創(chuàng)業(yè)老炮在拉美的“第二春”。

　　文/陳燕妮

　　來源：志象網(wǎng)（ID:passagegroup）

　　北京 798 藝術(shù)園區(qū)離墨西哥城有多遠？

　　飛行 17 小時。

　　但是，物理距離并阻擋不了趣檸檬的出海征程。

　　4 月末的一個下午，在 360 總部對面的一間辦公室里，他講起自己 2019 年 6 月到達墨西哥城的體驗。“一眼就覺得我屬于這個地方。”創(chuàng)始人趙鵬偉說。

　　去墨西哥之前，他和同事詳細調(diào)研了印度市場，覺得和這個國家日常的交通一樣，創(chuàng)業(yè)市場也太擁擠。

　　現(xiàn)在，趙鵬偉一年里會在拉美待兩個月，他目前在做一款短視頻社區(qū)產(chǎn)品 RisApp，主打拉美的西班牙語市場，主要是墨西哥、阿根廷、哥倫比亞、智利四個國家。趙鵬偉把這款內(nèi)容+社交的產(chǎn)品形容為拉美版B站。前不久，RisApp 剛獲得A輪數(shù)千萬人民幣融資。

　　“拉美有 2 億西語人口，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和中國差不多，智能手機普及率較高，人們又有強社交需求和表達自我的欲望，內(nèi)容類產(chǎn)品的機會很大。”趙鵬偉說。

RisApp 應(yīng)用內(nèi)截圖，來源：Google Play

　　“創(chuàng)業(yè)老炮”到“出海新兵”

　　在創(chuàng)業(yè)之前，趙鵬偉有不少大廠經(jīng)歷。2009 年，他在新浪微博工作，當(dāng)時微博還是新浪內(nèi)部不起眼的小產(chǎn)品，“參與了微博從 V1 到 V3 的架構(gòu)，見證微博從幾十萬日活的小產(chǎn)品到上億日活，2010 年升任海外微博項目經(jīng)理，負責(zé)把主站拆分海外版，面向海外華人推廣國內(nèi)資訊。”

　　2011 年，趙鵬偉轉(zhuǎn)向百度貼吧做信息化業(yè)務(wù)，干了 9 個月后，他被挖去了 360。“當(dāng)時 360 還在四惠，老周（周鴻祎）通過福利待遇和股票期權(quán)拉了一些人做秘密項目。我們?nèi)ブ绊椖繃?yán)格保密。”3 個月后，360 搜索引擎面世。隨后，趙鵬偉先后負責(zé)過 360 搜索新聞頻道、地圖頻道、良醫(yī)頻道、股權(quán)眾籌項目。

　　他發(fā)現(xiàn)大公司雖然擁有資源，但捕捉機會的能力很差，市場靈活度低，一個新想法從醞釀到高管決策，來來回回需要好幾個月。

趣檸檬科技創(chuàng)始人趙鵬偉在墨西哥考察，受訪人供圖，下同

　　2015 年，趙鵬偉決定離開老東家奇虎 360 開始創(chuàng)業(yè)。他的第一款產(chǎn)品是“來過” ，一款基于地圖 LBS 的社交類產(chǎn)品。

　　“當(dāng)時是在 360 做地圖產(chǎn)生的靈感，地圖加社交，相當(dāng)于地圖留言板，也可以找附近的人聊天。”3 個月內(nèi)，“來過”達到了 10 萬日活，但對趙鵬偉來說，第一次創(chuàng)業(yè)并不算成功。

　　公司滿足不了用戶對地圖的高頻訪問需求，另外“來過”作為一款內(nèi)容產(chǎn)品，對運營要求高，但當(dāng)時產(chǎn)品的冷啟動內(nèi)容全是由產(chǎn)品和技術(shù)人員負責(zé)。最重要的是，“來過”忽略了商業(yè)的本質(zhì)，無法商業(yè)變現(xiàn)，用戶對產(chǎn)品的忠誠度不高，都抱著看熱鬧八卦的心態(tài)，付費意愿很低。在項目進行到七八個月時，趙鵬偉把它及時叫停。

