騰訊《深網(wǎng)》作者薛芳李越

　　2 月 25 日，漢能投資 CEO 陳宏在單位的工作群里群發(fā)了一條信息，“昨天復(fù)工第一天，我們簽署了 4 份投資協(xié)議，其中兩家是我們 VC 對(duì)已投企業(yè)的下輪增資， 另外兩家是 PE 對(duì)新的企業(yè)的首次出資。在疫情戰(zhàn)役中，投資斷崖式下滑之際，我們的投資可能使數(shù)百，甚至上千個(gè)工作不用失去……”。

　　突出其來(lái)的肺炎疫情讓漢能投資 CEO 陳宏取消了回西安老家過(guò)年的計(jì)劃。即便公司還沒(méi)有完全復(fù)工，陳宏已經(jīng)開(kāi)始每天要忙七八個(gè)會(huì)議：“一直開(kāi)到晚上 12 點(diǎn)多，很多人在家待了太長(zhǎng)時(shí)間，已經(jīng)分不清 weekday（工作日）和 weekend（周末），任何時(shí)候都可以直接打電話，不用擔(dān)心打擾別人。”

　　漢能投資集團(tuán)是一家專注于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)、科技、消費(fèi)及醫(yī)療領(lǐng)域的領(lǐng)先投資銀行和投資機(jī)構(gòu)。目前，漢能投資集團(tuán)已累計(jì)幫助數(shù)百家企業(yè)完成逾 600 億美金的私募融資及并購(gòu)交易；管理及共同管理的私募股權(quán)投資基金規(guī)?？傆?jì)達(dá) 100 億元人民幣。

　　陳宏向《深網(wǎng)》強(qiáng)調(diào)：“投資行業(yè)是一個(gè)注重跟人打交道的行業(yè)，你如果不跟人打交道，很多項(xiàng)目和關(guān)鍵階段都推進(jìn)不了。”疫情發(fā)生后，漢能把所有投資的公司都重新分析了一遍，挨個(gè)給被投企業(yè)打電話，溝通了解他們的現(xiàn)金流，理解了疫情對(duì)于他們的影響以及需要什么樣的幫助。

　　“收回來(lái)的結(jié)果也是不太一樣的，投的高科技企業(yè)還都是紅紅火火，訴求特別大。而我們投的其他一些企業(yè)，他們有自己的線下店，會(huì)突然很緊張，很多都有數(shù)千員工，壓力比較大。”陳宏告訴《深網(wǎng)》。

　　在陳宏看來(lái)，同樣面對(duì)疫情，頭部企業(yè)享受著諸多便利，關(guān)注他們的機(jī)構(gòu)往往也會(huì)多一些，拿到銀行貸款等方面的能力會(huì)高于其他中小企業(yè)。

　　“我現(xiàn)在比較擔(dān)心的還是那些沒(méi)有浮出水面，但是有足夠多的員工和線下店，現(xiàn)在基本歇業(yè)的壓力是最大的。一般來(lái)講，這些企業(yè)他有一個(gè)特征——現(xiàn)金流可預(yù)期，這樣的企業(yè)手中都會(huì)留一個(gè)月到兩個(gè)月的錢，有一部分是作為采購(gòu)的，一部分作為應(yīng)急。一旦業(yè)務(wù)暫停，很多都會(huì)出現(xiàn)資金的問(wèn)題。”陳宏告訴《深網(wǎng)》。

　　另一方面，另外漢能從自身優(yōu)勢(shì)出發(fā)為社會(huì)盡一些責(zé)任，會(huì)關(guān)注一些特別需要現(xiàn)金但專業(yè)技能又不夠的企業(yè)，并幫助他們度過(guò)難關(guān)。另外漢能在一些銀行和企業(yè)之間進(jìn)行搭橋，讓企業(yè)親自參與溝通并解決危機(jī)。

　　“有些企業(yè)在年前已經(jīng)簽過(guò)字，但是投資人的錢還沒(méi)有打，我們?nèi)ズ屯顿Y人和企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)。其實(shí)雙方都要有所讓步，有些企業(yè)因?yàn)橐咔楣乐瞪仙行┛赡芙档土?，我們昨天半夜也開(kāi)了電話會(huì)議，評(píng)估該不該對(duì)部分投資的企業(yè)打款。”陳宏向《深網(wǎng)》透露。

