找個(gè)建站公司建個(gè)英文網(wǎng)站，把小語種網(wǎng)站也一起做了，然后讓建站公司來幫我做SEO優(yōu)化和谷歌推廣排名，我只要在家坐等詢盤就好了。

真的這樣簡單嗎？

很多外貿(mào)SOHO和創(chuàng)業(yè)公司可能都抱著這種美夢，購買了市面上很多網(wǎng)絡(luò)營銷推廣公司的套餐。錢花了大幾萬，結(jié)果大半年下來，沒有任何效果，到底是為什么？

不得不說，涉及到建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等等，水太深了。而外貿(mào)這個(gè)行業(yè)，懂網(wǎng)絡(luò)營銷和技術(shù)的太少，想花點(diǎn)錢就等來詢盤的懶癌們又太多，所以結(jié)果就是無法避免從一個(gè)坑跳入另外一個(gè)坑里。

什么是SEO

SEO定義：搜索引擎優(yōu)化(Search Engine Optimization) 是通過增加網(wǎng)站對搜索引擎用戶的曝光度，來提升網(wǎng)站流量的質(zhì)量和數(shù)量的過程。（參考維基百科）

簡單來說，就是通過一些優(yōu)化的手段，使得你的網(wǎng)站在谷歌中的一些關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面 (SERP) 中排名獲得提升，獲得更多搜索用戶的關(guān)注，進(jìn)而獲得更多的點(diǎn)擊量和網(wǎng)站訪問量。而流量可以進(jìn)而轉(zhuǎn)化為詢盤。SEO 也是網(wǎng)絡(luò)營銷中，非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

SEO的一般性流程

SEO 基本上可以分成?站內(nèi)SEO (On-page SEO)?和?站外SEO (Off-page SEO)?兩部分。站內(nèi)優(yōu)化主要是基于網(wǎng)站本身的各類優(yōu)化，如網(wǎng)站目錄結(jié)構(gòu)、網(wǎng)頁內(nèi)容、網(wǎng)站地圖、錨文本、關(guān)鍵詞分布、頁面標(biāo)題和描述、權(quán)重的分配、內(nèi)鏈、速度優(yōu)化等方面；站外的優(yōu)化主要就是外鏈建設(shè)。

基本的流程上來說：前期就要做好良好的網(wǎng)站風(fēng)格設(shè)計(jì)，研究好目標(biāo)關(guān)鍵詞以及長尾關(guān)鍵詞，然后建站的時(shí)候做好關(guān)鍵詞的分布和頻率控制，規(guī)劃好網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)內(nèi)部鏈接。

盡可能多地做市場和行業(yè)信息的調(diào)研，搜集充分的內(nèi)容填充網(wǎng)站。從多方面展現(xiàn)公司的實(shí)力、可信度、差異化等等。以及你也可以從你能提供的價(jià)值角度多挖掘，該展現(xiàn)什么方面的內(nèi)容，展現(xiàn)的形式文字圖片視頻合理搭配著來。

做好網(wǎng)站后，需要不斷添加新鮮獨(dú)特的內(nèi)容，進(jìn)行定期有規(guī)律的更新。

后續(xù)的流程工作就是網(wǎng)站維護(hù)。通過 Google Analytics 訪問分析來了解流量來源，訪客在網(wǎng)站上的停留時(shí)間，跳出率，以及頁面收錄情況，比如哪些頁面收錄有問題等等。

以上我所說的，是一個(gè)大概的SEO過程。SEO 是長期系統(tǒng)地慢慢培育的工作，就像種一顆小苗。精心呵護(hù)，時(shí)不時(shí)澆水施肥，觀察生長情況，它自然能慢慢良性生長。

而反之，如果放那不管不問，指望它能自己成活，都是幻想。

那么，外貿(mào)網(wǎng)站推廣谷歌SEO服務(wù)領(lǐng)域，到底有哪些深水坑呢？

坑1：專業(yè)度不夠

現(xiàn)在外貿(mào)營銷服務(wù)市場還是比較亂的。有一些網(wǎng)絡(luò)公司，本來是做國內(nèi)中文網(wǎng)站的SEO優(yōu)化推廣的，但是國內(nèi)中文網(wǎng)站百度SEO競爭激烈，利潤也低。百度在排名上又自帶全家桶各種產(chǎn)品占著排名位，算法常變，難度也不小。聽人說外貿(mào)行業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和谷歌推廣好做，多忽悠一些公司老板就行。老板多數(shù)不懂，只關(guān)心有什么用，問要掏多少錢？

于是這些原本做中文SEO優(yōu)化的服務(wù)公司，轉(zhuǎn)型進(jìn)入了外貿(mào)行業(yè)。里面的員工還是以前做百度SEO排名的員工，有點(diǎn)英語基礎(chǔ)，稍微學(xué)習(xí)了解了谷歌SEO。然后公司就開始招電話銷售，準(zhǔn)備好購買的企業(yè)名錄和公司注冊信息這些，天天打銷售電話。抓到一個(gè)客戶好像有點(diǎn)興趣，就死命忽悠，我們有個(gè)做外貿(mào)的客戶，買了我們服務(wù)，現(xiàn)在每個(gè)月網(wǎng)站詢盤就有十多個(gè)。。

問題是，這些人對谷歌這個(gè)英文的搜索引擎不夠了解，他們的知識更新不夠及時(shí)，甚至還會顯得陳舊。每天偽原創(chuàng)、發(fā)外鏈，做的全部都是機(jī)械工作。
做SEO需要豐富的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，還要與時(shí)俱進(jìn)。谷歌 SEO 發(fā)展變化很快，特色摘要和 Q&A 出來直接可以讓你排名上直接越級排名了，服務(wù)商有去深入學(xué)習(xí)了解嗎？