　　2015 年 9 月，趙鵬偉又做了一款“滴滴搬家”產(chǎn)品，解決租房時的搬家需求。2015 年時，資本市場青睞 O2O 產(chǎn)品，用趙鵬偉的話來說就是直接能夠和錢產(chǎn)生閉環(huán)，把原來線下的交易變成線上。5 個月后，“滴滴搬家”被 500 萬買下。趙鵬偉退出公司后，又開始連續(xù)創(chuàng)業(yè)，以外包或技術(shù)合伙人的形式做了幾個產(chǎn)品，合伙參與醫(yī)美 O2O、供應(yīng)鏈金融風(fēng)控、數(shù)字貨幣業(yè)務(wù)。

　　但 2017 年，趙鵬偉又回到了大公司。“創(chuàng)業(yè)的時候周末沒有休息，都是馬不停蹄地迭代。”趙鵬偉告訴志象網(wǎng)（The Passage），2017 年賺足了錢想尋求一段穩(wěn)定的生活狀態(tài)，便重新回到了 360。趙鵬偉開始負責(zé) 360 直播+項目、360 快視頻等內(nèi)容產(chǎn)品，在內(nèi)容端積累了大量經(jīng)驗。但在 2018 年，國家開始凈網(wǎng)行動，內(nèi)容監(jiān)管變嚴(yán)格，獲客成本也達到了天價。于是他開始把目光投向了海外。

　　去印度還是去拉美？

　　2018 年，趙鵬偉再次離開 360，開始看印度市場。“合伙人推薦我看印度市場，因為他當(dāng)時主持過頭條對印度本地新聞聚合平臺 Dailyhunt 的收購。”相比于中國互聯(lián)網(wǎng)高昂的獲客成本，印度當(dāng)時的獲客成本相當(dāng)誘人，只要幾美分每人，接近國內(nèi)的1/100。

　　同年，小米也頻繁在印度投資，包括印度方言短視頻平臺 Clip、本土化社交應(yīng)用 ShareChat、手游創(chuàng)企 Mech Mocha 等。其他中國品牌例如 TikTok、OPPO、vivo 都已經(jīng)進入印度。當(dāng)時印度市場一片紅火。

　　趙鵬偉告訴志象網(wǎng)，2016 年 4 月，一家深圳公司英威諾（INVENO）在印度推出了新聞聚合應(yīng)用 Hotoday，其創(chuàng)始人唐欣想做印度版頭條，但是商業(yè)模式?jīng)]打通，虧了很多錢。隨后英威諾又瞄準(zhǔn)了東南亞，在印尼、馬來西亞、泰國和越南相繼上線新聞聚合應(yīng)用。

　　當(dāng)時印度市場上新聞聚合類應(yīng)用扎堆，而且都是中國公司，有騰訊投資的 NewsDog、阿里巴巴旗下的 UC News 、獵豹移動收購的 News Republic（2017 年被頭條收購），競爭十分激烈。

　　大資本都玩不轉(zhuǎn)的市場，趙鵬偉決定遠離。“（在印度）小型創(chuàng)業(yè)團隊沒有空間，”趙鵬偉很清楚創(chuàng)業(yè)要選空白市場和明確自己的團隊能力，競爭激烈的市場還是留給實力雄厚的大廠去撕殺。

　　雖然唐欣的印度版頭條變現(xiàn)困難，但把這套模式搬到墨西哥后，它在墨西哥行之有效。

　　2016 年 9 月，英威諾向墨西哥推出了西班牙語新聞聚合應(yīng)用 Noticias Aguila（意為“新聞鷹”）。發(fā)布 2 個月后，Noticias Aguila 榮登 Google Play 墨西哥地區(qū)新聞類排行榜第一，總排行榜第四。同時，英威諾又在阿根廷、智利和哥倫比亞上線新聞聚合類產(chǎn)品，都獲得了當(dāng)?shù)匦侣勵惻判邪竦谝坏某煽儭?/p>