　　這次疫情也讓陳宏看到了身處傳統(tǒng)行業(yè)的人士觀念在悄悄發(fā)生變化。“有一個(gè)中國(guó)最大的地產(chǎn)商群，里面有 170 多位地產(chǎn)商董事長(zhǎng)和 CEO，我在里面代表了投資人的角色。他們之前對(duì)高科技幾乎沒(méi)接觸，但是現(xiàn)在要求他們員工每個(gè)人都要裝釘釘，然后定期用釘釘來(lái)開(kāi)會(huì)和分享疫情的發(fā)展。”陳宏告訴《深網(wǎng)》。

　　陳宏并沒(méi)有覺(jué)得這些改變只是為了應(yīng)對(duì)疫情下的特殊環(huán)境，而是覺(jué)得在疫情結(jié)束后，這些企業(yè)家和 CEO 們會(huì)繼續(xù)利用這些在線工具實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和審批的便利性。

　　“拿錢”是陳宏在疫情當(dāng)下給中小企業(yè)的建議：“目前疫情發(fā)展走勢(shì)還不明朗，首先要認(rèn)真考慮自己的現(xiàn)金流問(wèn)題，而且不能太過(guò)樂(lè)觀；這個(gè)時(shí)候如果有人愿意給你錢，最好不要在估值上糾結(jié)，融資需要跑道（時(shí)間），等到手里真的沒(méi)有錢了就沒(méi)有任何談判余地，把一個(gè)好公司作為爛資產(chǎn)在手里。很多公司因?yàn)楝F(xiàn)金流問(wèn)題倒閉了。如果是行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，也需要盡量拿錢，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中有能力又有資金發(fā)展得很快，也是很好拉開(kāi)與別人距離的機(jī)會(huì)。”

　　但是這個(gè)過(guò)程中，陳宏也向《深網(wǎng)》表示了自己的擔(dān)憂：“但是沒(méi)有在行業(yè)排名第一第二，明顯跟別人拉開(kāi)，本身還在競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，如果受到疫情的影響比較長(zhǎng)，這些企業(yè)還是有挑戰(zhàn)的。你讓 VC 和 PE 去投不太有可能，想要銀行貸款但現(xiàn)金流供應(yīng)不足、沒(méi)有抵押，這種需要純粹的外部幫助。因?yàn)殂y行總體上來(lái)講也有考核指標(biāo)，也要有責(zé)任。所以到最后可能不缺錢的都拿到貸款了，真正缺錢的不一定能拿到貸款。”

　　這次疫情也讓陳宏確認(rèn)了一些投資機(jī)會(huì)，比如企業(yè)服務(wù)、消費(fèi)升級(jí)、人工智能在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用，而這些也正是疫情發(fā)生之前漢能對(duì)行業(yè)的判斷。

　　“我自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)，也做過(guò) CEO，很多投資人理解 CEO 的煎熬。昨天晚上半夜十二點(diǎn)，我們決定要投某個(gè)企業(yè)，有的同事會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)候先看一看。大家的意見(jiàn)都不太一樣，畢竟從投資的角度來(lái)說(shuō)我們的風(fēng)險(xiǎn)增加了，但是我們的錢進(jìn)去了，能幫助這個(gè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)可能就是偉大的企業(yè)，如果我們不進(jìn)去公司可能就沒(méi)有了。這個(gè) CEO 用自己的房子做抵押，我覺(jué)得他還是蠻有擔(dān)當(dāng)?shù)摹?rdquo;陳宏告訴《深網(wǎng)》，“將心比心，企業(yè)家現(xiàn)在還是蠻焦慮的，看看我們能幫上什么，但是有的企業(yè)我們的的確確幫不上。”

　　以下是漢能投資集團(tuán) CEO 陳宏采訪實(shí)錄：

　　《深網(wǎng)》：春節(jié)后在忙些什么？投資機(jī)構(gòu)在忙些什么？

　　陳宏：我們是 2 月 3 號(hào)開(kāi)始在線上班，有遠(yuǎn)程辦公溝通能力的都在線辦公。投資行業(yè)是一個(gè)注重跟人打交道的行業(yè)，你如果不跟人打交道，很多項(xiàng)目和關(guān)鍵階段都推進(jìn)不了。

