本文來自微信公眾號“IC 實驗室”（ID:InsightPlusClub）

　　阿里全家桶傾巢出動，騰訊股東賣藝求上首頁：真正的 B 站紅利，才剛剛開始。

　　作者 館長

　　出品 IC 實驗室

　　01

　　如果你最近去問你身邊的小朋友最恨聽到什么聲音，他一定會咬牙切齒地擠出一聲「ding」！本以為疫情期間放假在家，就是每天開心地農(nóng)藥吃雞，不曾想知識的海洋巨浪滔天，你不想蕩漾其中，也要拍在你臉上。無數(shù)小學(xué)生被迫下載釘釘，在家遠(yuǎn)程接受老師們愛的關(guān)懷。

　　你以為釘釘?shù)?logo 是蝙蝠翅膀？

　　不，那是知識的浪。

　　憤怒的小學(xué)生們無法抵抗家長與學(xué)校的「暴行」，于是轉(zhuǎn)頭把怒火宣泄在了釘釘上，紛紛打開 app store 獻(xiàn)上一星好評。

　　但到底是年輕人，還是單純，以為互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)世界就跟學(xué)校里的考試一樣，分?jǐn)?shù)低了回去會被爸爸打。沒有想到，雖然釘釘在 app store 上已經(jīng)跌到 2.6 分，他的爸爸阿里卻笑開了花。

　　真正決定社畜的分?jǐn)?shù)叫做 KPI，與釘釘日益走低分?jǐn)?shù)相對的，是它日益飆升的下載量。就沖這個下載增量趨勢，阿里爸爸別說打孩子了，給釘釘?shù)膲簹q錢估計做夢都能讓人笑醒。

　　接下來釘釘?shù)牟僮鞑豢芍^不騷，直接在 B 站發(fā)了一個《釘釘本釘，在線求饒》的鬼畜視頻，毫無節(jié)操地給小學(xué)生們下跪喊爸爸。截止今日，這個視頻在 B 站已經(jīng)收獲 1900 萬播放量，24 萬條彈幕，釘釘?shù)墓俜劫~號@釘釘 Ding Talk 粉絲量也突破了 50 萬。

　　短短一周就比我辛苦熬夜爆肝脫發(fā)三個月效果還好，早知如此，我也下跪喊爸爸了。

　　不得不說，釘釘這個做法，說明不僅是知識的浪，他們的市場部是真浪。

　　作為一款辦公軟件，釘釘給人的印象一般比較嚴(yán)肅。嚴(yán)肅的人一旦浪起來，真是止都止不住，直接浪到人盡皆知，全網(wǎng)轟動。各大平臺紛紛開始討論，如何看待釘釘這么浪？

　　騰訊也緊跟其后下場。畢竟王者榮耀這些騰訊系的游戲，多年來就是靠著小學(xué)生們充錢發(fā)展壯大。若論當(dāng)小學(xué)生的兒子，誰的經(jīng)驗?zāi)鼙任邑S富？

　　于是騰訊二話不說，打開 B 站的騰訊官方賬號，接連發(fā)送了兩條視頻《【鵝廠】祖安嗶嗶嗶嗶嗶嗶司機》和《【被迫營業(yè)的騰訊】B 站股東賣藝求上首頁》，論給小學(xué)生當(dāng)兒子的心意，與阿里不遑多讓，甚至引來了支付寶等阿里親兒子的圍觀。

　　這種騰訊叫支付寶「支支」的奇景，恐怕也只有 B 站能看到了。加油，希望下次看到馬化騰叫馬云「云云」。

　　兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在 B 站給小學(xué)生爭當(dāng)兒子這件事上，達(dá)成了共識。

　　02

　　其實釘釘和騰訊的 B 站官方賬號早在去年就開始發(fā)布視頻了。或許是斗爭久了有了緣分，兩家還都是在雙十一這天推送的第一支作品。

　　由于疫情導(dǎo)致春節(jié)后復(fù)工時間一直后延，線上辦公成為剛需，同時也成為阿里和騰訊兩大巨頭互相角力的新戰(zhàn)場，因此很明顯從 2 月 14 日開始，雙方的視頻都開始選擇制作「線上辦公」相關(guān)的內(nèi)容。釘釘?shù)摹夺斸敱踞敚诰€求饒》爆火之后，騰訊也開始摸索到了在 B 站運營官方賬號的方法。

