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出品 | 網易科技《態℃》欄目組

擊鼓傳“羅”一周后，羅永浩最終獨家簽約抖音，并于4月1日開啟直播帶貨首秀。

自從羅永浩在微博高調宣布將進軍電商直播以來，各路傳聞不斷。6000萬簽約抖音，8000萬簽約淘寶直播，快手要花1億追著簽約.......

假如上述傳聞為真，那相比起電商直播發展的更好，帶貨基因更好的淘寶直播和快手，羅永浩為什么會選擇抖音吶？

老羅為什么會最終選擇抖音？

老羅與抖音合作是有跡可循。此外二者就有一定的合作基礎，老羅的錘子科技和字節跳動就有合作的淵源。

2018年末，字節跳動就收購了錘子科技，緊接著，字節跳動陸續開始接收錘子科技的員工、辦公地、技術專利，以及SmartisanOS和堅果手機。

此外在去年10月份的堅果手機發布會現場上，吳德周以新石實驗室總裁的身份開場回應稱，除了羅永浩以外，原錘子科技的軟硬件核心團隊都加入了字節跳動，原堅果品牌名稱和英文品牌“Smartisan”都將保留。

所以相比起，快手和淘寶直播，羅永浩與字節跳動的聯系更為緊密。

此外，抖音更需要羅永浩。

據光大證券數據顯示，2019年直播電商總規模預計4400億，其中淘寶占2500億，快手寬口徑統計占1500億，而抖音直播僅占400億。

這說明抖音直播帶貨的潛力很大，且亟待挖掘，而抖音與羅永浩獨家合作，有利于抖音迅速在直播帶貨打出聲量。

而與淘寶直播、快手相比，抖音還沒有誕生標桿式的帶貨人物，淘寶有李佳琦，薇婭，快手有辛巴和散打哥，而羅永浩或許是個不錯的選擇。

“雖然淘寶直播和快手擁有更強的變現能力，但薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播已經長期占據平臺流量頂端，老羅去抖音占地為王是最好的選擇?！币晃恢辈バ袠I人士表示，“抖音直播勢必會傾斜大量的流量以及資源，來扶持老羅，這次獨家簽約老羅，或許是抖音發力的開始?！?/p>

而抖音正在密集推出多個直播帶貨活動。

疫情期間，抖音推出了“云逛街”計劃，面向線下商場、門店、工廠、個體商家，提供10億直播流量扶持。

2月28日，湖南株洲王府井百貨在抖音進行直播，銷售額超240萬元。3月8日，上海新世界百貨在抖音進行38小時的直播賣貨，線上線下銷售總和環比增長8倍。大連百年港灣奧特萊斯的一場直播中，14個品牌接力進行，吸引了79萬人觀看直播，帶來86萬元的銷售額。

3月17日，長虹·美菱中國區總經理吳定來到抖音直播間賣貨，最終成交45456個訂單，銷售額突破1億元。

而就在羅永浩宣布入駐抖音的前三天，攜程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亞亞特蘭蒂斯酒店開啟了首場直播，并在1小時內賣掉了價值1000萬元的酒店套餐。

“自帶光環的老羅天生具有大流量，所以無論賣什么，都會有人來關注，這對急于發力直播帶貨的抖音來說算是天降福星?！敝辈サ男袠I人士如此說。

老羅能成為下個李佳琦嗎？

自帶關注度的老羅肯定不缺乏流量，但能否把流量轉化為銷量成為他第一道要跨的坎。

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羅永浩開啟直播帶貨
（來源：網易科技報道）

“前幾場直播數據肯定會非常好，但重要的是能不能一直持續下去?！币晃惶詫歁CN機構負責人對網易科技表示，對于直播帶貨來說，最后要拼的是低價，但價格在很大程度上取決于對供應鏈的議價能力。

而擺在老羅面前這些更為專業的問題需要更為專業的團隊來支持。

媒體報道，李佳琦背后站著美ONE三百多人的團隊，薇婭背后也有謙尋三百多人團隊。謙尋CEO奧利曾在接受網易科技采訪時表示，僅客服團隊就有約百人。

反觀老羅，其抖音賬號認證信息為交個朋友科技首席推薦官。天眼查顯示，北京交個朋友數碼科技有限公司股東為黃賀和郝浠杰。公開報道顯示，這兩位正是此前子彈短信發布會上快如科技的產品經理。

“老羅要想走得遠，需要更為專業化的團隊?！鄙鲜鯩CN人士說。

“數碼產品、文創產品并不是直播電商的主流，根據我們的過去直播的數據顯示，買的最好的還是一些快消品，泛生活類的非標品，服裝等，數碼科技、文創產品高客單價，消費頻次低并不想前面那個品類好賣?！绷硪晃粚悠放品胶椭鞑サ膹V告公司負責人表示到。

同時，她還認為，老羅的粉絲絕大多數是男性，沖動消費的意愿遠低于女性，再碰上高客單的數碼產品，“按下購買鍵的頻率遠低于李佳琦薇婭他們的粉絲?！?/p>

總結

以上是生活随笔為你收集整理的罗永浩直播卖货，来听相声的粉丝能掏几个钱？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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