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一般的生意人，都在反復評估，自己的貢獻和回報的關系。如果貢獻大于回報，就說是吃虧了。貢獻小于回報，就說占了便宜。

而我看到的偉大的公司，或者成功的生意人，發現他們有一種驚人的相似之處，總結出來，就是：

對貢獻有激情，對回報有信心。

貢獻和回報

打個比方，一個作家，可以關注自己寫的稿子的質量（就是自己的貢獻），也可以關注自己的稿酬。

只對自己稿酬感興趣的，卻不關心如何提高自己寫的文章的質量，他會是一個越來越失敗的作家。相反的，如果把所有激情投入提高自己的文章質量，而不關心稿酬的話，他才可能成為偉大的作家。

有“理想”的公司，都是貢獻真誠的感興趣的公司。微軟的任何產品，都在看怎樣提高生產率；Google的兩個創始人關心的是如何更好的組織世界的信息；皮埃爾關心讓世界的任何人都有可能在互聯網上實現交易，而愛迪生關心的是給人類光明。。。

回報和堅持

如果一件事情是為了回報，這件事情很難持久。這和一個人的毅力無關。

當一個人還沒有真正意識到自己做這件事情的意義的時候，常常會為了顯而易見的回報來堅持做一些事情。但很少有事情可以讓你立刻看到回報，于是會選擇放棄。放棄，多半不是因為無法堅持而放棄，而是因為感覺到自己做這件事失去了意義，所以放棄。

寫blog就是這樣。如果只是很希望別人來看，來評論，就會一天訪問十次自己的blog，看一看有沒有人回復。不久就會精疲力盡，而且會發現，自己的努力并不會直接換來多少人回復（像我每天一篇寫了第四個年頭了，也不會有多少回復的）。這時，就會懷疑自己做這件事情的意義，于是就不寫了。不用埋怨自己的毅力，這件事本來和毅力毫無關系。

而凡是能堅持的blogger，要么是把blog寫給自己的，意識到每天的記錄是幫助自己來整理思路，為了自己生活得更好，要么是為了興趣，寫BLOG僅僅是為了幫助別人，只關心分享，而不關心評論或者瀏覽量的。無論什么樣的動機，只要能看到自己的努力是為了貢獻，而不是回報，就會堅持。

只有對貢獻有激情，不在乎回報的時候，你才能堅持做一件事情，就像偉大的公司因為有一個貢獻的理念，才可以持久的保持激情，在取得巨大的成功以后，接著日復一日的尋找更大的貢獻。

需要說明回報，絕不僅僅是錢，它可以是各種你追求的東西，甚至僅僅是一個指標。比如，鍛煉身體，身體健康就是回報。如果不享受鍛煉的過程，而是苦巴巴的咬著牙，說只要我堅持，就一定會身體好。。。八成，這種堅持不會超過一個月。這就是為了回報而堅持的例子。減肥不成功，不用懷疑自己的毅力。當你對一種新的生活方式本身沒有興趣而只是為了這種方式帶來的回報來勒緊褲腰帶不吃東西，又怎能讓你長期的堅持？

網站的貢獻和回報

網站如何提供給用戶更多的價值，這就是貢獻；如何提高訪問量，這是回報。

我個人的體會是，回報這個東西，就像一個電閘。當你把手摸上去的話，就像摸到了高壓電一樣，瞬間就會感覺的迷茫，壓力，并看到投機取巧的辦法看起來很有吸引力，就會像一個商人一樣買賣流量。但如果把手抽回來，不去碰那一個電閘，感覺立刻好了很多，開始思考比如如何幫助用戶，如何給予更多，貢獻更多。世界于是又回到了鳥語花香，海闊天空的狀態。

徹底想明白自己努力到底是為了貢獻了，還是為了回報，是是否可以持久的，優秀的做好一件事情的關鍵。

對貢獻有激情的時候，還要對回報有信心

和對貢獻的激情同等重要的是，對回報的信心，而不是置之不理。歷史上成功的企業和個人，不但做出了巨大的貢獻，也取得了與之相應的巨額的報酬，以及電影明星般的盛名。并不是每一個對貢獻有激情的人都做得到這一點。

比如歷史上有一個偉大的發明家（或許是最偉大的發明家之一），卻鮮為人知。他就是Nikola Tesla。他發現或者開發了一系列偉大創新的基礎技術，從無線電信號傳輸，到交流電，從特斯拉變壓器到X光，熒光燈直到現代電網。他和愛迪生一起工作，卻相比之下，卻回報寥寥。不但老年窮困潦倒，也很少有人聽說過他。1943年，這位為人類迎來電力時代的天才去世的時候，身邊只有幾只他撿來的病鴿子。

這是一個對貢獻的激情卻沒有回報的例子。John Battelle在最近一本新書《The Search》里面就提到，Google的創始人Page就是一個深受這個故事感染的年輕人。Page說“Nikola是個偉大的發明家，但他沒有取得他應該取得的成就。我喜歡發明，但同時也希望改變世界。我希望能把我的發明帶到人們的手里，這樣他們就可以使用我的發明，因為只有這才是真正重要的”。在發明了PageRank算法以后，到底是按照學術傳統分享自己的成果，還是像商業公司一樣保護自己的知識產權，是兩個創辦者在1997年夏天最大的問題。

當然，結果證明了，他們可以在像Tesla一樣貢獻的同時，用一種方式，來保證自己的回報。這種把貢獻轉換為回報方法給了他們信心，可以更專注的在貢獻部分。

回報是貢獻的影子

回報是貢獻影子。我是說，如果安排得得當的話。

當一個人奔向太陽的時候，影子會跟著你。

當他追隨影子的時候，他將遠離太陽，遠離光明，最終失去影子。

轉載于:https://www.cnblogs.com/btwo/archive/2006/09/07/497338.html

總結

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