指導(dǎo)價(jià) 就相當(dāng)于買東西的吊牌價(jià)，參考價(jià) 是根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘呷珖鱾€(gè)經(jīng)銷商的優(yōu)惠力度做的估價(jià)（這個(gè)價(jià)格沒什么實(shí)際意義），優(yōu)惠價(jià) 就是各個(gè)4s店在指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上做的優(yōu)惠后的價(jià)格，也就是你最終的成交價(jià)，裸車價(jià) 就是多帶帶一個(gè)車子的價(jià)格不算稅保險(xiǎn)之類的價(jià)格，裸車全款 就跟裸車價(jià)一個(gè)意思，只是支付方式的不同，全款或者按揭，裸車落地價(jià) 就相當(dāng)于指導(dǎo)價(jià)優(yōu)惠后的最終優(yōu)惠價(jià)也就是成交價(jià)，這個(gè)價(jià)格里面不包含稅及保險(xiǎn)。這個(gè)表述不嚴(yán)謹(jǐn)，裸車只有裸車優(yōu)惠價(jià)，落地價(jià)是裸車價(jià)+稅保險(xiǎn)上路費(fèi)之類的費(fèi)用的價(jià)格。落地價(jià)就是你最終要買一輛車子的所有支出。

是不是參考價(jià)就是買車的全款是那么多？

參考價(jià)是近期的報(bào)價(jià)或者該汽車店近期銷售的汽車價(jià)格，但是有的銷售員報(bào)價(jià)比這個(gè)高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)廠家的建議售價(jià)而一般來說廠商指導(dǎo)價(jià)要高于參考價(jià)，因?yàn)橛械能囋谧罱N售中由于種種原因最終價(jià)格可能低于指導(dǎo)價(jià)，有的為了促銷甚至低于指導(dǎo)價(jià)1-2萬元，部分10-100萬的車優(yōu)惠甚至多達(dá)幾萬元！這可能個(gè)消費(fèi)者的打折或優(yōu)惠心理有關(guān)，價(jià)格提高再降低，這也是一種營銷手段

指導(dǎo)價(jià)是出廠價(jià)，根據(jù)車款到4S店有不同的優(yōu)惠或者加價(jià)，具體還是得看4S店定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)不準(zhǔn)的

汽車報(bào)價(jià)就是全國的4S店對(duì)該車型的報(bào)價(jià)。指導(dǎo)價(jià)是出廠時(shí)根據(jù)市場(chǎng)定的銷售價(jià)。同一款車分高配和低配，價(jià)格有區(qū)別；內(nèi)飾檔次的高低（布內(nèi)飾和皮內(nèi)飾，碳纖維裝飾，桃木裝飾等等）；舒適性便捷性配置的多少（多功能方向盤，電調(diào)帶記憶座椅，通風(fēng)加熱座椅，手動(dòng)或自動(dòng)空調(diào)，電吸門，天窗，定速巡航等等），安全配置的多少（自動(dòng)防眩目?jī)?nèi)后視鏡，胎壓監(jiān)測(cè)等等），外觀件的區(qū)別（鐵輪轂或鋁合金輪轂，鹵素?zé)艋螂瘹鉄簦胀ㄆ峄蚪饘倨岬鹊龋谕帕康那闆r下會(huì)有各種細(xì)節(jié)配置的不同會(huì)產(chǎn)生一個(gè)價(jià)格區(qū)間。

參考價(jià)是近期的報(bào)價(jià)或者該汽車店近期銷售的汽車價(jià)格，但是有的銷售員報(bào)價(jià)比這個(gè)高一些是為了獲取更大的利潤，銷售員得到提成！指導(dǎo)價(jià)是汽車生產(chǎn)廠家的建議售價(jià)而一般來說廠商指導(dǎo)價(jià)要高于參考價(jià)，因?yàn)橛械能囋谧罱N售中由于種種原因最終價(jià)格可能低于指導(dǎo)價(jià)，有的為了促銷甚至低于指導(dǎo)價(jià)1-2萬元，部分10-100萬的車優(yōu)惠甚至多達(dá)幾萬元！這可能個(gè)消費(fèi)者的打折或優(yōu)惠心理有關(guān)，價(jià)格提高再降低，這也是一種營銷手段

總結(jié)

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