國內(nèi)做谷歌SEO的服務(wù)商也不少，但不少所謂的專業(yè)服務(wù)商，給客戶做的還是中文SEO優(yōu)化的老套數(shù)。只是，這個(gè)行業(yè)魚龍混雜，夸大效果，虛假承諾，濫竽充數(shù)的占了大部分。專業(yè)的 SEO 服務(wù)商我認(rèn)為起碼應(yīng)該是有足夠令人信服的英文網(wǎng)絡(luò)營銷的能力或背景的，畢竟英文網(wǎng)絡(luò)世界的SEO跟中文有明顯的不同。

首先是語言的差異，這一點(diǎn)尤為明顯。Sam堅(jiān)持這么多年學(xué)習(xí)英文網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)現(xiàn)英文閱讀能力得到很大提升，就是因?yàn)椴恢挥X需要大量時(shí)間去閱讀各類營銷SEO的專業(yè)網(wǎng)站和博客。在這一點(diǎn)上，英語閱讀能力以及極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，這是首要的要求。

這不是最重要的，最重要的是，在一定的英語水平和持續(xù)學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量英文資源的挖掘。這需要從業(yè)者不斷積累及探索，逐漸積累英文行文的思維方式。這些都需要你頻繁閱讀英文網(wǎng)站，徜徉在英文信息知識的世界里，汲取養(yǎng)分。

專業(yè)化程度不高的服務(wù)商，是絕對做不到這個(gè)水準(zhǔn)的。

坑2：黑帽SEO仍在使用

歸納起來SEO的方法無外乎白帽 (white hat) 和黑帽 (black hat) 這兩種手法，優(yōu)化的內(nèi)容也分為兩方面，站內(nèi)和站外。

白帽和黑帽是做SEO的兩類完全不同的策略。目的都是一樣，為了提高搜索引擎排名，但具體所用的手法就大相徑庭了。

通俗點(diǎn)來說，白帽seo是一種通過正規(guī)的、合理的方法來獲得更多權(quán)重，提高搜索引擎上排名的方式，這種方式是主流搜索引擎都支持和認(rèn)可的。而黑帽SEO簡單講就是對搜索引擎作弊，采用搜索引擎不允許的方式優(yōu)化網(wǎng)站的排名，方式包括但不限于：關(guān)鍵字堆砌、隱藏文本、鏈接交易、訪客欺騙、誤導(dǎo)、偽裝、流量劫持等作弊方式獲取更多權(quán)重。

黑帽SEO并不真正考慮網(wǎng)站合理的內(nèi)容，以及搜索用戶的真正需求，只是進(jìn)行投機(jī)操作，抓住搜索引擎排名的一些漏洞，想直接“抄近路”完成排名提升。最常見的就是堆積大量垃圾外鏈想提升權(quán)重獲取排名。

比如有家國內(nèi)的SEO服務(wù)公司，曾采用大量垃圾外鏈（在一些不相關(guān)的亂七八糟站點(diǎn)死命給客戶英文網(wǎng)站加垃圾外鏈。甚至在一些中文站下，開設(shè)二級目生成高達(dá)幾千條垃圾外鏈），美其名曰外鏈建設(shè)。實(shí)際上是為了追求短期內(nèi)有效果，把客戶的網(wǎng)站權(quán)重和排名提升，于是冒著風(fēng)險(xiǎn)采用這種過時(shí)的SEO黑帽技術(shù)。這些手法用 Ahrefs 和 SEMrush 一看，我的天！做的什么玩意的外鏈！！

最后的結(jié)果就是網(wǎng)站被谷歌懲罰，排名沒了，收錄的頁面也被谷歌取消收錄了。

SEO這個(gè)行業(yè)有句古話：內(nèi)容為王，外鏈為皇。內(nèi)容創(chuàng)作太累，中文的還能偽原創(chuàng)一下，英文的內(nèi)容不夠服務(wù)深入的服務(wù)商不會幫你去想辦法做的，所以很多還是想通過加各種外鏈，能快速提高網(wǎng)站權(quán)重和排名。偶爾可能會帶來一些垃圾流量，但是對Google排名沒什么作用，還容易被精準(zhǔn)打擊和懲罰。

谷歌對搜索結(jié)果頁 SERP 的算法規(guī)則早就以用戶為核心了。谷歌會判斷用戶的搜索意圖然后展現(xiàn)出最符合客戶搜索意圖的結(jié)果，而不是通過大量外鏈堆權(quán)重的網(wǎng)站。

對于外貿(mào)行業(yè)網(wǎng)站，想要長期發(fā)展，就要遠(yuǎn)離黑帽，采取安全的白帽SEO才是正途。而合格的服務(wù)商，必須對谷歌官方的優(yōu)化指南有真正深刻的理解。然后知行統(tǒng)一，去實(shí)踐！

坑3：保證排名、保證有流量、保證詢盤數(shù)量、宣傳快速見效

谷歌SEO服務(wù)之所以水深，就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)中存在很多套路讓外行人容易被誆騙。

各類SEO公司用的最常見的套路還是“保證排名”。這個(gè)保證能做到谷歌第一頁的排名，的確很容易讓人心動(dòng)，對行外人吸引力巨大。要注意的是，谷歌上的排名，一直是動(dòng)態(tài)的，而且是競爭極度激烈的。并不是你努力你就能上第一頁，很多時(shí)候排名在第一頁的網(wǎng)站所做的優(yōu)化工作，工作量可能比你大幾倍。

