最新數(shù)據(jù)顯示，TiKToK 和抖音四月份在全球市場(chǎng)拿下了一個(gè)“世界冠軍”。

　　5 月 25 日，來(lái)自 SensorTower 的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，抖音及海外版 TikTok 四月份在全球 AppStore 和 GooglePlay 創(chuàng)造了超過(guò) 7800 萬(wàn)美元的營(yíng)收（同比增長(zhǎng)了 10 倍），位列全球移動(dòng)應(yīng)用收入榜的冠軍。

　　原本一直占據(jù)榜首的 YouTube，以約 7600 萬(wàn)美元的收入名列第二，Tinder，Disney+ 以及騰訊視頻分別位列榜單第三、四、五位。

　　在單月接近 5.5 億元人民幣的營(yíng)收里面，有 86.6% 來(lái)自中國(guó)。其次是美國(guó)市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了約 8.2% 的收入。

　　實(shí)際上，很多人不太熟悉的 TikTok 是字節(jié)跳動(dòng)在全球市場(chǎng)炙手可熱的“流量收割機(jī)”，成為這份成績(jī)單中不容小覷的海外“現(xiàn)金牛”。在今年一季度，TikTok 下載量達(dá)到了 3.15 億次，創(chuàng)下全球 App 單季下載的新紀(jì)錄，同時(shí)刷新了其 2018 年第四季度 2.057 億次的紀(jì)錄。僅在今年 2 月份的下載量，就達(dá)到了 1.13 億次。

　　TikTok 在海外市場(chǎng)究竟施展了什么魔力，讓年輕人欲罷不能？過(guò)去這幾個(gè)月，它為何迅速成為北美、東南亞年輕用戶的焦點(diǎn)？其業(yè)務(wù)爆發(fā)式增長(zhǎng)的主要原因，僅僅是疫情下的環(huán)境所致？

　　通過(guò)一組組數(shù)據(jù)和分析，我們希望能夠慢慢解開(kāi)其中的秘密。

　　廣告營(yíng)收遞增的海外支流

　　有分析師宣稱，過(guò)去三年里世界上最具活力的應(yīng)用程序是“TikTok”。耐人尋味的是，過(guò)去從未存在這種不需要社交圖譜的社交網(wǎng)絡(luò)，以及基于內(nèi)容算法的傳播策略。當(dāng)然我們也知道，火爆的 TikTok 和抖音背后，是有著成熟市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的今日頭條。

　　在一系列融資之后，據(jù)聞?chuàng)碛羞@些頂級(jí)應(yīng)用的字節(jié)跳動(dòng)估值已經(jīng)達(dá)到 1000 億至 1400 億美元之間。

　　這其中，海外市場(chǎng)的崛起不容小覷。2017 年 11 月，字節(jié)跳動(dòng)以 10 億美元價(jià)格收購(gòu)了美國(guó)社交應(yīng)用 Musical.ly。2018 年 8 月，Musical.ly 和 TikTok 被整合為一個(gè)手機(jī)應(yīng)用。隨后字節(jié)跳動(dòng)籌集了 30 億美元，將市值提高至 750 億美元。當(dāng)時(shí)，很多行業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為其市值高的離譜，但現(xiàn)在看來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)兒?jiǎn)栴}。

　　從字節(jié)跳動(dòng)的相關(guān)媒體報(bào)道來(lái)看，自 2017 年以來(lái)，其銷(xiāo)售額從 150 億到 500 億再到 1400 億元（人民幣），基本上都是三級(jí)跳增長(zhǎng)。其在國(guó)內(nèi)的數(shù)字廣告市場(chǎng)份額，也達(dá)到了 22％（2017 年僅占5％）。

　　根據(jù) eMarketer 的最新報(bào)告顯示，2019 年中國(guó)數(shù)字廣告市場(chǎng)的總量預(yù)計(jì)將同比增長(zhǎng) 21％，達(dá)到了 798.2 億美元，并將繼續(xù)以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng)，直到 2022 年。eMarketer 估計(jì)，從 2019 年至 2020 年，數(shù)字廣告占到中國(guó)整體廣告行業(yè)的 60％ 至 70％。而在 2019 年，這一數(shù)據(jù)的全球平均水平大約為 50％。

　　（資料和數(shù)據(jù)來(lái)源：Totem Media）

　　可以看到，市場(chǎng)總量增長(zhǎng)的同時(shí)，百度、阿里巴巴、騰訊和字節(jié)跳動(dòng)（BATB）成為了中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的前四名玩家，占全國(guó)整體數(shù)字廣告收入的 86％。在 BATB 四家巨頭的市場(chǎng)份額里，字節(jié)跳動(dòng)在 2017 年只有區(qū)區(qū)5%。