　　騰訊這家市值 4700 億美元的巨頭盡管在發(fā)展中有許多波瀾壯闊的故事，但其成功籠統(tǒng)地來說就是做對了兩件事：

　　第一是創(chuàng)造了 QQ，第二是創(chuàng)造了微信。前者是 PC 時代最大的 IM 軟件，幫助騰訊站穩(wěn)了二十一世紀(jì)第一個十年，后者則是移動互聯(lián)網(wǎng)時代最大的 IM app，讓騰訊在二十一世紀(jì)的第二個十年繼續(xù)風(fēng)生水起。而眼下，二十一世紀(jì)的第三個十年到了。

　　阿里當(dāng)然也知道到一款通訊軟件是多么重要，于是當(dāng)年動員整個集團(tuán)所有力量開發(fā)「來往」app，對標(biāo)微信做「熟人社交」，還要求員工集體使用。結(jié)果投入了大量人力物力，最后用戶數(shù)才兩百萬，被微信吊起來錘，直接宣告敗北，乃至最終留下了「阿里沒有社交基因」的歷史結(jié)論。

　　釘釘就是在「熟人社交」這條路走不通后，原來往團(tuán)隊的一些成員另辟蹊徑想出來的道路。當(dāng)時團(tuán)隊找到幾家企業(yè)調(diào)研，碰一鼻子灰，都沒搞懂，我在工作中再弄個 IM 工具干嘛。

　　直到碰到一家叫康帕斯的企業(yè)，老板一聽就興奮了。像他這樣的企業(yè)，員工年齡差距大，有用短信的，有用 QQ 的，有用微信的，合作方還有用郵件的，溝通起來就非常低效。于是，釘釘當(dāng)時的團(tuán)隊就圍繞這個痛點，開發(fā)出了具備打卡等基礎(chǔ)管理功能的 IM 軟件，那個一聽就讓人胃疼的「Ding」聲，就誕生了。

　　阿里雖然沒有「社交基因」，但是特別有「社畜基因」，深諳企業(yè)端管理者的需求。于是釘釘在這個基本無人競爭的市場里攻城略池狂奔猛進(jìn)，到去年用戶數(shù)已經(jīng)突破 2 億，有超過 1000 萬的企業(yè)和組織入駐。而騰訊直到 2016 年才反應(yīng)過來要進(jìn)軍B端市場，推出了企業(yè)微信。

　　相比阿里多年來在B端的耕耘，騰訊顯然是略有忽視的。畢竟這么多年，憑借著微信這個大殺器在C端市場無往而不利，釘釘并沒有給騰訊帶來真正的威脅。但是隨著這兩年互聯(lián)網(wǎng)流量漸漸達(dá)到天花板，B端市場成為了新的戰(zhàn)場，甚至間接推動了騰訊的改組。

　　而這次的全民被動家里蹲事件，讓中國更加快速地進(jìn)入了遠(yuǎn)程辦公時代。從 2 月 5 日起，釘釘就超過了微信、QQ 這兩大 IM 巨頭，占據(jù)了 app store 免費榜榜首，這是個歷史性的時刻，代表阿里在企業(yè) IM 領(lǐng)域，終于暫時勝了騰訊半籌。

　　如果說這只是疫情期間暫時發(fā)生的特殊現(xiàn)象，那釘釘反手切入遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域，布局校園市場，就觸動到騰訊的基本盤了。

　　就在這樣的情況下，釘釘還巧妙利用被小學(xué)生們一星差評的熱度，四兩撥千斤，在B站發(fā)鬼畜視頻，在年輕人群體中賺了一波口碑。這說明釘釘已經(jīng)開始有意識地去樹立品牌年輕化的形象，讓釘釘在人們心目中從一個企業(yè) IM 工具，轉(zhuǎn)變?yōu)楦采w群體更廣的社交軟件。

