羅永浩直播賣貨首秀，22 款產(chǎn)品最終成交額 1.1 億，破了抖音帶貨的最高紀錄。無論在流量還是銷量上，這場直播都十分成功。

　　但羅永浩給自己打的分是不及格。

　　那場直播原本的預期是，對得起消費者，對得起觀眾。但實際結(jié)果是，對得起消費者，對不起觀眾。

　　匆忙、慌亂、掉節(jié)奏、臨陣磨槍，大多數(shù)「第一次」都是這樣。

作為徹頭徹尾的新人，我們認為我們有一萬個地方做得不夠好，第二場應該會改掉 8000 個左右的問題。

　　羅永浩說道。今晚，第二次直播賣貨來了。

　　第二次直播，變更好了嗎？

　　「老羅我又來了」「祝老羅重振雄風」「老羅我依然愛你」……

　　八點還沒到，彈幕已經(jīng)顯露出觀眾對這次直播的期待，期待著上次的質(zhì)疑嘲諷已成過往，期待新的直播間氛圍來個翻盤逆轉(zhuǎn)。

　　羅永浩一上場，就直截了當介紹了整場的「高潮」產(chǎn)品：

第一個是一分錢五斤的橙子。
另一個是半價優(yōu)惠的汽車。

　　接下來每介紹幾個產(chǎn)品，羅永浩就會提一嘴后面還有「橙子和汽車」，拉回觀眾的耳朵。

　　屏幕里介紹產(chǎn)品也不再是高舉傳統(tǒng)紙牌，而是直接在屏幕上方大字顯示名稱、價格、贈品，拉回觀眾的視線：

稍后有一分錢五斤的橙子，半價的哈弗 F7 SUV，不要走開！

　　終于有賣貨內(nèi)味了。

　　隨后，羅永浩開始介紹這次的湖北援助計劃，表示上一期里和這一期的所有打賞，全都會用來補貼湖北當?shù)氐墓r(nóng)。在武漢剛開城兩天的當下，直播間里也增加了一絲額外的暖意。

　　他也開始積極和觀眾互動了。中途羅永浩順口向助手說了句：

有人打賞大禮時，你得提醒我說謝謝，表達一下我的禮貌。

　　準備就緒，第一款產(chǎn)品「良品鋪子大禮包」以 AR 形式上場，羅永浩的「吃播」又開始了。

　　他們一邊拿上禮包一邊吃，一邊直接上架，紅色優(yōu)惠價格大字就在屏幕上方閃現(xiàn)，用戶可以一邊開搶一邊看他們吃。產(chǎn)品賣得很快，中途助手提醒，現(xiàn)貨已經(jīng)賣完，開啟 7 天預售。速度和節(jié)奏比起上次明顯輕快很多，五分鐘后就開始下一款產(chǎn)品——89 元的除菌除螨洗衣液。聽起來優(yōu)惠力度不大。但實際上，這是他們埋的一個伏筆：

說實話，我建議各位先搶。因為我還沒算贈品——買它還送一大桶活力 28 消毒液、免洗洗手液、消毒噴霧。五瓶，一共一起 89 元。單贈品，就已經(jīng)達到 157 元。

　　在大家忙著買的間隙，羅永浩趁此介紹活力 28 消毒液的歷史，比起第一次直播也不會再卡頓，顯得嫻熟不少，從產(chǎn)品年份到公司運作，一分鐘就講完。過程中還不斷給觀眾洗腦：

就交個朋友，真的是「交個朋友」的價格。

　　第三款產(chǎn)品后，羅永浩暫停了一下賣貨，開始專程感謝打賞，并說要關(guān)注一下打賞最高的那位朋友，希望觀眾向他學習。

　　羅永浩的直播賣貨，吃吃喝喝不能停。

　　上次喝奈雪的茶，接下來喝元氣森林的燃茶，并首發(fā)了首發(fā)草莓茉莉的新口味。老羅熟練地介紹起來燃茶使用的代糖，比起捧著奶茶，喝著鐵觀音的羅永浩似乎更符合這個中年男人的形象。

