回想這二十年中，最令我感到自豪的還是畢業后頭幾年的業余時間創業史。在那幾年中，我充分利用了自己的專業特長，騎著一部破單車跑遍廣州南北，賺取了令許多同事、校友和同行羨慕的一份份外快。

由于當時在廣州無線電廠時的工資很低，但自己暫時又沒有打算離開無線電廠，所以得想辦法利用自己的特長的賺點外快（在廣州稱之為“炒更”，很時興的）。由于我最初學的是無線電專業，而且我又在電子一廠中學習電器（包括電視機、顯示器等）修理有幾個月時間，加上我后來自學了計算機，在計算機維修方面積累了一些經驗，所以自然想到了要利用自己的這份優勢（學電子專業的對于計算機維修還是有很大幫助的）來炒更了。但是有了技術上的優勢，并不等于有了市場，畢竟會這手的在我們無線電廠中多的是，更重要的是不知哪里有這樣的機會。當時與我們同單位的幾位同事也想到這個問題，于是每到周末就四處尋找機會，面我卻恰好被一個大機會幸運地砸中了。

當時電子一廠是生產顯示器的，廣州的許多單位（特別是學校）都是購買了我們廠生的顯示器，其中就有一個廣東體育彩票管理中心。記得是1993年5、6份吧，有一次休彩管理中心的人來到廠里要求派一個維修人員到他們那里維修一些在保修期內的顯示器，而分廠正好派了我去。我去了后，搞了一個下午就把他們那里十多臺顯示器維修好了。那里負責硬件管理的人看到我修理的速度和質量都很滿意，于是就與我聊了起來。他說他們公司除了保修期內的壞顯示器外，還有許多過了保修期的顯示器需要修理，問我是否可以給他們修理一下，修理費是彩顯一臺80元，單顯一臺50元（大部件除外）。并且說，基本上每隔兩個星期就會一些壞機的，量比較大。一開始我并沒有想到會有這樣的機會，也沒有這方面的經驗，所以并沒有像我后來與其他合作伙伴那樣與他談具體的合作事項（主要還是回扣的事^_^），只是答應可以，但我說只有周末才有時間。沒想到那個周五就聯系我了，說要我去他們那里修理一下保修期外的壞顯示器，第二天8點來鐘就我如約騎著我買的二手破單車去了。在這里插一句，之所以我使用的是二手破單車，原因就是因為在廣州當時單車被盜的現象非常普遍，連二手破單車都不可幸免，更別說新的單車了。我一開始也是買新單車，可接連丟了兩部后，再也不敢了，也學著到一些單車修理店，甚至路邊找舊單車買，盡管我知道這些二手單車基本上也是偷來的，但沒辦法。一部新單車要200多，而一部舊單車一般只要50元左右，丟一部新單車可以丟五部舊單車，感覺還是劃算，只要能騎就行。到了那里后，花了一整天的時間（中午他們還為我買快餐，真的挺好的），一直修到下午他們下班前。記得一共修理了10多臺機，還沒有全部修好。當天就給我結算了修理費，好像是700多元（但因我是個人維修，沒有發票開的，當時也的確讓他們為難了，但后來他們還是接受并內部處理了）。哇，這下可高興了，這相當于我當時一個月的工資啊。太高興了，真的^_^。

回到宿舍后把這件事與好友們一說，大家都羨慕死了（其實真正令他們羨慕的還在后面），紛紛要我請客。當然我也真請了，在一起吃的時候，大家又仔細聊了聊這種賺外快的事，都說要效仿我去外面找一找，后面有的真還找到了一些，但沒有我那么大的，也不是很固定的。后面基本上是每隔一個星期的周六休彩管理中心都會要我去維修的，當然越到后面，修理的難度越大，有的還是沒有過我保修期就重新壞了的，所以以后并不是每次都有第一次那么多修理費的，但一天下來，少則也有200多，一般是在它400左右的修理費，這對我當時來說也是非常不錯的。當時我心想，如果再有兩個這樣的大客戶的話，那收入就可觀了。