宣揚(yáng)所謂的“保證排名”只是為了更好地去銷售，讓客戶覺得選擇這個(gè)服務(wù)商很安全，這錢花得值得。

所謂的保證排名，有幾種套路：

套路一：做競爭度低（甚至沒有競爭），意義不大的詞的排名

做某些毫無意義的詞，最后拿這些詞的谷歌排名來強(qiáng)行解釋和辯解。只要這些詞有了排名，就完成了承諾。畢竟某些沒有實(shí)際意義的詞，根本沒人競爭，多添加一些頁面稍微增加一些內(nèi)容，輔助一點(diǎn)外鏈就能把排名做上去。

之前有個(gè)外貿(mào) soho 咨詢我，他想買一個(gè)營銷推廣公司的服務(wù)套餐，發(fā)我資料說那個(gè)公司說做谷歌推廣的。我大概看了一眼，建站加上谷歌SEO推廣，費(fèi)用還不低，一年服務(wù)費(fèi)用將近 3 萬。

資料上有個(gè)案例說，谷歌排名到了第一頁，配有截圖。我一看那個(gè)搜索詞，瞬間明白是什么套路，5個(gè)英語單詞的長尾關(guān)鍵詞（搜索量極低）。再一看那個(gè)網(wǎng)站的網(wǎng)頁標(biāo)題里，里面正好也有這5個(gè)單詞。就一個(gè)5個(gè)單詞的長尾詞排到了谷歌第 1 頁，然后就發(fā)廣告忽悠小白了。

是誰給你的勇氣敢放在宣傳資料上？！擺明了就是要坑不懂的小白了。

5個(gè)單詞的長尾搜索詞是什么概念？比如面膜，大詞他排名做不上來。好吧，補(bǔ)水面膜吧，還是沒有排名。那么美容補(bǔ)水面膜？還是沒有排名。那么美容補(bǔ)水美白面膜？還是沒排名。

然后我讓他問服務(wù)商，這種長尾的競爭度這么低的詞也算。對方說 Google第一頁排名詞，很長尾的也算，解釋權(quán)歸屬他們。

呵呵，只能說，咱們外貿(mào)人有錢人真多啊~

套路二：指定某幾個(gè)詞的排名，無效承諾退款

通常來說，優(yōu)化的詞越難，相應(yīng)的收費(fèi)就會越高。有的公司或個(gè)人是以具體的關(guān)鍵詞來收費(fèi)，承諾做上首頁，那么就需要深入了解實(shí)力。不能因?yàn)檫@么個(gè)所謂的無效退款的承諾，就隨便合作了。畢竟這個(gè)行業(yè)里，扯皮耍賴，沒有職業(yè)化可言的公司也是有的。

很多 SEO 服務(wù)公司都沒有一個(gè)完整透明可信的客戶案例，因?yàn)楦緵]有實(shí)力。也有不少宣揚(yáng)自己是做白帽 SEO 的服務(wù)公司，展示一些所謂的客戶案例。有些虛虛實(shí)實(shí)，內(nèi)容不夠詳實(shí)，有些具體如何完成優(yōu)化的方面一帶而過。

稍微有點(diǎn)實(shí)力的，起碼會列舉做了哪些優(yōu)化工作，怎么想辦法增加的一些高質(zhì)量外鏈，最后提高了網(wǎng)站的排名，獲得比較理想的效果。有些確實(shí)這么認(rèn)真地做過案例，但只是當(dāng)成一個(gè)形象工程去好好做，是獲取信任以接單的一個(gè)手段。真的接了很多其它的單之后，服務(wù)質(zhì)量跟展現(xiàn)的案例完全不可同日而語。

要知道，服務(wù)行業(yè)，特別是這種專業(yè)性和競爭性很強(qiáng)，還有很大不確定性的服務(wù)行業(yè)，一但客戶數(shù)量多了以后，必然無法保持當(dāng)初的服務(wù)質(zhì)量，最后都被平均化了。不增加專業(yè)的人手，訂單翻倍了，來不及消化。自己開過公司的朋友都知道，人力成本是管理成本最高的一部分。而一旦人員配備不及時(shí)或者專業(yè)性不到位，手上那么多客戶單不可能一個(gè)個(gè)耐心做，做到何年馬月？

誰給你老老實(shí)實(shí)做外鏈建設(shè)？沒有！我相信外貿(mào)SEO服務(wù)圈子里幾乎90%以上的服務(wù)商不會這么做。要了解你的行業(yè)，要研究行業(yè)里面不錯(cuò)的網(wǎng)站，還要想辦法從這些網(wǎng)站弄到外鏈來，這樣費(fèi)的功夫和時(shí)間，不是你花個(gè)平均的套餐價(jià)就有的，真正能做到這種程度的，都需要高端定制的服務(wù)。費(fèi)那個(gè)老神，還不一定能弄到高質(zhì)量外鏈，有了詢盤訂單利潤帶分成嗎不成？

就像缺心眼的男客人光顧XJ，吩咐等會要說我愛你，還有不要假叫。XJ會愿意嗎？MD跟你又沒感情，還讓我說我愛你，還不能假叫。那時(shí)間要拖多久？假叫幾聲，結(jié)束得快，早點(diǎn)休息收工了。

或許你會質(zhì)疑我在開車，不過可不是就這個(gè)道理？

反正刷外鏈成本低，不成功也沒什么損失。如果谷歌還沒檢測到起了一些效果，這時(shí)候就趕緊跟你談升級套餐方案。看，有效果了！

然后你交了錢之后，谷歌檢測到作弊，然后一頓狠捶，拍名直線下滑，收錄頁面大減。你想要回錢？錢都到了口袋里，能那么容易要回來嗎？

市場上很多谷歌SEO服務(wù)商推出的保證排名或者快速排名的服務(wù)，特別是所謂快速，基本上都是采用黑帽SEO手法，或者多多少少很隱晦地?fù)诫s了一些黑帽手法獲取排名。即便取得一時(shí)效果，也難以持久。

