編程貓創(chuàng)始人李天馳

　　作者：安然

　　作為 STEAM 教育的重要部分，少兒編程在國內(nèi)已經(jīng)有了近 7 年的發(fā)展歷程。與 K12 及英語培訓(xùn)賽道有升學(xué)剛需不同，非剛需性培訓(xùn)的少兒編程賽道能否造就少兒英語培訓(xùn)一樣的千億市場還都是未知數(shù)。

　　在編程貓創(chuàng)始人李天馳看來，“少兒編程賽道商業(yè)模式、課程體系、運營方式尚處于探索發(fā)展階段，仍存在師資儲備不足、課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、教學(xué)效果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、難以規(guī)模化盈利等行業(yè)難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業(yè)，需要在產(chǎn)品打磨、課程體系完善、教學(xué)品質(zhì)和品牌方面建立長線壁壘”。

　　編程貓成立于 2015 年 3 月，當(dāng)年 10 月編程貓圖形化編程平臺上線。上線以來，編程貓采用 “工具+課程+平臺”的教育模式，覆蓋 C 端和 B 端用戶。截止 2019 年 9 月，公司積累用戶數(shù)量達(dá) 3147 萬，入駐海內(nèi)外公立校超過 11500 多所。從創(chuàng)辦至今，編程貓共經(jīng)歷 9 輪融資，累計融資 10 億元。

　　以下為編程貓創(chuàng)始人李天馳采訪實錄（在不改變受訪人愿意的情況，內(nèi)容有所刪減）：

　　兩大關(guān)鍵詞：線上線下、校內(nèi)校外

　　《深網(wǎng)》：能否總結(jié)性回顧編程貓發(fā)展至今的幾個重要階段，以及每個階段的重心都是什么？

　　李天馳：這 5 年對編程貓來說主要分為三大階段。第一階段主要是 2015 年之前，那時候國內(nèi)少兒編程領(lǐng)域算是尚未開發(fā)的處女地。少兒編程教什么、怎么教等基礎(chǔ)問題在 2015 之前沒有大規(guī)模的具體實踐，更多的停留在學(xué)術(shù)的研討以及個別小規(guī)模實踐中。在這個階段，我們主要探索編程教育要用什么樣的工具、用什么樣的內(nèi)容來展開，課程最后我們需要提升孩子那些能力，能給家長那些結(jié)果等問題。

　　第二階段是 2015 年-2016 年，這一階段其實是產(chǎn)品從 0 到 1 的階段。這一階段，我們推出了自己的產(chǎn)品，圖形化編程平臺——源碼編輯器 1.0。此外，我們研發(fā)了自己整套的編程體系，研究編程應(yīng)該怎么學(xué)，應(yīng)該用什么方式去教，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品線。

　　第三階段是 2016 之后，我們進(jìn)入商業(yè)化的階段。從 2017 年到 2018 年，我們在商業(yè)化做了不下 100 種嘗試，其中比較成功的商業(yè)模式，總結(jié)起來主要是兩個關(guān)鍵詞，一個是校內(nèi)、校外，一個是線上、線下。

　　在校內(nèi)業(yè)務(wù)方面，我們在創(chuàng)辦之初建立工具和社區(qū)后，就發(fā)現(xiàn)了不少公校業(yè)務(wù)的需求。2015 年底時，就有棗莊、淄博、安陽、鄭州等地區(qū)的學(xué)校老師相繼來我們的論壇上留言，詢問能不能把我們的內(nèi)容應(yīng)用到教學(xué)當(dāng)中。2017 年 7 月國務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃中》明確提出“在中小學(xué)設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育”。此后，公立校的編程教育開始提上日程。比如，山東省在新版的小學(xué)六年級信息技術(shù)課程的教材中，加入了 Python 相關(guān)的內(nèi)容。

　　這個階段是編程公司進(jìn)入公校重要政策窗口期。但此時就公立校本身需求來說，公校的需求并不是以教材等內(nèi)容為主，而是需要提供工具上的幫助，所以我認(rèn)為編程工具是切入公立校市場的一個核心抓手。通過編程貓的編程工具，我們在這階段把編程貓的品牌更高效帶到小學(xué)生人群里中。在校內(nèi)業(yè)務(wù)的商業(yè)化種，主要是以政府和學(xué)校的集中采購為主。

　　在校外業(yè)務(wù)這塊，我們先后嘗試了錄播課、1 對1、大班課、小班課、線上線下等方式。我們錄播課產(chǎn)品叫小火箭，小班課我們用的是 Octopus 系統(tǒng)。

　　在線下、線上業(yè)務(wù)方面，2018 年開始，隨著 K12 校外培訓(xùn)政策趨嚴(yán)，少兒編程成為線下培訓(xùn)市場新的出口，編程貓以“合作共贏”為目的，采取以“不占股，不控制，嚴(yán)把關(guān)，多幫忙”為核心的模式，快速占領(lǐng)了這塊市場。但不能將線下業(yè)務(wù)和線上業(yè)務(wù)看做孤島。從我們在廈門、福州、東莞、佛山、寧波、金華幾個城市線下門店的轉(zhuǎn)化看，我們單店數(shù)量達(dá)到 8 個店以上的城市，我們的C端轉(zhuǎn)化率更高。我們已經(jīng)提出了校內(nèi)、校外和線上、線下兩個關(guān)鍵詞，但這些模式不是單點發(fā)展，而是互相流動的，一旦流動起來，整個網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會非常強。