　　唐欣在 2017 年時對媒體表示，基于每個市場的投入產(chǎn)出比分析，拉美市場的變現(xiàn)能力、發(fā)展新用戶和用戶留存率都要優(yōu)于東南亞。拉美地區(qū)用戶的變現(xiàn)能力比印度高 2 倍，比印尼用戶高三倍。

　　唐欣的經(jīng)歷給了趙鵬偉啟發(fā)，他開始將目光從印度轉(zhuǎn)向拉美。當(dāng)時的拉美市場還鮮有中國公司身影，娛樂類公司更少。2018 年，快手海外版 Kwai 打入了巴西市場，趙鵬偉告訴志象網(wǎng)，“無論從獲客、商業(yè)化收入、智能手機普及率、用戶上網(wǎng)習(xí)慣還是 GDP，拉美都比印度強很多。”

　　扎根墨西哥

　　2018 年 7 月，趙鵬偉在北京成立了趣檸檬科技有限公司，準(zhǔn)備先攻入墨西哥市場。

　　“趣檸檬成立之前我其實沒去過墨西哥。我們當(dāng)時就是把中國互聯(lián)網(wǎng)驗證好的模式搬過去，先開發(fā)出產(chǎn)品，跑起來再迭代。”他在成立公司前，和很多做海外市場的 CEO 和產(chǎn)品經(jīng)理聊過如何在拉美做產(chǎn)品的冷啟動。他發(fā)現(xiàn)，在拉美創(chuàng)業(yè)第一階段基本是搬運中國互聯(lián)網(wǎng)，項目啟動之后，再根據(jù)市場、文化等做調(diào)整，“再不濟也能獲取一部分用戶。”

　　抱著這種心理，趙鵬偉和其他 8 位合伙人在而立之年開始了抱團創(chuàng)業(yè)。2019 年 3 月，趣檸檬開發(fā)的西班牙語短視頻社區(qū)產(chǎn)品——WeGoo（RisApp 前身）正式在墨西哥上線。趙鵬偉把這款內(nèi)容+社交的產(chǎn)品形容為拉美版B站。

　　“我們是逆向產(chǎn)品思維，先獲客，再根據(jù)獲得的客戶提供他們喜愛的內(nèi)容。我們一位合伙人是做獲客業(yè)務(wù)出身，他能把獲客成本壓得很低。所以我剩下要關(guān)注的就是去哪里找內(nèi)容。”趙鵬偉說，剛開始的打法是抓取和搬運其他平臺的視頻內(nèi)容，用金幣獎勵模式激勵用戶搬運或上傳內(nèi)容。

　　然而，趙鵬偉很快發(fā)現(xiàn)金幣獎勵模式在墨西哥行不通。金幣活動運營半個月后收到了很多用戶投訴，稱獎勵的金幣無法提現(xiàn)。他反思，當(dāng)時過于自信太依賴中國經(jīng)驗，沒有考慮到拉美地區(qū)用戶的銀行卡持卡率很低，提現(xiàn)自然受阻，當(dāng)?shù)厝烁鼉A向于現(xiàn)金交易。

　　吃了一次虧后，趙鵬偉決定親自去墨西哥看看。

　　2019 年 6 月，他和 2 位同事去墨西哥考察，走訪了墨西哥所有大城市和州府，找到學(xué)生、上班族、街頭小年輕、視頻創(chuàng)作者、自媒體人，訪問了 200 多人，詳細了解他們的需求。

　　趙鵬偉發(fā)現(xiàn)墨西哥的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)和中國相差無幾，人均上網(wǎng)時間卻比中國長很多，并且年輕人的自我表現(xiàn)欲望很高。當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)和美國接近，市面上的主流應(yīng)用是 Facebook、Instagram、YouTube 等。

趙鵬偉團隊在墨西哥調(diào)研時拍下的大學(xué)生經(jīng)常使用的手機應(yīng)用

　　“有的小孩很喜歡玩游戲，玩割繩子都能玩 5 個小時，”他舉了個例子來證明拉美互聯(lián)網(wǎng)的單調(diào)。“Facebook 和 YouTube 都是全球化的產(chǎn)品，它的模式已經(jīng)十幾年沒有變過，也沒有專門針對墨西哥或拉美市場做改動，也沒有當(dāng)?shù)氐膹娺\營團隊，產(chǎn)品功能很難對接，和當(dāng)?shù)赜脩粼V求割裂，不能滿足人們對信息的多樣化訴求。”

