作者/麋鹿

　　來源：剁椒娛投（ID:ylwanjia）

　　近日，有媒體爆料稱百度將收購手游直播平臺觸手直播，但雙方均未正式回應此事。雙方在 3 月末時曾達成合作，觸手直播將獨家運營百度旗下所有游戲直播業務。

　　另一方面，單機游戲主播張小辰于 4 月初在B站發布了一條指控觸手直播欠薪、無視其解約要求的視頻，該視頻在B站上已有 179.1 萬播放量。

評論中不少主播表示遇到同樣經歷

　　觸手直播始終對這一事件保持沉默，而在B站上也有其它主播陸續發布向觸手討薪、解約的視頻。

　　事實上，觸手直播對外已經沉寂許久，最近一次公開對外發聲還是 2019 年 11 月宣布獲得騰訊全量游戲的游戲授權。

　　而觸手直播的最后兩輪融資均在 2018 年完成，分別由谷歌和愛奇藝投資，2019 年沒有新的資本方進入。

　　在此次百度的收購傳聞中，有知情人士透露，觸手直播報價比當初尋求收購的熊貓直播還要高，大平臺究竟會不會選擇收購，還是觸手最終會走上熊貓直播的老路，仍然是個未知數。

　　這家成立于 2015 年，伴隨整個游戲直播市場崛起的直播平臺，究竟怎么了？

　　更加苛刻的工資政策，

　　無人受理的解約

　　2017 年，張小辰受觸手直播邀請成為主播，并在觸手單機游戲區成為了排名前三的主播。

　　但從今年 2 月開始，觸手對工資的發放條件做出了多項調整，張小辰總結如下：

　　一、1 月工資發放需要填表申請，但表單中存在問題和 bug，導致很多主播無法成功填寫，至今都沒有拿到 1 月工資；

　　二、在 3 月 10 日，觸手直播暫停了所有主播的觸手幣兌換，表示要系統升級；但在升級之后，張小辰發現觸手幣的兌換比例變了，原本合同上 2000 觸手幣：1 人民幣，后來必須先從另一禮物單位元寶兌換成觸手幣，并且中間會扣掉 120 觸手幣，沒有解釋原因；

　　三、從 3 月開始提高了主播后臺的流水要求，提高了大致3~5 倍，按張小辰計算，以前大約一天 100~200 塊人民幣就達標了，3 月要求至少每天 1000 人民幣，達到要求才可獲得底薪；

　　四、最早底薪的發放標準是排名制，主播進入前 200、300 的排名即可；去年開始變成了目標制，每個月要達標到 100% 才發 100% 的工資；

　　五、張小辰希望解約，但觸手不同意，要求聯系公司法務，走法律程序。

張小辰與觸手直播運營對話

　　后來觸手運營和張小辰協商表示，工資只能給 40%，因為覺得張小辰底薪太高了，認為張小辰人氣可以，但收禮太低。同時必須簽署一個新的協議，并且不能解約。

　　此視頻發布后，張小辰表示有 50 多個有類似經歷的觸手主播加他好友，并且其直播間被觸手直播封禁，他則通過律師向觸手直播發出《解約告知函》

　　觸手直播始終沒有正面回應張小辰。按《解約告知函》規定，超過 7 天沒有回復，視為解約，張小辰自此成功解約，但始終沒有拿到應有的 2 萬多元工資。

　　搶灘登陸戰

　　一位觸手直播的早期員工，用 “應運而生，順勢而亡”來評價自己的老東家。

　　還有 5 天就是觸手直播 5 周年的日子，這家公司成立于 2015 年 5 月 1 日，并在兩個月的研發后正式上線觸手直播。

　　當時這家平臺有點另類——在端游上，當時斗魚、熊貓、虎牙、全民、戰旗等平臺正打的你死我活，觸手直播卻選擇了還沒什么人關注、競技屬性也較弱的手游。

　　觸手 CEO 曹建根認為這是一場賭博，他賭三點：

　　1. 直播是特別適合中國人的一種商業模式，因為中國是個階層分明的社會，很多人沒有話語權，但有發聲的欲望，無論端游、手游還是秀場直播，都能滿足人們這個愿望；

　　2. 當時全國手游用戶有 7 億人左右，端游用戶在 1 億人左右，然而手游玩家卻處于鄙視鏈的最底端，手游用戶中的高端玩家沒有人重視，也沒有人服務；

　　3. 當時直播平臺的爭搶重心都是《英雄聯盟》主播、賽事版權，而曹建根賭在手游領域一定會出現一個類似《英雄聯盟》的游戲。

　　觸手的第一波流量來源于巨人網絡的手游《球球大作戰》，之后陸續上線了《全民槍戰》、《穿越火線：槍戰王者》、《我的世界》等手游，與巨人、騰訊、英雄互娛、蓋婭互娛等廠商合作。