　　此后的兩年，字節(jié)跳動(dòng)取得了驚人的增長(zhǎng)，其廣告市場(chǎng)份額從 2017 年到 2018 年增加了一倍以上，從 2018 年到 2019 年（預(yù)計(jì)為 22%）的成績(jī)也幾乎翻了一番。顯然，其增量來(lái)自于 BAT 三家同行的市場(chǎng)份額，BAT 三家都可以明顯感受到近兩年來(lái)逐漸流失的廣告收益。

　　當(dāng)然，在 2018 的銷(xiāo)售額中，大概只有5％ 來(lái)自 TikTok。但是考慮到 TikTok 即將成長(zhǎng)為全球化的廣告平臺(tái)，因此字節(jié)跳動(dòng)未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度可能會(huì)進(jìn)一步加快。

　　（資料和數(shù)據(jù)來(lái)源：Totem Media）

　　圖中黑色柱狀為字節(jié)跳動(dòng)的年?duì)I收狀況，紅色的是谷歌，深藍(lán)色的為 Facebook，雖然增幅明顯，但是與字節(jié)跳動(dòng)的“猛躥”還是相形見(jiàn)絀，尤其是近幾年字節(jié)跳動(dòng)的收入增長(zhǎng)，的確令人咋舌。

　　時(shí)至 2020 年 5 月，已經(jīng)是第 8 個(gè)年頭（北京字節(jié)跳動(dòng)科技有限公司成立于 2012 年），也是字節(jié)跳動(dòng)的營(yíng)收增幅超過(guò) Twitter、Facebook、Snap 和 Google 的第 8 年。

　　TikTok 是一臺(tái)海外市場(chǎng)攻城利器

　　在具體分析 TikTok 之前，先簡(jiǎn)單談一下今日頭條的運(yùn)作機(jī)制和字節(jié)跳動(dòng)旗下應(yīng)用矩陣的邏輯關(guān)系。

　　業(yè)界都知道今日頭條基于用戶行為推薦內(nèi)容和廣告的算法引擎，而在 2016 之后覆蓋許多中國(guó)年輕人手機(jī)的抖音，以及 2017 年發(fā)布的（抖音海外版）TikTok，則都是短視頻應(yīng)用程序的模式。通過(guò)這兩個(gè)短視頻應(yīng)用，今日頭條的視頻廣告受眾和客戶也大幅增加，并且這兩個(gè)應(yīng)用都可以添加電商元素，這個(gè)元素可以改變用戶群中男性不斷增加的趨勢(shì)，更多地去吸引女性用戶群體。

　　另外重要的一點(diǎn)是，今日頭條很早就關(guān)注到了海外市場(chǎng)的發(fā)展空間。為了未來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，它必須擁有來(lái)自其他領(lǐng)域的新產(chǎn)品（如 TikTok）。

　　（資料和數(shù)據(jù)來(lái)源：Totem Media）

　　接下來(lái)分析一下 TikTok 在海外市場(chǎng)“病毒式”增長(zhǎng)的原因。除了算法推薦這些技術(shù)因素，它的豐富內(nèi)容和強(qiáng)大吸引力，令其在美國(guó)已經(jīng)已成為幾乎所有年輕人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)的應(yīng)用程序。

　　截至 2019 年 6 月，TikTok 的官方數(shù)據(jù)顯示其海外市場(chǎng)月活用戶為 15 億（MAU），而在當(dāng)年 10 月，日活用戶（DAU）也超過(guò) 10 億人。通過(guò)一系列新聞報(bào)道和數(shù)據(jù)分析，我們可以分析一下其采取的用戶 UI 策略以及巧妙的裂變式增長(zhǎng)模式。

　　首先是視頻優(yōu)先的用戶界面和輕松入門(mén)的方式。TikTok 用戶界面的最重要部分是視頻優(yōu)先界面。從加載應(yīng)用程序的那一刻開(kāi)始，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)跳出并吸引用戶點(diǎn)擊該應(yīng)用程序的視頻內(nèi)容。

　　使用 TikTok 并不需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)帳戶。即便注冊(cè)為新用戶時(shí)，你要做的也只是指定自己感興趣的內(nèi)容（不必選擇它）。通常登錄時(shí)間約 10 秒左右，TikTok 的目標(biāo)是盡量減少登錄時(shí)間，以便用戶可以立即享受內(nèi)容。