實(shí)際上，SEO 服務(wù)商給你的效果，時(shí)間上都是滯后的，做完之后至少三四個(gè)月后你才能效果究竟如何。所以宣揚(yáng)快速的，本身就帶有欺騙性質(zhì)。

而保證有流量，這個(gè)最簡單。直接從流量平臺購買流量，很便宜。我認(rèn)識一個(gè)做英文網(wǎng)賺的朋友，他主要是做 media buy，也就是購買付費(fèi)的流量（如 FB廣告流量，以及各類流量交易平臺的流量）來跑國外廣告商提供的 offer 來賺美金。隨便花點(diǎn)小錢，幾萬或者十幾萬國外 IP 訪問很容易搞定。

保證詢盤，其實(shí)也簡單。直接軟件模擬發(fā)群盤。國外各類免費(fèi)郵箱一大把，還有批量出售的各種不同域名的企業(yè)郵箱賬號，成本花不了多少錢。這么多備用的郵箱，你就算有所懷疑也沒有什么證明是服務(wù)公司作假的實(shí)質(zhì)證據(jù)。反正詢盤數(shù)量是給你保證了，你沒接到單，那是自己的問題。。

坑4：不去了解你的產(chǎn)品和行業(yè)

有很多SEO服務(wù)公司的優(yōu)化是從純技術(shù)的角度上出發(fā)的，而且越來越流水線作業(yè)。與你缺少足夠的了解溝通，所以不了解你的產(chǎn)品，行業(yè)，具體應(yīng)用領(lǐng)域，甚至你排名時(shí)面對的同行競爭者。

我們當(dāng)然要選技術(shù)上過硬的，但是最重要的是：能夠真正潛心下來了解你這個(gè)行業(yè)，研究你的產(chǎn)品，你的關(guān)鍵詞，站內(nèi)的關(guān)鍵詞布局和優(yōu)化給出細(xì)致的建議，甚至還要了解關(guān)于你要排名面對的一些競爭者網(wǎng)站的研究。

也就是說，工作必須細(xì)致落地。既要考慮站內(nèi)SEO優(yōu)化，也要考慮考量不同的關(guān)鍵詞的效果，競爭程度，機(jī)會等等。

坑5：AI營銷和AI開發(fā)客戶

今年在外貿(mào)服務(wù)的圈子中，突然爆發(fā)了一大批打著 AI 人工智能的噱頭。很多充其量只是實(shí)現(xiàn)了一些自動(dòng)化 automatic 的功能，就敢宣傳使用了 AI 技術(shù)。吹起來真的是臉皮夠厚啊~

要是照這樣說的話，那么無數(shù)多國外知名的營銷工具公司都可以說他們用了 AI，比如 Buffer 或者 HootSuite。簡單來說，很多產(chǎn)品或服務(wù)不過是套了個(gè)馬甲，貼了個(gè)火熱又唬人的熱度標(biāo)簽。

AI 主要需要具備的要素：海量的數(shù)據(jù)、不斷優(yōu)化前進(jìn)的算法、強(qiáng)大的計(jì)算能力、機(jī)器的自主學(xué)習(xí)能力等等。AI 要完成的是對大量不同用戶的各類數(shù)據(jù)的收集，不斷進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)和自我修正，并深層次地挖掘和分析客戶的行為（在找什么）、情景（在什么具體應(yīng)用場景下）和需求（需要什么）等等。通過大量的計(jì)算和算法優(yōu)化，建立起大量數(shù)據(jù)豐富的用戶畫像，并提供明顯個(gè)體差異化的信息和建議。

而外貿(mào)圈子里炒作的所謂的 AI 營銷，本質(zhì)上只是預(yù)先寫好的固定的模塊化的程序，這些功能模塊比以往進(jìn)步了一些，實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，然后服務(wù)商就來混淆人工智能的概念。

其實(shí)離人工智能還差了十萬八千里，人家國外行業(yè)領(lǐng)先的應(yīng)用系統(tǒng)服務(wù)商還沒宣揚(yáng)自己應(yīng)用了 AI 技術(shù)呢，而你還處于追趕國外的節(jié)奏，剛實(shí)現(xiàn)了一些自動(dòng)化的功能而已，就把你激動(dòng)得不行，領(lǐng)先國內(nèi)同行的軟件系統(tǒng)一個(gè)身位啦。

弄個(gè)好看的用戶界面，加上一些自動(dòng)化模塊，套個(gè)AI 的概念來宣傳和招攬生意，不就這么回事嗎？

顛覆了行業(yè)了嗎？并沒有。至于 AI 開發(fā)客戶，一個(gè)道理。

坑6：捆綁銷售小語種網(wǎng)站

服務(wù)公司說給你做推廣方案，給你做多語言的小語種網(wǎng)站，其實(shí)對于多數(shù)外貿(mào)客戶來說也是白白多花錢。對于服務(wù)商來說，只是變一種方式多收你錢。

服務(wù)商跟我說，給我附帶做 5 個(gè)小語種網(wǎng)站。說增加 Google 的收錄，要多加 8000 元。

經(jīng)常會碰到有學(xué)員咨詢我這些問題，有沒有必要選擇帶小語種的套餐。

其實(shí)我認(rèn)為，不管是3個(gè)語言的小語種站還是5個(gè)語言的小語種站，還是10個(gè)不同語言的小語種站，對大多數(shù)外貿(mào)用戶來說，一點(diǎn)用都沒有。

我打個(gè)比方，就像是你剛裝了 WordPress，剛剛建了十幾個(gè)簡單的頁面，然后翻譯成多個(gè)小語種，復(fù)制內(nèi)容添加了一些網(wǎng)頁。有什么用？增加英文網(wǎng)頁的收錄量嗎？沒有。