　　投資這一環(huán)我們就把所有投資的公司一一分析了一下，同時(shí)我們挨個(gè)給被投企業(yè)打電話，溝通理解他們的現(xiàn)金流，理解疫情對(duì)于他們的影響，另外需要什么樣的幫助。

　　收回來(lái)的結(jié)果也是不太一樣的，投的高科技企業(yè)還都是紅紅火火，訴求特別大。而我們投的其他一些企業(yè)，他們有自己的線下店，會(huì)突然很緊張，很多都有數(shù)千員工，壓力比較大。頭部企業(yè)好處在哪呢，被關(guān)注的機(jī)構(gòu)會(huì)多一些，有過(guò)接觸，他們拿到銀行貸款等方面的能力會(huì)高于中小企業(yè)。我現(xiàn)在比較擔(dān)心的還是那些沒(méi)有浮出水面，但是有足夠多的員工和線下店，現(xiàn)在基本歇業(yè)的壓力是最大的。一般來(lái)講，這些企業(yè)他有一個(gè)特征——現(xiàn)金流可預(yù)期，這樣的企業(yè)手中都會(huì)留一個(gè)月到兩個(gè)月的錢，有一部分是作為采購(gòu)的，一部分作為應(yīng)急。一旦業(yè)務(wù)暫停，很多都會(huì)出現(xiàn)資金的問(wèn)題。

　　另外漢能還在想著能不能盡一些社會(huì)責(zé)任，我們會(huì)看看哪一些企業(yè)特別需要現(xiàn)金，但是專業(yè)技能又不太夠，如果我們能幫得上也會(huì)去做溝通。所以我們最近在這方面也有一些動(dòng)作，但是這些跟我們過(guò)去做的可能不太一樣。我們也找了一些銀行介紹給一些企業(yè)資源介紹給他們，讓他們?nèi)?duì)接度過(guò)難關(guān)。

　　我有個(gè)微信群里有 170 多位地產(chǎn)商的董事長(zhǎng)和 CEO，是中國(guó)最大的地產(chǎn)商的社群，以前發(fā)現(xiàn)他們對(duì)高科技沒(méi)什么接觸，現(xiàn)在要求他們員工每個(gè)人都要裝釘釘?shù)裙ぞ撸缓蠖ㄆ诰€上來(lái)開(kāi)會(huì)和共享疫情的發(fā)展。我覺(jué)得這種事情就會(huì)導(dǎo)致這些不太用高科技的企業(yè)家和 CEO 們他們開(kāi)始使用辦公軟件，等到疫情結(jié)束后，他們可能還會(huì)繼續(xù)用，比如管財(cái)務(wù)和審批。

　　《深網(wǎng)》：應(yīng)對(duì)疫情，投資機(jī)構(gòu)能夠從哪些方面支持被投企業(yè)共渡難關(guān)？

　　陳宏：從被投企業(yè)來(lái)講，我們第一個(gè)星期就和被投企業(yè) CEO 都溝通了，理解他們各種各樣的訴求和現(xiàn)金流的情況，我們這個(gè)行業(yè)也給了他們很多建議，告訴他們要留9-12 個(gè)月的現(xiàn)金流。我們還接觸了大大小小的銀行，從貸款幾千萬(wàn)的到幾十億的。漢能在過(guò)去多年與大型機(jī)構(gòu)關(guān)系也都不錯(cuò)，我們比較容易找到合適的部門為企業(yè)服務(wù)。這些弄完后，我們就讓企業(yè)整理資料，并把它們遞交給銀行，很多科技企業(yè)之前很少跟銀行打交道。

　　第二點(diǎn)，有些企業(yè)在年前已經(jīng)簽過(guò)字，但是投資人的錢還沒(méi)有打，這個(gè)時(shí)候我們就要去和投資人和企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)，雙方都要有所讓步。因?yàn)橛行┢髽I(yè)可能會(huì)因?yàn)橐咔楣乐瞪仙行┛赡芙档土?，我們就幫助投資人和企業(yè)進(jìn)行協(xié)調(diào)，讓企業(yè)拿到錢。我們昨天半夜也開(kāi)了電話會(huì)議，評(píng)估該不該對(duì)自己投資的企業(yè)打款。

