文/套路編輯部

　　來源：運營研究社（ID:U_quan）

　　記得有那么一段時間，我經常會在朋友圈刷到同一條廣告。神奇的是，幾乎我所有的好友都會跑來這條廣告底下點贊或評論，評論區異常火爆，滑屏半天都滑不到底。

　　就這條廣告，把半個朋友圈的人都炸出來了，可是說是很魔幻了。有的小伙伴表示好奇：

　　為什么這么多人點贊評論？

　　有的小伙伴表示不理解：

　　厲害了，10 分鐘 30+ 條評論，你們約好在這聊天的嗎？

　　還有的小伙伴干脆在評論區里打起了各種廣告……（不愧是都是互聯網人，腦回路清奇）

朋友圈 Python 廣告下的評論

　　更神奇的是，最近這段日子，這條廣告又開始霸占朋友圈了，而且還出現了好幾個版本。

　　就連公眾號、抖音，也都被這些“學 Python”的廣告霸占了。據說，這些廣告還一度引起了“全民學 Python“的小熱潮。

　　那么，這些廣告有啥魔力“圈粉”這么多路人？這門課程背后又有哪些套路呢？這次我們打入內部，帶大家一起來扒一扒。

　　01

　　看了近百條廣告后，我總結了 8 個套路

　　為了深扒 Python 小課的文案套路，我翻遍了朋友圈、公眾號、抖音，看了近百條廣告發現，為了吸引用戶的點擊，“Python 小課”可以說是費盡了心機。

　　總結下來，我發現朋友圈的文案基本上有 2 個套路，公眾號轉化文案和抖音的引流視頻都離不開 6 個套路。

　　1）朋友圈文案是如何吸引用戶的？

　　仔細觀察你會發現，“Python 小課”的朋友圈廣告，一般都是2~4 行左右的短文案加上九宮格折疊頁圖片（或者小視頻），我們逐一拆解。

　　①短短幾行字突出課程功效

　　先上它的文案給大家感受下：

　　批量處理 Excel，學 Python 教你 5 分鐘搞定……

　　學 Python，自動化處理 Excel、Word，高效辦公，準時下班！

　　發現沒有，這些朋友圈文案都有一個特點，就是突出了這門課的功效，簡單粗暴地告訴你，課程能幫你解決什么問題。

　　有的朋友圈文案，甚至還能進一步體現產品的差異化，比如低門檻、高效、低價、有趣等。

　　②九宮格折疊頁，3 步吸引你關注公眾號

　　短文案各有各的不同，九宮格的套路幾乎一樣，當你點進廣告后你會發現幾乎一樣的折疊頁詳情，3 種套路層層遞進：

　　第一步，體現適合人群，先把人群鎖定，比如和你說適合職場菜鳥、小白、想成長的人……

　　第二步，體現獲得感，用戶學了課程能夠獲得什么，吸引用戶往下看。比如告訴你學了課程可以升值加薪、高效完成 XXX……

　　第三步，突出學習過程的體驗以及差異化學習方式，做進一步轉化。比如突出學的時候有多輕松，占用的時間有多短等等，降低你參與課程的門檻。

　　2）公眾號投放&抖音視頻的 6 個轉化套路

　　Python 小課在公眾號投放的廣告和在抖音上投放的廣告，套路就更多了，基本上都遵循以下這 6 個步驟：

　　①吸引用戶注意

　　第 1 步就是吸引用戶注意。Python 小課廣告的標題和開頭很擅長制造焦慮，都是緊扣目標用戶心理的相關話題。