　　接著出場的是柚家，又是一家米家生態(tài)鏈企業(yè)，據(jù)稱去年賣出了 1 億包紙巾。

　　為什么是「又」，反正你如果看了上一場直播，可能也會像我一樣，懷疑看的不是帶貨直播，而是老羅親自主持了小米新品發(fā)布會。

　　中途，羅永浩團隊也開始學著插一些小驚喜。

　　比如賣完行車記錄儀后，突然助手提醒，廠商要給音浪打賞前五位每人送一臺行車記錄儀，賣完堅果棒后，助手也突然提醒廠家送禮：

我們抽取 1 人，送他一年 365 根棒棒。

　　一路順暢地賣著賣著，羅永浩越來越發(fā)揮自如，當輪到一分錢五斤的秭歸倫晚春橙時，直接開始雙手豎起：

所有男生女生準備好——上架！

　　一旁的朱蕭木準備詳細介紹橙子，羅永浩直接搶了一步：

我來說，我快點說，它果肉嫩、無渣、所有平臺用戶購買的滿意度都很高……

　　上一場直播中，羅永浩不小心把極米說成「堅果」，在鏡頭前鞠躬道歉，露出了依稀可見的頭皮。

　　有人說，羅永浩以后可能接不到洗發(fā)水廣告了，這個擔心顯然是多余的。

　　這次羅永浩就賣起植觀的洗發(fā)水，號稱可以「肉眼可見顯發(fā)量」。不知道下次直播，羅永浩的發(fā)量會不會「Duang」一聲多起來。

　　科技產(chǎn)品也不少。

　　360 智能可視門鈴、Amazfit GTR 智能手表、小米走步機、小米 Air2S 真無線藍牙耳機……

　　大部分產(chǎn)品老羅都談著親身體驗，比如強調(diào) Amazfit GTR 智能手表的續(xù)航。比如在介紹跑步機的時候，230 多斤的羅永浩直接上跑步機開啟走路模式，看著老羅一邊喘氣一邊賣貨的樣子，不少網(wǎng)友在彈幕中直呼「太賣力了！」。

　　但有些產(chǎn)品比如小米的無線耳機 Air 2s，羅永浩也比較良心地強調(diào)了它中低端，羅永浩不講自己的使用體驗，這或許是正確的，要知道老羅曾是這樣推薦自己喜歡的耳機：

從工業(yè)設(shè)計的角度來看，它不是丑，是丑出翔。

　　作為用戶我覺得很有意思，但商家的笑容可能就逐漸消失了。

　　直播一小時后，羅永浩已經(jīng)介紹 12 個商品，可部分網(wǎng)友已經(jīng)有點不耐煩了，在評論區(qū)喊起了「快上車」。

　　雖然這次直播老羅準備更加充足，節(jié)奏明顯加快，但平鋪直敘的介紹還是略顯沉悶，直播一個小時后，直播間的在線人數(shù)已經(jīng)跌破了 50 萬。

　　而在第一場直播， 直播開始 6 分鐘觀看人數(shù)就達到 200 萬，峰值人數(shù)更是超過 290 萬。

　　最后一個壓軸的，就是哈弗 F7。

　　羅永浩介紹哈弗 F7 銷量突破 300 萬部時有點激動，調(diào)侃道「很多公司連手機都賣不到 300 萬部。」

　　這顯然是在自嘲曾經(jīng)的錘子手機，網(wǎng)友們也紛紛對老羅表示「心疼」和「扎心」，直播間人數(shù)也很快從 37 萬漲到了 45 萬。

　　最后羅永浩還請來了長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛到直播間互動，文飛自稱是羅永浩的粉絲，在隨后的產(chǎn)品介紹中，就蹦出了「工匠精神」、「偏執(zhí)」等詞匯。