　　事實是每一代年輕人都會需要新的社交工具，這一點中西方都一樣。美國證券公司 Piper Jaffray 曾調(diào)研了全美 10000 名 24 歲以下的年輕人，結(jié)果顯示 48% 的人已經(jīng)有一個月未登陸過 Facebook。問這些人最喜歡什么社交軟件，有 35% 回答 SnapChat，有 24% 回答 instagram，而喜歡 Twitter 和 facebook 的人加起來只有 13%。

　　年輕人們會本能地不喜歡父母長輩活躍著的社交軟件，這是任何一個社交軟件都會擔(dān)憂的問題：被年輕人拋棄。

　　正因如此，平均用戶年齡 21 歲，新注冊用戶的平均年齡甚至只有 19.8 歲的小破站，成為了阿里和騰訊兩家巨頭，向年輕人傳達(dá)理念，完成品牌年輕化的戰(zhàn)場。

　　03

　　擁有廣大的年輕用戶，自然是巨頭選擇在 B 站做營銷的原因之一。但除此之外還得益于 B 站獨特的社區(qū)文化。

　　B 站是一個流量相當(dāng)健康的戰(zhàn)場。如今絕大部分平臺都陷入虛假流量的陷阱，花錢買數(shù)據(jù)熱搜熱榜什么的早已經(jīng)不是秘密。

　　但是 B 站的分發(fā)體系并不以流量論，而是用戶與內(nèi)容之間的互動。

　　我在 B 站發(fā)第一個視頻的時候，就有朋友問我要不要幫忙給你多看幾遍，刷一點播放量。但其實B站的視頻每個 IP 的點擊量每日只計算一次，而且必須是點開后持續(xù)播放一段時間才計算一次點擊。你只能靠內(nèi)容本身去引起用戶的強烈互動討論，而無法通過灰色手法去增加流量。

　　依靠二次元發(fā)家的小破站，經(jīng)過多年的發(fā)展早已形成獨樹一幟的社區(qū)文化。很多人覺得這種文化太過小眾，卻忽略了年輕人的成長——影響世界的終究是年輕人。他們把這種社區(qū)文化帶到了中文互聯(lián)網(wǎng)的每一個角落，制造了無數(shù)個「梗」，比如「前方高能預(yù)警」、「awsl」、「極樂凈土」等等。

　　憑借這種濃郁的社區(qū)文化，B站毫無疑問是當(dāng)下的中國最強大的 PUGC 平臺，讓其它平臺想要效仿也難以下手。比如 2014 年前后，優(yōu)酷就曾砸錢買下敖廠長、萬和天宜等優(yōu)秀內(nèi)容創(chuàng)作者，但是這些創(chuàng)作者最后還是漸漸將陣地轉(zhuǎn)移到了B站。

　　陳睿說，“我對社區(qū)的理解是，第一用戶的體驗不是來自于你的產(chǎn)品本身，而是來自于這個用戶跟其他哪些人在一起。第二是社區(qū)滿意度比單個用戶滿意度更重要。”

　　B 站因此非常重視和扶持它的創(chuàng)作者。比如 2017 年，B 站管理層決定將首頁從分區(qū)改為智能推薦，這個決定一度遭到用戶的反對，但是最終陳睿拍板決定執(zhí)行。

　　這個決定并不是想通過算法讓用戶更加沉迷，而是希望這樣能夠讓優(yōu)秀的創(chuàng)作者擁有更大的曝光度。

　　在這個前提下，一個品牌如果能夠掌握這種社區(qū)文化，利用這種社區(qū)文化，就能直接和這個社區(qū)中的所有年輕人溝通，并且獲得他們的喜愛。

　　2015 年，小米董事長雷軍在印度的發(fā)布會被人剪輯成鬼畜視頻，一曲《are you ok》風(fēng)靡B站，獲得兩千五百萬點擊。雷軍沒有抵制這種鬼畜，相反很快將這首歌買下，作為小米手機的官方鈴聲，隨后的小米 9 手機還有 are you ok 的官方手機殼。