　　回國后，趙鵬偉發(fā)現(xiàn)自家產(chǎn)品的真正優(yōu)勢還是在搞笑、娛樂、美食、心靈雞湯類的內(nèi)容，用戶每天都會觀看、互動。他決定將產(chǎn)品定位為內(nèi)容和社交結(jié)合，并把產(chǎn)品名 WeGoo 改為 RisApp，主打內(nèi)容消費，強化社交場景，做一款最懂拉美的內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品。

趙鵬偉團隊在哥倫比亞考察

　　如何變現(xiàn)？

　　定下產(chǎn)品的內(nèi)容和社交調(diào)性后，趙鵬偉決定兵分兩路發(fā)掘內(nèi)容創(chuàng)作者。

　　一路是邀請網(wǎng)紅入駐。公司先找到拉美本地的 MCN，將這些機構(gòu)的網(wǎng)紅吸引到平臺上。此外，公司還邀請 Facebook、Instagram 等平臺符合調(diào)性的紅人、大V入駐，以及內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量高但流量不高的 YouTube 腰部創(chuàng)作者。起步階段先瞄準(zhǔn)搞笑娛樂類的普適性內(nèi)容，為應(yīng)用快速拉一波增長。趙鵬偉透露，這一階段產(chǎn)品的日活已經(jīng)達到了小 30 萬。

　　另一路是發(fā)掘培養(yǎng)平臺內(nèi)的創(chuàng)作者。在應(yīng)用內(nèi)，每天有七八千用戶上傳內(nèi)容，大約每天有 1 至 5 萬條內(nèi)容。公司用大數(shù)據(jù)捕捉其中優(yōu)秀的創(chuàng)作者，并對他們的創(chuàng)作內(nèi)容給予積極反饋和建議，告訴他們不同內(nèi)容對應(yīng)的不同調(diào)性、如何上傳、上傳到哪個圈層會更受歡迎等等，逐漸形成一套規(guī)范的流程，可自動觸發(fā)，提高溝通效率。

RisApp 平臺上的紅人

　　趙鵬偉表示，流程形成以后就不再需要自動抓取內(nèi)容，抓取的內(nèi)容始終是盲目的，它們可能已在其他平臺躥紅過，缺乏新鮮度，戰(zhàn)略重點改為以去中心推薦分發(fā)+產(chǎn)品運營營造創(chuàng)作場景為主，讓普通大眾都能低門檻地參與內(nèi)容創(chuàng)作和傳播，讓平臺的每一位用戶都能找到歸屬感。目前，應(yīng)用內(nèi)已累積七八萬種子作者和 20 萬普通作者，有粉絲量的用戶累計超百萬。

　　目前，RisApp 還是主打西語市場，趙鵬偉認為公司不宜盲目擴張，需要穩(wěn)扎穩(wěn)打成為拉美本土的互聯(lián)網(wǎng)公司。在應(yīng)用內(nèi)，有不同的興趣圈層和垂類社區(qū)，幫助用戶互動找到有共同愛好者。應(yīng)用內(nèi)還上線了直播功能，用戶可以打賞、付費、充值，也是公司努力商業(yè)化的渠道之一。此外，私聊、社交匹配等深度功能需要付費使用。

　　趙鵬偉說，拉美人的重社交需求、虛榮感和歸屬感訴求很強烈，一旦有產(chǎn)品能更好地滿足用戶的需求，他們的付費意愿是很可觀的。但目前付費模式還是回歸一個難點，很多人沒有銀行卡，沒法移動支付，好在這兩年墨西哥和拉美其他西語國家的電商普及率攀升，大多數(shù)哥倫比亞人都有網(wǎng)購經(jīng)歷，墨西哥人也逐漸開始網(wǎng)上購物，移動支付的普及率會越來越高。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的创业老炮“第二春”，去拉美造一个“B站”的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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