500 億元的品質(zhì)貨源,為每個(gè)小店提供最高 10 萬元無息賒購,全力支持地?cái)偤托〉杲?jīng)濟(jì)。京東預(yù)計(jì),該計(jì)劃將服務(wù)百萬個(gè)便利店 + 百萬家地?cái)偅瑸槌?500 萬人就業(yè)提供供應(yīng)鏈和服務(wù)支持。
6 月 2 日,微信支付面向平臺(tái)超 5000 萬小微商家發(fā)布 “全國小店煙火計(jì)劃”,在線下線上一體化、福利補(bǔ)貼、商家教育指南、經(jīng)營保障支持方面輸出四大全新數(shù)字化政策,助力小微商家、高效快速走出困境,實(shí)現(xiàn)增收。
據(jù)悉,微信支付將持續(xù)通過低門檻的數(shù)字化工具能力推動(dòng)擺地?cái)偺釞n升級(jí),讓小微商家實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)經(jīng)營。截至 5 月 31 日,微信支付 “小店”交易活躍度達(dá)到歷史最大峰值,較 1 月疫情嚴(yán)重期間,全國小商家數(shù)增長 2.36 倍,交易筆數(shù)增長 5.1 倍。
6 月 3 日,蘇寧宣布推出 “夜逛合伙人”計(jì)劃,提供 20 億元夜市啟動(dòng)資金的低息扶持計(jì)劃,扶持?jǐn)[地?cái)偂?/p>
參考資料:
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《馬云最慘的日子:求職被拒、擺地?cái)偂? 次創(chuàng)業(yè)失敗》,來源 360doc
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《你賺第一筆錢幾歲?劉強(qiáng)東小學(xué)就倒賣龍蝦,周鴻祎擺攤電腦算命》,來源商業(yè)傳奇故事
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《弄潮 40 年 : 柳傳志曾擺攤賣運(yùn)動(dòng)褲衩 被女人騙走了 14 萬》,作者祁蓉,來源經(jīng)濟(jì)參考報(bào)
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《擺過地?cái)偘徇^磚,42 歲創(chuàng)業(yè)卻 3 度成首富,一年只花 5 萬!》,作者唐一,來源投資家
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《阿里京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛出手,為地?cái)偨?jīng)濟(jì)添把火》,來源新浪科技
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《最是爭議蔡文勝》,作者牛鞭士,來源雪球
總結(jié)
以上是生活随笔為你收集整理的多少企业家摆过地摊?马云、任正非、刘强东…… 名单很长的全部內(nèi)容,希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。
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