從前天開始，就有一條新聞頻頻出現(xiàn)在差評君視野里，媒體群、投資群、互聯(lián)網(wǎng)群，哪哪都能看到它：快手與京東正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以后通過快手直播可以直接買京東的東西了！

　　又是京東 618 大促，又是快手直播帶貨，以兩者的體量，估計又要有一波擊穿底價的商品出現(xiàn)。

　　動不動就買幾個億的快手老鐵們，可能要問問自己的錢包還能頂住么……

　　資本界對這二者的聯(lián)姻，也是萬分看好，小道消息剛剛傳開，當(dāng)天晚上京東的股價就飚了 5.41% ……

　　也是，眼瞅著淘寶直播瘋狂帶貨，但京東在直播這里卻一直不溫不火。

　　現(xiàn)在能與快手的合作，而且看樣子，并不是那種臨時互動，而是長期的互幫互助，這樣資本不激動才怪呢……

　　而且從快手的發(fā)展來看，它本身就是非常適合承載電商內(nèi)容的。

　　想當(dāng)初，快手從 2012 年開始做短視頻， 2015 年迎來飛速成長期，從 2015 年 6 月到轉(zhuǎn)年 2 月短短半年多，用戶量從 1 億漲到 3 億，等到了 2017 年初，它的日活已經(jīng)超過 5000 萬，顯然已經(jīng)是一個殺手級應(yīng)用。

　　快手 2019 年直播日活超 1 億▼

　　有些生活、技巧類的視頻火了，甚至能夠改變一個產(chǎn)品的命運(yùn)。

　　為了讓主播除了打賞，還有另外的生存門路，快手決定試水電商。

　　2018 年快手推出了快手小店，事實(shí)證明，只要用好的形式來買貨，觀眾們并不會反感。

　　更神奇的是，快手的直播電商轉(zhuǎn)化率非常高。

　　一開始差評君也覺得不可思議，但是一旦你深入探索快手，其實(shí)這個就很容易想通了，因?yàn)樵诳焓值闹辈ブ校鶗宫F(xiàn)出一種“ 家人文化 ” 。

　　不同于其他平臺的 “ 寶寶們 ” 稱呼，快手的主播往往把自己的粉絲們稱作 “ 家人們 ”。直播場景也沒啥高大上的布景、打光，就是在自己家餐桌前，院子里，沒有一點(diǎn)距離感。

　　他們彼此之間的互動也是家人式的，哪怕你是在賣東西，也不妨礙彼此的情感紐帶。

　　因此當(dāng)快手的主播開始賣貨的時候，他的 “ 家人們 ” 會更加愿意去掏錢支持一下。

　　像快手的 “ 散打哥 ” 、 “ 辛巴 ” 這種幾千萬粉的主播，帶起貨來，量上一點(diǎn)也不輸薇婭、李佳琦。

　　好多人說， 2019 年是直播電商的元年。

　　在這之前，直播電商并不被主流消費(fèi)群體認(rèn)可，但從去年開始，直播帶貨的天花板被屢屢突破，越來越多人開始接受這種方式。

　　在《 十三邀 》里，人們震驚的發(fā)現(xiàn)，薇婭在杭州有十幾層的辦公樓用于倉儲和物流，一個好的電商主播背后可能是上百人的團(tuán)隊(duì)。

　　去年一年，直播電商市場規(guī)模增長了 226% ，規(guī)模為 4338 億?？雌饋硪呀?jīng)夠多了？其實(shí)并不，因?yàn)檫@個還只是網(wǎng)上零售規(guī)模的 4.1% ，整體電商規(guī)模的 1.1% ，所以它的紅利期才剛剛開始。

　　今年因?yàn)橐咔樵颍娚讨辈ス烙嬙鲩L量只多不少，連賣房、賣車、旅游、保險都往這兒走。

　　大品牌也十分看好快手的用戶群體。

　　像上個月快手打造的超級品牌日，聚集了一眾 SKII 、雅詩蘭黛、蘭蔻等國際知名化妝品牌，不到一個小時銷售額就破億，到手價 3000 元的 “ 貴婦護(hù)膚品 ” La Prairie 魚子醬反重力精華 ” 都能被快手老鐵秒空。

　　和格力董小姐合作的直播，半個小時破億，最終 3.1 億的成交額讓董小姐喜笑顏開……

　　這種和品牌合作的模式讓快手嘗到了甜頭，那么，快手與京東的合作也就水到渠成了。

　　京東最擅長的就是整合官方店，京東的自營店大家有口皆碑，不用擔(dān)心買到假貨，種類豐富，物流售后完善。

　　京東通過大數(shù)據(jù)把好的品類推給快手，快手主播再選取他們覺得合適的商品推給觀眾。二者的合作，一個有 “ 人和場子 ” ，一個有 “ 好貨 ”，強(qiáng)勢互補(bǔ) 。