　　一旦用戶開(kāi)始一條一條欣賞那些充滿“魔性”的 15 秒視頻，基本上就入坑了。

　　這種輕松入門(mén)的方式，很受海外用戶的青睞，目前 TikTok 主要的海外市場(chǎng)包括了美國(guó)、日本、印度、東南亞、巴西、俄羅斯等國(guó)家和地區(qū)，基本上以年輕用戶為主。

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源：SensorTower）

　　通過(guò)簡(jiǎn)單的技術(shù)處理，大多數(shù) TikTok 用戶無(wú)需創(chuàng)建帳戶即可查看短視頻內(nèi)容。使用界面上，特點(diǎn)是顯示盡可能重要的視頻，顯示必要按鈕的圖標(biāo)（個(gè)人資料頁(yè)面、喜歡、評(píng)論和分享）。

　　像今日頭條一樣，TikTok 通過(guò)查看應(yīng)用程序中的用戶行為來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)配置文件。實(shí)際上其他互聯(lián)網(wǎng)公司的應(yīng)用服務(wù)也是使用類(lèi)似的算法來(lái)提供內(nèi)容，但是將它們的 UI 與 TikTok 進(jìn)行比較，你會(huì)看到哪些是基于桌面（PC）的，哪些是基于智能手機(jī)的。即便同樣是基于手機(jī)，TikTok 的 UI 也最為直接和功利。

　　對(duì)于廣告主而言，屏幕的“坪效比”是重要考量因素。可以看到，甚至最知名的 Instagram 也浪費(fèi)了屏幕的空間。當(dāng)我們面對(duì)一位廣告主做溝通時(shí)，他會(huì)更喜歡上面這幾個(gè)屏幕中哪種形式的視頻或廣告？是會(huì)選擇 100％ 的 TikTok 屏幕，還是 16％ 的 WeChat，或者 31％ 的 Instagram 呢？

　　15 秒換來(lái)的長(zhǎng)久用戶使用時(shí)長(zhǎng)

　　TikTok 上的內(nèi)容很簡(jiǎn)短，這是其致勝法寶之一。

　　最初，短視頻限制為 15 秒（在國(guó)內(nèi)的抖音最長(zhǎng)為 2 分鐘）。在海外年輕人使用的智能手機(jī)上，越短的內(nèi)容越是他們的首選。因此制作專(zhuān)用于它的產(chǎn)品，將改變 UI / UX 和用戶的期望值。

　　盡管注意力的時(shí)間跨度越來(lái)越短，但很多年輕人發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)不耐煩看 10 分鐘以上的 YouTube 視頻了。著名的 YouTu 大咖用戶 David Dobrik 曾在采訪時(shí)表示，目前3~5 分鐘的視頻時(shí)長(zhǎng)效果最好。許多業(yè)者也從 10 分鐘視頻內(nèi)容的遇冷，感受到了短視頻格式的巨大潛力和用戶趨勢(shì)。

　　顯然，15 秒隨手拍攝的便捷性，讓越來(lái)越多的海外年輕用戶樂(lè)于上傳自己的 TikTok 視頻。而這種內(nèi)容形式的親民和平民化，讓更多年輕人把自己的閑暇時(shí)間浪費(fèi)在 TikTok 上面，無(wú)論是隨手拍攝上傳，還是隨手瀏覽大量的同齡人拍攝的視頻。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司 Cloutmeter 在 2019 年 4 月發(fā)布的美國(guó)用戶市調(diào)數(shù)據(jù)顯示，有 68% 的 TikTok 活躍用戶表示過(guò)去一周內(nèi)觀看過(guò)別人的視頻；有 63% 的用戶表示過(guò)去一周點(diǎn)了“喜歡”的視頻；有 53% 的活躍用戶聲稱過(guò)去一個(gè)月內(nèi)上傳過(guò)自己的視頻內(nèi)容。

　　其中一些專(zhuān)業(yè)的 15 秒以上時(shí)長(zhǎng)視頻（粉絲量超過(guò) 1000 的發(fā)布者），通常可能是由視頻團(tuán)隊(duì)拍攝制作，而不是個(gè)人在智能手機(jī)上拍攝和編輯的。當(dāng) TikTok 的內(nèi)容創(chuàng)建者希望自己可以編輯 15 秒內(nèi)容并發(fā)布前，他們可能需要先進(jìn)入 TikTok 社區(qū)觀賞和了解那些當(dāng)紅的視頻內(nèi)容，才能了解受眾的整體好惡。

　　是普通用戶的 15 秒日常拍攝內(nèi)容，造就了越來(lái)越多用戶涌向 TikTok。明星和粉絲群體，在這里不是主流。而從使用內(nèi)容的用戶角度來(lái)看，15 秒不會(huì)浪費(fèi)用戶的閑暇時(shí)間，隨時(shí)開(kāi)始并很快結(jié)束的短視頻，即便再差也僅浪費(fèi)了你 15 秒時(shí)間。