　　《深網(wǎng)》：對(duì)疫情中的創(chuàng)業(yè)公司有哪些建議？

　　陳宏：目前疫情發(fā)展走勢(shì)還不明朗，首先要認(rèn)真考慮自己的現(xiàn)金流問(wèn)題，而且不能太過(guò)樂(lè)觀；這個(gè)時(shí)候如果有人愿意給你錢，最好不要在估值上糾結(jié)，融資需要跑道（時(shí)間），等到手里真的沒(méi)有錢了就沒(méi)有任何談判余地，把一個(gè)好公司作為爛資產(chǎn)在手里。很多公司因?yàn)楝F(xiàn)金流問(wèn)題倒閉了。如果是行業(yè)蒸蒸日上的時(shí)候，也需要盡量拿錢，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)境中有能力又有資金發(fā)展得很快，也是很好拉開(kāi)與別人距離的機(jī)會(huì)。

　　《深網(wǎng)》：資本會(huì)如何看待因?yàn)橐咔闃I(yè)務(wù)受到暫時(shí)影響的企業(yè)？

　　陳宏：大家判斷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，包括疫情在最近一兩個(gè)月內(nèi)對(duì)營(yíng)業(yè)額清零的影響，在疫情結(jié)束后會(huì)恢復(fù)的一些企業(yè)，投資者還是感興趣的。我們自己專門做了一個(gè)外部調(diào)查，調(diào)查很多各行業(yè)的消費(fèi)者，問(wèn)了很多不同的問(wèn)題。調(diào)查現(xiàn)在都在使用什么在線工作，疫情后是否還會(huì)再用。這也給了我們一些想法，哪些企業(yè)在疫情結(jié)束后會(huì)恢復(fù)正常，哪些企業(yè)會(huì)產(chǎn)生變化，這個(gè)我們發(fā)起委托調(diào)研公司做的，但是這個(gè)跟我們太相關(guān)了。有些企業(yè)可能不需要融資，但是疫情或許讓這個(gè)公司意識(shí)到有資金會(huì)讓自己做得更安全些，從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　但是沒(méi)有在行業(yè)排名第一第二，明顯跟別人拉開(kāi)，本身還在競(jìng)爭(zhēng)之中的企業(yè)，如果受到疫情的影響比較長(zhǎng)，這些企業(yè)還是有挑戰(zhàn)的。你讓 VC 和 PE 去投不太有可能，想要銀行貸款但現(xiàn)金流供應(yīng)不足、沒(méi)有抵押，這種需要純粹的外部幫助。因?yàn)殂y行總體上來(lái)講也有考核指標(biāo)，也要有責(zé)任。所以到最后可能不缺錢的都拿到貸款了，真正缺錢的不一定能拿到貸款。

　　《深網(wǎng)》：疫情之后，會(huì)有哪些新的投資機(jī)會(huì)？

　　陳宏：從漢能角度來(lái)說(shuō)，我們聚焦科技驅(qū)動(dòng)的領(lǐng)域，像企業(yè)服務(wù)消費(fèi)升級(jí)，人工智能的方式在醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)際上疫情之前之后漢能在判斷行業(yè)做的事其實(shí)沒(méi)有區(qū)別。

　　我自己也創(chuàng)過(guò)業(yè)，也做過(guò) CEO，很多投資人理解 CEO 的煎熬。昨天晚上半夜十二點(diǎn)，我們決定要投某個(gè)企業(yè)，有的同事會(huì)覺(jué)得這個(gè)時(shí)候先看一看。大家的意見(jiàn)都不太一樣，畢竟從投資的角度來(lái)說(shuō)我們的風(fēng)險(xiǎn)增加了，但是我們的錢進(jìn)去了，能幫助這個(gè)企業(yè)渡過(guò)難關(guān)可能就是偉大的企業(yè)，如果我們不進(jìn)去公司可能就沒(méi)有了。

　　這個(gè)企業(yè) CEO 用自己的房子做抵押，我會(huì)覺(jué)得他還是蠻有擔(dān)當(dāng)?shù)摹⑿谋刃模覀冇X(jué)得企業(yè)家現(xiàn)在還是蠻焦慮的，看看我們能幫上什么。

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的汉能投资CEO陈宏：创业者别纠结估值 困境中的钱再少也是热的的全部?jī)?nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問(wèn)題。

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