真是吉星高照，在體彩中管理中心修理了幾次后，那里的負責人看到我的修理水平和為人（其實我只是老實而已，談不上什么為人^_^）都還不錯，于是又向我介紹了另外一個正在找人修理計算機的單位，那就是在廣州海珠區的一個中專學校（名稱略去，害怕舉報^_^），并且給了我那學校機房管理老師的聯系電話。我聯系那位老師后，他約我先到他們學校具體談一下。這次我有些經驗了（主要是聽了一些同事的建議），在看了一下他們的機房（有兩個大機房，約有100臺左右的機子）后我請他到了一家飯店，邊吃邊談，而且在與他談的同時我也給出了我的態度，那就是修理一臺我只拿其中一部分，如一臺單顯的修理費是80元，我只拿50元，一臺彩顯的修理費是120元，我只拿80元等等，而開票是按全額開的。結果非常順利地談成了，這樣一來我周末又多了一個賺外快的大市場。基本上是每個周六都需有業務，騎著那部破單車，四處跑，絕對是風雨無阻，不能讓客戶失望。

再后來，這個學校的老師又給我介紹了在廣州花都區江高鎮的另一個學校（名稱也略去），同樣的方法?，一談就成。這個學校離我所住的廣州無線電廠可遠了，起碼有30里地。我經常到一大早就騎著單車去，到了那里正好9點來鐘。有時一些難修的機子，我還得用單車馱回來在宿舍修，修理好下次再去時再馱回去。有時甚至一次要馱兩臺，可難了，一不小心就翻車了，經常悉了后把車扶起來都很很困難，那時多得一些過路的好心人幫忙。現在想起來，那時的決心還真大，基本上不怕什么困難的，再難也得扛，這樣的機會實在太難得了，一定要做到令客戶滿意，不要讓他們有任何壓力。

后來，江高鎮的這位老師又介紹了另一家同樣位于廣州花都的學校，就這樣經過一級級地介紹，我一下子接了好幾個單位（主要是學校，學校的電腦才多，才有那么大的維修業務）。到最后，不要說每個周六了，就是每個周日我也基本沒一個休息的時間，盡管這些單位基本上周日是不上班的，但因為我的時間問題，他們也不得不周日也來陪我了，畢竟他們也有收獲的^_^。因為修理業務多了，對于修理用的元器件數量當然也非常多，所以我還得利用一些正常上班的日子中午或者下午到廣州的崗頂或者惠福西路那里采購元器件，每天真是忙并快樂著。到了1996年，每周4個周末（8天）時間，一般都有4000元左右的外快收入，加上當時的2500元工資收入，基本上每月都有6000來元的收入了，真正羨煞我們那些同事了。經過三年多的時間，積累了我2000年在廣州買房（那時我們廠與我同時參加工作，甚至比我早許多的同事都沒一個能買房的，感覺可威了^_^）的第一桶金。

? ? 有計算機維修方面專長的朋友不妨效仿一下哦，去那些學校找一找肯定有的，關鍵是你的服務有優勢，同時也能讓對方享受到一些利益。現在這樣的機會應該比我當時只有多，不會少，因為在每個學校都肯定有許多計算機的。要知道，事實上他們給誰修都是修，他們自己是肯定不會去修的，盡管或許他們自己也懂得修理，因為按照中國企業的傳統，自己的員工修了也不會給修理費的，所以單位內部員工是不愿意多做這份工作的。這是我那么幾年在外面跑修理業務時這些老師們親自對我講的，我想其他市場的開拓原理估計也差不多。這是我這二十多年來的第一種賺外快方式，隨著自己技能水平和對外快收入要求的提高，后面我又經歷了幾種賺外快方式，這將在本系列后面的文章中專門介紹。

本文轉自王達博客51CTO博客，原文鏈接http://blog.51cto.com/winda/789891如需轉載請自行聯系原作者

茶鄉浪子

總結

以上是生活随笔為你收集整理的二十年后的回眸（5）——一部单车闯天下的全部內容，希望文章能夠幫你解決所遇到的問題。

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