　　比如職場人最關心的成長問題、薪資問題，更是抓住了年后用戶跳槽的心理。舉幾個典型的例子給大家感受下（類似的標題，90% 是 Python 的廣告）：

　　工作 3 年連一個實習生都不如……

　　疫情期間，看到了同事的工資后，我退出了群聊

　　說了 1000 次年后要辭職的那批人，現在動都不敢動

　　足不出戶的日子里，我發現自己被同齡人狠狠拋棄了

　　有的時候，還會各種蹭熱點，故弄玄虛：

　　爆紅的李子柒，讓我越想越后怕……

　　抖音短視頻也是同樣的套路，在一開始吸引用戶關注，要么是通過沙雕劇情引入，要么以反問句式開頭。比如：

　　來公司幾個月連升兩級，還不是因為長得漂亮……

　　在職場，不會 python 有多吃虧？

　　②花式戳痛點，引需求

　　第 2 步就是指出目標用戶面臨的現實痛點問題，比如：

　　錢多事少、努力不如新人、發展空間小、每天做重復的事、無效加班……

　　同樣地，抖音短視頻是這樣戳用戶痛點的，比如在職場上沒有競爭力，體力拼不過大學生、資源拼不過老同事等等。

　　③擴大目標人群

　　第 3 步需要擴大受眾人群。畢竟受眾越多，就可能帶來更多的轉化。

　　比如訂閱號的推廣文案，在吸引用戶注意、引出需求之后，緊接著就會有擴大人群的部分，比如：

　　你會想：學編程不就成了程序員嗎？其實在這個時代真不是這樣。

　　做為職場必備技能，大部分行業都已在招聘 ID 中，紛紛給出了 XXX 這樣的招聘條件……

　　再比如，抖音短視頻是這樣擴大目標受眾的，比如可以幫助做金融的人 XXX，可以幫助做電商的人 XXX，可以幫助做社群的人 XXX……

　　④呈現產品差異化

　　第 4 步，呈現產品差異化，這部分主要突出產品不同于其他課程的點在哪里，用戶憑什么選擇你的課程？

　　公眾號推文是這樣體現產品差異化的，提取幾個課程特點的關鍵詞，比如零基礎、情景教學、在線實操等，突出產品的特點引起用戶興趣。

　　再比如編程小白從“不知道”到“知道”、比如刷個短視頻的時間就能學完一節課等……

　　抖音短視頻中，同樣也會突出課程的差異化，比如助教老師全程指導、像玩游戲一樣……

　　⑤強化產品功效

　　第 5 步，強化產品的功效。給用戶造夢，重點強調學了之后會怎樣。比如：

　　簡直成為用戶口中的大神，用幾行代碼就能解決他們處理半天的工作……

　　⑥價格拆解+福利，促成轉化

　　最后臨門一腳，給用戶立即購買的理由，利用緊迫感促成轉化。比如強調這個價格是專享價格，僅限前 100 位同學

　　為了讓你不猶豫就下單，還會將價格拆解：8.9 元 4 節課，并用類比法讓用戶感覺很便宜，比如：不到一杯奶茶的錢，就能……

　　從吸引用戶注意到戳痛點引需求，再到擴大目標人群，呈現產品差異化，強化產品功效，再到最終的價格拆解促成成交，形成了一個完整的轉化閉環。

　　不過這只是轉化的開始，更深的套路還在后面。

　　02　　

　　最高 50% 社群轉化率，背后有啥貓膩？

　　有數據顯示，某編程體驗課程都能夠做到 30%-50% 的轉化率。帶著強烈的好奇心，我加入了“Python 小課社群”，開啟了長達一個星期的臥底之旅，最終發現這個體驗課社群背后的秘密。

