作者：范軍 （Frank Fan）新浪微博：@frankfan7 ?微信：GetToCloud?

雖然邏輯和數據對技術演講很重要，可恰當的故事也必不可少。

在聽完演講的一周后，聽眾可能會忘卻絕大多數內容。但一個恰當的故事，會讓人記住。相對于邏輯和數據而言，人腦對故事的印象更深刻。故事往往能引發感情，產生關聯。感情從而能影響決定及行為。

在技術為主的演講中，聽眾對技術的了解可能差異很大，如果過多注重技術細節，很可能讓部分聽眾昏昏欲睡。那么演講者怎么才能有效的傳達信息呢？不妨嘗試用講故事的方式。

人們對信息認可方式是有差異的，有的人偏重邏輯數據，有的人容易被情緒感染，有的人更著重于整體的商業利益。特別是商業決策者，對技術背后的商業價值更為關心。那么技術演講者就需要對演講的整體內容有均衡，從而能有效的影響的多數的聽眾。

我個人很喜歡采用講故事的方式開場。因為是自己熟悉的親身經歷，容易緩解自己的緊張，同時有效的把聽眾帶入一個場景。一次成功的演講開頭是最重要的。智能手機及社交網絡大大削弱了人們的關注力。如果在前幾分鐘內不能抓住聽眾，那么基本整個演講就別指望了。

聽眾關心的問題是：你講的的內容和我有毛關系？為什么我要聽你講？為什么是現在？

通過講故事，可以讓聽眾有參與感，很可能他們也有類似的經歷。如果能在故事中回答上面的三個問題，那就更好了。聽眾可能對技術本身不感冒，但故事的場景可能會讓人們意識到，我的環境中也存在這樣的問題，或者有改進的需要，從而對后續的技術內容產生興趣。

一個好的故事可能具備以下要素：

目的明確?

技術演講需要有針對性，需要解決的問題是什么？

故事本身是為傳遞的信息服務的，要明確希望達到什么效果。在明確目的之后，就可以為故事增添骨架和內容了。

結構及情節

開頭及鋪墊:? 最好能讓人感同身受。根據聽眾的背景，可以選擇大家容易認同的場景。簡潔明了的帶聽眾進入場景，避免無關主旨的細節。最好有畫面感，比如說：一個晴朗的下午，我在21層的高樓上的辦公室眺望遠處.? 比如在談到應用性能不能滿足用戶需要時，試想在辦公室接到緊急電話的場景，很多人都可能遇到過。

主體敘述：這是矛盾和沖突渲染的部分。在描述負面情緒時，與其說“我很擔心”不如說“當時我擔心到嗓子發干，心跳加快，甚至呼吸都急促起來”。

是否有一個峰回路轉的瞬間，問題突然出現了轉機？

結局：這是緊扣目的的關鍵。問題的解決方案是什么？聽眾得到的關鍵信息是什么？

可以有意識的利用空間，來幫助故事的轉折。比如走到右手邊可以暗示發生在過去的事，走到左手邊暗示正在或者將要發生的事。

角色扮演

這是能讓故事活起來的重要部分。盡量使用對話來交代故事背景和人物性格。

如果僅使用描述性語言，缺乏現場感和真實感。例如：他對結果不滿意，不聽解釋。大聲的表達情緒。這完全是描述性語言，而不是故事。最好能模仿該人物的姿勢和說話的語氣。

對人物塑造可以通過形象描繪和聲音來突出。當然根據演講主題和聽眾背景，度的把握很重要。不能顯得干巴，也不能表演痕跡過重。

對比

在聽眾對技術不了解時，恰當的對比能事半功倍。比如在講到通過減少對存儲的請求來加速應用，我會這么講：在高峰期車輛擁擠的馬路上，如果大家都去坐高速地鐵直通車，那么馬路上行駛的車輛大大減少，雖然馬路并沒有加寬，但車輛行駛會比擁堵時快多了。

自己的故事

個人親歷的故事更有說服力，也不必總扮演成功的角色。Brene Brown 在著名的TED演講《Power of Vulnerability》中一開頭講了自己幾乎崩潰的經歷，幽默輕松，又讓人易產生認同感。

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勇敢講你自己的故事吧！

總結

以上是生活随笔為你收集整理的【沟通的艺术】故事大王的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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