可能你會說，起碼有了日語的，德語的，西班牙語的，葡萄牙語的網(wǎng)頁了啊。。哎，這些小語種網(wǎng)頁，你不持續(xù)更新增加網(wǎng)頁收錄量，大多數(shù)情況下一點(diǎn)排名都沒。因?yàn)樘跆趿耍?/p>

打個(gè)比方，你在英語網(wǎng)站的排名上都打不過別人，在小語種網(wǎng)站的排名上就更別希望能有啥排名了。西班牙語的網(wǎng)站全世界那么多，你就那么少的頁面，你跟別人怎么比？

SEO的關(guān)鍵除了高質(zhì)量外鏈之外，也十分看重內(nèi)容。創(chuàng)造出一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對于排名是非常有幫助的。Google 的發(fā)展方向就是更清楚地理解搜索者的搜索意圖，分析搜索者在找什么，并提供最高質(zhì)量的信息。

如果你只有一個(gè)內(nèi)容很少頁面的網(wǎng)站，它根本不會在競爭激烈領(lǐng)域里吸引到流量，甚至在競爭度低的領(lǐng)域也是。(可能在沒有競爭的關(guān)鍵詞領(lǐng)域，才有排名)

別人母語的網(wǎng)站的內(nèi)容量級就像一本厚厚的書，而你的小語種網(wǎng)站，就像寥寥的兩張紙，風(fēng)一吹都不知飄哪里去了。

所以建站公司說給你建小語種，純粹是為了組合打包套餐，提價(jià)用的。

我打個(gè)比喻：建站營銷推廣服務(wù)公司使用的套路，就像是給一個(gè)腎功能不全的男人，找個(gè)老婆（英文網(wǎng)站），再推薦各種異國美女（小語種站）。老婆是湊合過日子的，而各種美女買回去則就是閑置，看著自己舒服，其實(shí)沒啥用。

小語種站，看起來高端建站嘛，你提了要求，我不能沒有呀。比如你要國外的姑娘，也有的俄羅斯的，西班牙的，日本的韓國的，但是你自己能不能搞定我就不管你了，反正你要我就給你唄。你自己沒精力，那就天天看看就好了。

或許你會質(zhì)疑我在開車，不過可不是就這個(gè)道理？

其實(shí)除了服務(wù)商有意宣傳和引導(dǎo)之外，有時(shí)候小語種的需求也是很多沒有認(rèn)真的客戶自己提出來的。服務(wù)商說：不是我故意要增加這個(gè)賺錢，而是客戶就是想要這個(gè)啊，你沒有他還覺得你技術(shù)不行。

我不是說，建站套餐里的小語種網(wǎng)站一定沒有效果，這個(gè)不是一概而論。有少數(shù)外貿(mào)行業(yè)由于產(chǎn)品冷門，或者產(chǎn)品專業(yè)性比較高，確實(shí)做了小語種是有效果的；另外一種情況是，服務(wù)公司給建了小語種網(wǎng)站之后，客戶自己懂 SEO，能夠自己或者公司有專人做后續(xù)的小語種網(wǎng)站的優(yōu)化，內(nèi)容更新維護(hù)，這就另當(dāng)別論了。

除了這些情況之外，我認(rèn)為沒必要去追求多語種的網(wǎng)站。很多連 SEO 都不太懂的外貿(mào) SOHO，需要那么多小語種版本網(wǎng)站到底要干嘛？不少人覺得建了站就能月收多少多少詢盤，做白日夢呢吧？ 指望有詢盤？給你建十個(gè)小語種版本網(wǎng)站又怎樣呢？詢盤直接10倍爆了？呵呵。

先把英文網(wǎng)站seo做好才是王道，后面慢慢再加都可以，或者學(xué)習(xí)用個(gè)Wordpress多語言插件試試。

坑7：你不擁有內(nèi)容版權(quán)

和服務(wù)商簽合同之前，一定要仔細(xì)再仔細(xì)地閱讀條款，確保自己擁有網(wǎng)站和SEO內(nèi)容的版權(quán)，而不是服務(wù)商。

這一點(diǎn)，就跟建好網(wǎng)站只給你后臺登錄賬號密碼，卻不給你 FTP 賬號的坑是類似的。你只能去用，但是不給你下載整站的源碼文件，你不能做程序上的獲取和修改。那么牽制著你，只能年年在建站公司那里續(xù)費(fèi)，交維護(hù)費(fèi)用。畢竟你只能去使用，卻并沒實(shí)質(zhì)擁有你的網(wǎng)站完全的控制權(quán)。

坑8：技術(shù)牛逼，擁有谷歌SEO獨(dú)門技巧

如果服務(wù)公司這么跟你說，基本上90%的概率是在忽悠你。技術(shù)再牛逼的谷歌SEO專業(yè)人士，也要不斷調(diào)整和改進(jìn)策略和技巧，以適應(yīng)不斷定期改進(jìn)的谷歌算法。

另外，這個(gè)圈子里，基本上沒有什么絕招一說。牛逼的策略和技巧，國外的SEO大神早就分享出來了。而國內(nèi)的話，少數(shù)有點(diǎn)名幾個(gè)在國外專業(yè) SEO 網(wǎng)站上發(fā)表過一些英文文章的，也沒見新創(chuàng)出什么新特奇的牛逼優(yōu)化策略。

由于缺乏差異性，SEO服務(wù)商或操作人員可能會嘗試某些“技巧”來嘗試使網(wǎng)站獲得更好的排名。其中的一些技巧和技術(shù)，可能會有效一段時(shí)間，但是 SEO 其實(shí)就像是一場軍備競賽。你排名比別人好，別人會認(rèn)真研究你，然后很快就重新超過。