　　對(duì)于每個(gè)視頻，創(chuàng)作者還可以在結(jié)尾處適當(dāng)?shù)販?zhǔn)備一個(gè)精彩的小高潮，勾引用戶不停地觀看。在系統(tǒng)后臺(tái)，TikTok 則會(huì)針對(duì)用戶對(duì)每個(gè)視頻的觀看時(shí)間（用戶觀看了哪個(gè)又看了多久）和多次觀看的次數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，算法會(huì)給出相應(yīng)的評(píng)價(jià)和推薦。

　　因?yàn)?15 秒短視頻的數(shù)據(jù)“很精簡(jiǎn)”，因此平臺(tái)相比其他公司的 App 應(yīng)用可以更快地收集數(shù)據(jù)，從而可以改進(jìn)自己的算法。用戶要花 10 分鐘在 YouTube 觀看視頻（然后產(chǎn)生數(shù)據(jù)），而同樣時(shí)間 TikTok 系統(tǒng)可以獲取 40 個(gè) 15 秒視頻的觀看數(shù)據(jù)。分析下面圖中的數(shù)據(jù)內(nèi)容，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)與其他社交網(wǎng)絡(luò)相比，TikTok 與各家之間的巨大差異。

　　（數(shù)據(jù)來(lái)源：Digiday.com）

　　目前 YouTube 是 TikTok 最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但 YouTube 的內(nèi)容似乎更適合電視機(jī)和臺(tái)式機(jī)（筆記本電腦）去觀看。實(shí)際上，在 2020 年 3 月，有 1 億北美用戶是在電視上觀看的 YouTube 視頻。而在相同時(shí)間內(nèi)，用戶在 Twitter、Instagram 和 TikTok 上接觸的內(nèi)容數(shù)量差別是令人驚訝的。

　　一個(gè)粗略的統(tǒng)計(jì)，在大概 90 分鐘的時(shí)間內(nèi)，每位用戶能接觸到的內(nèi)容數(shù)量大致如下：

　　考慮到將來(lái)可以在短視頻之間插入廣告內(nèi)容或者信息，目前短視頻應(yīng)用似乎可有獲得更大的獲利點(diǎn)。這也是 TikTok 被投資者日益青睞的原因之一。

　　沒(méi)有社交圖譜的社交網(wǎng)絡(luò)

　　TikTok 令人感興趣的地方在于，它是一家如此龐大的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，卻不需要社交圖譜。在 Facebook 平臺(tái)上，據(jù)說(shuō) 10 天之內(nèi)會(huì)有 7 個(gè)用戶遭遇熟人鏈條（朋友的朋友）的“魔術(shù)數(shù)字”怪圈。而粉絲對(duì)于 Twitter 和 Instagram 的流行以及用戶裂變至關(guān)重要。

　　與這些應(yīng)用相反，TikTok 甚至不需要朋友、關(guān)注者或個(gè)人帳戶。因?yàn)椴皇侨硕撬惴ǎ诤笈_(tái)全面統(tǒng)計(jì)和分析著所有用戶的觀看歷史記錄，審閱視頻、誰(shuí)在“喜歡”、評(píng)論，誰(shuí)在分享和查看等行為，追蹤視頻中的內(nèi)容、標(biāo)簽以及動(dòng)作和事物。

　　正如一位硅谷的知名投資人所說(shuō)，TikTok 是C端產(chǎn)品中的第一個(gè)深度應(yīng)用 AI 的產(chǎn)品。這與過(guò)去基于用戶和周?chē)脩簦ɡ?Facebook）之間的交互（關(guān)系鏈）所創(chuàng)建的算法，應(yīng)該是完全不同的。

　　這種獨(dú)特方法可能會(huì)比其他平臺(tái)產(chǎn)生更大的用戶粘性和更長(zhǎng)的使用時(shí)間。隨著朋友和關(guān)注者數(shù)量的增加，大多數(shù)社交網(wǎng)絡(luò)傾向于降低產(chǎn)品的價(jià)值，過(guò)去幾年來(lái)，社交網(wǎng)絡(luò)和媒體演變基本上都遵循著一定的規(guī)律。而沒(méi)有追隨者（粉絲）或朋友關(guān)系概念的 TikTok，可能處于一個(gè)獨(dú)特的位置。

　　這里，有一個(gè)真實(shí)的案例。

　　好萊塢女演員詹妮弗·洛佩茲（Jennifer Lopez）在 Twitter 和 TikTok 上的關(guān)注者分別為：

　　·Twitter：4,400 萬(wàn)

