今年年中的時候，我差點進入美妝領(lǐng)域，當時籌備了所有的開始工作后，便向一個遠在深圳的師兄請教細節(jié)，但就是這個正式動身之前的前夕夜談，讓我最終放棄了這個終端想法。流量問題是任何電商都避開不了的現(xiàn)實問題，對于電子商務(wù)而言，有流量就意味著一切：交易額、現(xiàn)金流、利潤和擴散空間。

　　幾乎所有從事電商的人都知道，流量對于電商的重要程度不言而喻，對于大多成長型的電商而言，流量的價值不亞于荊州對于川蜀的重要。當時我正是在仔細估量自己的條件和資源的情況下，最終選擇了放棄這個籌備已久的項目，流量是決定電商最重要的資源，沒有之一。并且，后來的很長時間，這個命題一直縈繞在腦海。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，終究會帶來日新月異的商業(yè)模式變革，流量對于電商而言確實是異常重要的命脈，但是流量一定是電商最重要的存在載體么？這個問題，我認為對于過去的時代而言，命題是成立的，但對于未來的互聯(lián)網(wǎng)或是電商企業(yè)而言，流量對電商所起到的價值或許不會再那么大。換句話說，流量的價值雖然恒大，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展勢必會改變這一規(guī)則，比如渠道。

　　這個新的理念，是今天參加1號店的環(huán)球美食嘉年華后，腦海中得到的概念。是的，渠道制約電商發(fā)展步伐，渠道促進電商經(jīng)營模式……這是我目前所認可的，渠道會打敗流量成為電商新的競爭法寶。這是因為相對于傳統(tǒng)電商而言，未來的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正在趨向多極化模式，因此嚴重依托PC端互聯(lián)網(wǎng)工具切入方式的流量，必然不能完全滿足多極化渠道發(fā)展的模式，因而調(diào)控電商平臺的不同流通，便成為電商最重要的事。

　　這樣的情況下，渠道便成為最為要命的關(guān)鍵。

　　之所以這么說，是因為1號店在這方面確實進行了頗為成功的嘗試，至少在1號店的渠道聯(lián)合方面，其渠道整合能力確實帶來了新的局面，在今天的官方文件里，我留意到1號店官方文件中的幾組信息：

　　在“1217要愛要吃·環(huán)球美食嘉年華”上，1號店宣布，與億滋、雀巢、好時、百事等國際領(lǐng)先的食品企業(yè)共同開啟“品牌直通車”戰(zhàn)略合作計劃，通過7個層面的直接對接，為中國消費者提供更多選擇、經(jīng)過嚴苛挑選、食品安全有保障的進口食品。

　　“1號店與億滋、雀巢、好時、百事的合作已多年，幾乎涉及了1號店所有的食品分類”，黃志雄(1號店副總裁，筆者注）表示，“1號店已經(jīng)成為這些品牌方在國內(nèi)最大的線上銷售渠道之一。”

　　1號店還通過與多個國家駐華機構(gòu)的直接合作，從源頭掌控進口食品資源。本次“環(huán)球美食嘉年華”上，美國、澳大利亞、西班牙、英國駐華大使館均派出代表，直接在現(xiàn)場向北京市民推介該國的進口食品，繼續(xù)攜手1號店共同打造“舌尖上的聯(lián)合國”。

　　現(xiàn)在，1號店已成為國內(nèi)B2C領(lǐng)域最大的進口食品線上銷售電商，擁有來自68個國家和地區(qū)、超過18,000種進口商品，其中進口食品占75%。

　　客觀的說，這些數(shù)據(jù)所透露出來的信息，大概真的會讓一些同行嫉妒，暫且不說比拼銷售額和品類的方式，僅僅在渠道分類方面的數(shù)量（其實1號店在流量方面，目前已經(jīng)進入3甲俱樂部），就應(yīng)足以讓很多其他同類電商失去顏色。當然了，很多人會說不就是和幾個廠商談了合作嗎？如果是這樣的話，再來看看下面這條信息：

“作為1號店“舌尖上的聯(lián)合國”成員代表，美國、澳大利亞、西班牙、英國駐華大使館代表，攜手1號店全球美食“品牌直通車”供應(yīng)商代表億滋、雀巢、好時、百事，共同出席并啟動了嘉年華活動。”

估計到這里大家也都明白了：1、籠絡(luò)全世界一流企業(yè)達成直接合作；2、讓各個國家使館相關(guān)工作人員一起為自己說好話，這樣的方式是什么？是人脈，也是渠道，更是別人無法比擬的優(yōu)勢，而有了這些優(yōu)勢，流量還會成為第一重要的因素嗎？當然，也可能會有人對此不屑一顧，不就談個合作請幾個人嗎？對于這樣的提問，我只想說你有本事，你在你家的發(fā)布會上，將這些政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)請來為你說好話試試。

特別在未來，移動互聯(lián)網(wǎng)、云、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等等新興科學技術(shù)產(chǎn)品、技術(shù)競相百花齊放的情況下，傳統(tǒng)PC瀏覽器所起到的流量作用勢必會被瓦解，而流量不再成為確定電商綜合競爭能力的情況下，渠道的價值無疑便毋庸置疑。當然，除了渠道之外，物流這個不可忽略的因素也同等重要，但這個問題暫不在本文討論之內(nèi)。

所以，單純地依靠流量而活的電商，在當前這個發(fā)展迅猛的信息時代，多為自己尋找一條備選的發(fā)展之路，對于長遠戰(zhàn)略來說也并不是杞人憂天的事；也或許并不是每個人都認同渠道未來會比流量更重要，但在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展變化無限的今天，渠道整合競爭的優(yōu)勢，恐怕早已經(jīng)在傳統(tǒng)零售市場上體現(xiàn)了吧？

轉(zhuǎn)載于:https://blog.51cto.com/zhuyi/1342660

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的电商：流量不再重要，渠道终将为王的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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