所以，老老實(shí)實(shí)讀透，理解谷歌官方的優(yōu)化指南，做好站內(nèi)和站外SEO，才是正途。

坑9：給你用國內(nèi)域名商和主機(jī)商

其實(shí)接受過那么多外貿(mào)人咨詢，回答過幾百個(gè)關(guān)于建站優(yōu)化推廣的問題了。但仍然讓我不敢相信的是，很多外貿(mào)網(wǎng)站還是在國內(nèi)注冊購買的域名和主機(jī)。這顯然是很不合適的，這一點(diǎn)會直接影響到訪問者打開你網(wǎng)站的速度。在 DNS 解析速度、線路訪問帶寬以及穩(wěn)定性方面，顯然跟國外差很遠(yuǎn)。

讓外國訪客打開你的網(wǎng)站時(shí)能夠快速打開，這是SEO中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。就算你網(wǎng)站做得再好看再吸引人，8 秒鐘內(nèi)還沒加載出來，可能訪問者就沒有耐心了。而且，Google在排名因素里也很看重網(wǎng)站速度。速度快的網(wǎng)站能給訪問者更好的體驗(yàn)，在排名上會更有優(yōu)勢。

坑10：服務(wù)商毫無版權(quán)意識

關(guān)于版權(quán)意識，這一點(diǎn)要特別提醒一下。

之前有個(gè)做外貿(mào)的學(xué)員找的建站優(yōu)化的服務(wù)商，這個(gè)服務(wù)商是完全的仿站思維。也就是你喜歡什么樣的網(wǎng)站，給某個(gè)參照網(wǎng)站，幫你仿做出來一樣的風(fēng)格。結(jié)果服務(wù)商不僅僅頁面設(shè)計(jì)，版面布局等等跟參考網(wǎng)站一樣，連對方網(wǎng)站的 Banner 圖片和一些文字都 COPY 過來了。可能是以前中文建站搞習(xí)慣了，動(dòng)不動(dòng)扒個(gè)風(fēng)格仿一下網(wǎng)站，

外國人都會有很強(qiáng)的版權(quán)意識，如果你肆意拷貝有意侵權(quán)、或者隨意侵占別人品牌商標(biāo)的利益，對方會投訴到你的主機(jī)商，會投訴到谷歌，你會受到一定程度的警告或懲罰，嚴(yán)重時(shí)谷歌不收錄你的網(wǎng)站，主機(jī)服務(wù)商關(guān)閉你的主機(jī)。

服務(wù)商的品質(zhì)很重要。雖然這一點(diǎn)看起來是小事，但是成熟負(fù)責(zé)任的服務(wù)商不會讓你置身于潛在的風(fēng)險(xiǎn)下。

以上跟大家解釋了為什么說涉及到外貿(mào)建站、網(wǎng)站Google推廣、SEO排名優(yōu)化等等，水太深，坑太多。其實(shí)還有很多方面，一時(shí)可能想不全，想到哪寫到哪吧。

看了這篇文章，請千萬不要讓我推薦一個(gè)靠譜的服務(wù)商什么的，對不起我真的沒辦法推薦！我只能告訴你要注意的方面，怎么選取，這都是你自己的事情了。

接下來說說外貿(mào)人的理解誤區(qū)。

花錢找人做就好，自己做甩手掌柜

很多人的想法是，我把這個(gè)活包給你了。你是專業(yè)的，我不懂，我只負(fù)責(zé)出錢就行。幫我解決這個(gè)問題，做好這個(gè)項(xiàng)目，其它的事情我沒時(shí)間去管，也不想管。

做 SEO，十分重要的一點(diǎn)就是你必須親自參與，很多方面要跟服務(wù)商充分溝通。如果沒有足夠的溝通，也沒有專人負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度跟蹤和確認(rèn)，那么這個(gè)項(xiàng)目到后來肯定很難有效果。

你都不關(guān)心，我還給你做到90分？60分及格夠了，不能再多了，還有其它客戶要服務(wù)。

急切要看到效果

很多是覺得自己花了錢，就一定要很快看到效果。其實(shí)有些SEO的工作是很繁雜的，可能你之前在別人那里建的網(wǎng)站，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)不合理，或者有各種各樣的問題，服務(wù)商需要幫你慢慢修改優(yōu)化。通常在谷歌上能排到第一頁的，除非競爭度的確很低，否則很少會是剛建立收錄的新網(wǎng)站。

還有一些外貿(mào)人，心里是理解白帽SEO需要時(shí)間，但是自己是急性子，所以總是忍不住催促服務(wù)商效果，這也給了服務(wù)商很大的運(yùn)營壓力。

—“怎么排名還沒上來，等了半個(gè)月了。”
—“抱歉，新網(wǎng)站谷歌收錄還要時(shí)間呢，另外排名的話做白帽SEO是需要時(shí)間的。沒那么快的”
—“那你給我個(gè)準(zhǔn)確時(shí)間期限，什么時(shí)候能看到排名？”
—“。。。”

建議降低時(shí)效上的預(yù)期，而且別把希望完全寄托于網(wǎng)站SEO上，天天做躺收詢盤的美夢。

你的網(wǎng)站是你的虛擬資產(chǎn)，是需要細(xì)心經(jīng)營的， 用錢能快速提升資產(chǎn)價(jià)值的東西，都不長久。所以理解一點(diǎn)：欲速則不達(dá)。

不管什么行業(yè)都適合做內(nèi)容營銷

之前我寫過一篇文章說過：Industrial Use 的產(chǎn)品會更容易做谷歌 SEO 和內(nèi)容營銷。大多數(shù)情況下，Residential use 民用類的產(chǎn)品（日用品，家居用品，快速消費(fèi)品等），在谷歌上排名的競爭難度較大，因?yàn)榈谝豁搸缀醵际请娚唐脚_。