　　直到 2015 年 12 月——曹建根賭的第三點終于到來，《王者榮耀》橫空出世，成為了觸手爆發性增長的契機。

　　2016 年春節，《王者榮耀》、《球球大作戰》、《穿越火線、槍戰王者》的 DAU 已經突破 1 千萬，到 2017 年春節，僅是《王者榮耀》的 DAU 就突破了 8500 萬。

觸手直播舞臺

　　觸手直播也由此開始了自己的搶灘登陸戰，當時斗魚、虎牙、熊貓等平臺正在主播的爭奪上投入重金，造出不少天價主播，沒有人關心手游和手游主播，觸手直播以較低的價格簽約了一大批主播，其中不少后來成為《王者榮耀》領域的頂級主播。

　　這些知名主播包括劍仙、藍煙、孤影、寂然、殺手、花小健、小新等等，《王者榮耀》的最強主播，觸手直播占了大部分，同時平臺的日活和流水也水漲船高。

　　至此，觸手直播也形成了自身的社區氛圍——年輕人比例極高。

　　由于手游的低門檻，手游用戶年齡非常年輕，大部分觸手直播的《王者榮耀》主播年齡在 94-99 年不等，而用戶的年齡更多是在 12-17 歲左右的中學生，最大也不超過 20 歲。

　　觸手直播在內部也推行了一套仿照娛樂圈的包裝方法，給主播們建立人設，主要以年輕、活潑、正能量、積極向上為主。

觸手代表主播劍仙

　　在其他游戲直播平臺依然在為天價主播打不惜血本大戰時，觸手直播搶灘成功，開辟了手游直播的新道路。

　　曹建根的下一個目標瞄向了移動電競，很快如他預料的，《王者榮耀》職業聯賽 KPL 也在年輕人中聲名鵲起，觸手直播更宏大的未來正在展現。

　　每個游戲都有其生命周期，《王者榮耀》也不例外，按理說，觸手直播只需要等待下一個現象級手游的出現即可，而且這個產品到來的也很快——“手游吃雞”。

　　但是形勢卻發生了變化。

　　降維打擊

　　“吃雞”橫空出世，時至今日，各大直播平臺上觀看量最高的依然是《英雄聯盟》和“吃雞”，對于觸手直播而言，吃雞手游的興起，正是其二次爆發的機會。

　　但這一次觸手直播卻失手了。

　　斗魚培養了一批手游吃雞頂級主播花老濕、浪子斷、花臂、章妹、土大壯、六神弟弟等，并且組成戰隊在 2018 年拿下了手游吃雞官方賽事 PMSC 的冠軍；虎牙也擁有不求人、奇怪君、難言等手游吃雞主播。

　　而專注手游領域的觸手直播，這一次卻沒能復制《王者榮耀》時的成功。

　　隨著熊貓直播宣告破產，斗魚、虎牙成為游戲直播的頭部平臺，大量游戲主播都涌向他們，而斗魚、虎牙也在開辟更豐富的市場——手游直播便是其中之一。

　　此時手游直播已經非常受歡迎，張大仙等《王者榮耀》主播人氣完全不輸《英雄聯盟》等大主播，《王者榮耀》職業聯賽 KPL、手游吃雞 PMSC 等移動電競賽事的興起也引起了斗魚、虎牙的關注。

　　這一次，想繼續搶灘的觸手直播遇到了太過強大的對手，斗魚、虎牙的彈藥比他們充足太多。

　　虎牙的手游吃雞主播“奇怪君”此前曾是觸手直播簽約主播，也是觸手直播力推的一位主播，他加入觸手直播時剛剛從人大附中畢業，高考時以 648 的高分考入對外經濟貿易大學，并且在優酷上制作《我的世界》視頻已經有了 400 多萬粉絲。

　　由于奇怪君學習優異、游戲天賦好，正是觸手直播最喜歡的積極向上、正能量的年輕主播形象，因此花了不少力氣去推廣，但最終奇怪君選擇了跳槽到虎牙。

　　據一位經紀人透露，當時觸手直播給奇怪君開出的年薪是 60 萬，而虎牙給出的年薪則是 200 萬。

前觸手主播，現虎牙吃雞手游主播奇怪君

　　此時觸手的軟肋開始體現——當規模更加龐大的對手來到手游直播這片淺灘，觸手無力與其抗衡。

　　另一方面，觸手的用戶也帶來了問題：由于用戶整體年齡低，付費能力也很弱，與斗魚、虎牙的用戶付費水平不在一個級別。

　　同時這些年齡小的用戶，對主播有很高的忠誠度，但對平臺的忠誠度很低，主播去哪他們就去哪，與同為低齡用戶較多的B站在用戶忠誠度上完全不同。

　　據一位觸手前員工表示，觸手在市場推廣和買量上花了不少錢，請了張藝興、跑男團等不少明星為觸手直播代言，為主播的推廣打造也投入不少錢，但是他發現，在斗魚上，主播根本不需要這些——“在斗魚上，只要說斗魚主播出事了，自己就能上熱搜，連買都不用買。”該員工表示。