　　1）強化用戶的學習動機

　　當你進入社群的第一天，你會被科（xi）普（nao）學習 Python 有多厲害。

　　比如助教在群聊里會時不時地曬一些學員案例，強調學之前有多菜鳥，學了之后有多牛逼，工作效率有多高等等。

　　另外，助教還會甩出一堆關于 Python 工程師的崗位需求、薪資水平等，目的就是一個，告訴你學習 Python 之后有多賺錢。

　　緊接著助教開始擴大目標受眾，強調誰都能學，誰學都能賺。

　　在接下來的課程學習中，你會不斷地被“洗腦”Python有多重要，再不學習就要被時代拋棄、被同齡人拋棄……不斷激發你的需求和興趣，增強你的學習動機。

　　2）讓用戶感覺能輕松做到

　　①簡單易行給用戶參與感

　　為了讓用戶快速上手，Python 平臺的課程設計可謂煞費苦心。

　　勾起用戶的興趣和學習欲望還遠遠不夠，如果用戶在學習的過程中感到吃力或者產生畏難心理，可能就有不少人打退堂鼓，難以堅持，更別提后期的轉化了。

　　而 Python 課程平臺很雞賊地將學習門檻和難度設置得很低，告訴你很輕松就能做到。

　　不需要下載軟件，打開網頁就可以參加學習。課程是文字交互式（聊天）的學習，對0基礎同學非常友好……

　　老師甚至都把你的代碼寫好了，你只需要點個“運行”按鈕就可以出來運行結果。

　　課程中還會設置一些比較簡單的操作，比如讓你在括號中打上老師給你準備好的內容，你只要點擊“運行”就能出來結果，可以說是成就感滿滿了。

　　除此之外，課程還設置了一些練習題，這些題都很簡單，只需照葫蘆畫瓢或者把代碼復制粘貼過來，改動改動就行了。（終于體會到了抄作業的那種，不勞而獲的感覺）

　　②鼓勵分享給用戶成就感

　　班主任會讓學員們在學習完一關之后，將代碼的運行結果發到群里，發送了的學員都可以獲得課程資料包的獎勵。

　　在資料包的誘惑下，大家紛紛往群里發送代碼運行結果的鏈接。鏈接上還會顯示每個人一共運行了幾行代碼，讓人忍不住產生攀比心理，對于沒有完成當天任務的人來說更是一種激勵。

　　于是大家仿佛打了雞血一般，學習群里一片熱火朝天的景象，甚至有好幾個人凌晨兩三點都還在學習……

　　3）送優惠券觸發用戶轉化

　　在體驗課程快結束的時候，班主任趁熱打鐵，開始給大家介紹“正價課程”了。

　　正價課程一門課要 999 元，為了促進轉化，班主任說如果團購兩門課程的話，總共有 500 塊錢的優惠。除此之外，還可以使用一張 200 元的優惠券，券后價只需要 1298 元。

　　不過這個優惠券數量有限，總共只有 50 張，先到先得。（這個優惠券是不是真的只有 50 張，咱也不知道，咱也不敢問。）

　　考慮到用戶中有不少人是略微拮據的學生黨，老師還提出課程支持花唄和信用卡分期，進一步降低了轉化門檻。

　　不得不說這波操作下來，很多人都心動了，不少人在群里問助教要優惠券。（我懷疑其中有托，但是我沒有證據。）

　　除了課程組合價和優惠券之外，更秀的是報名的學員可以領取雨傘、帆布包等小禮物。助教以統計禮物的名義，讓用戶在群里接龍曬單，營造出課程熱賣的氛圍，試圖利用用戶的從眾心理做進一步轉化。

　　另外，助教還會私聊沒有在群里說話的用戶（比如我），告訴我優惠券可能不夠用了，將優先給到已經完課的同學。

　　一邊督促我趕緊上完課，一邊試圖轉化我，簡直妙啊。

　　總之，在這個環節，送優惠券的操作可以說是推動用戶轉化的觸發點。

　　用戶有了強烈的學習動機，加上課程不難可以學會，很容易就會讓用戶完成下單的行為。

　　這番體驗下來，我發現這些套路正好契合了福格（Fogg）行為模型。

　　什么是福格模型呢？這個模型由斯坦福某實驗室主任福格所提出，他認為，要使人完成一個行為，必須具備三要素：

　　充分的動機

　　完成這一行為的能力

　　觸發用戶付諸行動的因素

　　對應到 Python 課程的轉化套路來說，也分為三個方面。

　　首先，強化用戶的學習動機，讓用戶強烈感受到學習所帶來的回報，比如賺大錢或者工作效率的提升。

　　其次，將學習門檻和課程難度設置得很低，簡單易上手，告訴用戶輕松就能夠做好，從而樹立學下去的信心。

　　最后，通過課程組合價、送優惠券以及送小禮物等方式觸發用戶，推動社群內成員的轉化。

　　03

　　結語

　　不得不說，Python 小課的文案和社群套路，可以說的上是教科書級別的。

　　朋友圈、公眾號、抖音的投放文案拆解下來，基本上就是這 6 個步驟，形成一個完美的轉化閉環：

　　1）吸引用戶注意

　　2）花式戳痛點，引需求

　　3）擴大目標人群

　　4）呈現產品差異化

　　5）強化產品功效

　　6）價格拆解+福利，促成轉化

　　社群的轉化套路正好契合了福格行為模型，主要分為 3 個部分：

　　1）強化用戶的學習動機

　　2）讓用戶感覺能輕松做到

　　3）送優惠券觸發用戶轉化

　　話說回來，這些套路之所以能這么好用，從某種程度上來說是因為平臺方洞察到了用戶的心理，將人性套路用到了極致。

　　你在朋友圈看到過 Python 的廣告嗎？有心動嗎?

總結

以上是生活随笔為你收集整理的攻陷朋友圈的8.9元Python小课，有哪些新套路？的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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