　　小米的這種態(tài)度獲得了年輕用戶的極大好感，效果甚至超出請來的流量明星代言。

　　而這次釘釘?shù)某晒Γ僖淮巫C明 B 站早已不是一個單純的二次元社區(qū)。任何行業(yè)的企業(yè)，都可以在 B 站找到自己的用戶群體，也都應(yīng)該去 B 站找到適合自己的方式來和 B 站用戶溝通。

　　這種方式，不僅僅包括鬼畜，也包括用深度內(nèi)容來展示企業(yè)的專業(yè)性。

　　04

　　在許多人的印象里，B 站似乎還是一個小眾的亞文化網(wǎng)站，這是出于對 B 站的不了解，因此忽略了用戶群體和社區(qū)文化共同催生出的創(chuàng)作能力。

　　說其他例子太遠(yuǎn)了，拿我自己舉例吧。我從去年 4 月份做公眾號開始，就一直在謀劃視頻化。但是因為做的內(nèi)容多是商業(yè)分析、市場營銷和互聯(lián)網(wǎng)觀察，所以沒有想清楚利用哪個平臺。

　　我之前也寫過分析 B 站的文章，也很認(rèn)可 B 站是國內(nèi)最接近 YouTube 生態(tài)的網(wǎng)站。但也是受制于「小眾」的刻板認(rèn)知，拿不準(zhǔn)該不該做。直到 2019 年 12 月份 B 站財經(jīng)區(qū)崛起，我才意識到 B 站的內(nèi)容非常多元化，B 站的用戶對專業(yè)內(nèi)容是有渴求的。

　　千萬不要小看現(xiàn)在年輕人的學(xué)習(xí)欲望。

　　當(dāng)時恰逢雙十一沒過多久，我在公眾號寫了三篇關(guān)于淘寶直播和電商的文章，和很多一線從業(yè)者有過交流，積累一些資料。于是拍板將李佳琦和薇婭的故事制作成視頻放上 B 站。

　　當(dāng)時做出這個決定很猶豫，因為還摸不清大家會不會喜歡這樣的故事，在 B 站搜索李佳琦和薇婭，內(nèi)容不多，關(guān)注度也不高。所以我對這個視頻的期待也不高，播放量能破 1 萬我就歡天喜地了。

　　沒想到視頻上線后，播放和互動的效果相當(dāng)不錯，甚至因此獲得了推薦位，第一天播放量就突破了 10 萬，大大出乎我的意料，也印證了我對B站的判斷：這是一個還有許多內(nèi)容藍(lán)海可以挖掘的平臺。

　　中文互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容輸出經(jīng)過了幾個時代的變化。論壇和博客時代，人們都是閱讀長文。微博的興起將這種習(xí)慣打成了碎片化，大家開始只接受更短小精悍的文字。人們對于閱讀信息的追求越來越輕量化，這是不可逆的趨勢。

　　但這并不意味著人們就不關(guān)心更深度一點的內(nèi)容了。短視頻固然很火，但娛樂向的內(nèi)容非常容易同質(zhì)化。

　　B 站的特點在于，它的視頻是可短可長的，內(nèi)容形態(tài)相當(dāng)豐富。你既可以做一些娛樂向的短視頻，譬如釘釘就很短。也可以做 10min 以上的科普長視頻，這在 B 站也有相當(dāng)多的受眾。

　　從信息的接受度來講，視頻顯然比文字和圖文更容易讓人接受。如果你是一家企業(yè)，想要做品牌公關(guān)或者營銷的時候，短視頻平臺多數(shù)情況下只能滿足「帶貨」的需求。而這種帶貨能力并沒有大家想象中的那么強，品類非常單一，且客單價很低。

　　圖文時代的投放邏輯是怎么樣的呢？微博、小紅書這類平臺可以負(fù)責(zé)種草，知乎、公眾號這種平臺則是重要的輿論陣地，是許多圖文信息的源頭。如果你做 PR 和品牌工作，只會在微博上做數(shù)據(jù)，而不會在知乎和公眾號上發(fā)起有價值的討論，你會發(fā)現(xiàn)永遠(yuǎn)不得其法。