張藝興代言觸手直播

　　在對手金錢和資源的絕對優勢下，觸手直播沒能在手游吃雞爆發的機會上有所作為，反而，此前積累的《王者榮耀》頭部主播紛紛開始轉投競爭對手。

　　除了奇怪君，寂然、殺手、花小健、小新等觸手頭部主播，都轉投了斗魚或虎牙，觸手直播曾經排名前二十的主播，已經流失了十一、二個。

　　觸手直播盡管用違約金、法律等條款來限制，但依然無法阻止主播的流失。

　　據一位主播經紀人爆料，觸手大主播藍煙，曾經接到斗魚直播開出 2000 萬簽約費，可以一次性先給 1200 萬，正在籌備買房的藍煙一時猶豫，觸手直播相關人員上門將藍煙轉移到了上海公司去直播，而觸手給藍煙一年的工資是 300 萬。

　　當時對手游主播的爭搶重現了“天價主播”的盛況，《王者榮耀》大主播孤影就最早成名于觸手，后來轉投斗魚，最后落戶虎牙，據稱在觸手合約到期時，斗魚也是第一時間派人上門，將其簽約到自家平臺。

　　前觸手主播入江閃閃由于從觸手跳槽至龍珠，遭到觸手直播起訴高額違約金，后來遭到不明人士上門討債、砸門，入江閃閃選擇報警，成為首例由于違約金糾紛而遭到拘留的主播案。

　　手游主播多數年紀較小，文化程度不高，跳槽是唯一讓收入成倍增長的機會，面對數倍的簽約金，幾乎沒有主播會拒絕。

　　“留下來的主播，多數是受高額違約金的限制。”觸手直播的一位運營人員表示。

　　專注手游曾經是觸手直播的突破口，但是觸手并沒能在擴張的同時建立起自己的護城河，反而被其他大平臺搶走市場。

　　由于之前過度依賴《王者榮耀》，就意味著觸手直播必須和騰訊搞好關系，但騰訊并不樂意見到自己的合作方推廣對手的產品。

　　而騰訊自始至終沒有投資觸手直播，只是開放合作關系。

　　內部用戶年齡小、付費能力弱、忠誠度低；外部面臨斗魚、虎牙的搶人，以及受限于騰訊的游戲品類；觸手此前趁大平臺亂戰搶下的淺灘，正在不斷被結束戰爭的大平臺吞并。

　　觸手直播一開始前進的方向沒有錯，也成功預判了手游直播的趨勢，但在以燒錢和規模為制勝法則的直播賽道，觸手直播的先手優勢在對手的規模面前一點勝算都沒有。

　　尋求收購？或將走上熊貓直播老路？

　　2018 年下半年，為了提高流水，觸手直播引進了一批秀場公會和秀場主播，據一位離職運營表示，當時平臺的日營收有顯著增長。

　　但與之相應的，新用戶幾乎沒有增長，反而還流失了不少老用戶，因為秀場文化與觸手的年輕用戶在文化上完全不能相容。

　　而目前這批秀場公會在吃完早期紅利政策后，已經轉投其他如抖音、快手等更大流量的平臺。

　　“其實觸手直播的對主播的管理很嚴格，運營上也沒什么問題，只是無奈競爭對手太強大，就像降維打擊一樣，打的我們沒辦法。”離職的觸手主播運營如此表示道。

　　目前來看對觸手直播最好的出路，也是被大廠收購，那么有誰能成為潛在的收購對象呢？

　　騰訊是最好的收購對象，但是觸手的用戶付費能力弱，而騰訊手中又擁有虎牙、斗魚、企鵝電競、B站、快手等多個直播或包含直播業務的平臺，本身又掌握大量手游版權，已經在游戲直播領域建立起強大的統治力，而且作為觸手直播的長期合作方，自始至終都沒有投資過觸手，也說明了其態度。

　　另一個則是百度，據相關媒體報導，今年 2 月，觸手直播和百度在產品和流量層面開始逐步打通，前者負責運營百度旗下所有游戲直播業務。用戶在百度貼吧 App 的首頁直播入口，王者榮耀貼吧，和平精英貼吧等 50 多個游戲電競類貼吧，以及好看視頻 App 內可實時觀看觸手直播內容。

　　百度日前正在內測百度直播的相關內容，如果需要直播平臺的技術、運營經驗，觸手直播確實是目前市場上為數不多的可收購平臺。

　　5 月 1 日式觸手直播成立五周年的日子，這個曾經的手游直播先鋒，如今已經在危機的邊緣，但對手游直播、移動電競、手游主播的發展和崛起，它也是功不可沒的。

總結

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