　　他們?nèi)绻约簡未颡?dú)斗，獨(dú)立覆蓋并做好直播和電商兩個品類，投入的精力和財力未免太多，并非一朝一夕就能成功。

　　不管是電商還是直播，在競品廝殺激烈的當(dāng)下，一不小心就可能將自己拖入跨行業(yè)的泥沼中，并不一定真的利于企業(yè)的發(fā)展。

　　很明顯，京東和快手都看到了這一層。

　　差評君能看出來，京東在這次合作特別坦誠。因?yàn)樵谶@次合作協(xié)議里面規(guī)定，用戶在快手下單的時候不會打開京東 APP ，甚至都不需要有京東賬號，居然直接在快手里面就能下單購買。

　　也就是說快手老鐵的下單享受了京東的供應(yīng)鏈，卻不用給京東財報里的用戶數(shù)、 APP 打開次數(shù)、 GMV 等等貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)。

　　不過差評君覺得京東這次是真的想明白了，電商電商，重要的是賣出去東西，京東想走的是沃爾瑪模式，用規(guī)模效益牢牢掌握渠道，又不是社交軟件，用戶數(shù)只是指標(biāo)的一部分，要是還拼命追求用戶數(shù)就有點(diǎn)本末倒置了。

　　一個長久合作的戰(zhàn)略伙伴，撬動龐大的新消費(fèi)市場，帶來永久的銷量增長，怎么看京東都不虧的。

　　在 618 跟京東 PK 半天的蘇寧一定想不到，半路會殺出一個 “ 快手 ” ，這下連賽道都變了……。

　　但我估計差友們最大的疑問是，快手和京東合作，到底能不能給大家?guī)砀偷牡變r？

　　對于這一點(diǎn)，差評君并不太擔(dān)心。

　　薄利多銷的道理我們都懂，如果一次可以曝光給上百萬人，賣出幾萬份，那這種高曝光量和銷量可以幫廠家節(jié)省大量營銷費(fèi)用，把這部分讓利給觀眾，再加上京東的強(qiáng)大談判能力，和京東極低的物流成本，何愁沒有驚喜？

　　而且，這對于快手來說是一個機(jī)會，一個彎道超車的機(jī)會。

　　我們都知道直播電商在高速野蠻生長，但背后也有隱憂。

　　有一些急功近利的主播售賣三無產(chǎn)品、低價假貨、山寨貨，幾乎成了行業(yè)屢封屢不禁的亂象。不僅嚴(yán)重傷害粉絲情感，也十分影響平臺的形象。

　　長久下去，粉絲受傷越多，對平臺的失望也越大，因主播遷怒平臺的現(xiàn)象屢見不鮮。

　　很多主播為了能賣出更多東西，免不了走的是超低價策略，不管產(chǎn)品質(zhì)量和售后，這一直是直播電商增長的重要阻礙。

　　現(xiàn)在快手商品背后貼了京東自營的標(biāo)簽，何嘗不是一種給粉絲的保證？

　　這不僅能激活那些擔(dān)心商品質(zhì)量而一直猶豫不決的老鐵們，而且能吸引到更多一二線的用戶擁抱快手。

　　更重要的是，那些和供貨商沒有談判能力的中小主播，現(xiàn)在有了全新的機(jī)會，無需龐大的團(tuán)隊(duì)，亦可享受電商變現(xiàn)。

　　因此，和京東的合作，對于快手整個生態(tài)的發(fā)展都是非常有利的。

　　快手聯(lián)合京東，其實(shí)也是要改變大家對傳統(tǒng)直播電商平臺的刻板印象，以前直播電商的主流是低客單價的服裝、美妝、白牌小商品，但事實(shí)證明它完全可以承載包羅萬象的全品類、高品質(zhì)商品庫。

　　國美聯(lián)合拼多多、蘇寧抱團(tuán)聚劃算，傳統(tǒng)電商平臺都在努力和直播電商牽手合作。

　　傳統(tǒng)電商和直播電商界限變的越來越模糊，融合競爭才是新的行業(yè)趨勢。

　　在這樣的背景下，快手其實(shí)已經(jīng)率先邁出了重要一步，發(fā)動主播向全品類進(jìn)攻，以后萬一哪天快手做到了你想買什么，都有主播的推薦和購買鏈接，到時可不要驚訝~

　　這個月早些時候有外界傳言說，快手將今年的直播電商業(yè)務(wù) GMV 目標(biāo)定為 2500 億，差評君還在想，去年整個直播電商才 4339 億，快手這目標(biāo)也太大了。

　　現(xiàn)在看來， 2500 億，也許只是個起點(diǎn)。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的为什么最近全网都在讨论京东和快手？的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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