　　少兒編程賽道仍存在 3 大痛點

　　《深網(wǎng)》：相對于美國的少兒編程市場，中國起步較晚，現(xiàn)在國內(nèi)編程的教學(xué)邏輯、教學(xué)內(nèi)容、老師水平是否已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化？

　　李天馳：從 2015 年到 2017 年，再到現(xiàn)在，國內(nèi)編程產(chǎn)業(yè)在資本的助力下已經(jīng)不能同日而語了。因為有這些資本的介入和加持，才帶來了編程賽道的產(chǎn)業(yè)化。其實編程賽道和其他教育賽道一樣，你提供的服務(wù)不好、體驗不好，用戶也不會來。總體來說，就是品質(zhì)和品牌不好，你在這個過沖中就會被迭代和競爭掉。所以真正重要的問題還是品質(zhì)的標(biāo)品化。

　　品質(zhì)主要有 4 個方面，第一工具是否好用；第二內(nèi)容是否詳實讓孩子喜歡；第三老師教學(xué)水平怎么樣；第四服務(wù)質(zhì)量怎么樣。這些都非常重要，每個環(huán)節(jié)之間形成一張網(wǎng)絡(luò)，這四個環(huán)節(jié)是互相流動的。

　　目前，少兒編程賽道商業(yè)模式、課程體系、運營方式尚處于探索發(fā)展階段，仍存在師資儲備不足、課程內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、教學(xué)效果沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、難以規(guī)模化盈利等行業(yè)難題。公司要想成為少兒編賽道頭部企業(yè)，需要在產(chǎn)品打磨、課程體系完善、教學(xué)品質(zhì)和品牌方面建立長線壁壘。

　　《深網(wǎng)》：少兒編程領(lǐng)域有哪些大家比較公認(rèn)的賽事？

　　李天馳：中國科協(xié)舉辦的全國青少年創(chuàng)意編程與智能設(shè)計大賽，中央電教館舉辦的全國中小學(xué)生電腦制作活動，還有中國人工智能學(xué)會舉辦的 NOC 全國中小學(xué)信息技術(shù)創(chuàng)新與實踐大賽，這三個國賽是國內(nèi)比較公認(rèn)的，同時支持編程貓的軟件。

　　《深網(wǎng)》：少兒編程領(lǐng)域有沒有形成類似雅思、托福的行業(yè)考試及標(biāo)準(zhǔn)？

　　李天馳：目前還沒有。我覺得標(biāo)準(zhǔn)最重要的是它的權(quán)威和可依賴性，這包括其中的學(xué)術(shù)性和權(quán)威性。2019 年 10 月 25 日，我們聯(lián)合清華大學(xué)、北京理工大學(xué)等推出《青少年編程能力等級》，解決目前青少年編程教育培訓(xùn)領(lǐng)域尤其課外培訓(xùn)領(lǐng)域，階梯型目標(biāo)指引缺乏、培訓(xùn)內(nèi)容良莠不齊、課程設(shè)計體系缺乏等問題，通過規(guī)范教學(xué)內(nèi)容引領(lǐng)行業(yè)按照符合青少年學(xué)生認(rèn)知規(guī)律、知識和能力兼顧、計算思維和創(chuàng)造思維并重的路線良性有序發(fā)展。有了學(xué)生學(xué)習(xí)的標(biāo)準(zhǔn)然后才有老師教的標(biāo)準(zhǔn)，在老師教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)方面，我們正在跟中科協(xié)探討制定。

　　疫情對編程教育沒有特別大的推動

　　《深網(wǎng)》：這次疫情期間很多在線教育公司都推出免費課，這對于之前沒有接觸過編程的家長來說可能是普及，是啟蒙。您覺得在這次疫情之后有沒有可能增加中國編程對家長的滲透率？

　　李天馳：疫情確實給在線教育帶來了很大的流量和紅利，編程貓線上用戶量有 5 倍左右的增長，但我不覺得這次疫情對編程教育有特別大的推動，因為編程教育的公開課一直都存在，家長聽完公開課到領(lǐng)取課程這個過程，只有 20% 的轉(zhuǎn)化。編程教育推動主要來源于政策推動方面。

　　《深網(wǎng)》：這次疫情對整個 STEAM 行業(yè)有哪些影響？您有哪些預(yù)判？

　　李天馳：對于 STEAM 行業(yè)來說，疫情只不過是把正常的市場周期加速了，還是要利用先進(jìn)的科技和數(shù)字化的手段來提升企業(yè)的生產(chǎn)力。我個人認(rèn)為沒有辦法利用科技增加企業(yè)效率的企業(yè)，無論做什么，都會最終走下坡路的。反而能充分的利用數(shù)字化、AI、科技優(yōu)勢的企業(yè)會快速發(fā)展，這次疫情只是給大家一個放大鏡去看清楚這個趨勢而已。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的对话编程猫李天驰：少儿编程赛道仍存在3大痛点的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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