騰訊新聞《潛望》 王潘卜祥

　　作為一個“連呼吸都在營銷”的人，魅族科技高級副總裁李楠當(dāng)然不會放棄離職這件事的流量。但在微博和媒體炒作多日之后，魅族創(chuàng)始人黃章站出來做了回應(yīng)：“對公司來說能賺錢的就是人才，不斷虧錢的就是費(fèi)（廢）材。”一切戛然而止。

　　7 月初，就有多位熟悉李楠的人士向騰訊《潛望》透露，李楠將從魅族離職，李楠的個人辦公室已經(jīng)成了大家的會議室。不過，騰訊《潛望》向李楠本人求證，他予以否認(rèn)。幾天之后又有新的消息源稱李楠將離職，騰訊《潛望》再致電詢問，他拒接了。

　　李楠最早以一篇發(fā)表在愛范兒上的主筆文章《iPhone 可有設(shè)計哲學(xué)？》獲得魅族創(chuàng)始人黃章賞識，隨后于 2012 年加入魅族，后因引入阿里投資而成為除黃章之外魅族最重要的高管，也因此與阿里產(chǎn)生對賭協(xié)議，不得不做出魅藍(lán)品牌走量，再因魅族和魅藍(lán)未及預(yù)期，以及魅族當(dāng)下越來越狹窄的生存空間而出走。

　　引入阿里與對賭協(xié)議

　　2014 年春節(jié)前的一天，魅族爆發(fā)了成立以來最大的危機(jī)。魅族原副總裁、UI 設(shè)計總監(jiān)馬麟帶著一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽加盟樂視，雙方 “不歡而散”，一時間僅 UI 部門就有十位以上骨干離職。“軟件部門一個星期左右人就走光了”。黃章被接連不斷的壞消息震驚，“天都變了”。

　　魅族員工紛紛離職很重要的原因在于，在北上廣深的初創(chuàng)企業(yè)都愿意拿出可觀股權(quán)分給團(tuán)隊核心管理層的當(dāng)下，黃章卻不愿意拿出股權(quán)給高管分配，他只愿給下屬高薪。

　　當(dāng)聽說連聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁白永祥也要走時，黃章徹底被震驚了，他開始醒悟和妥協(xié)，答應(yīng)拿出 20% 股權(quán)分給高管和員工。

　　徹底解除心魔的黃章很快有了動作。2014 年 2 月 8 日，大年初九，黃章召集魅族幾百名骨干開會，稱自己從火星回歸，“有一點(diǎn)點(diǎn)遺憾，大徹大悟得有點(diǎn)遲了”。從這一天起，魅族開始要變了。

　　要想魅族有所改變，首先就需要引入投資方，迅速做大魅族。而黃章作為一個“土味十足”的創(chuàng)業(yè)者，此前幾乎從未與資本打過交道。而且他也從不去外地，唯一一次出省還是去湖南衛(wèi)視投標(biāo)，于是就把融資的事交給了副總裁李楠。

　　從這一刻起，李楠找到了自己的用武之地，他開始跑往全國各地為魅族融資，他先去見了上百家機(jī)構(gòu)，能投幾千萬人民幣的財務(wù)投資人幾乎全掃了一遍。

　　李楠曾透露，當(dāng)時紅杉資本的沈南鵬去談過，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌也對投資魅族有意向，但是由于時間原因一直沒見上。后來，魅族內(nèi)部討論認(rèn)為，財務(wù)投資不是特別有利，于是更傾向于拿戰(zhàn)略投資。

　　當(dāng)確定選擇戰(zhàn)略投資后，魅族手中握有三張牌，當(dāng)時有意向投資魅族的主要是：京東加騰訊，阿里巴巴和 360。但京東一直沒見上，希望京東說服騰訊也就沒了下文。

　　不過，360 董事長周鴻祎對這件事很上心，他于 2014 年底親自飛到珠海魅族總部與黃章洽談。周鴻祎和黃章二人談得很投機(jī)，已經(jīng)非常接近談成了，這時阿里高管王堅和紀(jì)綱發(fā)現(xiàn)阿里要被踢出局了，就先跑過來拍胸脯說要投。

　　2015 年 2 月，魅族宣布阿里巴巴將向其投資魅族 5.9 億美元，李楠一舉成為黃章身邊的大功臣。不過，雙方一直未對外宣布的事情是，魅族還與阿里簽署了對賭協(xié)議，后者對魅族的出貨量提出了要求。

　　機(jī)海戰(zhàn)術(shù)與告別小而美

　　從引入阿里那一刻起，魅族就不得不對自身做出調(diào)整，開始追趕小米的風(fēng)口。

　　由于魅族的定價決定其很難短期大規(guī)模提升出貨量，在李楠的主導(dǎo)下，魅族可以說提出了一個“完美”的計劃：做一個定位更低端的魅藍(lán)品牌，以保證完成與阿里的對賭協(xié)議。這就像小米推出的紅米品牌一樣，雖然對外宣傳少，但是卻成為出貨量的主要來源。

　　此后，魅族再緊隨華為小米之后進(jìn)軍高端手機(jī)市場，推出 PRO 品牌。至此，魅族手機(jī)的子品牌定位已然明朗，魅藍(lán)是定價千元機(jī)市場的青年良品，MX 是超高性價比的中端，而 PRO 則是其定義的高端品牌。