　　上一場直播中，羅永浩就請了小米、搜狗和極米的三位高管到現(xiàn)場「直播喊麥」，這說不定會成為羅永浩直播賣貨的一個「保留節(jié)目」。

　　22：30 分，直播接近尾聲，還有48.2萬網(wǎng)友在直播間觀看。

　　不知道下一次的直播，還有多少人會守候在羅永浩的直播間。

　　帶貨一哥，不是羅永浩的最終目的

　　羅永浩第一次直播的最后，為了驗證吉列剃須刀的鋒利，歲月蹣跚的臉懟在鏡頭前，親手刮去了自己標志性的山羊胡。

　　網(wǎng)上一片感慨和同情之聲，很多「羅粉」紛紛表示看得心酸、不是滋味，羅永浩隨后發(fā)布微博，長文之上第一句就是：

畢竟過些天胡子就長出來了。

　　并不是什么了不起的事情。對羅永浩來說，這只是特定時期的最優(yōu)選擇。

　　雖然沒有第一天那么猛，但是有人計算，再來 9 場直播就夠了，假以時日還清 3 億欠款，問題不大。

　　被大家稱為「抖音帶貨一哥」，從第一場直播起，羅永浩就一直被拿來和李佳琦、薇婭比較。他在接受界面采訪中說道：

在電商直播早期，難免被歸類到一起比較，就像國外唱片店把左小詛咒和京劇擺在一起一樣。

　　不過李佳琦和薇婭主打美妝和服裝領(lǐng)域，羅永浩扎根的依然是科技、生活、文化產(chǎn)品，而且著重對品牌的宣傳，在后續(xù)直播電商越來越常規(guī)化后，差異性就會十分明顯了。

　　無論從個人影響力還是平臺流量的支持下，電商直播中，羅永浩都有足夠?qū)嵙υ谧约旱钠奉愪N售里一直占據(jù)著領(lǐng)先的風頭。但第一次的失誤不可避免要面對用戶流失，這次的穩(wěn)扎穩(wěn)打，也正在慢慢重新建立起粉絲的好感和信任，不過第二次直播人數(shù)的暴跌，以后還能不能擺脫「出道即巔峰」的尷尬，就很難說了。但對于羅永浩來說，直播電商未來只會是他們自有品牌的一個重要銷售渠道，可以以此打開商業(yè)上的更多可能性，它不會是業(yè)務的全部。

　　「轉(zhuǎn)型直播賣貨」這件事，在觀眾眼中看得很重，但對于他本人來說，其實算不上是多大的改變。

　　羅永浩對于事業(yè)最大的熱情，依然在產(chǎn)品身上。

　　只是羅永浩表示自己不會再做手機，他關(guān)注的是手機的下一代計算平臺。

手機時代已經(jīng)快過去了。

　　直播，則是通往羅永浩夢想的金幣池。接下來，直播依然會每周持續(xù)開下去。盡管不知道哪天會戛然終止，哪天羅永浩就會被他的助手頂替掉主播位置，但無論當下的選擇是對現(xiàn)實妥協(xié)還是另辟蹊徑，結(jié)果都顯而易見：

　　直播電商，至少能讓羅永浩盡快還債，之后才有可能讓他實現(xiàn)關(guān)于產(chǎn)品的理想。

　　在他創(chuàng)立錘子科技做手機失敗后，發(fā)布溝通軟件子彈短信失敗后，打造 TNT 工作站系統(tǒng)失敗后，投入小野電子煙失敗后，成為鯊紋科技「首席忽悠官」失敗后…… 失敗，似乎永遠縈繞在這條不斷破局的路上，理想大廈在現(xiàn)實面前轟然倒塌，散落一地的都是制造熱鬧的看官和迫不得已的窘境。

　　不過羅永浩說：

我今年四十八歲，時間上，事業(yè)的可操作性上，應該還能承受五六次的失敗都沒問題。至于心理上，我可以承受無數(shù)次的失敗。

　　他依然是理想主義的代言人。

　　此文由吳志奇和李超凡共同完成。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的罗永浩第二次直播卖货：表现更好了，观众更少了的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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