而后者 industrial use 類的產(chǎn)品，由于在排名上競爭難度低不少，因此比日用品更容易去競爭產(chǎn)品詞或產(chǎn)品類別詞去排名。而且有些產(chǎn)品很專，應(yīng)用領(lǐng)域很特定，不了解這個(gè)行業(yè)的人就完全不了解，所以，它更像一個(gè)小的細(xì)分領(lǐng)域。可以這么說，Industrial use 類的產(chǎn)品相對來說，更適合去做優(yōu)化和內(nèi)容營銷，獲得質(zhì)量更好的流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成有效詢盤。

并非是說所有的 Residential use 的產(chǎn)品都難以通過SEO內(nèi)容營銷的方式將自然流量轉(zhuǎn)化成詢盤，我認(rèn)為有一部分產(chǎn)品是這樣的。比如，大多數(shù)日用品大路貨，價(jià)值低又沒有體驗(yàn)度，社交平臺企業(yè)號產(chǎn)品傳播不動(dòng)漲粉慢，最終用戶也不太熱衷去搜索的產(chǎn)品，這些做SEO靠內(nèi)容營銷拉流量轉(zhuǎn)化詢盤的方式，效果不是很理想。

當(dāng)然，Residential use 的產(chǎn)品里，還是有很多類產(chǎn)品適合的。比如數(shù)碼產(chǎn)品，智能家居，電子類產(chǎn)品，本身很有體驗(yàn)度，也容易在社交平臺上傳播，這樣的話建站引流轉(zhuǎn)化詢盤等等都是可以的。比較好的例子有很多，我就不列舉了。

不過內(nèi)容營銷并不好做。因?yàn)椋?/p>

• 你自己寫，沒有一定的功力和充分的時(shí)間，你寫不出 10 篇以上高質(zhì)量的英文文章。
• 其次，你外包平臺上找寫手來寫，光試寫手和篩選寫手就要花費(fèi)很多時(shí)間精力，寫出來的質(zhì)量，可能完全讓你失望，內(nèi)容質(zhì)量完全不如現(xiàn)在谷歌上排名很好的網(wǎng)站上的文章。
• 另外，寫的內(nèi)容方向也很重要，需要做關(guān)鍵詞研究和搜索需求的分析研究，然后考慮寫什么內(nèi)容能產(chǎn)生搜索的流量。如果寫一大堆沒有人感興趣沒人搜索的文章，也是白費(fèi)力氣。

基本上，我所認(rèn)識的英文B2B網(wǎng)站上內(nèi)容營銷做的好的，基本上都是自己堅(jiān)持做的，不少是機(jī)械行業(yè)。文章大部分都自己寫，一小部分外包。自己寫的文章讓老外修改潤色，花了很大的精力在內(nèi)容創(chuàng)作這一塊。都起碼堅(jiān)持做了一兩以上，逐漸看到網(wǎng)站流量穩(wěn)定提升，每個(gè)月自然產(chǎn)生的詢盤也逐漸多了一些。

我為什么不做內(nèi)容營銷？

首先我這個(gè)行業(yè)，國外公司寫的資料比我更詳細(xì)。其次，我低值易耗品完全靠走量的，過來的詢盤通常問5箱10箱的量，問題是我一般走海運(yùn)集裝箱，都是裝幾千箱的。實(shí)在這類詢盤沒法做。也找過原因，優(yōu)化過，針對大批量批發(fā)的或進(jìn)口的，結(jié)果詢盤幾乎沒有。

一是因?yàn)榇_實(shí)沒有足夠的關(guān)鍵詞數(shù)量級和足夠數(shù)量的高質(zhì)量的頁面，排名難做上來；二是因?yàn)槲揖χ饕迷谥鲃?dòng)開發(fā)的客戶上。

而且這類快速消費(fèi)品大批量的進(jìn)口，專業(yè)買家找尋供應(yīng)商的方式主要還是通過展會，B2B平臺，社交平臺等等，直接搜某一個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品類找到個(gè)網(wǎng)站就發(fā)詢盤的情況，還是比較少。而特定用途的機(jī)械或機(jī)電產(chǎn)品或者其它工業(yè)品，則情況比快速消費(fèi)品要好很多。

自己不去積極引流

現(xiàn)在社交平臺特別多，F(xiàn)cebook小組，instagram，Quora 等等很多平臺都可以引流，你自己不去了解，指望服務(wù)商能幫你發(fā)布內(nèi)容引流嗎？雖然可能有少數(shù)私人或小規(guī)模工作室的服務(wù)商可能會幫你去做這么具體的服務(wù)，但是99%的服務(wù)商不會幫你做的。

你需要自己重視社交平臺的流量，去用文案、圖片、有創(chuàng)業(yè)的視頻，配合內(nèi)容營銷去多積極把流量導(dǎo)入你的網(wǎng)站。

站外引流和內(nèi)容營銷雖然都很難，但如果你有決心，還是可以慢慢做起來的，就是需要不斷努力學(xué)習(xí)和堅(jiān)持。

當(dāng)然，這有機(jī)會成本。同樣的時(shí)間精力，你也可以用來花在開拓業(yè)務(wù)，增加銷售人員上。所以，如果立志在營銷層面發(fā)力，不如專門招個(gè)人來專門做推廣優(yōu)化。

高質(zhì)量外鏈雖然難獲取，但不是一定不可獲得

企業(yè)網(wǎng)站這種類型的網(wǎng)站，頁面數(shù)量太少了，加上產(chǎn)品頁，一共才幾十個(gè)頁面，頁面收錄量的數(shù)量級太低，頁面質(zhì)量上來說比較低。因?yàn)楹芏囗撁娼Y(jié)構(gòu)是類似的，比如產(chǎn)品頁。