　　視頻時代也是如此。

　　短視頻可以種草，但因為無法深入地討論一個產(chǎn)品、一件事情，因此很難做到品牌塑造和內(nèi)容出圈能力，這也是為什么短視頻平臺有點像信息孤島。而 B 站，這個越來越多元化的平臺，恰好可以承載視頻時代，企業(yè)級營銷的需求。

　　B 站擁有天然的營銷生態(tài)。除了視頻平臺標(biāo)配的流量產(chǎn)品外，B 站的 UP 主、社區(qū)盛行的互動氛圍、甚至評論區(qū)和彈幕都是很多領(lǐng)域有效的營銷抓手。

　　比如飲食領(lǐng)域與文娛領(lǐng)域的合作，去年與涼茶品牌王老吉合作的「王老吉」擬人化形象征集，與動漫、繪畫、音樂等各圈層 UP 主聯(lián)合共創(chuàng)，激發(fā)用戶一起繪制出王老吉的擬人形象。

　　比如時尚領(lǐng)域和游戲領(lǐng)域的互動，LV 與 LOL 推出了元素女皇奇亞娜聯(lián)名皮膚后，也選擇與B站這一國內(nèi)電競愛好者聚集的文化社區(qū)合作，去向年輕人傳遞 LV 攀升巔峰的精神。

　　B 站的游戲、時尚區(qū)都是大區(qū)。在中國，你很難找出第二個同時在這兩個興趣圈層均有建樹的平臺，能夠像 B 站這樣擁有如此多元的互動方式。例如 B 站推出的奇亞娜小視頻貼紙工具，在視頻互動中一鍵換裝，由 UP 主邀請玩家與時尚愛好者們參與變裝活動。

　　品牌最害怕的永遠(yuǎn)是老化，想要生存，就必須去做年輕化的嘗試。怎么將自己的品牌與年輕人關(guān)心和喜愛的領(lǐng)域結(jié)合起來，是任何一家公司的市場部都要關(guān)心的問題。

　　很顯然，除了互聯(lián)網(wǎng)、時尚、飲食這些領(lǐng)域之外，還有許多品牌存在與B站對接的可能性，就看你是否能抓住這些關(guān)鍵點。

　　不論企業(yè)還是創(chuàng)作者，只要你敢玩，B站豐富的生態(tài)有巨大的空間供你折騰。

　　從去年 B 站向外界釋放商業(yè)化加速、增長的信號來看，2020 年，將是 B 站的內(nèi)容和運營大舉發(fā)力的一年，所以真正的 B 站紅利，才剛剛開始。

　　這些，也是我一直不遺余力地向擁有內(nèi)容輸出能力的朋友去安利 B 站的原因。我希望他們?nèi)チ私?B 站的用戶和社區(qū)文化，將自己的內(nèi)容放到 B 站上來。因為在我看來，B 站還有相當(dāng)豐富的內(nèi)容潛力待更多創(chuàng)作者去挖掘，同時它已經(jīng)在中文互聯(lián)網(wǎng)中牢牢占據(jù)了一個生態(tài)位，成為重要的社會輿論陣地。

　　一個坐擁最多 Z 時代用戶，擁有良好社區(qū)文化和強力內(nèi)容制造能力的平臺，如果你還認(rèn)識不到其傳播價值，那么你將錯過許多。

　　這些年，傳統(tǒng)廣告已死的議論聲不絕于耳。所有人都在尋找最適合這個時代營銷方式，都在思考最適合和這一代年輕人溝通的方式。釘釘?shù)尿}操作證明了 B 站在社會傳播中的巨大潛力。我預(yù)估今年會有更多的企業(yè)選擇入駐 B 站，學(xué)習(xí)年輕人的文化，與年輕人打成一片，挖掘品牌年輕化的價值。

　　很多從業(yè)者沉迷于短暫的流量爆發(fā)，總是忽略了，品牌這件事，永遠(yuǎn)需要長期運營。未來永遠(yuǎn)是屬于年輕人的，當(dāng)你與這個群體脫節(jié)，也意味著失去了品牌的未來價值。這也就是為什么阿里和騰訊，都開始重視運營B站的原因。

　　B 站在手，天下我有。

　　2020 年，可千萬別錯過B站了。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的“ 不要放过那个 B 站 ”的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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