　　那家追求完美、特立獨(dú)行的公司不見了，取而代之的是要走全產(chǎn)品線、沖銷量、看業(yè)績、追求利潤，回歸商業(yè)世界的魅族。

　　在 2014 年 8 月到 2015 年 8 月的一年時間里，魅族一共發(fā)布了 8 款機(jī)型。這意味著，平均每隔一個半月，魅族就要請歌星或樂隊在北京國家會議中心/北京演藝中心 High 一次。

　　整個 2015 年，在白永祥和李楠的主導(dǎo)下，魅族受益于機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，出貨量大幅提升。全年總銷量突破 2000 萬部，同比增長 350%。

　　李楠當(dāng)時宣布，魅族 2016 年將控制其銷量增長，預(yù)計目標(biāo)銷售 2500 萬部，與 2015 年暴增 350% 相比，將僅增長 25%。

　　未達(dá)成的 IPO 目標(biāo)

　　2016 年初，黃章現(xiàn)身公司年會發(fā)表新春致辭，他表示 2015 年魅族銷量突破 2000 萬臺，并提出 2016 年公司的目標(biāo)為“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn) IPO”。

　　然而，2016 年魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會，最終全年還是只賣出 2200 萬臺手機(jī)，并未達(dá)標(biāo)。

　　從競爭環(huán)境來看，2016 年線下渠道強(qiáng)勢的 OPPO、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速，而以小米、魅族等為代表互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)公司則面臨巨大壓力，小米出貨量不增反減。2017 年，這一趨勢還可能繼續(xù)加強(qiáng)，因而小米魅族們面臨的壓力可想而知。

　　種種情況來看，魅族都需要對“機(jī)海戰(zhàn)術(shù)”發(fā)展模式進(jìn)行一定的調(diào)整。畢竟，2016 年依靠十幾場發(fā)布會沖銷量的情況，已經(jīng)做到了極致，2017 年不可能再開更多的發(fā)布會。這時，唯一的出路便是多在產(chǎn)品和營銷上下功夫，盡可能地打造幾款爆款。

　　李楠在 2017 年 1 月曾表示，魅族 2017 年將不再做發(fā)布會公司，而是要減少產(chǎn)品，更加聚焦。隨后，黃章宣布重新出山，打造魅族 15 周年夢想機(jī)，而此前主導(dǎo)機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的李楠面臨被邊緣化。

　　2017 年夏天，李楠的地位原本已被加盟魅族的楊柘所替代，但卻也恰恰因此得以保全地位。由于白永祥主導(dǎo)了后來被認(rèn)為是巨大敗筆的 Pro 7 背部畫屏手機(jī)，李楠很少參與其中，后來 Pro 7 遠(yuǎn)未達(dá)到市場預(yù)期之后，負(fù)主要責(zé)任的白永祥直接被架空，楊柘幾個月后也被邊緣化，李楠又重新站到了舞臺中央。

　　過去 5 年，全球手機(jī)市場份額越來越向頭部廠商集中，而處于中游的魅族也面臨同樣的壓力。

　　由于手機(jī)市場在 2016 年及 2017 年達(dá)到飽和，大廠之間的競爭越來越激烈，拍照等方面的技術(shù)實力已經(jīng)越來越?jīng)Q定一部手機(jī)的好壞，小廠的生存空間越來越有限。

　　2018 年，錘子、360 手機(jī)都無法再繼續(xù)做手機(jī)業(yè)務(wù)，魅族勉強(qiáng)撐到了現(xiàn)在，但已經(jīng)很久沒有重磅產(chǎn)品再發(fā)布，曾經(jīng)合作的線下渠道也早已脫離，這家公司很難起死回生。在這樣的大背景下，李楠的離職或許只是早晚的事。

　　下一站潮牌店？

　　李楠在離職聲明中說，未來肯定會聚集年輕消費(fèi)群體，做真正的品牌。“中國制造已經(jīng)稱霸全球了，但中國品牌的崛起和心智份額的爭奪，才剛剛開始。”

　　實際上，李楠一直看好 Opening Ceremony 的潮牌店模式。曾經(jīng)，他一度想復(fù)制小米生態(tài)鏈模式，但是在魅族內(nèi)部折損了四個團(tuán)隊都沒有做成。后來，他打算用魅藍(lán)開線下店，但不會像小米生態(tài)鏈那樣進(jìn)行投資然后開小米之家，而是要做小米之家的原版，也就是 Opening Ceremony 的潮牌店模式。

　　Opening Ceremony 最初是由兩個來自加州伯克利大學(xué)的校友在紐約創(chuàng)立的小買手店，賣著他們從世界各地淘來的好東西，隨著他們出眾的好品味迅速吸引了各路潮人明星，如今已經(jīng)成為有名的潮人潮牌聚集地。

　　盡管要開線下店的消息一度被他本人證實，但魅藍(lán)至始至終也沒有去開設(shè)這樣的線下店，李楠也帶著他未盡的夢想離開了魅族，終究沒熬過和這家公司的“七年之癢”。Opening Ceremony 的潮牌店模式，會是他的下一站嗎？

總結(jié)

以上是生活随笔為你收集整理的潜望丨李楠出走魅族：一家小手机公司如何走入终局的全部內(nèi)容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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