所以只能想辦法去多做內(nèi)容營銷，圍繞自己的產(chǎn)品、行業(yè)、服務(wù)、技術(shù)要點(diǎn)等各方面寫有長度有深度的文章。所有的文章全部要圍繞你的產(chǎn)品，行業(yè)或者服務(wù)內(nèi)容來寫。

然后站外的部分，就是不斷挖掘有價(jià)值的外部鏈接，當(dāng)然這是非常難的一步，高質(zhì)量的網(wǎng)站一般不可能你給鏈接，甚至都不會理睬你。這個(gè)社會價(jià)值需要互換，發(fā)展也是需要雙贏。你給對方增加了什么價(jià)值？對方憑什么給你外部鏈接呢？所以這些方面才是值得思考的。

你想在谷歌排名的眾多競爭對手中脫穎而出，只靠關(guān)鍵詞是不行的。它只能保證你優(yōu)化的方向沒錯(cuò)，靠站內(nèi)SEO也完全不夠，因?yàn)楦愀偁幫姓緝?nèi)SEO很多都做得更好，所以這些方面你很難直接拉開差距。而如果你多幾條高質(zhì)量的外鏈，就相當(dāng)于去應(yīng)聘，手里多了幾張有分量的行業(yè)知名人士的推薦信，很可能就讓你直接超越其他競爭者。

但是當(dāng)然難度是很大，不過如果你能寫出高質(zhì)量篇幅又充分的 Killer Post 向行業(yè)內(nèi)有較高權(quán)重的網(wǎng)站投稿，獲取文章內(nèi)頁的外鏈，也是一種方式。另外，輔助多從社交媒體上用內(nèi)容營銷引流和轉(zhuǎn)發(fā)，獲得評價(jià)。

不重視視頻資源的產(chǎn)出

視頻這幾年來成為外貿(mào)網(wǎng)站SEO優(yōu)化的非常重要的內(nèi)容。全球 13億人使用 Youtube，YouTube 和 Facebook 上的視頻播放數(shù)量統(tǒng)計(jì)數(shù)字這兩年飛速增長。

谷歌也更加關(guān)注視頻，并將其置于搜索結(jié)果頁 (SERPs) 中。如果你已經(jīng)打算做一些網(wǎng)絡(luò)營銷方面的推廣，那么 youtube 視頻千萬不要忽視。

你可以嘗試性地錄一些短視頻：比如公司介紹、產(chǎn)品演示、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品選購建議、甚至客戶參觀公司的一些片段集合。然后在其他分享社交媒體平臺 Facebook，Twitter 和 LinkedIn 上分享視頻，獲取流量和公司網(wǎng)站的鏈接。

比較價(jià)格，我要更便宜的服務(wù)商

中國人不得不說，確實(shí)十分信仰性價(jià)比這個(gè)詞。

你要知道，提供真正有益的SEO服務(wù)的公司，永遠(yuǎn)都不可能就花幾千塊就可以做到。因?yàn)檫@是一個(gè)勞動(dòng)十分密集的過程，需要持續(xù)的管理，人工成本不會低的。

所以，如果你確信找到的服務(wù)商有不錯(cuò)的技術(shù)，足夠的英文優(yōu)化背景，很不錯(cuò)的客戶案例，你也了解過買過服務(wù)的客戶了解過真實(shí)評價(jià)。如果價(jià)格真的比其它服務(wù)商貴不少，我只能說，那貴的是有道理的。而你如果像比較普通商品這家貴那家更便宜去選擇服務(wù)商，最后你可能吃虧最多。因?yàn)槟憬涣瞬簧馘X，最后沒有什么有價(jià)值的東西。

還有一種常見的問題是，要不要外包給老外做SEO呢？比如印度人。

外包給印度人做SEO

我郵箱里經(jīng)常收到印度人的開發(fā)信，大多數(shù)都是幫你做SEO提高排名。

印度人在軟件外包行業(yè)確實(shí)是全球知名的，因?yàn)樗麄兊某杀镜停皇菤W美人力成本的三分之一，又普遍說英語好溝通。好的印度SEO團(tuán)隊(duì)是有的，技術(shù)并不差，而且價(jià)格不會很便宜。

但是你能找到的，大多數(shù)是便宜的，基本上服務(wù)和質(zhì)量都很一般的，而且做事情喜歡拖延、不太細(xì)致。你要知道，專業(yè)服務(wù)這回事，沒有什么便宜實(shí)惠一說。

不過，印度人報(bào)價(jià)方面還是比國內(nèi)良心很多的。至少國內(nèi)那什么中企動(dòng)力，隨便建個(gè)普普通通的企業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)幾萬塊，真 TM 醉了。

排名上去了就安逸了

相信上面說了那么多，你不應(yīng)該有這種一勞永逸的想法了吧？排名是動(dòng)態(tài)的，這陣子排第一頁，不代表一直排在第一頁。有可能谷歌算法一更新，你的排名大幅下滑了，或者有其它網(wǎng)站做了很多優(yōu)化工作，排名超過了你。

所以，做谷歌SEO需要堅(jiān)持、長期去做。有正確的優(yōu)化思維，有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，付出足夠的努力，才可能有回報(bào)。而不是付出一點(diǎn)點(diǎn)努力，就覺得應(yīng)該有回報(bào)。

好了，上面說的是常見的理解誤區(qū)。下面談?wù)劯匾囊恍┓矫妗?/strong>

除了SEO服務(wù)之外，你還應(yīng)該為哪些東西付費(fèi)？

除了SEO，想獲得詢盤，還有什么其它選擇？