　　·TikTok：280 萬(wàn)

　　她在 Twitter 上的同一條視頻內(nèi)容：1 百萬(wàn)次觀看

　　她在 TikTok 上的同一條視頻內(nèi)容：1,790 萬(wàn)次觀看

　　即使缺少大量的追隨者（粉絲），她在 TikTok 上的視頻觀看量仍火得一塌糊涂。這個(gè)結(jié)果，估計(jì)洛佩茲的經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)也要好好琢磨了。

　　TikTok 的下一步是什么？

　　當(dāng)然，任何一款爆發(fā)式增長(zhǎng)的手機(jī)應(yīng)用，都要考慮自己的天花板在哪里。

　　了解 TikTok 未來(lái)的最好方法，是查看抖音的功能變化。作為一款面向短視頻內(nèi)容創(chuàng)作者的應(yīng)用程序，TikTok 將來(lái)可能會(huì)專(zhuān)注于通過(guò)創(chuàng)作者獲利。盡管目前的購(gòu)物車(chē)（電子商務(wù)）功能在美國(guó)市場(chǎng)仍是測(cè)試階段，但其將來(lái)發(fā)布的新版本很可能會(huì)有視頻直播的電商形式。畢竟，抖音與阿里巴巴的淘寶已經(jīng)合作視頻直播帶貨了。

　　在美國(guó)，F(xiàn)acebook 推出了 Shopify，前不久又推出了 Shops。TikTok 不會(huì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后推出相應(yīng)電商功能。TikTok 很明白有影響力的營(yíng)銷(xiāo)手段的價(jià)值，因此它在去年發(fā)布了 Creator Marketplace（創(chuàng)作者交易市場(chǎng)）。

　　這個(gè)功能仍處于測(cè)試階段，但似乎 Square（美國(guó)第三方支付公司）和其他金融服務(wù)企業(yè)目前正在使用它來(lái)推廣其產(chǎn)品。另外，TikTok 的自助廣告管理工具可能也會(huì)在未來(lái)一段時(shí)間發(fā)布。通過(guò)此版本，字節(jié)跳動(dòng)將成為包括中國(guó)在內(nèi)的全球唯一的廣告自助服務(wù)平臺(tái)。

　　未來(lái)這個(gè)平臺(tái)上可能會(huì)向品牌和創(chuàng)作者推薦使用 AI 制作的內(nèi)容和特效。或者有可能開(kāi)放 AR 制作程序接口，以便由第三方開(kāi)發(fā)它。最終，大量跨平臺(tái)工具如視頻、音樂(lè)、電子商務(wù)、播客和金融科技等應(yīng)用領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)，幫助創(chuàng)作者創(chuàng)作出相應(yīng)的應(yīng)用產(chǎn)品。

　　如此看來(lái)，未來(lái)字節(jié)跳動(dòng)很可能是 Google、Facebook，Instagram、Snap 和其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭在全球最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。盡管它會(huì)受到各國(guó)有關(guān)部分和機(jī)構(gòu)的嚴(yán)厲監(jiān)管，但這是一家生命力非常強(qiáng)大的公司，即使 TikTok 未能適當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)更大變現(xiàn)能力，也可能繼續(xù)保持 14 億美元至 20 億美元的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　這是一個(gè)不需要社交圖譜，基于內(nèi)容/廣告算法和 TikTok 革命性 UI 構(gòu)成的海外廣告平臺(tái)。到目前為止，對(duì)于大多數(shù)美國(guó)、日本、印度和東南亞的本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種勢(shì)能至少目前不太容易阻擋。

　　當(dāng)然，未來(lái) TikTok 的受歡迎程度可能會(huì)下降，并且可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全力打壓。但是，即使 TikTok 因此承受重壓，我們也應(yīng)該了解 TikTok 上面產(chǎn)生的這一代人喜愛(ài)的視頻編輯方式和講故事的方法。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，TikTok 改變了當(dāng)今很多年輕人在內(nèi)容方面的娛樂(lè)方式以及價(jià)值觀念。鑒于下一代用戶（00 后和 05 后）將是未來(lái)的消費(fèi)主流群體，聰明的業(yè)者現(xiàn)在應(yīng)該了解 TikTok，并找出那些吸引年輕人眼球的核心價(jià)值。

　　現(xiàn)在，TikTok 不僅是適用于 90 后和 95 后的視頻內(nèi)容平臺(tái)，還吸引了無(wú)數(shù)千禧一代。那些想要向這一代人銷(xiāo)售某些產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)者，應(yīng)該從中學(xué)到更多。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的TiKToK为啥这么猛？的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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